地推培訓(xùn)及方案

　英語(yǔ)培訓(xùn)推廣方案 一、傳單式推廣 請(qǐng)人到各學(xué)校校園門口派發(fā)傳單，推出試聽，公開課等活動(dòng)。（發(fā)單人員首先要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，熟悉 rise 理念，可以鎖定目標(biāo)客戶，可以與潛在目標(biāo)客戶有短暫有效溝通，明確任務(wù)目標(biāo)）

　1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對(duì)的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認(rèn)可，至少不能夠引起大眾反感，最好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發(fā)單人員上崗前應(yīng)該經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，比如在發(fā)給用戶傳單的時(shí)候應(yīng)該簡(jiǎn)短的說(shuō)些什么話，以提起用戶興趣等。

　 2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個(gè)得看你的目標(biāo)群體是什么。如果你是做中小學(xué)課外輔導(dǎo)，那么就應(yīng)該在學(xué)校門口去發(fā)，

　而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒 MEM 教學(xué)軟件這樣的專門為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供企業(yè)級(jí)教育軟件的，就應(yīng)該去一些舉辦大型教育類活動(dòng)的地方發(fā)……

　 3、發(fā)單時(shí)間，發(fā)單對(duì)時(shí)間的選擇是尤為重要，比如去小學(xué)門口發(fā)傳單，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長(zhǎng)早上送了孩子上學(xué)后都會(huì)急急忙忙去上班，根本就沒時(shí)間看你的傳單。而下午就不同了，接孩子放學(xué)的家長(zhǎng)們一般都會(huì)早到，如果你在那個(gè)時(shí)候發(fā)，他們肯定會(huì)樂意看看的。

　 4、明確職責(zé)、實(shí)時(shí)反饋監(jiān)督，授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對(duì)人員進(jìn)行明確分工，對(duì)工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度等也應(yīng)事先明確，同時(shí)還要實(shí)時(shí)反饋監(jiān)督，避免有些發(fā)單員把傳單故意扔掉一部分或者一個(gè)顧客就給好幾張，從而造成營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。

　二、傳、幫、代式推廣

　請(qǐng)老學(xué)員介紹新學(xué)員，家長(zhǎng)之間口碑相傳，介紹一人報(bào)名 200 現(xiàn)金、兩人 500 現(xiàn)金、六人以上 1000 元現(xiàn)金。（限定期限,如：為期一個(gè)月）。后期可升級(jí)為獎(jiǎng)勵(lì)升學(xué)券。

　三、校園推廣 與校長(zhǎng)或園長(zhǎng)聯(lián)系，給與一定好處，或者一些合作項(xiàng)目，請(qǐng)老師準(zhǔn)備一節(jié) 40 分鐘小課，走進(jìn)學(xué)校，與孩子互動(dòng)，分發(fā)小禮物“鉛筆，小本子等”摸底調(diào)查哪些孩子還有英語(yǔ)學(xué)習(xí)愿望，留下電話進(jìn)行電話邀約。與教育局主要負(fù)責(zé)人牽線，拿介著紹信去，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校搞好關(guān)系，由公立學(xué)校老師或幼兒園老師介紹人來(lái)學(xué)習(xí)，給老師介紹費(fèi)回扣“20-50 一人不等” 四、幼兒園互動(dòng)

　與幼兒園互動(dòng)，每周派老師上免費(fèi)課程，一周一次，告訴孩子或家長(zhǎng)，還想繼續(xù)學(xué)習(xí)來(lái)中心參加常規(guī)課程。

　五、舉辦活動(dòng) 舉辦活動(dòng)擴(kuò)大影響，可以是征文、繪畫等，題目就是“我與瑞思” 六、舉行公開展示 在人群密集的廣場(chǎng)或商場(chǎng)舉辦一臺(tái)以英語(yǔ)為主題的晚會(huì)，節(jié)目不一定多么精致，為的是吸引眼球，吸引大家來(lái)看，小孩子可以把英語(yǔ)說(shuō)的那么好，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名派送禮物。

　如果能聯(lián)系到老師，直接跟老師聯(lián)系，給老師介紹費(fèi)。

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