對(duì)于冠軍發(fā)言稿

        發(fā)布時(shí)間:2020-07-27 來(lái)源: 工作計(jì)劃 點(diǎn)擊:

         關(guān)于冠軍發(fā)言稿精選

         人心齊,泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代,必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,要學(xué)會(huì)求助于人,以下是小編為大家整理的冠軍發(fā)言稿,供大家參考學(xué)習(xí)。

         稿 冠軍發(fā)言稿 1

         各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,各位員工,大家好!

         我作為年度銷(xiāo)售冠軍,今天在此發(fā)個(gè)言,不足之處還請(qǐng)大家多多指正。

         我們習(xí)慣把攻心為上作為銷(xiāo)售人員的殺手锏,毋庸置疑,這確實(shí)是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必備技能,還有人把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài),必須膽大心細(xì)臉皮厚,但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴,好一點(diǎn)的走了腦子,真正走心的太少了!做銷(xiāo)售絕對(duì)不能浮于表面,如果真的把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài),你在銷(xiāo)售過(guò)程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn):第一,充分了解對(duì)方的背景、喜好和需求,所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝,投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二,神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說(shuō)過(guò)的每一句話,每個(gè)眼神,每個(gè)表情,洞察對(duì)方的情緒變化,仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三,不能走一步看一步,臨場(chǎng)發(fā)揮,約見(jiàn)之前必須心里有預(yù)案,約見(jiàn)時(shí)間長(zhǎng)了該說(shuō)些啥,約見(jiàn)時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言,要學(xué)會(huì)看三步走一步,經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備的約見(jiàn)才會(huì)更加高效!

         會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來(lái)的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,所以在做市場(chǎng)的過(guò)程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨:“人心齊,泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代,必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,要學(xué)會(huì)求助于人,大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃,但很多銷(xiāo)售人員根本不會(huì)哭,或者確切的說(shuō)不知道該向誰(shuí)哭?在做市場(chǎng)的過(guò)程中,一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠(chéng)傾訴:一是公司高層領(lǐng)導(dǎo),公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,并且隨著歷史的沉淀,資源越來(lái)越優(yōu)質(zhì),在你摸清項(xiàng)目的來(lái)龍去脈之后,應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持,那么多項(xiàng)目那么多銷(xiāo)售人員,你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子,既然選擇了做市場(chǎng),就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子,也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你,但也許他的朋友可以直接幫到你,為了尋求間接的支持,必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤,到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小,做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶,能爬到一定位置的老客戶,在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源,完全可以讓他們當(dāng)顧問(wèn)或者導(dǎo)師,幫助你迅速找到關(guān)鍵人,要想讓能量大的老客戶幫到你,前提是他得信任你!

         臨近年關(guān),形形色色各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來(lái),大部分會(huì)議都是以“繼往開(kāi)來(lái)”四字為主題,回首過(guò)去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),展望未來(lái),再接再厲。前天的營(yíng)銷(xiāo)分公司年會(huì),頒發(fā)了 x 年度銷(xiāo)售之星的獎(jiǎng)項(xiàng),該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走,這位大哥在 x 年為公司簽下 1 億 2 千萬(wàn)的總合同,為公司可謂是立下汗馬功勞,在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí),他并沒(méi)有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說(shuō)一些冠冕堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞,而是開(kāi)口說(shuō)道:“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情,相比感謝致辭我相信大家更愿意聽(tīng)聽(tīng)我是怎么拿到這么多大單的,接下來(lái),我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì),希望來(lái)年的年末,你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過(guò)后,他開(kāi)始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享:“我做市場(chǎng)把握住了三大原則,仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷(xiāo)售更深邃的思考……

         稿 冠軍發(fā)言稿 2

         尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理及各位同事:

         大家下午好!

         今天我非常榮幸地在這里,參加此次優(yōu)秀員工的競(jìng)選,心情特別的激動(dòng)。說(shuō)實(shí)在的當(dāng)我接到部門(mén)通知的時(shí)候,心情十分的忐忑,以前甚至從未想象過(guò),能有機(jī)會(huì)和大家站在同一舞臺(tái)來(lái)展示自己!在此我非常感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),在過(guò)去的一年中對(duì)我的工作的肯定,同時(shí)也由衷的感謝公司為我們搭建了這樣一個(gè)舞臺(tái)。我是公司中一名普通的員工,在進(jìn)入公司的這一年多時(shí)間里,我深刻體會(huì)到作為一個(gè)零售企業(yè)所承受的壓力,也許我們并不像身邊的領(lǐng)導(dǎo)們那樣整天忙碌于對(duì)公司大方向的把控,我身處一個(gè)平凡的崗位,是部門(mén)讓我在這個(gè)平凡的崗位上體會(huì)到了不平凡的工作意義,我熱愛(ài)我所選擇的這份事業(yè),同時(shí)身處這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!

         在我入職的這一年多時(shí)間里,深切感受到策劃部工作的不易,但是比起部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)所承受的壓力,我們顯得卻是那樣的輕微!過(guò)去的一年中,在公司的帶領(lǐng)下,在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持和幫助下,我較好地履行了自身的工作職責(zé),完成了本職工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,部門(mén)一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人,都要永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì),雖然我只是策劃部的一名美工,但在日常工作之余,我也從未停頓過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),我渴望真的能有一天通過(guò)自身的努力上升到另外一個(gè)平臺(tái),為策劃部乃至整個(gè)公司做出更大的貢獻(xiàn)。

         20x 年在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)地完成了本職工作,作為一名美工我所肩負(fù)的是賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的形象維護(hù),看著一個(gè)個(gè)漂亮的景點(diǎn)、整齊而舒心的賣(mài)場(chǎng)環(huán)

         境,能在我的參與之下,展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者是我最為之自豪的事情!周年慶熱火朝天的景象,至今也還深深地刻在我的腦海里。20x 年公司大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng),POP、圓牌寫(xiě)了不計(jì)其數(shù),在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們一起對(duì)策劃部促銷(xiāo)環(huán)節(jié)日常統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了梳理,實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)臺(tái)帳、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)的進(jìn)一步有序化管理。在部門(mén)強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作和分工的管理要求下,使我們得以更為緊密的團(tuán)結(jié)在以部門(mén)為核心的戰(zhàn)斗堡壘中,步調(diào)一致,整齊劃一!我深?lèi)?ài)著這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人,也許 20x 年對(duì)我而言還是天天如一的工作內(nèi)容,但我不會(huì)因此而停歇我樸實(shí)的工作步伐,我會(huì)一如既往的堅(jiān)守在這個(gè)平凡的崗位上,自覺(jué)、高效的完成領(lǐng)導(dǎo)所教辦的每一件事,不讓領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)橹傩?為部門(mén)在這塊工作上,真正的減輕管理壓力,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們放心!

         對(duì)于此次競(jìng)選的結(jié)果我并不渴望!能有過(guò)這樣一次美好的經(jīng)歷,我已經(jīng)無(wú)憾了,事實(shí)上,今天我能有勇氣站在這個(gè)舞臺(tái)上,某種程度上已經(jīng)收獲了我人生這一階段的成功!謝謝大家!

         稿 冠軍發(fā)言稿 3

         各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,各位員工,大家好!

         我作為年度銷(xiāo)售冠軍,今天在此發(fā)個(gè)言,不足之處還請(qǐng)大家多多指正。

         我們習(xí)慣把攻心為上作為銷(xiāo)售人員的殺手锏,毋庸置疑,這確實(shí)是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必備技能,還有人把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài),必須膽大心細(xì)臉皮厚,但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴,好一點(diǎn)的走了腦子,真正走心的太少了!做銷(xiāo)售絕對(duì)不能浮于表面,如果真的把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài),你在銷(xiāo)售過(guò)程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn):第一,充分了解對(duì)方的背景、喜好和需求,所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝,投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二,神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說(shuō)過(guò)的每一句話,每個(gè)眼神,每個(gè)表情,洞察對(duì)方的情緒變化,仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三,不能走一步看一步,臨場(chǎng)發(fā)揮,約見(jiàn)之前必須心里有預(yù)案,約見(jiàn)時(shí)間長(zhǎng)了該說(shuō)些啥,約見(jiàn)時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言,要學(xué)會(huì)看三步走一步,經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備的約見(jiàn)才會(huì)更加高效!

         會(huì)哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來(lái)的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,所以在做市場(chǎng)的過(guò)程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨:“人心齊,泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代,必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,要學(xué)會(huì)求助于人,大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃,但很多銷(xiāo)售人員根本不會(huì)哭,或者確切的說(shuō)不知道該向誰(shuí)哭?在做市場(chǎng)的過(guò)程中,一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠(chéng)傾訴:一是公司高層領(lǐng)導(dǎo),公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,

         并且隨著歷史的沉淀,資源越來(lái)越優(yōu)質(zhì),在你摸清項(xiàng)目的來(lái)龍去脈之后,應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持,那么多項(xiàng)目那么多銷(xiāo)售人員,你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子,既然選擇了做市場(chǎng),就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子,也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你,但也許他的朋友可以直接幫到你,為了尋求間接的支持,必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤,到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小,做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶,能爬到一定位置的老客戶,在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源,完全可以讓他們當(dāng)顧問(wèn)或者導(dǎo)師,幫助你迅速找到關(guān)鍵人,要想讓能量大的老客戶幫到你,前提是他得信任你!

         臨近年關(guān),形形色色各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來(lái),大部分會(huì)議都是以“繼往開(kāi)來(lái)”四字為主題,回首過(guò)去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),展望未來(lái),再接再厲。前天的營(yíng)銷(xiāo)分公司年會(huì),頒發(fā)了 x 年度銷(xiāo)售之星的獎(jiǎng)項(xiàng),該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走,這位大哥在 x 年為公司簽下 1 億 2 千萬(wàn)的總合同,為公司可謂是立下汗馬功勞,在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí),他并沒(méi)有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說(shuō)一些冠冕堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞,而是開(kāi)口說(shuō)道:“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情,相比感謝致辭我相信大家更愿意聽(tīng)聽(tīng)我是怎么拿到這么多大單的,接下來(lái),我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì),希望來(lái)年的年末,你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言!”掌聲過(guò)后,他開(kāi)始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享:“我做市場(chǎng)把握住了三大原則,仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智,希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷(xiāo)售更深邃的思考……

         這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作,更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念,大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持,同事們對(duì)我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門(mén)的共同努力,也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境,讓我能在工作中投入的熱忱,從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值,所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員。這次能被評(píng)為五星員工,我想這也是對(duì)我今后工作做得更好的鼓勵(lì),我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好。銷(xiāo)售部是我們公司的一線部門(mén),我也是其中的一員,俗話說(shuō):沒(méi)有平凡的崗位,只有平庸的員工,我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé),是不能夠影響全局的,所以責(zé)任是高于一切的,在工作上,沒(méi)有小事,小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé),也能造成大錯(cuò)。

         記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂,天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn),看著師傅天天賣(mài)機(jī)器,想想自己什么時(shí)候才開(kāi)始賣(mài)自己的第一臺(tái)電腦,那時(shí)的心情是多么的能賣(mài)出一臺(tái)電腦,告訴我的師傅和大家我能自己賣(mài)電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來(lái),為什么師

         傅們一接到顧客就賣(mài)了,而我怎么接到的都不買(mǎi)的呢!郁悶呀?后來(lái)通過(guò)我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧,我來(lái)到銀嘉的第三天,終于在我?guī)煾档膸椭落N(xiāo)售出去了,那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng),而每個(gè)月的五星評(píng)比,我們新員工也只有看和鼓掌的份,什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績(jī),也可以上去評(píng)比五星員工,五星員工是多么的榮耀,也是銀嘉一線銷(xiāo)售的證明,來(lái)公司半年自己還是沒(méi)能上五星,自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級(jí)別,成功不是想就能得到的,也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜?lái)的,通過(guò)不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力,我也堅(jiān)信我能做到五星員工的,這次能評(píng)上五星員工我真的很高興也很激動(dòng),當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的,因?yàn)槲乙恢睂?duì)我的工作有著堅(jiān)定的毅力和必勝的信心,我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,而是一種持之以恒的精神,需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀,并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作,把工作出色地完成,那你就是優(yōu)秀,如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到,那你就是秀的。

         謝謝大家!

         稿 冠軍發(fā)言稿 4

         尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

         大家好!很榮幸能夠站在這個(gè)講臺(tái)上給大家匯報(bào)我的工作。我不是灰姑娘,也不是白雪公主,而僅僅是大漢集團(tuán)一名普通的員工,講講我怎么從一個(gè)項(xiàng)目部做飯的臨時(shí)工成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售冠軍的故事。先做個(gè)自我介紹,我是 x,來(lái)自美麗的湘西永順縣,目前在大漢城建公司永順項(xiàng)目部做營(yíng)銷(xiāo)部工作。2010 年剛進(jìn)大漢時(shí),在項(xiàng)目部負(fù)責(zé)做飯,給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們準(zhǔn)備一日三餐,為大家做好后勤保障工作。

         也許,有很多人看不起做飯這個(gè)工作,我認(rèn)為這是工作的起點(diǎn),在永順的菜市場(chǎng),幾乎每個(gè)攤位的老板都認(rèn)識(shí)我,都知道我在大漢集團(tuán)上班,在認(rèn)識(shí)我之前,有很多攤主都不知道大漢集團(tuán),即使知道的,也不知道大漢集團(tuán)尤其大漢城建公司是干什么的。

         作為一名臨時(shí)聘用的廚師,雖然位置普通且卑微,但我想自己既然是大漢集團(tuán)的一員,就應(yīng)該珍惜這份工作,更有義務(wù)和責(zé)任告訴身邊的人。于是,通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí),并經(jīng)常請(qǐng)教潘總他們,自己慢慢知道了大漢集團(tuán)。然后,再把知道的東西告訴身邊的朋友,說(shuō)大漢城建公司是一個(gè)“干大事,流大汗,成大業(yè)”的房地產(chǎn)公司,是中國(guó)城鎮(zhèn)建設(shè)的領(lǐng)跑者,是給永順人民造福和要做貢獻(xiàn)的大公司。

         就這樣,我慢慢地積累了很多客戶,并且讓他們了解了大漢集團(tuán)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,我不太會(huì)說(shuō)話,但當(dāng)時(shí)確實(shí)發(fā)自內(nèi)心的想,即使能為大漢集團(tuán)永順項(xiàng)目部的同事們做飯,這也是一份跟光榮的職業(yè)。我沒(méi)有理由不把自己的工作做好,熱愛(ài)這份工作,熱愛(ài)我們的公司。

         我做的飯菜經(jīng)受住了時(shí)間的檢驗(yàn),得到了同事們的認(rèn)可,可以說(shuō),最初的自信就是從做飯中得到的。隨著永順項(xiàng)目府正家園進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備階段,公司領(lǐng)導(dǎo)看我熱情、大方,推薦我到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行銷(xiāo)售工作。就這樣,誠(chéng)惶誠(chéng)恐地就從廚師轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)臨時(shí)的銷(xiāo)售員。開(kāi)始,確實(shí)有些不適應(yīng),我讀書(shū)少,連電腦都不太會(huì),也更不知道什么叫做營(yíng)銷(xiāo)方案。但是在永順項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)同事們的大力幫助和鼓勵(lì)下,我加強(qiáng)了學(xué)習(xí),并暗暗告訴自己,就算比別人付出十倍百

         倍的努力,也要珍惜這個(gè)難得機(jī)會(huì),因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)在是來(lái)之不易,不能讓幫助鼓勵(lì)過(guò)我的潘安民總經(jīng)理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望,不能讓親人們失望,我給自己加油,一定要干出一番成績(jī)來(lái)。

         通過(guò)這種原始的交朋結(jié)友方式,我認(rèn)識(shí)了不少人,也認(rèn)真記錄了他們的聯(lián)系方式,并不定期地發(fā)信息向他們問(wèn)候,也不斷推薦大漢集團(tuán)在永順建造的房子?梢哉f(shuō),這兩年,正是這些人成就了我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),這些人要占我業(yè)績(jī)的一半以上,大約有 1 千多萬(wàn)元。

         我屬龍,今年是本命年,龍,意味這吉祥,也有勝利的意思。說(shuō)白了,我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人。當(dāng)?shù)弥獱I(yíng)銷(xiāo)中心的門(mén)面因?yàn)閮r(jià)格高還沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)時(shí),就很想試試。當(dāng)時(shí)想,一下子要拿出六百多萬(wàn)的人還是少,能買(mǎi)得起這么貴門(mén)面的人一定是有錢(qián)人。當(dāng)?shù)弥理槻簧儆绣X(qián)女人,經(jīng)常出入縣城豪華的美容中心時(shí),我咬著牙,自己花了幾千元錢(qián)辦了張美容卡,混了進(jìn)去。

         愛(ài)美之心人人都有,尤其是女人,誰(shuí)不希望能永遠(yuǎn)漂亮美麗?但是我家庭條件不好,過(guò)去從來(lái)不做美容的。但是一想到這是工作,也就不想那么多了。舍得舍得,不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方,要認(rèn)識(shí)她們,必須得走近她們。

         付出總有回報(bào),這幾千元沒(méi)有白花。沒(méi)過(guò)幾天,我就在美容院認(rèn)識(shí)了幾個(gè)大客戶,并且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友,購(gòu)買(mǎi)了府正家園的幾個(gè)大門(mén)面。而一位姓杜的外地老板娘,更是被我的真誠(chéng)所打動(dòng),她來(lái)永順多年,在永順生意做得很好,如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)元,是永順名副其實(shí)的大老板。

         一天,我們美容時(shí),我再次把大漢集團(tuán)這些年在湖南各地投資城

         鎮(zhèn)建設(shè)的情況做了講解,并說(shuō)大漢城建公司不是普通的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城,而且在永順還是“大漢模式”的升級(jí)版,“三路一市三園”。

         杜老板被說(shuō)動(dòng)了,美容后專(zhuān)門(mén)去了府正家園。后來(lái)也在陳憲剛副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,大家一唱一和,配合默契,成功將營(yíng)銷(xiāo)中心的門(mén)面以 600 多萬(wàn)元的價(jià)格推銷(xiāo)出去;比公司原定的估價(jià)多了一百多萬(wàn)元。

         通過(guò)觀察和實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn),要把房子門(mén)面賣(mài)出去,一定要全面開(kāi)花。什么是全面開(kāi)花,我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的農(nóng)村外出打工者,也就是小百姓,他們是在縣城購(gòu)買(mǎi)住房的生力軍,目前在永順縣城做生意的大老板,他們應(yīng)該是門(mén)面商鋪的主要購(gòu)買(mǎi)力。

         正是在這種指導(dǎo)思想下,我在做好房子銷(xiāo)售的同時(shí),也繼續(xù)瞄準(zhǔn)有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的本地老板。同樣又是在美容中心,我認(rèn)識(shí)了永順縣城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是,我加強(qiáng)了與麻姐的聯(lián)系,甚至是她生活中的小事情,只要知道,都當(dāng)作是自己的事情去辦。令人高興的是,當(dāng)公司新樓盤(pán)府順家園開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)時(shí),她竟然一口氣將 22 號(hào)棟的8 個(gè)大門(mén)全部購(gòu)買(mǎi),售價(jià)近 200 萬(wàn)元。

         尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),今年現(xiàn)在為止,我已經(jīng)取得了 3000 多萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),在這個(gè)過(guò)程中,我懂得了學(xué)習(xí)、熱愛(ài)、付出、責(zé)任和感恩。所以想說(shuō)的是,這些成績(jī),不是我個(gè)人多么多么的優(yōu)秀,而是與集團(tuán)上下的關(guān)心分不開(kāi),與永順項(xiàng)目部全體同事們的支持配合分不開(kāi),與我親人朋友的鼓勵(lì)奉獻(xiàn)分不開(kāi)。在此,我向大家表示衷心的感謝!

         下面,就如何做好自己當(dāng)前工作和下一步打算,對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下,主要是三個(gè)方面,一、繼續(xù)按照 2011 年做的工作去做:即做好市場(chǎng)調(diào)查,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展,認(rèn)真發(fā)卡蓄客;二、今年?duì)幦「樇覉@三次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)儆型黄,力?zhēng)再當(dāng)冠軍。三、目前的蓄客情況還不錯(cuò),爭(zhēng)取明年銷(xiāo)售繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)。

         尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要我到集團(tuán)來(lái)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)時(shí),說(shuō)真的,我誠(chéng)惶誠(chéng)恐,因?yàn)槲易龅亩际亲约簯?yīng)該做的事情,說(shuō)實(shí)話,而且離公司的要求還差得遠(yuǎn)。當(dāng)然,我一個(gè)小學(xué)畢業(yè)生,也從來(lái)沒(méi)有登過(guò)講臺(tái),領(lǐng)導(dǎo)們卻要我講話,確實(shí)有點(diǎn)緊張,講得不好,敬請(qǐng)大家指正和批評(píng)。祝大家身體健康、萬(wàn)事如意!

         謝謝大家!

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