2020個人年終述職報告_黨委書記述職述廉報告范文

　9 2019 個人年終述職報告最新_ _ 黨委書記述職述廉報告模板大全 全 3 3 篇

　述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。述職報告的寫法依據(jù)報告的場合和對象而定，一般來說采用總結(jié)式寫法。

　 個人年終述職報告<一>

　 一、履責(zé)情況

　 (一)履行黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的情況

　 1、落實(shí)“四個親自”情況。一年來，切實(shí)履行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。積極推進(jìn)本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，年初，召開黨委會，研究部署全年的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反*工作，對黨風(fēng)廉政建設(shè)和反*工作的落實(shí)情況，做到常聽匯報，常檢查，常提指導(dǎo)性意見;難點(diǎn)問題，親自過問，一抓到底;做到了重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點(diǎn)環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦。

　 2、傳達(dá)上級精神情況。及時傳達(dá)學(xué)習(xí)縣委第 xx 屆一次全會及反*工作會議精神，堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和黨的建設(shè)總體布局，與中心工作緊密結(jié)合，一起部署，一起落實(shí)，一起檢查，一起考核。

　 3、安排部署工作情況。結(jié)合本單位實(shí)際進(jìn)行專題研究和部署，圍繞反腐倡廉工作的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題進(jìn)行工作調(diào)研，解決黨風(fēng)廉政建設(shè)工作方面的得大問題。堅(jiān)持黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、紀(jì)委組織協(xié)調(diào)、黨員干部積極參與的工作機(jī)制。

　 4、定期報告工作情況。及時向縣委和縣紀(jì)委報告?zhèn)�人履行黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人情況和廉潔從政情況。

　 (二)組織推動黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任落實(shí)情況。

　 1、強(qiáng)化組織推動。親自接訪，親自處理群眾來信來訪，認(rèn)真批辦群眾信訪舉報，指示或支持執(zhí)紀(jì)執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)肅查辦違法違紀(jì)案件。今年以來先后聽取黨風(fēng)廉政建設(shè)工作匯報 4 次，批辦群眾信訪問題 9 件次，親自接待群眾信訪 35 人次，主持調(diào)處矛盾 7 次。

　 2、強(qiáng)化責(zé)任分解。按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，及時調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子成員的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分工，鎮(zhèn)黨委與各村、鎮(zhèn)直站所年初簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀。將黨風(fēng)廉政建設(shè)和反*工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行量化、細(xì)化，分解到各部門各單位，明確了任務(wù)目標(biāo)、工作措施和工作責(zé)任。與黨委班子成員簽訂了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”的目標(biāo)管理責(zé)任書，并給每個干部職工定制了崗位廉政警示牌。將黨風(fēng)廉政建設(shè)的主要工作任務(wù)分解到領(lǐng)導(dǎo)班子成員和每位干部職工頭上，班子成員對職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，做到了領(lǐng)導(dǎo)人人肩上有擔(dān)子干部個個身上有責(zé)任。

　 3、常抓檢查考核。主持召開黨委會，研究制定了《大盛鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制度》，對各村(居)、鎮(zhèn)直各單位貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況進(jìn)行檢查，督促鎮(zhèn)屬各部門領(lǐng)導(dǎo)班子切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”。

　 (三)管班子帶隊(duì)伍情況。

　1、加強(qiáng)監(jiān)督管理。堅(jiān)持原則，敢抓敢管，管好了班子，帶好了隊(duì)伍，加強(qiáng)了對領(lǐng)導(dǎo)班子成員的教育、監(jiān)督、管理，加強(qiáng)了對班子成員及下屬的教育和約束，督促其廉潔從政，履行黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”。

　 2、加強(qiáng)教育警示。不定期組織干部學(xué)習(xí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“九項(xiàng)規(guī)定”、市委“十項(xiàng)規(guī)定”、縣委有關(guān)作風(fēng)建設(shè)的規(guī)定，組織黨員干部觀看廉政警示影片和參觀廉政基地，有效的強(qiáng)化了黨員干部樹立起正確的世界觀、人生觀、價值觀，促使黨員干部自覺的規(guī)范自己的生活圈、工作圈、交往圈，筑牢了黨員干部拒腐防變的思想道德防線。

　 (四)承擔(dān)全面從嚴(yán)治黨抓紀(jì)律建設(shè)的情況。

　 1、當(dāng)好廉政表率。自覺踐行“三嚴(yán)三實(shí)”要求，帶頭遵守黨紀(jì)國法和廉潔從政規(guī)定，帶頭遵守政治紀(jì)律、政治規(guī)矩、組織紀(jì)律、廉政紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律。

　 2、注重以身作則。認(rèn)真執(zhí)行“三重一大”和黨政正職“五個不直接分管”制度，堅(jiān)持原則、以身作則，管好了自己，管好了親屬和身邊工作人員。認(rèn)真執(zhí)行“三重一大”集體決策、黨政正職末位表態(tài)制和黨政正職“五個不直接分管”制度，堅(jiān)持原則、以身作則，管好了自己，管好了親屬和身邊工作人員。

　 (五)支持紀(jì)檢監(jiān)察組織履職的情況。

　 1、支持依紀(jì)辦案。支持紀(jì)委依紀(jì)依法查辦*案件，做到有案必查、有腐必懲，始終保持反*高壓態(tài)勢。及時聽取辦案工作匯報，協(xié)調(diào)解決辦案過程中的重大問題，杜絕了壓案不查。20xx 年共對五名黨員村干部給予黨紀(jì)立案并處分。

　 2、關(guān)心紀(jì)檢干部。重視紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍建設(shè)，加大對紀(jì)檢干部在工作上、生活上的關(guān)心，支持紀(jì)檢干部積極推進(jìn)三轉(zhuǎn)，聚焦主責(zé)，回歸主業(yè)。

　 二、廉潔自律情況

　 一年來，將廉政學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí)結(jié)合起來，自覺學(xué)習(xí)《中國*廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國*紀(jì)律處分條例》、市委“十項(xiàng)規(guī)定”、縣委有關(guān)作風(fēng)建設(shè)規(guī)定，以領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)則，在工作中不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)，不斷提高自身防腐拒變能力。

　 1、帶頭貫徹落實(shí)《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例》，嚴(yán)格遵守公務(wù)消費(fèi)制度，杜絕超標(biāo)接待。生活上不講排場、不比闊氣，不揮霍公款、不鋪張良費(fèi)，按標(biāo)準(zhǔn)使用辦公房、公務(wù)用車。對中央“八項(xiàng)規(guī)定”和省委“九項(xiàng)規(guī)定”、市委的“十項(xiàng)規(guī)定”能夠以身作則，并帶頭執(zhí)行，堅(jiān)持按作風(fēng)建設(shè)的要求約束自己。

　 2、以身作則，為親屬和身邊的工作人員樹立了廉潔榜樣。工作和生活中嚴(yán)格要求自己，能夠做到不利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益，不以各種名義占用管理服務(wù)對象以及其他與行使職權(quán)有關(guān)系的單位和個人的財(cái)物。嚴(yán)格要求親屬和身邊的工作人員，沒有利用職務(wù)之便為親屬和身邊的工作人員謀取利益。

　3、執(zhí)行黨政正職五個不直接分管原則。作為黨委一把手，我沒有直接分管財(cái)務(wù)、人事、基建工程、行政審批、物資采購等工作。沒有利用職權(quán)干預(yù)和插手包括建設(shè)工程項(xiàng)目、招投標(biāo)、政府采購、項(xiàng)目審批、資產(chǎn)處置等市場經(jīng)濟(jì)活動，沒有利用職權(quán)以個人名義或借他人名義從事經(jīng)商、辦企事等營利性活動，沒有在經(jīng)濟(jì)實(shí)體、社會團(tuán)體中兼職賺取報酬。

　 4、堅(jiān)持民主集中，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，履行崗位職責(zé)。一年來我能嚴(yán)格遵守和執(zhí)行民主集中制各項(xiàng)原則和制度，始終堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定，做到不該說的話不說，不該做的事不做，全力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，力爭維護(hù)群眾利益，不干損害群眾利益的事，全力維護(hù)黨群干群關(guān)系。

　 三、道德修養(yǎng)情況

　 樹立了正確的人生觀、價值觀、世界觀、權(quán)力觀。作為一名黨員干部，做到了正確對待和行使手中的權(quán)利，淡化“官念”和權(quán)欲，用平常心看待官位，用責(zé)任心看待和運(yùn)用權(quán)力，沒有搞勞發(fā)傷財(cái)?shù)男蜗蠊こ毯凸撩�釣譽(yù)的政績工程。一是做到了“慎權(quán)”。從未謀取規(guī)定以外的特殊利益，不放縱自己的*，不貪吃喝、不貪錢財(cái)、不貪享樂、不貪圖名利地位，二是做到了“慎欲”。堂堂正正地做人，明明白白地工作。艱苦奮斗，儉以養(yǎng)德，保持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了“慎微”。做到了時時刻刻從大處著眼，小處著手，見微知著，防微杜漸。力爭做到大事不糊涂、小事不馬虎，在防微杜漸上下功夫，追求黨性和道德修養(yǎng)的高境界。四是做到了“慎獨(dú)”。在廉潔自律上做到了表里如一，任何時候、任何情況下，都自覺以黨性原則和道德規(guī)范衡量、約束自己，沒有人前一套、人后一套，嚴(yán)格進(jìn)行自我監(jiān)督。

　 四、存在的問題和不足

　 過去的一年，我在履行黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和廉潔從政上，做了一些工作取得了一些成績，但離組織的要求還有一些差距，一是對履行黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制政策的理解還不深、不透，有等進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)悟;二是對于主體責(zé)任具體履行中的方式方法還不夠清楚，有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)、借鑒和改進(jìn);等等。

　 五、下一步打算

　 存在這些問題的原因一是世界觀改造有所放松，理論學(xué)習(xí)不夠深入、扎實(shí)。二是全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念有所淡化、弱化。三是對自己要求還不夠嚴(yán)格。

　 下一步，我將圍繞存在的問題，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改造思想，在“勤”字上下功夫。二是踐行宗旨，勤政為民，在“實(shí)”字上下功夫。三是廉潔自律，循規(guī)守紀(jì)，在“嚴(yán)”字上下功夫。

　 個人年終述職報告<二>

　 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位委員，同志們：

　 我叫 xx，19xx 年 8 月出生，xx 蒲城人，xx 年 3 月參加工作，xx 年 4月加入中國共產(chǎn)黨，本科學(xué)歷，先后在原計(jì)劃局、政府辦、市委辦工作，

　20xx 年 3 月任信訪局局長。按照市紀(jì)委安排，現(xiàn)就任職以來履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和個人廉潔自律等情況報告如下：

　 一、個人廉潔自律情況

　 作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終嚴(yán)格遵守《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和廉潔自律有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，時刻做到自重、自省、自警、自勵，以良好的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部形象做出表率。自擔(dān)任部門行政主要負(fù)責(zé)人以來，我始終堅(jiān)持公道正派、心胸坦蕩的做人原則，沒有違反領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政規(guī)定的行為，沒有為家屬和身邊工作人員謀取不正當(dāng)利益。

　 個人及家庭情況：愛人田敏，在市經(jīng)發(fā)局工作，副主任科員;女兒羅晴澤，在渭南高級中學(xué)上學(xué);家庭收入主要來源是我和愛人的工資，年均 8 萬余元;現(xiàn)有屬于集資建設(shè)住房一套，位于政府小區(qū) 4 號樓 2 單元 5 樓東戶，面積 135 平方米;辦公用房整改調(diào)整后，面積為 16 平方米，符合規(guī)定要求。我個人 20xx 年元月中旬經(jīng)中共 xx 市委組織部備案批準(zhǔn)，因公到香港參加陜港經(jīng)貿(mào)周招商活動。局機(jī)關(guān)現(xiàn)有兩輛公務(wù)用車，一輛是陜 ENE818 國產(chǎn)大眾朗逸轎車，該車是我局 20xx 年 8 月購買，價格 12。8 萬元，排氣量1。6，調(diào)配局機(jī)關(guān)使用;另一輛是陜 EXF780 國產(chǎn)福特蒙迪歐轎車，20xx 年4 月購買，價格 14 萬元，排氣量 2。0 升，調(diào)配局機(jī)關(guān)使用。公務(wù)用車由局機(jī)關(guān)辦公室按照《信訪局車輛使用制度》統(tǒng)一管理，周末及節(jié)假日在政府大院封存，沒有公車私用等違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。

　 二、黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任落實(shí)情況

　 作為信訪局主要負(fù)責(zé)人，我嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人責(zé)任，始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為信訪工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，將黨風(fēng)廉政建設(shè)與日常工作同部署，同檢查，同考核，同落實(shí)。

　 一是高度重視，精心安排部署。每年年初，及時修改制定機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)年度計(jì)劃、實(shí)施方案。按照分工，將黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解到每個班子成員，我分別與班子成員、基層單位主要負(fù)責(zé)人層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，形成了“局長負(fù)總責(zé)、副局長各負(fù)其責(zé)、班子成員齊抓共管”的良好工作機(jī)制。

　 二是狠抓學(xué)習(xí)，增強(qiáng)廉政意識。始終堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)作為增強(qiáng)黨性觀念、干好本職工作、是提升拒腐防變能力的前提和基礎(chǔ)。參加各類廉政教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了新形勢下黨風(fēng)廉政建設(shè)和反*工作、加強(qiáng)道德建設(shè)等內(nèi)容，觀看《小官大貪》等廉政影片;充分利用領(lǐng)導(dǎo)辦公會、全干會，先后給班子成員、干部上了 3 次廉政教育課。狠抓辦公室干部廉政教育工作，加強(qiáng)對十八大、十八屆三中、四中全會、習(xí)總書記系列重要講話和《xx 大以來廉政新規(guī)定》等會議精神、規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，使全體干部進(jìn)一步堅(jiān)定了理想信念，增強(qiáng)了執(zhí)政為民、廉潔從政的意識，筑牢了拒腐防變的思想道德防線。

　 三是加強(qiáng)管理，完善制度保障。堅(jiān)持用制度管錢、管事、管人，不斷推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的制度化、規(guī)范化、長效化。按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”要求，及時修訂完善了財(cái)務(wù)管理、公務(wù)接待、車輛管理等規(guī)章制度。嚴(yán)格執(zhí)

　行廉政建設(shè)個人重大事項(xiàng)報告制度，對于機(jī)關(guān)干部崗位調(diào)整、設(shè)備購置、財(cái)務(wù)支出等重大事項(xiàng)，在充分征求意見的基礎(chǔ)上，召開領(lǐng)導(dǎo)辦公會，集體研究決定，不搞一言堂，形成推動工作的整體合力。

　 三、認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”情況

　 中央“八項(xiàng)規(guī)定”頒布實(shí)施以來，我始終帶頭嚴(yán)格執(zhí)行。特別是黨的群眾路線教育實(shí)踐活動開展以來，我始終將落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”作為教育實(shí)踐活動的一項(xiàng)重要內(nèi)容，常抓不懈。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神，扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，做標(biāo)桿，樹楷模，正確行使權(quán)力，清正廉潔，以身作則。用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持“管好自己的人，看好自己的門”。以“三嚴(yán)三實(shí)”要求自己，規(guī)范言行。無論是在工作中，還是在生活中，我始終從嚴(yán)要求自己和家人，時刻檢討自己的言行，始終堅(jiān)持艱苦樸素，勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)。具體表現(xiàn)在一是進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律，強(qiáng)化督查抓落實(shí)，堅(jiān)持轉(zhuǎn)變作風(fēng)從嚴(yán)明紀(jì)律、改進(jìn)會風(fēng)抓起，精簡會議程序、嚴(yán)明會風(fēng)會紀(jì)，精簡壓縮各類會議，務(wù)求簡明高效。二是在抓好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作和隊(duì)伍建設(shè)的同時，

　 深入基層和群眾交流談心，了解他們在生產(chǎn)生活中的困難，征求他們對信訪工作的意見和建議。三是堅(jiān)持用制度管權(quán)，按制度辦事，靠制度管人。本著厲行節(jié)約的原則，嚴(yán)格控制各類開銷，全年健全完善各類管理制度 10 個，節(jié)約各項(xiàng)開支 5 萬余元，機(jī)關(guān)辦公用房、公務(wù)用車符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

　 四、以廉促政工作開展情況

　 黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的有效開展，使干部加強(qiáng)了對開展工作的有效認(rèn)識，充分認(rèn)識到不作為也是一種*，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)信訪工作的完成。上半年以來，我市共發(fā)生群眾來訪 388 批 2584 人次，其中集體訪 130 批1898 人次，個體訪 258 批 686 人次;共發(fā)生赴京訪 16 批 79 人次;赴省訪集體訪 4 批 25 人次;赴渭集體訪 5 批 46 人次。完成辦理網(wǎng)上來信 3 件，及時辦結(jié)率 100%。辦理接收轉(zhuǎn)送件 32 件，已辦結(jié) 22 件，其余 10 件均在正常辦理期內(nèi)，及時辦結(jié)率 100%。上級交辦案件 1 件，正在辦理當(dāng)中。

　 召開聯(lián)席會議 4 次，開展矛盾糾紛排查 6 次，排查疑難信訪問題 18件，落實(shí)包案領(lǐng)導(dǎo) 13 人，共協(xié)調(diào)重點(diǎn)案件 11 件。市級領(lǐng)導(dǎo)共接待群眾來訪 75 批 569 人次，召開協(xié)調(diào)會 16 次，做到了一批領(lǐng)導(dǎo)批示件“案結(jié)事了”。充分發(fā)揮信訪接待大廳窗口服務(wù)作用，進(jìn)一步整合職能部門資源、細(xì)化責(zé)任，采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)同，統(tǒng)籌兼顧、標(biāo)本兼治，各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的工作模式。加大《信訪條例》等法律法規(guī)的宣傳力度，樹立“合理訴求也要依法有序反映，違法上訪要受到處罰”的正確導(dǎo)向，推進(jìn)全市信訪秩進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。進(jìn)一步健全統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負(fù)責(zé)、集中梳理、分類辦理的矛盾糾紛排查化解工作機(jī)制，開展華陰市網(wǎng)上信訪信息系統(tǒng)培訓(xùn)工作，共 82 個單位參加，150 余人參加培訓(xùn)，為網(wǎng)上信訪信息系統(tǒng)的全面應(yīng)用打下了良好的基礎(chǔ)。

　 各位領(lǐng)導(dǎo)、代表、委員，作為信訪局黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人，雖然做了一些工作，但認(rèn)真反思，距上級的要求、群眾的期盼還有一定的差

　距，主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性還不夠，對信訪工作創(chuàng)新、疑難信訪問題及在新形勢下涌現(xiàn)的信訪問題的學(xué)習(xí)研究不深不透，缺少解決新問題的經(jīng)驗(yàn)。

　 在今后的工作中，我將嚴(yán)格按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”及黨風(fēng)廉政建設(shè)和反*工作的總體要求，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化黨性修養(yǎng)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升履職能力，切實(shí)抓好局機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，繼續(xù)緊緊圍繞“一推進(jìn)、三下降、創(chuàng)三無”工作目標(biāo)，盡職盡責(zé)、扎實(shí)工作、奮力拼搏。

　 個人年終述職報告<三>

　 任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

　 一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

　 在實(shí)習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題。

　 二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

　 金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動各個中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

　 三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

　 力戮同心，攻堅(jiān)克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進(jìn)

　行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

　 透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運(yùn)營潛力。

　 但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

　 透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;二是:對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

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