培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)格式

　培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)格式

　【篇一：范本培訓(xùn)心】

　 【得

　(范本)】

�。� 范本 ）

　培 訓(xùn) 心 得 體 會(huì) 會(huì)

　 首先感謝督導(dǎo)老師悉心深入淺出幽默生動(dòng)繪形繪色的授業(yè)解惑。很榮幸能參加這樣的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)我感到受益良多。讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更進(jìn)一步深入全面具體的認(rèn)識(shí)。對(duì)本人提高銷(xiāo)售自信心和銷(xiāo)售技巧有很大的幫助。歸納有以下幾點(diǎn)：

　1. 換個(gè)角度做銷(xiāo)售

　客戶信任 自己輕松

　之前做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售銷(xiāo)售一般考慮的賣(mài)的成分會(huì)多一些，很少買(mǎi)考慮的比較少，總是站在自己的立場(chǎng)。雖然知道一些理念比如銷(xiāo)售就是銷(xiāo)的是自己售的是觀念客戶買(mǎi)的是感覺(jué)，理念上雖然都對(duì)，心理上老師想怎么趕快把車(chē)賣(mài)了，然后下一個(gè)。缺少實(shí)際的可操作性，這樣導(dǎo)致實(shí)際上銷(xiāo)量并不好。

　 學(xué)習(xí)之后覺(jué)得換個(gè)角度做銷(xiāo)售，站在客戶的角度 從購(gòu)買(mǎi)的三要素入手信心需求購(gòu)買(mǎi)力去分析其效果更好一些。之前也做客戶需求分析急于推銷(xiāo)的成分給客戶無(wú)形中增加了很多壓力，站在客戶角度做銷(xiāo)售，給客戶需求分析更深入純粹，能給客戶推薦真正喜歡的車(chē)型，客戶才會(huì)感興趣 �？蛻粢灿X(jué)得自己也是真正替他在考慮。一句話客戶覺(jué)得能幫到他- 對(duì)他有利會(huì)從而信任自己信任自己- 增加成功率-------- 換個(gè)角度做銷(xiāo)售可能更好一些�？蛻粜湃� 自己也輕松。

　2. 回訪時(shí)間巧妙合理安排---- 提高邀約成功率 贏得更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

　 通過(guò)培訓(xùn)我學(xué)習(xí)到了電話回訪的時(shí)機(jī)相當(dāng)重要。具體日計(jì)劃回訪時(shí)上 機(jī)一般情況下給客戶打電話時(shí)間最好選在早上 11:00—12:00 下午

　16:00—17:00. ，而周計(jì)劃回訪時(shí)機(jī)方面周一不太適合打電話拜訪周五是預(yù)約的最好時(shí)間 周二到周四預(yù)約周末到店看車(chē)的幾率比較高，周五打電話確 認(rèn)周末到店時(shí)間即可，那么周末就可以專(zhuān)心的接戶。這種安排電話溝通時(shí)間更加合理具體精細(xì)，就能讓客戶按我們的工作節(jié)

　點(diǎn)走，提高邀約成功率進(jìn)而提高客戶二次到店率。就能為自己贏得更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　 3. 邀約電話前的準(zhǔn)備 事半功倍不容忽視

　 經(jīng)常打電話，之前也大大小小的培訓(xùn)了。電話前準(zhǔn)備從來(lái)沒(méi)這么詳盡。通過(guò)學(xué)習(xí)給客戶打電話前一定要做好準(zhǔn)備，其中包括：

　 1 ：

　工具計(jì)算器、分期表、本子、筆、相關(guān)資料等

　 2 ：

　方案分期方案、二手車(chē)置換、促銷(xiāo)活動(dòng)等

　 3 ：

　心理：回顧客戶信息，保持良好的心情、心態(tài)、心理。

　 4.

　技巧在 本次邀約不確定時(shí)間的情況下預(yù)留下次預(yù)約的時(shí)間，為

　 再次預(yù)約搭好梯子

　 特別是技巧這一點(diǎn)，是為再次預(yù)約搭好梯子。往往客戶一說(shuō)沒(méi)時(shí)間在考慮再

　 等等看，我?guī)缀蹙蜔o(wú)話說(shuō)了。順應(yīng)客戶的想法，結(jié)果可

　 想而知。

　4 消障時(shí)良好的態(tài)度是--------- 敲開(kāi)成功簽單之門(mén)鑰匙

　 通過(guò)上期培訓(xùn)，我對(duì)消除客戶疑慮，也就是消障有了更深的認(rèn)識(shí)。要有一個(gè)好的態(tài)度實(shí)事求是對(duì)客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神體現(xiàn)，只有真正站客戶立場(chǎng)認(rèn)真答疑解惑才能真正消障。能自解的問(wèn)題應(yīng)用自己的品 知識(shí)（銷(xiāo)售產(chǎn)品+ 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)+ 消障知識(shí)）耐心認(rèn)真解答，做到 十拿九穩(wěn)；而 不能自解的，一時(shí)不懂不會(huì)拿捏不準(zhǔn)或不好回答

　的問(wèn)題，應(yīng)該坦誠(chéng)面對(duì)客戶說(shuō)” 您提的問(wèn)題我也不是很懂，您稍等一下，我咨詢一下專(zhuān)業(yè)人員然后告訴您。不懂裝懂指鹿為馬張冠李戴勉強(qiáng)作答，則會(huì)讓之前苦心樹(shù)立的形象，建立的信任在一瞬間坍塌摧毀甚至灰飛煙滅��！令客戶反感側(cè)目甚至動(dòng)怒！

　那銷(xiāo)售就根本無(wú)從談起 所以好的銷(xiāo)售態(tài)度，特別是消障時(shí)良好的態(tài)度

　至關(guān)重要。

　 5. 三段式的消障技巧 避免兜圈子 輕松消障 讓客戶抗拒和戒備走開(kāi)

　 除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)消障技巧同等重要。三段式的消障技巧我通過(guò)上期培訓(xùn)總結(jié)出的，具體是 鋪墊子（捧 捧/ 同理心/ 贊美/ 等等）+ 過(guò)程+ 抽墊子（最終回歸到自己觀點(diǎn)）。

　 平常消障我基本上按之前的能消化解決客戶的疑問(wèn)就 ok 了。結(jié)果是障礙消除了客戶也走了，消得不好讓客戶繞到進(jìn)去遠(yuǎn)離話題也時(shí)而有之。

　 采用三段式的消障客戶舒服，不知不覺(jué)潛移默化中打消了客戶的所謂的障礙，客戶心里舒服一般不會(huì)有太大的抗拒和戒備。而且始終圍繞話題最終都會(huì)回歸到 自己的觀點(diǎn)上，而不至于話題漸行漸遠(yuǎn)做無(wú)用功。所以 我個(gè)人認(rèn)為要始終有意識(shí)的使用三段式技巧避免被客戶兜圈子。輕松消障 讓客戶抗拒和戒備消失于無(wú)形。

　以上是我個(gè)人學(xué)習(xí)后結(jié)合我日常工作的心得體會(huì)，仁者見(jiàn)仁。不足之處。請(qǐng)諸督導(dǎo)老師 經(jīng)理 同時(shí)斧正 。

　。

　2014 07 04

　消 消

　三：消障

　 客戶信任 自己輕松

　 不能自解的問(wèn)題：坦誠(chéng)面對(duì)客戶說(shuō)” 您提的問(wèn)題我也不是很懂，您稍等一下，我咨詢一下專(zhuān)業(yè)人員然后告訴您“

　 消障的技巧：

　鋪墊子（捧/ 同理心/ 贊美/ 等等）+ 過(guò)程+ 抽墊子（最終回歸到自己觀點(diǎn)）

　 四：關(guān)于回訪時(shí)機(jī)的時(shí)間準(zhǔn)確把握

　 日計(jì)劃回訪時(shí)機(jī)：一般情況下給客戶打電話時(shí)間最好選在早上11:00—12:00 下午 16:00—17:00.

　 周計(jì)劃 回訪時(shí)機(jī)：周一不太適合打電話拜訪

　 周五錯(cuò)過(guò)了預(yù)約的最好時(shí)間

　 一般在周二到周四預(yù)約周末到店看車(chē)的幾率比較高，周五打電話確認(rèn)周末到店時(shí)間即可，那么周末就可以專(zhuān)心的接待客戶。

　 五：打電話前準(zhǔn)備和打電話中注意事宜

　 （一）

　給客戶打電話前一定要做好準(zhǔn)備，其中包括：

　 1 ：

　工具計(jì)算器、分期表、本子、筆、相關(guān)資料等

　 2 ：

　方案分期方案、二手車(chē)置換、促銷(xiāo)活動(dòng)等

　 3 ：

　心理：回顧客戶信息，保持良好的心情、心態(tài)、心理。

　 （二）電話中注意事宜

　 1.

　讓客戶感覺(jué)到你是設(shè)身處地的為客戶著想

　2 ：

　預(yù)留時(shí)間：為再次回訪的打好伏筆做好一切準(zhǔn)備后給客戶打電話要，為

　 下一次跟進(jìn)預(yù)留出時(shí)間。

　【篇二：培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文】

　培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文

　 在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺�有的感觸都通過(guò)文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來(lái)。

　 此次精彩的 培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個(gè)方面：

　 一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過(guò)程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。

　 想來(lái)自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長(zhǎng)大，卻還真的不是很了解漣鋼。對(duì)漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過(guò)程，我都是一知半解。通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知將 道了漣鋼老一輩工人既然是將 1958 年的年產(chǎn) 5 萬(wàn)噸的小鋼鐵廠發(fā)展的 到現(xiàn)在的 450 萬(wàn)噸( 不含集團(tuán)其他公司) 的大型鋼鐵廠，歷經(jīng) 50 年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)。而且還知道了煉鋼的工藝過(guò)程，知道了煉鋼最開(kāi)始是從焦化、燒結(jié)開(kāi)始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過(guò)軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來(lái)。并知道了漣鋼有著比較復(fù) 雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時(shí)一下消化不了，不過(guò)我想這個(gè)在我們以后的工作中很快會(huì)清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動(dòng)的去了解這些的。

　 二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)。

　 這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)，因?yàn)榘踩�是人們非常重視的東西，人們通常會(huì)把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的安全第一。

　 雖然平時(shí)我們也學(xué)習(xí)過(guò)一些安全方面的東西，并參加過(guò)消防演習(xí)等活動(dòng)，但并沒(méi)有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過(guò)。通過(guò)這次培訓(xùn)

　學(xué)習(xí)，了解了漣 鋼的諸多會(huì)發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達(dá)到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自己。對(duì)于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識(shí)，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。堅(jiān)決將我國(guó)的安全生產(chǎn)方針— 安全第一、預(yù)防為主、綜合治理— 貫徹到底。

　 三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)

　 這次培訓(xùn)還專(zhuān)門(mén)安排了一個(gè)上午來(lái)給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識(shí)。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方 面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。

　 四、最后培訓(xùn)中心還請(qǐng)來(lái)了公司的管理代表和工人代表

　 給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長(zhǎng)自己。

　 學(xué)習(xí)是可貴的，培訓(xùn)是精彩的。通過(guò)這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們向漣鋼更進(jìn)了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設(shè)好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

　【篇三：個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文 3 篇】

　個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文 3 篇 篇

　現(xiàn)代培訓(xùn)基 本理論和能力素質(zhì)模型是本文的兩個(gè)理論分析前提�，F(xiàn)代培訓(xùn)已從注重基本技能的傳授轉(zhuǎn)向?qū)崿F(xiàn)知識(shí)的創(chuàng)造與共享, 關(guān)注的角度從表層的技能轉(zhuǎn)向深層的能力素質(zhì)。本文是小編為大家整理的個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文，僅供參考。

　個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文一：

　轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近結(jié)束, 經(jīng)過(guò)十一天的學(xué)習(xí), 我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的非常有意義，非常有必要，因?yàn)樗�不僅讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開(kāi)闊了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。無(wú)論是從黨校到復(fù)旦，從聽(tīng)課到交談，還是從所聽(tīng)到所聞 ，每時(shí)每刻、每一堂課，都讓我有所感動(dòng)和收獲，許多不可言語(yǔ)表達(dá)的收獲。加之與來(lái)自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點(diǎn)體會(huì)：

　一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平

　作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過(guò)老師深入淺出的講授，感覺(jué)豁然開(kāi)朗，許多問(wèn)題從理論上找到了依據(jù)，對(duì)原來(lái)在工作實(shí)踐中覺(jué)得不好解決的棘手問(wèn)題找到了切入點(diǎn), 感覺(jué)收獲很大。通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)十八大精神，讓我強(qiáng)化了 服務(wù)大局的意識(shí)，同時(shí)讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的意義。

　總的來(lái)說(shuō)，各位老師們以樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言為我們授課解惑，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更是一次書(shū)本知識(shí)與具體工作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì)。

　二、不同地域的學(xué)習(xí)，開(kāi)闊了視野

　 這一次培訓(xùn)給了我們接受高端教育的機(jī)會(huì)，讓我們開(kāi)闊了眼界，豐富了知識(shí)，打開(kāi)了思路，不僅對(duì)本地本土有了更加深入的認(rèn)識(shí)，也對(duì)開(kāi)放先進(jìn)的城市、理念有了進(jìn)一步的了解。

　復(fù)旦、同濟(jì)大學(xué)教授的五堂課，讓我們站在了更高的臺(tái)階上重新地認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)各方面的理論知識(shí)，這 樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點(diǎn)和不足。

　昆山一天的考察讓我有很大的感觸—— 一個(gè)地方的發(fā)展如此驚人。當(dāng)我們感嘆她現(xiàn)在的發(fā)展成果時(shí)，我們更應(yīng)想到當(dāng)初為了現(xiàn)在的成

　果有多少人付出了多少的努力。我們不認(rèn)同人有多大膽，有多大產(chǎn)，。

　但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有現(xiàn)在全新的現(xiàn)代化的昆山。

　對(duì)寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的生命力和自身文化。更認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)并非一開(kāi)始就是大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)，而都是要從小從弱做起來(lái)的，堅(jiān)強(qiáng)的毅力、創(chuàng)新的思維和團(tuán)結(jié)的合作是每個(gè)企業(yè)做強(qiáng)作大的前提。通過(guò)對(duì)一個(gè)企業(yè) 的發(fā)展過(guò)程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能一直夢(mèng)想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個(gè)人的人生都不是一帆風(fēng)順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂(lè)觀的心來(lái)看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來(lái)美好的明天和輝煌的未來(lái)。

　三、案例的分析，警惕了自我

　培訓(xùn)第二天陳淑英老師給了我們一個(gè)具體的吻合我們當(dāng)前身份的虛擬人物—— 章明，通過(guò) bdquo; 夾縫#8223; 中的年輕副鎮(zhèn)長(zhǎng)這個(gè)故事，讓我們認(rèn)識(shí)了公章明，并為他惋惜，同時(shí)更提醒了我們自己。章明本身業(yè)務(wù)素質(zhì)、政治素質(zhì)有很高，但是缺乏組織協(xié)調(diào)能力，有 沒(méi)有很好的心理素質(zhì)，這樣兩個(gè)致命的缺點(diǎn)讓他在工作上寸步難行。

　通過(guò)對(duì)案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認(rèn)清問(wèn)題的本質(zhì)所在，也讓我們看到章明的同時(shí)看看自己。給別人找問(wèn)題的時(shí)候比較容易，但給自己找問(wèn)題的時(shí)候往往比較難，所以老師讓我們通過(guò)查找別人問(wèn)題的方式來(lái)提醒自己不要犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。正確處理各種關(guān)系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒(méi)有好的上下級(jí)關(guān)系、群眾關(guān)系，最終會(huì)導(dǎo)致工作無(wú)法開(kāi)展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關(guān)系，在陽(yáng)光心態(tài)下工作。

　四、前輩的座談，找準(zhǔn)了差距

　 在諸城市的考察，讓我學(xué)到了很多，無(wú)論是城市的變化、社區(qū)的建設(shè)還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記的講話，都讓我受益匪淺。

　在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記的座談過(guò)程中，我們學(xué)到了作為一名年輕的基層領(lǐng)導(dǎo)干部如何把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中去，如何在

　平日的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，如何處理工作中棘手的復(fù)雜的問(wèn)題等等。同時(shí)也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當(dāng)然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來(lái)完善自己的方法。

　結(jié)合這幾天老師所講的內(nèi)容，總結(jié)出了干好工作應(yīng)具備的六種能力：一是科學(xué) 決策能力，就是面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的局面和瞬間變化的形勢(shì)要有善于做出正確抉擇的能力; 二是貫徹執(zhí)行能力，就是面對(duì)問(wèn)題能

　拿出行之有效的方案與計(jì)劃，貫徹下去并做到全面準(zhǔn)確、得當(dāng)有力;三是綜合協(xié)調(diào)能力，就是在工作中能把握大局、權(quán)衡協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧 顧; 四是組織管理能力，就是善于社會(huì)交往，有較高的管理水平，組織得當(dāng); 五是開(kāi)拓創(chuàng)新能力，就是要以大無(wú)畏的精神，在舊有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)合理; 六是學(xué)習(xí)實(shí)踐能力，就是每個(gè)人要把學(xué)習(xí)當(dāng)成是畢生的任務(wù)。要想把工作干得有聲有色那么必須具備這六個(gè)能力，因?yàn)樽鳛樾率兰o(jì)的干部 人才就要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、跟上時(shí)代的步伐，只有這樣社會(huì)才能科學(xué)的進(jìn)步。

　這次培訓(xùn)無(wú)論是課堂學(xué)習(xí)還是參觀考察，使師生互動(dòng)還是所見(jiàn)所聞，都讓我從沒(méi)個(gè)角度獲得了知識(shí)，感謝組織部給了我們年輕干部這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、鍛煉的機(jī)會(huì)。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀(jì)律上、工作責(zé)任上始終保持一個(gè)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，用一份做人的真誠(chéng)和愛(ài)心、一份政治責(zé)任完成好組織交給的每一項(xiàng)工作。如上是我對(duì)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的己點(diǎn)膚淺的心得，如有不當(dāng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

　 個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文二：

　通過(guò)這段時(shí) 間的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我感覺(jué)受益匪淺。在這里，首先感謝組織部和各位黨校領(lǐng)導(dǎo)給我們一次更新觀念、加深理論學(xué)校的機(jī)會(huì);感 感謝各位專(zhuān)家教授的悉心教授輔導(dǎo)。通過(guò)學(xué)習(xí)，起到了更新觀念、開(kāi)闊思路，轉(zhuǎn)變理念的作用，達(dá)到了思想上清醒，政治上堅(jiān)定的目的。同時(shí)在學(xué)習(xí)中進(jìn)一步夯實(shí)政治理論基礎(chǔ)，馬克思主義世界觀、人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步改造。歸納起來(lái)主要有以下幾方面收獲：

　一、通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步明確了學(xué)習(xí)的目的和時(shí)代重任 牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，是每一個(gè)黨員干部成長(zhǎng)的必備條件。作為黨員干部要扣緊時(shí)代的脈搏，不斷解放思想，不斷充實(shí)自己，提高自 己，完善自己，增強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)的觀念，要把不斷學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，不僅要學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)時(shí)事政治，還要學(xué)習(xí)科技文化知識(shí)，提高科學(xué)的工作方法，把自己打造成為政治上強(qiáng)、業(yè)務(wù)上精、綜合素質(zhì)好、管理水平高的優(yōu)秀基層領(lǐng)導(dǎo)干部。只有這樣，我們才能擔(dān)當(dāng)起組織賦予我們的重大任務(wù)，只有這樣，我們才能應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為國(guó)家的繁榮和人民事業(yè)發(fā)展建功立業(yè)。

　二、通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步提高自身素質(zhì)

　這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，開(kāi)設(shè)的內(nèi)容十分豐富，不僅有理論層面的知識(shí)，更主要的是提高我們的能力課程，從領(lǐng)導(dǎo)者的

　能力素質(zhì)到構(gòu)建社會(huì)主 義和諧社會(huì)、社會(huì)主義榮辱觀、經(jīng)濟(jì)與發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)等等，使我體會(huì)到組織部、黨校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些基層干部的親切關(guān)懷和殷切希望，使我倍受鼓舞，在今后的工作中，我準(zhǔn)備從一下幾方面著重學(xué)習(xí)和提高：

　一是進(jìn)一步加強(qiáng)馬科學(xué)主義理論修養(yǎng)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，加強(qiáng)馬克思主義理論修養(yǎng)最根本的是用鄧小平理論武裝頭腦。因?yàn)�，鄧小平理論是�?dāng)代中國(guó)的馬克思主義，是馬克思主義在中國(guó)發(fā)展的新階段。用鄧小平理論武裝頭腦是理論修養(yǎng)的根本任務(wù)。所以，在今后的工作學(xué)習(xí)中我要堅(jiān)持不懈地刻苦學(xué)習(xí)鄧小平理論，完整準(zhǔn)確地把握鄧小平理論的科 學(xué)體系和精髓，緊緊把握鄧小平理論的基本理論，提高運(yùn)用鄧小平理論解決問(wèn)題的能力。

　二是進(jìn)一步堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想。我們基層領(lǐng)導(dǎo)干部只有不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，才能始終保持清醒的頭腦，才能在大是大非面前保持堅(jiān)定的政治立場(chǎng)。正所謂：共產(chǎn)黨員要時(shí)刻保持思想上的清醒、政治上的堅(jiān)定。堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想是黨性修養(yǎng)的重要內(nèi)容，我們黨的性質(zhì)決定了共產(chǎn)黨員必須樹(shù)立共產(chǎn)主義理想，因此，共產(chǎn)主義理想是共產(chǎn)黨員的精神支柱，也是共產(chǎn)黨員的本質(zhì)特征; 共產(chǎn)主義理想是

　符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的科學(xué)理想; 建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義是現(xiàn)階段中國(guó)各族人民的共同 理想。新時(shí)期共產(chǎn)黨員更需要堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和信念。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我要把遠(yuǎn)大理想同現(xiàn)時(shí)任務(wù)結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)定不移地走有中國(guó)特色社會(huì)主義道路。

　三是進(jìn)一步樹(shù)立正確的社會(huì)主義榮辱觀。總書(shū)記關(guān)于榮辱觀的八個(gè)方面，開(kāi)闊精辟，寓意深刻。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻地體會(huì)到社會(huì)主義榮辱觀是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)一個(gè)帶有根本性的問(wèn)題，體現(xiàn)了在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，將依法治國(guó)與以德治國(guó)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，將經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)融為一體的我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)總體布局。榮辱觀是由世界觀、人生觀、價(jià)值觀所決定的。不同的榮辱觀，是不同的世界、人生觀、價(jià)值觀的反映。榮辱觀滲透在整個(gè)社會(huì)的生活之中，不僅影響著社會(huì)的風(fēng)氣，體現(xiàn)著社會(huì)的價(jià)值導(dǎo)向，標(biāo)志著社會(huì)的文明程度，而且對(duì)社 會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展由巨大的反作用。

　四是要更加堅(jiān)定的堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨。全心全意為人民服務(wù)是黨性的集中體現(xiàn)，共產(chǎn)黨員要努力實(shí)踐黨的宗旨，做好人民的公仆。全心全意為人民服務(wù)是黨的根部宗旨，是共產(chǎn)黨人一切行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下更要堅(jiān)持黨的宗旨。要實(shí)踐黨的宗旨，就要堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)持黨的群眾路線，堅(jiān)持對(duì)黨負(fù)責(zé)與對(duì)人民負(fù)責(zé)的一致性。只有樹(shù)立馬克思主義的權(quán)力觀，正確運(yùn)用手中的權(quán)力，自覺(jué)接受人民群眾的監(jiān)督，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，才能真正成為人民的公仆。

　五是進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔從政 意識(shí)。黨員干部廉潔自律特別是基層領(lǐng)導(dǎo)干部更要使用好人民群眾賦予我們的權(quán)力。在今后的工作中，我一定要認(rèn)真加強(qiáng)自身修養(yǎng)，自覺(jué)廉潔自律，樹(shù)立良好的公務(wù)員形象，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行三個(gè)代表重要思想并按照十六大精神要求，改制黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，始終做到兩個(gè)務(wù)必，嚴(yán)以律己，率先垂范，立黨為公，執(zhí)政為民，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系、利為民所謀。

　三、把培訓(xùn)作為契機(jī)，為今后的工作奠定基礎(chǔ)

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