公司季度銷售工作計劃

　公司季度銷售工作計劃 3 篇

　 計劃一

　 20*第*季度，物流管理部正式成立，部門員工將在策劃部時參與*相關(guān)工作進行收尾并交接后，主要精力都放在*建設(shè)相關(guān)事宜上。物流部在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標，以物流園區(qū)建設(shè)為重點突破口，克服人員不足和經(jīng)驗不夠的困難，通過不斷學(xué)習(xí)和主動思考，在摸索中不斷前進�，F(xiàn)將本部門正式成立后第三季度工作總結(jié)如下：

　 一、工作總結(jié)

　 該工作在上一季度已經(jīng)開始，但是一是由于集團物流資源在快速整合和發(fā)展中，很多信息也在不停更新，二是調(diào)查經(jīng)驗的欠缺，導(dǎo)致報告多次修改完善。這一季度的主要工作有：

　 (1)查詢國家開展甩掛運輸試點工作的相關(guān)資料，并向*了解*開展該項工作的信息。

　 (2)了解*自有船的航線和承運人信息，跟進*新購集裝箱和新購船的信息，并通過遠洋運輸公司了解梧州礦石運至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點等信息。

　 (3)向*咨詢散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內(nèi)重要貨種等信息。

　 (4)向集團生產(chǎn)業(yè)務(wù)部咨詢碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。

　 (5)進一步完善調(diào)查報告，形成階段性成果，并將未能解決的問題和下一步還需跟進的工作逐一列明。

　 二、工作中存在的問題

　摸索中前進，未知中篤行，暴露了一些問題，主要有：

　 1、在理論學(xué)習(xí)和信息搜集的過程中，要增強對這些理論、信息的辨別力和敏銳度。

　 2、要加強與集團內(nèi)其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系，及時溝通信息。

　 3、在目前部門人員配置現(xiàn)狀下，需要提高每一個人的獨立工作能力。

　 三、下季度工作重點

　 總結(jié)一季度物流部的工作，大部分工作時間都放在物流園開發(fā)建設(shè)前期準備上。目前物流園區(qū)開發(fā)已經(jīng)具備開展實質(zhì)性工作的條件，在接下來的工作要重點做好以下工作：

　 1、協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部、*做好第四方物流服務(wù)商招標工作。在確定咨詢公司后，全力配合咨詢公司做好珠海港物流園區(qū)市場調(diào)查、項目定位、功能規(guī)劃、營銷推廣等工作。

　 2、配合*總解決*工程中的相關(guān)問題。

　 計劃二

　 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

　 下半年工作計劃如下：

　 一，市場分析

　 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　 (2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒

　有自己的物流配送)�？傊�老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。

　 二，產(chǎn)品需求分析

　 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。

　 6，造船業(yè)等等。

　 三，個人計劃：

　 1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

　 2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

　 3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　 4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　 5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　 6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　 四，工作要求：

　 1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　 4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　 6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

　 7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　 8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　 9,在**年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。

　 計劃三

　 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　 1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　 4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

　 5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　 6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　 7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

　 8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

　 一、計劃概要

　計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概

　 要之后。

　 二、市場營銷現(xiàn)狀

　 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　 1.市場情勢

　 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　 2.產(chǎn)品情勢

　 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　 3.競爭情勢

　 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　 4.宏觀環(huán)境情勢

　 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

　 三、機會與問題分析

　 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　 1.機會與挑戰(zhàn)分析

　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　 2.優(yōu)勢與劣勢分析

　 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　 3.問題分析

　 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　 四、目標

　 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

　 有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

　 1.財務(wù)目標

　 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　 2.市場營銷目標

　 財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得***萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的**%，那么，必須確定一個銷售收益為 1***萬元的目標，如果公司確定每單元售價***萬元，則其必須售出 90 套房屋。

　 目標的確立應(yīng)符合一定的標準：

　 各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　 如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

　 五、市場營銷策略

　 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加**%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　 策略陳述書可以如下所示：

　 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　 價格：價格稍高于競爭廠家。

　 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

　 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加**%。

　 研究與開發(fā)：增加**%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

　 市場營銷研究：增加**%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

　 六、行動方案

　策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

　 七、預(yù)計盈虧報表

　 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。

　 八、控制

　 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

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