對外協(xié)作部述職述廉報(bào)告

　 《對外協(xié)作部述職述廉報(bào)告.doc》 對外協(xié)作部述職述廉報(bào)告 對外協(xié)作部述職述廉報(bào)告(一)：領(lǐng)導(dǎo)干部 2020 個人述職述廉報(bào)告

　 2020 年度述職報(bào)告

　 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　 2020 年我在領(lǐng)導(dǎo)班子的配合下，在全體干部職工的支持下，認(rèn)真履行職責(zé)，全力做好各項(xiàng)工作，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來思想政治狀況、履職盡責(zé)、廉潔從政主要情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作簡要匯報(bào)，敬請?jiān)u議。

　 一、講學(xué)習(xí)，勤思考，提高自身政治素養(yǎng)

　 一年來，我積極參加市局、縣委和縣局黨組組織的黨組中心組學(xué)習(xí)，能夠自覺地將自己的思想和行動統(tǒng)一到上級精神部署上來。特別是通過十八屆五中全會、“三嚴(yán)三實(shí)”、“守紀(jì)律〃講規(guī)矩”等專題學(xué)習(xí)，自己對重大理論問題有了新的認(rèn)識，政治信仰更加堅(jiān)定，思想觀念進(jìn)一步解放，政治敏銳性和執(zhí)行水平得到了提升。能夠自覺樹立和維護(hù)黨的形象，能在重大事件和關(guān)鍵時刻始終做到認(rèn)識不含混、態(tài)度不曖昧，行動不動搖，立場堅(jiān)定，能確保政令暢通，使上級的各項(xiàng)決策決議都能在我局得到很好地貫徹落實(shí)。

　二、講責(zé)任，明目標(biāo)，確保工作順利開展。

　 作為單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，工作中我能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢新常態(tài)的要求，以習(xí)總書記“樹立正確的世界觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀”為根本，以“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)”為理念，把握全局，開展工作。

　 一是在工作中能統(tǒng)籌兼顧，推進(jìn)各項(xiàng)工作開展，把促進(jìn)單位發(fā)展與提高干部職工自律意識、業(yè)務(wù)水平結(jié)合起來；把組織稅收工作任務(wù)與征管工作結(jié)合起來。明確工作要求，能

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　 正視經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的新背景，立足本局實(shí)際，提出在消費(fèi)領(lǐng)域稅收征管、隊(duì)伍建設(shè)上出成效。

　 二是注意正面引導(dǎo)、公平處事，規(guī)范行為、建章立制。思想上常交流、溝通，加強(qiáng)工作的自覺性;工作上靠制度管人，以流程管事;在目標(biāo)上通過績效考核，調(diào)動工作積極性;在人員使用上能做到知人善用、用人所長，思想上信任、工作上支持、生活上關(guān)心。

　三是帶好班子。我以建設(shè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔的班子為目標(biāo)，以增強(qiáng)凝聚力、執(zhí)行力為重點(diǎn)，提升集體決策的能力和水平。堅(jiān)持實(shí)行黨組成員每月集體學(xué)習(xí)制度，重要事項(xiàng)黨組集體研究決策制度，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)收支由局黨組集體研究審批制度，形成了班子動作協(xié)調(diào)規(guī)范的有效機(jī)制。以建“四好班

　子”為載體，以經(jīng)常談心和工作交流為溝通渠道，促進(jìn)了相互理解、相互信任和相互支持；以民主評議和工作總結(jié)為激勵，即時地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、糾正錯誤、改進(jìn)工作，使各項(xiàng)工作既出成果、出經(jīng)驗(yàn)，又使班子的每個成員都在工作中得到鍛煉和培養(yǎng)。

　 三、講實(shí)干，重?fù)?dān)當(dāng)，認(rèn)真履行工作職責(zé)

　 一年來，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，狠抓兩方面工作。

　 一是抓好稅收工作。對組織收入親自調(diào)研，通過抓好重點(diǎn)稅源、規(guī)范行業(yè)稅收、加強(qiáng)稅務(wù)稽查、評估等，確保了組織收入任務(wù)圓滿完成。加強(qiáng)稅收征管，在加油站、超市等行業(yè)管理上，取得明顯成效，得到市局和縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)肯定。狠抓干部能力培訓(xùn)，在考取會計(jì)從業(yè)資格證、初級會- 2 -

　 計(jì)職稱上都取得了可喜的成績。

　 二是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。主動與市局黨組、縣紀(jì)委簽訂部門黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，與全體黨員分別簽訂黨員廉政責(zé)任書。切實(shí)加強(qiáng)部門廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)，全年專題研究黨風(fēng)廉政工作 2 次。加強(qiáng)廉政教育，將黨風(fēng)廉政建設(shè)、黨性黨史教育等各類活動的對象延伸到中層干部、普通干部及職工，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，將個人自學(xué)與組織學(xué)習(xí)相結(jié)合，定期

　組織學(xué)習(xí)討論。結(jié)合稅收工作實(shí)際，提醒干部職工防范風(fēng)險(xiǎn)，做到廉政“警鐘長鳴”。工作中自覺加強(qiáng)部門黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，

　 四、講紀(jì)律，做表率，始終保持廉潔自律

　 作為一名國家工作人員，我能始終保持清醒頭腦，時刻警鐘長鳴，堅(jiān)持做到講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣。始終堅(jiān)持按原則辦事，認(rèn)真落實(shí)民主集中制，顧全大局，忠于職守，秉公用權(quán)，務(wù)求實(shí)效。

　 在工作上，逢大事、難事、新事我都要親自調(diào)研，集思廣益，所有自己應(yīng)做的具體工作都堅(jiān)持做到身體力行，用高質(zhì)量和高效率做出示范。能夠嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律和廉政準(zhǔn)則，自覺參加黨的雙重組織生活，始終按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺抵制腐朽思想影響。注重尊重上級，維護(hù)同級，愛護(hù)下級，聯(lián)系群眾。在生活中，我節(jié)儉自律，不貪不占，從不講排場、擺闊氣、奢侈浪費(fèi)。無論對誰，我都能做到平易近人，誠信待人，樂善助人，不欺上瞞下，不阿諛奉承，不損人利己。

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　 五、存在問題和下一步工作打算

　 一年來，雖然圍繞年初確定的工作目標(biāo)做了一定努力，

　取得了一定成效，但與黨的要求和干部職工的期望相比還存在一定差距，主要是：理論學(xué)習(xí)不深，理論思考和科學(xué)實(shí)踐水平有待進(jìn)一步提高；對業(yè)務(wù)工作深入實(shí)際調(diào)查研究還不夠。對于這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。努力做到：

　 (一)繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高領(lǐng)導(dǎo)水平和駕馭工作的能力，努力適應(yīng)日益復(fù)雜的工作環(huán)境。

　 (二)進(jìn)一步解放思想，強(qiáng)化開拓創(chuàng)新意識。從當(dāng)前實(shí)際出發(fā)，從解放思想入手，下大力克服求穩(wěn)怕亂、患得患失的消極思想和不良情緒，落實(shí)國地稅改革、營改增改革等一系列改革舉措，在推進(jìn)**國稅稅收現(xiàn)代化建設(shè)上做出自己的貢獻(xiàn)。

　 （三）堅(jiān)持底線思維，嚴(yán)格要求自己，做到不踩紅線，不越底線，慎獨(dú)、慎初、慎微�！緦ν鈪f(xié)作部述職述廉報(bào)告】

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　 對外協(xié)作部述職述廉報(bào)告(二)：營銷部個人述職述廉報(bào)告

　 精選范文:營銷部個人述職述廉報(bào)告(共 2 篇)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：在市局（公司）黨委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在 xx 縣局（營銷部）x 局長的幫助和培養(yǎng)下，以

　及廣大干部職工的關(guān)心和支持下，擔(dān)任副經(jīng)理三年有余，我的感覺是 2010 年是很不平凡的一年，以 x 局長為核心的黨支部，認(rèn)真開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，按照縣委和市局（公司）黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的要求，我們進(jìn)一步堅(jiān)定了迎難而上、確保利稅增長的信心，更加意識到自己的責(zé)任與使命，迅速統(tǒng)一了思想認(rèn)識：決不辜負(fù)市局（公司）黨委的期望與重托，以實(shí)際行動向上級交出合格答卷。著力“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁”,全面提高綜合競爭能力和科學(xué)發(fā)展水平。深刻領(lǐng)會國家局“四要”要求，在行動中認(rèn)真落實(shí)四要精神。“節(jié)奏要快”， “標(biāo)準(zhǔn)要高”， “工作要實(shí)”， “狀態(tài)要好”。貫徹落實(shí)好“五實(shí)”要求，必須堅(jiān)持實(shí)事求是，必須狠抓落實(shí)。省局（公司）黨組提出“摸實(shí)情、講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效”的要求，這是對我們推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的基本要求。落實(shí)好市局（公司）x 總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責(zé)任、講標(biāo)準(zhǔn)、講實(shí)效、講和諧的六講工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局（公司）工作要求和部署，緊密團(tuán)結(jié)在以 x 局長為首的班子周圍，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。

　現(xiàn)將一年來的工作情況，簡要向大家作以下匯報(bào)：

　一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會精神和“十七大”會議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項(xiàng)法規(guī)等，堅(jiān)持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了黨性觀念，全局觀念，紀(jì)律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。

　二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高駕馭市場的能力 加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，夯實(shí)了銷售工作基礎(chǔ)，分管業(yè)務(wù)工作中，尤其針對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是一個不斷發(fā)展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，平時非常注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。首先自我加壓，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，積極探索工作中的新辦法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了市場經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代營銷學(xué)、企業(yè)管理和一些辦公自動化知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)理論水平和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。另外我報(bào)考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業(yè)，真正做一個能懂法會用法的餞行者，我通過學(xué)習(xí)，個人能力得到提高，來提高團(tuán)隊(duì)的整體能力，使學(xué)習(xí)成為營銷人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺行動，每周組織不少于兩次全體營銷人員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，增強(qiáng)營銷人員的工作能力，提高了

　業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了自身的業(yè)務(wù)管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問題的能力，適應(yīng)了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢。

　 三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，各項(xiàng)工作均取得長足進(jìn)步 在 x 局長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以支部為領(lǐng)導(dǎo)核心，我們班子定期召開銷售工作座談會，多次召開了中層以上人員調(diào)度會，分析市場動向，把握市場中存在的問題。在我分管業(yè)務(wù)工作中，我始終堅(jiān)持本著對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，卷煙經(jīng)營工作均取得了一定成績。

　1、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況：2010 年，共銷售各類卷煙 x 箱，同比增長了 x 箱，增幅 x%；完成預(yù)算指標(biāo)的 x%。實(shí)現(xiàn)單箱收入 x 元，比去年同期增長 x 元；實(shí)現(xiàn)毛利 x 萬元，同比增長x 萬元，增幅 x%；實(shí)現(xiàn)人均銷量 x 條，同比增長 x 條。

　2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作措施，全力抓好基礎(chǔ)工作：主要領(lǐng)導(dǎo)重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長，并及時責(zé)成我和銷售科長制定了相關(guān)的考核獎懲措施，給大家鼓勁，及時調(diào)整了銷售工作思路，明確了工作目標(biāo)，局部上下聯(lián)動，通過這次一二三類煙鋪貨上柜活動和以上制定的工作措施的落實(shí)，整體基礎(chǔ)工作取得了前所未有的成績，提高了高檔卷煙的上柜率和

　動銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各項(xiàng)基礎(chǔ)工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)簽對位、客戶手冊的填寫、三員服務(wù)態(tài)度、三員到位率等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作有了長足進(jìn)步，進(jìn)一步拉動了銷售工作的動力，在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開中層及營銷

　 人員調(diào)度會議，加強(qiáng)溝通，及時聯(lián)系，與營銷人員廣泛地開展談心活動，及時溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進(jìn)理解，加深感情，誠心傾聽他人意見，使思想進(jìn)一步得到了統(tǒng)一，責(zé)任進(jìn)一步明確和落實(shí)，執(zhí)行力得到了進(jìn)一步提升。

　3、在市局（公司）營銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓(xùn)班 x 期，共培訓(xùn) x 人次，進(jìn)一步的提高了零售客戶自主營銷，自動上品牌的能力，拉近了客我關(guān)系。

　4、亮麗終端建設(shè)情況：進(jìn)一步夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)，加強(qiáng)“亮麗終端”建設(shè)的推進(jìn)步伐，切實(shí)提高臨邑縣局（營銷部）零售終端建設(shè)水平。10 月份對轄區(qū)零售客戶認(rèn)真進(jìn)行了篩選，給配合程度高，效益好的 x 位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜 x 組，提高了零售客戶的店面形象，增進(jìn)了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設(shè)水平。省、市局驗(yàn)收組一次性驗(yàn)收合格，發(fā)揮了亮麗終端建設(shè)的新起點(diǎn)，推動零售終端建設(shè)工作向縱深發(fā)展。

　5、開拓婚慶市場情況：認(rèn)真開展市局(公司)組織的“千對

　新人”婚慶用煙活動，抓住機(jī)遇積極主動開拓婚慶市場，x對新人用了山東中煙的卷煙，經(jīng)過我們做細(xì)致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉(zhuǎn)化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動了卷煙檔次，進(jìn)一步提升了魯產(chǎn)品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業(yè)效益。

　6、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場集團(tuán)消費(fèi)情況：重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場工作正在開展中， 2010 年去扎實(shí)深入的去做好延伸，從每個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)入手，把這項(xiàng)工作作為集團(tuán)消費(fèi)的突破口去抓好、落實(shí)好。

　7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時，做好規(guī)范經(jīng)營工作，緊緊咬住和諧發(fā)展不放松，緊緊咬住規(guī)范自律不放松，強(qiáng)化了規(guī)范職責(zé)，層層簽訂了明示承諾制度，責(zé)任到人加強(qiáng)了規(guī)范經(jīng)營管理，推動了行業(yè)發(fā)展。

　8、考核管理情況：認(rèn)真擔(dān)負(fù)起考核管理職責(zé)，積極參與考核小組對三員進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真的考核。加大了考核力度，落實(shí)了考核結(jié)果，取得了良好的效果。9、市場需求預(yù)測情況：認(rèn)真組織營銷人員、客戶經(jīng)理、送貨員學(xué)習(xí)了按照客戶訂單組織貨源有關(guān)工作流程，提高了業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。增強(qiáng)了預(yù)測準(zhǔn)確率，09 年臨邑的預(yù)測準(zhǔn)確率每月達(dá)到了 95%以上，預(yù)測工作準(zhǔn)確度明顯提高。

　10、強(qiáng)化服務(wù)凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和

　忠誠度，對零售戶進(jìn)行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法律法規(guī)，對三員的滿意度讓客戶進(jìn)行了測評，通過這項(xiàng)活動，暢通了客戶溝通渠道，提高客戶對煙草工作的理解支持，搞好了客我關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)凝聚力顯著提高。

　四、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)持廉潔自律，樹立良好的領(lǐng)導(dǎo)干部形象 一是提高防腐拒變能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定等有關(guān)精神，并結(jié)合《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》的相關(guān)要求，嚴(yán)格要求自己，帶頭清正廉潔，管好自己的人，自覺做到政治上堅(jiān)定，經(jīng)濟(jì)上干凈，工作上實(shí)干。二是嚴(yán)格廉潔自律。按照領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律有關(guān)要求和規(guī)定，始終做到自尊、自愛、自省、自警和自律，時刻保持清醒頭腦，不松懈麻痹大意，做到警鐘長鳴。

　五、認(rèn)真分析工作中的不足，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作中的薄弱環(huán)節(jié)。2010 年銷售工作中雖然取得了一些成績，成績主要?dú)w功于市局（黨委）的正確決策，以及縣局（營銷部）主要負(fù)責(zé)人正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助，在此表示衷心的感謝。但也存在一定的不足，不足之處主要表現(xiàn)在管理工作方面不夠大膽，還須進(jìn)一步解放思想，觀念上還需進(jìn)一步加強(qiáng)，工作要求方面，還需進(jìn)一步從細(xì)節(jié)上抓緊抓好。在以后的工作中，我一定借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，必須從思想上解決問題，大膽管理我分管的工作，潛

　心做事、低調(diào)做人、爭創(chuàng)一流、追求卓越。抓工作要有力度、有廣度、有深度。進(jìn)一步的解放思想，更新觀念，提高執(zhí)行力，做到政令暢通。

　六、今后工作打算和措施：

　1、按照市局（公司）黨委工作要求和 x 局長的工作部署，面對新形勢、新任務(wù)，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了 x 總讀書會的講話精神，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”的主要任務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)持“擴(kuò)大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益的工作思路，在銷售工作中，我著重抓好以下幾點(diǎn)工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于創(chuàng)新，努力提高自身素質(zhì)和工作水平，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高政策水平、管理能力和工作層次，要以昂揚(yáng)向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艱難的勇氣、堅(jiān)韌不拔的意志、敢于勝利的信心、知難而進(jìn)、不驕不躁、腳踏實(shí)地、一步一個腳印地完成我分管的工作。要在始終堅(jiān)持“規(guī)范、安全、穩(wěn)

　 定的前提下，伸挖市場潛力，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，把解放思想體現(xiàn)在攻堅(jiān)破難上，體現(xiàn)大膽探索，勇于創(chuàng)新上，以解放思想的強(qiáng)大動力推動企業(yè)發(fā)展。要以學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神為強(qiáng)大動力，扎實(shí)有效的做好銷售工作，認(rèn)真的總結(jié)工作中的不足，深挖根源找瓶頸，做好銷售工作中的核心部分，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)，為 2010 年開好頭，起好步創(chuàng)造良好的條件。按照 2010

　年市局（公司）下發(fā)的總體目標(biāo)，進(jìn)一步明確職責(zé)要求，切實(shí)把銷售工作統(tǒng)一到市局（黨委）決策部署上來，統(tǒng)一到黨的“十七大”精神上來，統(tǒng)一到 x 局長的總體要求上來，進(jìn)一步的開展好銷售工作，層層分解銷售指標(biāo)，細(xì)化措施、落實(shí)責(zé)任、著力培育市場潛力大的省內(nèi)、外名優(yōu)重點(diǎn)品牌。繼續(xù)把工作重點(diǎn)放在抓市場、抓規(guī)范、抓基礎(chǔ)、抓亮麗終端建設(shè)上。加快終端建設(shè)步伐，全面提升網(wǎng)絡(luò)水平。二是要繼續(xù)通過品牌培育，營銷培訓(xùn)、指標(biāo)考核等基礎(chǔ)工作來完成提高經(jīng)濟(jì)效益、滿足市場需求的任務(wù)。要在培育品牌、提升結(jié)構(gòu)上下功夫。這是轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重中之重。堅(jiān)持“提升一二類、突破三類、壓縮四類、穩(wěn)定五類”的營銷策略，下大氣力做好引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌工作，爭取在結(jié)構(gòu)提升方面取得新進(jìn)展。進(jìn)一步端正思想，促進(jìn)營銷人員思想觀念的轉(zhuǎn)變，認(rèn)認(rèn)真真做市場，扎扎實(shí)實(shí)搞服務(wù)的工作理念更加堅(jiān)定，繼續(xù)抓好鋪貨工作、從高檔卷煙上、省內(nèi)外名優(yōu)重點(diǎn)品牌上加大品牌培育，拉升結(jié)構(gòu)、提升檔次，加大鋪貨面，要更加注重農(nóng)村市場，提升銷售結(jié)構(gòu)，推動城鄉(xiāng)市場協(xié)調(diào)發(fā)展。形成目標(biāo)明確、效益提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局，夯實(shí)銷售工作基礎(chǔ)，為 2010 年完成全年銷售目標(biāo)鋪路搭橋。三是要建立健全目標(biāo)責(zé)任制，繼續(xù)加大考核獎懲力度；四是要繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“深度拜訪、深度營銷”工作；落實(shí)各團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。五是要繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)格執(zhí)行“十條禁令”，

　進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督管理工作和到貨確認(rèn)工作，營銷人員要共同維護(hù)好“規(guī)范”這條行業(yè)健康發(fā)展的生命線。六是要僅僅抓住卷煙經(jīng)營這個環(huán)節(jié)，必須提高品牌培育水平，必須提高消費(fèi)引導(dǎo)水平，必須提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平。七是要虛心向老班子學(xué)習(xí)，不斷的增長工作經(jīng)驗(yàn)，維護(hù)上級，團(tuán)結(jié)下級，和諧務(wù)實(shí)的去工作，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好本職工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遺余力，專心、細(xì)心、耐心做好本職工作。只要盡心盡力，工作才會有新思路、新辦法、新舉措，工作才會有新起色、新效果、新局面。盡職盡責(zé)，愛崗敬業(yè)，熱愛自己的工作崗位，對待我分管的工作要有崇高的使命感和責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，做到盡善盡美，工作不留死角，不留紕漏，不留遺憾，干工作必須積極進(jìn)取，永遠(yuǎn)保持奮勇爭先的狀態(tài)，永遠(yuǎn)向高效率、高水平、高質(zhì)量看齊，高標(biāo)準(zhǔn)定位，高水平運(yùn)作、高效率推進(jìn)，工作沒有最好，只有更好，百尺竿頭，更進(jìn)一步。

　2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，廉潔自律，并自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，時刻保持清醒的頭腦，重點(diǎn)加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)建設(shè)，真正做到政治素質(zhì)好，經(jīng)營業(yè)績好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好。

　3、繼續(xù)抓好規(guī)范經(jīng)營，營銷人員繼續(xù)層層簽定規(guī)范經(jīng)營承諾書，抓好落實(shí)不放松。

　4、加強(qiáng)電子結(jié)算的監(jiān)督，繼續(xù)提高電子結(jié)算的運(yùn)行質(zhì)量，為單位資金提供一個安全的保障，推動電子結(jié)算的成功效率，資金流轉(zhuǎn)和運(yùn)營的安全性得到提升。

　5、從小事做起，從自身做起，大事講原則，小事講風(fēng)格，工作高標(biāo)準(zhǔn)，生活嚴(yán)要求，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，開拓創(chuàng)新的進(jìn)取意識，與時俱進(jìn)，求實(shí)創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)拼搏。

　總之，在市局（公司）新一屆黨委的英明決策下和 x 局長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識，認(rèn)清形勢，理清思路，明確任務(wù)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，確保全年任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成。為建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力的德州煙草做出新的更大的貢獻(xiàn)。

　以上不當(dāng)之處請領(lǐng)導(dǎo)和同志們給與批評指正。

　并懇請各位一如既往地支持和關(guān)心我的工作。

　謝謝大家！

　 [營銷部個人述職述廉報(bào)告(共 2 篇)]篇一：個人述職述廉報(bào)告銷售

　 個人述職述廉報(bào)告 銷售 在市局(公司)黨委新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在 xx 縣局(營銷部)x 局長的幫助和培養(yǎng)下，以及廣大干部職工的關(guān)心和支持下，擔(dān)任副經(jīng)理三年有余，我的感覺是 2010 年是

　很不平凡的一年，

　 以 x 局長為核心的黨支部，認(rèn)真開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，按照縣委和市局(公司)黨委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的要求，我們進(jìn)一步堅(jiān)定了迎難而上、確保利稅增長的信心，更加意識到自己的責(zé)任與使命，迅速統(tǒng)一了思想認(rèn)識：決不辜負(fù)市局(公司)黨委的期望與重托，以實(shí)際行動向上級交出合格答卷。著力“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁”,全面提高綜合競爭能力和科學(xué)發(fā)展水平。深刻領(lǐng)會國家局“四要”要求，在行動中認(rèn)真落實(shí)四要精神。“節(jié)奏要快”， “標(biāo)準(zhǔn)要高”， “工作要實(shí)”， “狀態(tài)要好”。貫徹落實(shí)好“五實(shí)”要求，必須堅(jiān)持實(shí)事求是，必須狠抓落實(shí)。省局(公司)黨組提出“摸實(shí)情、講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、求實(shí)效”的要求，這是對我們推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)的基本要求。落實(shí)好市局(公司)x 總提出的工作要求：講原則、講謀劃、講責(zé)任、講標(biāo)準(zhǔn)、講實(shí)效、講和諧的六講工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局(公司)工作要求和部署，緊密團(tuán)結(jié)在以 x 局長為首的班子周圍，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一心，大家心往一處想、勁往一處使，表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力。

　 現(xiàn)將一年來的工作情況，簡要向大家作以下匯報(bào)：

　一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治理論和思想道德水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會精神和“十七大”會議精神以及行業(yè)的改革發(fā)展政策、三項(xiàng)法規(guī)等，堅(jiān)持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策，和市局黨委的決策，始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了黨性觀念，全局觀念，紀(jì)律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。

　 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高駕馭市場的能力

　 加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，夯實(shí)了銷售工作基礎(chǔ)，分管業(yè)務(wù)工作中，尤其針對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是一個不斷發(fā)展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，平時非常注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。首先自我加壓，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，積極探索工作中的新辦法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了市場經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代營銷學(xué)、企業(yè)管理和一些辦公自動化知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進(jìn)一步提高了自己的業(yè)務(wù)理論水平和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。另外我報(bào)考了中央黨校的法律本科，今年年底畢業(yè)，真正做一個能懂法會用法的餞行者，我通過學(xué)習(xí)，個人能力得到提高，來提高團(tuán)隊(duì)的整體能力，使學(xué)習(xí)成為營銷人員、客戶經(jīng)理、配送人員的自覺行動，每周組織不少于兩次全體營銷人員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，增強(qiáng)營銷人員的工作能力，提高了

　業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　 通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了自身的業(yè)務(wù)管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問題的能力，適應(yīng)了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢。

　 三、圍繞本職工作，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，各項(xiàng)工作均取得長足進(jìn)步

　 在 x 局長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以支部為領(lǐng)導(dǎo)核心，我們班子定期召開銷售工作座談會，多次召開了中層以上人員調(diào)度會，分析市場動向，把握市場中存在的問題。在我分管業(yè)務(wù)工作中，我始終堅(jiān)持本著對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，卷煙經(jīng)營工作均取得了一定成績。

　 1、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況：20xx 年，共銷售各類卷煙 x 箱，同比增長了 x 箱，增幅 x%;完成預(yù)算指標(biāo)的 x%。實(shí)現(xiàn)單

　 箱收入 x 元，比去年同期增長 x 元;實(shí)現(xiàn)毛利 x 萬元，同比增長 x 萬元，增幅 x%;實(shí)現(xiàn)人均銷量 x 條，同比增長 x條。

　 2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作措施，全力抓好基礎(chǔ)工作：主要領(lǐng)導(dǎo)重視銷售工作，鋪貨工作給與了大力的支持和幫助，車輛人員分組，一把手親自掛帥為組長，并及時責(zé)成我和銷售科長制定了相關(guān)的考核獎懲措施，給大家鼓勁，及時調(diào)整了銷售工作思路，明確了工作目標(biāo)，局部上下聯(lián)動，通過這次

　一二三類煙鋪貨上柜活動和以上制定的工作措施的落實(shí)，整體基礎(chǔ)工作取得了前所未有的成績，提高了高檔卷煙的上柜率和動銷率，為卷煙提檔、上量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各項(xiàng)基礎(chǔ)工作也有了很大的提高，卷煙上柜率、卷煙擺放、明碼標(biāo)價(jià)、價(jià)簽對位、客戶手冊的填寫、三員服務(wù)態(tài)度、三員到位率等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作有了長足進(jìn)步，進(jìn)一步拉動了銷售工作的動力，在分管范圍內(nèi)經(jīng)常召開中層及營銷人員調(diào)度會議，加強(qiáng)溝通，及時聯(lián)系，與營銷人員廣泛地開展談心活動，及時溝通思想，消除和化解矛盾和隔閡，增進(jìn)理解，加深感情，誠心傾聽他人意見，使思想進(jìn)一步得到了統(tǒng)一，責(zé)任進(jìn)一步明確和落實(shí)，執(zhí)行力得到了進(jìn)一步提升。

　 3、在市局(公司)營銷中心的安排下，組織了零售客戶培訓(xùn)班 x 期，共培[營銷部個人述職述廉報(bào)告(共 2 篇)]訓(xùn) x人次，進(jìn)一步的提高了零售客戶自主營銷，自動上品牌的能力，拉近了客我關(guān)系。

　 4、亮麗終端建設(shè)情況：進(jìn)一步夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)，加強(qiáng)“亮麗終端”建設(shè)的推進(jìn)步伐，切實(shí)提高臨邑縣局(營銷部)零售終端建設(shè)水平。10 月份對轄區(qū)零售客戶認(rèn)真進(jìn)行了篩選，給配合程度高，效益好的 x 位優(yōu)秀零售客戶發(fā)放、安裝卷煙展示柜 x 組，提高了零售客戶的店面形象，增進(jìn)了與客戶的友誼，提升了亮麗終端建設(shè)水平。省、市局驗(yàn)收組一次性驗(yàn)收合格，發(fā)揮了亮麗終端建設(shè)的新起點(diǎn)，推動零售終端建設(shè)工

　作向縱深發(fā)展。

　 5、開拓婚慶市場情況：認(rèn)真開展市局(公司)組織的“千對新人”婚慶用煙活動，抓住機(jī)遇積極主動開拓婚慶市場，x 對新人用了山東中煙的卷煙，經(jīng)過我們做細(xì)致的工作，本身用紅雙喜和紅將軍的轉(zhuǎn)化成了宏圖泰山和華貴泰山，提高并拉動了卷煙檔次，進(jìn)一步提升了魯產(chǎn)品牌，特別是泰山系列的知名度和占有率，無形之中提高了品牌宣傳力度，增加了企業(yè)效益。

　 6、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場集團(tuán)消費(fèi)情況：重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場工作正在開展中， 2010 年去扎實(shí)深入的去做好延伸，從每個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)入手，把這項(xiàng)工作作為集團(tuán)消費(fèi)的突破口去抓好、落實(shí)好。

　 7、規(guī)范自律情況：在抓好銷售工作的同時，做好規(guī)范經(jīng)營工作，緊緊咬住和諧發(fā)展不放松，緊緊咬住規(guī)范自律不放松，強(qiáng)化了規(guī)范職責(zé)，層層簽訂了明示承諾制度，責(zé)任到人加強(qiáng)了規(guī)范經(jīng)營管理，推動了行業(yè)發(fā)展。

　 8、考核管理情況：認(rèn)真擔(dān)負(fù)起考核管理職責(zé)，積極參與考核小組對三員進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真的考核。加大了考核力度，落實(shí)了考核結(jié)果，取得了良好的效果。

　 9、市場需求預(yù)測情況：認(rèn)真組織營銷人員、客戶經(jīng)理、送貨員學(xué)習(xí)了按照客戶訂單組織貨源有關(guān)工作流程，提高了業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。增強(qiáng)了預(yù)測準(zhǔn)確率，09 年臨邑的預(yù)測準(zhǔn)確率

　每月達(dá)到了 95%以上，預(yù)測工作準(zhǔn)確度明顯提高。

　 10、強(qiáng)化服務(wù)凝聚客戶情況：為提高客戶依附度、滿意度和忠誠度，對零售戶進(jìn)行了走訪咨詢，宣傳了煙草的法

　 對外協(xié)作部述職述廉報(bào)告(三)：2020 年述職述廉報(bào)告

　 范文一：個人述職述廉報(bào)告

　 20xx 年，本人按照區(qū)委區(qū)政府的總體部署和要求，以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為重要抓手，結(jié)合本人分管的工作，認(rèn)真履行工作職責(zé)，較好地完成了全年目標(biāo)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況和廉政情況述職述如下：

　 一、強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高個人素養(yǎng)

　 一是強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真研讀黨的十八大精神，學(xué)習(xí)了黨的十八屆三中、四中全會精神以及習(xí)近平總書記一系列重要講話精神；自學(xué)了《馬列主義經(jīng)典著作選編》（黨員干部讀本）；在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺上修滿 92、5 學(xué)時，寫心得體會文章 2 篇。本人能自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，以增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。深入學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育，明確把學(xué)習(xí)作為自我修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身解決事情和問題的能力的一個重要手段。同時明確學(xué)習(xí)目的，制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，時刻提防惰性侵人，提高學(xué)習(xí)的自覺性。

　 二是強(qiáng)化思想道德修養(yǎng)。在”黨的群眾路線教育實(shí)踐活動”中找出差距、改進(jìn)工作，更好地貫徹科學(xué)發(fā)展觀的責(zé)任感和緊迫感。在思想政治方面，堅(jiān)定樹立起自己的政治理想

　信念，不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，努力改造自己的主觀世界，樹立下正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定自己的立場，忠于黨和人民的事業(yè)，愛崗敬業(yè)。

　 二、認(rèn)真履職崗位職責(zé)，努力完成工作任務(wù)

　 一是加強(qiáng)經(jīng)營管理。一年來，帶領(lǐng)經(jīng)營性單位干部職工立足本職，勤奮工作，創(chuàng)先爭優(yōu)，努力打造一流的水利企業(yè)隊(duì)伍，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了水務(wù)系統(tǒng)的發(fā)展，維護(hù)了系統(tǒng)的穩(wěn)定。經(jīng)營性單位在先后承接了 10 多處水利工程，累計(jì)完成總產(chǎn)值 1000 萬元，實(shí)現(xiàn)利潤 120 萬元。著力加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新知識學(xué)習(xí)，創(chuàng)新管理管理辦法。進(jìn)一步建立健全企業(yè)管理制度，提高企業(yè)經(jīng)營效率。積極排查和化解矛盾，努力解決歷史遺留問題，推進(jìn)企業(yè)改制工作。

　 二是深入基層調(diào)查研究。從思想上能深刻認(rèn)識到，開展基層調(diào)查研究解決實(shí)際問題的一個重要途徑。并身體力行，通過經(jīng)常性深入基層、深入群眾，多聽取基層干部群眾意見和建議，形成有針對性的調(diào)研報(bào)告，有效促進(jìn)了基層工作的開展。

　 三是搞好水庫除險(xiǎn)加固。完成了西河五一、楊店群力、三汊鄭家堰、新鋪百草湖等 4 座小水庫的除險(xiǎn)加固；完成了西河群力、三汊幸福、三汊王家樓、楊店眾股等 4 座小水庫的復(fù)核、初設(shè)及評審工作，正在準(zhǔn)備招標(biāo)工作；西河白龍碑、陡崗大塘洼、朋興丹陽三座小水庫正在設(shè)計(jì)之中。

　四是認(rèn)真開展汛前在檢查。在汛期對所有中小型水庫進(jìn)行了多次檢查，落實(shí)了防汛責(zé)任制，保證了水庫的安全度汛。

　 五是著力做好水土保持工作。在開展水土保持監(jiān)督管理能力建設(shè)過程中，大力宣傳水土保持法律法規(guī)、為加強(qiáng)我區(qū)的水土保持管理能力建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，通過了全國第二批水土保持監(jiān)督管理能力建設(shè)縣的驗(yàn)收。

　 三、認(rèn)真開展群教活動，努力樹立廉潔形象

　 在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動開展中，本人緊緊圍繞作風(fēng)整頓的具體內(nèi)容，對照自己平時的實(shí)際工作及思想動態(tài)，認(rèn)真加以解決在思想作風(fēng)、工作態(tài)度等方面存在的各種問題。經(jīng)過一段時間的深入學(xué)習(xí)教育和整改，促進(jìn)了自我提高、自我完善，并完成了部分整改目標(biāo)。

　 一是嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律。本人高度重視自身思想政治建設(shè)，在平時的工作和日常言論中，能在不斷學(xué)習(xí)和理解黨的有關(guān)方針政策的基礎(chǔ)上，至始至終保持與黨中央高度一致，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央的有關(guān)文件精神，并在各項(xiàng)工作中牢牢把握好黨的方針政策的這個大方向。沒有違反黨的政治紀(jì)律，沒有出現(xiàn)與黨員干部身份不相符合的行為和言論的情況。有大局觀念，能圍繞本單位中心工作、認(rèn)真謀劃發(fā)展思路，健全工作制度，程序工作規(guī)范，認(rèn)真履職。

　 二是認(rèn)真貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定精神、省委六條意見、市委75 條、區(qū)委 44 條辦法具體要求。做到了努力改進(jìn)學(xué)風(fēng)，學(xué)

　以致用，不斷提高運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的能力。解除思想包袱，大膽開展工作，特別是在二級單位改革工作中不斷進(jìn)取，制定了一系列切合實(shí)際的方案。牢固樹立勇于承擔(dān)，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)拇鬅o謂精神，做到了擺正位子、放下架子、挑起擔(dān)子，把群眾的愿望作為工作目標(biāo)。進(jìn)一步強(qiáng)化憂患意識和創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)工作責(zé)任心和責(zé)任感，勤勤懇懇、艱苦奮斗，以身作則，充分發(fā)揮了黨員干部的先鋒模范作用。

　 三是切實(shí)解決群眾反映突出的問題。主要是對分管的二級單位指導(dǎo)不夠，在改善職工群眾的待遇上還解決的不夠好。如有的單位職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)保等五險(xiǎn)一金還未完全解決到位。由于二級單位歷史遺留問題多、攤子大、人員復(fù)雜，目前正在積極制定方案和籌措資金，力爭在 2020 年底解決此項(xiàng)問題。

　 四是爭做”兩為”干部。從嚴(yán)要求自己，堅(jiān)定理想信念，深入查找和整改自身存在的問題，錘煉過硬作風(fēng)，始終保持高昂的工作熱情投入到水利事業(yè)中來。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)要求，自覺做到”十個嚴(yán)禁”、”六個承諾”，嚴(yán)于律己，爭當(dāng)清廉為官、事業(yè)有為的好干部。

　 一年來，我雖然盡自已努力做了一些工作，但離組織的要求尚有一定的距離，存在著一些不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是政治、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)不夠。二是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)不夠。三是理論和實(shí)踐緊密結(jié)合不夠等等，在今后工作中要

　不斷地進(jìn)行自我完善，取他人之長，補(bǔ)自己之短，爭取工作再上一個新的臺階。

　 范文二：個人述職述廉報(bào)告

　 20xx 年，在區(qū)委、區(qū)政府及局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和系統(tǒng)干部職工的大力支持下，我以”團(tuán)結(jié)干事、依法辦事、多干實(shí)事”的工作理念，超前謀劃，高標(biāo)準(zhǔn)要求帶領(lǐng)分管的辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)股等股室干部職工，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹”十八大”精神，緊緊圍繞局黨組確定的工作目標(biāo)，樹立與時俱進(jìn)的理念，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿完成了上級交辦的任務(wù)，使分管的各項(xiàng)工作顯現(xiàn)出健康發(fā)展態(tài)勢�，F(xiàn)將本人一年來履行職責(zé)和廉潔自律情況匯報(bào)如下：

　 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高

　 深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，通過理論學(xué)習(xí)、指導(dǎo)工作實(shí)踐，提高自己各項(xiàng)能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論和”三個代表”重要思想，十七大、十八大精神。今年重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《十八大報(bào)告》、《十八屆中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定》、《中國共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨提高思想政治水平》、《加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)深入開展反腐敗斗爭》等。同時，積極參加局黨委中心組學(xué)習(xí)和討論，撰寫學(xué)習(xí)心得體會。始終堅(jiān)持”學(xué)以致用，用以促學(xué)，學(xué)用相長”的要求，努力把理論

　學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為推動工作的動力。通過不斷的學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化廉政自律意識，提高防腐拒變能力，努力在工作中樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，使自己的忠誠觀、成長觀、對待觀、進(jìn)步觀、位置觀等五觀得到了較為全面的提高。進(jìn)一步了堅(jiān)定政治信仰，提高工作的責(zé)任感、使命感。同時，注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。能夠比較深入地領(lǐng)會黨和國家的政策，嚴(yán)格按照有關(guān)政策和法律法規(guī)的規(guī)定來指導(dǎo)自己的工作，做到依法行政，依法辦事，通過學(xué)習(xí)不斷更新和豐富自身業(yè)務(wù)知識結(jié)構(gòu)。

　 二、以身作則，樹立自身良好形象

　 作為分管機(jī)關(guān)副局長、局班子成員之一，我能正確認(rèn)識和把握自己在工作團(tuán)隊(duì)中的角色，不越位，不缺位，以干好事情、完成任務(wù)為原則，不計(jì)較份內(nèi)份外，以整體和大局為重。在工作中講政治、講正氣、講團(tuán)結(jié)、講風(fēng)格，遵紀(jì)守法，按章辦事，依法行政，自覺維護(hù)黨和國家利益，維護(hù)水務(wù)局黨委權(quán)威，維護(hù)單位形象，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，維護(hù)又好又快平穩(wěn)發(fā)展的局面。做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于工作的事不做，實(shí)事求是，聯(lián)系群眾，不搞弄虛作假，不搞虛報(bào)浮夸，反對當(dāng)面一套，背后一套，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事。我堅(jiān)持從自己做起，從一點(diǎn)一滴抓起，按照黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，以身作則；注重參與我局制度建設(shè)，積極履行相關(guān)會議制度、考勤制度、民主決策制度、車輛管理制、廉政

　制度等規(guī)章制度，不搞變通和下不為例，進(jìn)一步增強(qiáng)了自身勤政廉潔的意識；在接待來局辦事特別是遇到信訪人員時，做到了既要認(rèn)真負(fù)責(zé)、謙虛謹(jǐn)慎，又要熱情接待、搞好服務(wù)。同時還帶頭開展樹立水務(wù)”窗口形象”服務(wù)活動，打造學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、效能型、廉潔型機(jī)關(guān)，使系統(tǒng)內(nèi)外的干部群眾比較滿意。

　 三、真抓實(shí)干，積極抓好分管工作

　 一年來，我對分管機(jī)關(guān)、辦公室、財(cái)務(wù)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，千方百計(jì)盡心盡力地去完成。同時分管移民項(xiàng)目建設(shè)，能按要求保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。積極做好機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)、服務(wù)、信訪維穩(wěn)工作。注重機(jī)關(guān)內(nèi)部制度建設(shè)，充分調(diào)動大家創(chuàng)業(yè)干事的積極性，在抓移民項(xiàng)目建設(shè)工作中，做到親力親為，一線調(diào)研，及時解決各種矛盾糾紛。我經(jīng)常關(guān)注分管股室的工作進(jìn)展情況，定期與分管股室的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行交心談心，研究分析工作形勢，制定工作措施，及時解決存在的問題。嚴(yán)格要求分管股室干部職工，結(jié)合工作實(shí)際，加強(qiáng)對他們的培養(yǎng)和鍛煉，督促他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識，明確目標(biāo)任務(wù)，使他們的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力得到進(jìn)一步提高，分管股室的工作取得了較好成績。切實(shí)當(dāng)好一把手的幫手，發(fā)揮參謀助手作用，尊重同事，關(guān)心群眾，為一把手分憂，為一線職工盡心辦事。2020 年，重點(diǎn)強(qiáng)化制度建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行中央和省市區(qū)委各項(xiàng)規(guī)定，修

　訂和完善公車管理、公務(wù)接待、財(cái)務(wù)管理等 8 個方面 22 項(xiàng)制度并實(shí)行上墻。嚴(yán)明上班紀(jì)律，局紀(jì)檢監(jiān)察室不定期對各單位工作紀(jì)律情況進(jìn)行明察暗訪。嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，年中對系統(tǒng)內(nèi) 25 個獨(dú)立核算二級單位和 6 個水利項(xiàng)目建設(shè)辦公室開展了財(cái)務(wù)檢查，系統(tǒng)內(nèi)所有單位非生產(chǎn)性開支較上年同比下降了 25%以上。在項(xiàng)目資金使用管理上，實(shí)行專戶存儲、�？顚Ｓ�、專人管理、統(tǒng)一報(bào)賬制度，確保了工程安全、資金安全、干部安全。認(rèn)真貫徹落實(shí)群眾路線教育實(shí)踐活動主題實(shí)踐活動，組織系統(tǒng)干部職工開展了青年主題座談活動和趣味運(yùn)動會，進(jìn)一步激發(fā)了干部職工干工作的熱情，收到良好成效。組織開展了抓好綜治工作，梳理和分析涉及我局工作而產(chǎn)生的一切矛盾和社會熱點(diǎn)問題，對可能發(fā)生的影響社會穩(wěn)定和群眾生活的苗頭性和傾向性問題，全面及時掌握，做到早發(fā)現(xiàn)、早控制、早解決，將矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)，切實(shí)預(yù)防和減少社會矛盾糾紛發(fā)生。

　 四、廉潔自律情況

　 我嚴(yán)格按照”一崗雙責(zé)”的要求，保持了自身廉潔，抓好了分管范圍廉政建設(shè)，較好地維護(hù)了全局廉政形象，積極配合一把手和局黨組努力盡到了對分管股室干部職工的廉政教育和管理的職責(zé)。我十分注重學(xué)習(xí)上級的各項(xiàng)廉政規(guī)定，認(rèn)真開展黨風(fēng)廉政建設(shè)活動。嚴(yán)格遵守《十八屆中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定》和省委”

　六條意見”、市委”75 條要求”和區(qū)委”44 條辦法”，堅(jiān)決做到不該說的不說、不該吃的不吃、不該拿的不拿、不該走的不走、不該動的不動，明明白白做人，清清白白為官，力求做到防微杜漸，經(jīng)得起考驗(yàn)，始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色。

　 五、存在的突出問題和改進(jìn)措施

　 一年來，我雖然在工作和思想上取得了一定成績，但與組織的要求和系統(tǒng)干部的期望還存在一定差距，自身也存在著一些不足之處。主要表現(xiàn)在：一是理論學(xué)習(xí)還不夠深入系統(tǒng)；二是忙于事務(wù)性工作較多，深入基層、調(diào)查研究還不夠；三是對分管單位、部門工作落實(shí)情況檢查還不夠到位，在平時工作中，安排部署的多，督促檢查的少；聽取匯報(bào)的多，了解現(xiàn)場的少。

　 針對上述問題，我將采取積極措施，認(rèn)真加以解決。在以后的工作中，我將從以下幾個方面努力。一是進(jìn)一步解放思想，強(qiáng)化開拓創(chuàng)新意識。二是繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和駕馭全局工作的能力。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，著眼于重大問題的理論思考和理性實(shí)踐；進(jìn)一步加強(qiáng)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)；進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力保持政治上的清醒和堅(jiān)定，增強(qiáng)解決復(fù)雜問題、領(lǐng)導(dǎo)駕馭全局工作的能力。三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，筑牢政治防線。帶頭廉潔自律，筑牢政治防線，自覺抑制不正之風(fēng)

　和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，切實(shí)增強(qiáng)拒腐防變能力。四是進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)水平和能力，做黨的忠誠衛(wèi)士，做群眾職工的貼心人，履行好職責(zé)職能，開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

　 六、群教活動整改落實(shí)情況

　 這次黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，圍繞”學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，落實(shí)整改、建章立制”幾個環(huán)節(jié)深入推進(jìn)，通過群眾提、自己找、上級點(diǎn)、互相幫、集體議等途徑，認(rèn)真的進(jìn)行了自查并針對查找的問題和不足做出整改。針對梳理出來的問題已經(jīng)完成整改 2 項(xiàng)；正在整改2 項(xiàng)，目前已取得階段性成果；需長期堅(jiān)持整改 7 項(xiàng)，均責(zé)任到股室，穩(wěn)步推進(jìn)。雖然整改落實(shí)、建章立制工作取得了一定成效，但與區(qū)委、區(qū)政府的要求，與人民群眾的期盼相比，還有不小的差距。下一步，我將以”三嚴(yán)三實(shí)”的工作要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識、積極作為，繼續(xù)在整改落實(shí)和成果轉(zhuǎn)化上下功夫、見成效。

　 范文三：企業(yè)個人述職述廉報(bào)告

　 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位代表：

　 根據(jù)黨組關(guān)于進(jìn)行 20xx 年領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉工作的通知精神，結(jié)合分管工作，現(xiàn)將本人工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律情況做如下述職述廉匯報(bào)：

　 一、20xx 年個人思想建設(shè)情況

　一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放思想，與時俱進(jìn)。一年來，始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)擺在重要位置，進(jìn)一步提高了對學(xué)習(xí)重要性和緊迫性的認(rèn)識。特別是對生產(chǎn)經(jīng)營管理工作和分管的黨群工作定位思考，不斷提高自身的政治思想覺悟和實(shí)踐能力，結(jié)合實(shí)際，增強(qiáng)了圍繞中心開展工作的主動性和自覺性。

　 二是聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)鄧小平理論和”三個代表”重要思想。把集團(tuán)公司、分公司的精神和阜新發(fā)電公司的工作實(shí)際聯(lián)系起來，努力提高運(yùn)用馬克思主義的理論、觀點(diǎn)、方法去研究、分析和解決實(shí)際問題的能力，在實(shí)踐工作中有了提高。

　 三是在增強(qiáng)貫徹力、執(zhí)行力中加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在工作中結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，能堅(jiān)定地站在黨的原則和工作的立場上，去貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司、東北分公司和黨委班子的決策部署，增強(qiáng)了個人和分管工作的執(zhí)行力、貫徹力。

　 四是向班子成員和職工群眾學(xué)習(xí)。虛心向班子成員及干部員工學(xué)習(xí)，向身邊工作的同志和群眾學(xué)習(xí)，克服經(jīng)驗(yàn)型、保守型的思想意識，堅(jiān)持從群眾中來到群眾中去的學(xué)習(xí)和工作方法，轉(zhuǎn)變觀念，提升了實(shí)踐能力。

　 五是努力學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理知識。在工作和業(yè)余時間，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與本職工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，同時也注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)營管理方面的知識，補(bǔ)充自身不足，以不斷提高自身的政治和業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)能力，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展對干部的要求需要。

　二、履行崗位職責(zé)和貫徹民主集中制情況

　 一年來，自己能夠緊緊圍繞發(fā)電公司減虧、扭虧的中心任務(wù)，立足崗位，恪盡職守，在黨委書記、總經(jīng)理和班子的領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動配合生產(chǎn)、經(jīng)營、基建等工作，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、改革、發(fā)展、穩(wěn)定積極發(fā)揮黨支部和黨員的先鋒模范作用，推進(jìn)了阜新發(fā)電公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定的局面。

　 （一）關(guān)于履行崗位職責(zé)、分管工作完成情況

　 一是認(rèn)真在分管工作上組織貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、分公司年度工作會議、年中工作會議及分公司干部大會精神，貫徹落實(shí)黨群及紀(jì)檢監(jiān)察工作會議精神，組織召開并圍繞阜新發(fā)電公司首屆二次職代會暨 2020 年工作會議提出的目標(biāo)任務(wù)，確立了黨群工作圍繞減虧增利一個中心，落實(shí)好”建設(shè)管理年”、”黨群工作創(chuàng)建年”兩個活動載體，抓好形勢觀念宣傳教育工程、完成目標(biāo)利潤動員組織落實(shí)工程、黨群工作保障工程的三大重點(diǎn)工程，在促進(jìn)中心任務(wù)和經(jīng)營績效中發(fā)揮了一定作用。

　 二是加強(qiáng)和基層組織建設(shè)，促進(jìn)”四好班子”建設(shè)。按照集團(tuán)公司和分公司關(guān)于”四好班子”建設(shè)要求和發(fā)電公司黨政班子安排部署，通過組織開展崗位增效作貢獻(xiàn)”共產(chǎn)黨員”工程和黨員佩帶黨徽上崗等活動，通過落實(shí)”建設(shè)管理年”和”黨群工作管理創(chuàng)建年”活動載體，在圍繞生產(chǎn)經(jīng)營績效、引領(lǐng)廣大員工為實(shí)現(xiàn)今年減虧增利目標(biāo)中發(fā)揮了思想

　組織保證作用。黨群工作在維護(hù)保證黨政班子的指揮決策力，加強(qiáng)各級干部的執(zhí)行力，黨政工協(xié)調(diào)工作力上發(fā)揮積極作用。組織進(jìn)行了紀(jì)念建黨 85 周年展示黨員風(fēng)采系列活動，召開了紀(jì)念建黨 85 周年既”兩先兩優(yōu)”總結(jié)表彰，增進(jìn)了兩級班子的建設(shè)。

　 三是開展企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。黨委工作部、工會、青團(tuán)、女工等組織以建廠______周年，跨入百萬電廠為契機(jī)，進(jìn)一步發(fā)展整合企業(yè)文化建設(shè)。充實(shí)完善了廠史館和建廠______年紀(jì)念畫冊；組織創(chuàng)編出版了”創(chuàng)作與論壇”文學(xué)刊物；策劃開展了”慶三八”，”迎五一、五四新老先進(jìn)模范座談會”；組織了首屆和第二屆離退休、退養(yǎng)職工企業(yè)文化藝術(shù)節(jié)；舉辦了”和諧友誼杯”三期技改工程參建單位和發(fā)電公司職工籃球賽；承辦了中電投集團(tuán)公司參加國資委乒乓球選拔賽；舉辦了迎新年、挑戰(zhàn)杯職工乒乓球賽；發(fā)揮了各文體協(xié)會的主要作用，加強(qiáng)了對外活動聯(lián)誼等。努力營造和諧向上的企業(yè)精神，為”建設(shè)百萬電廠、共鑄和諧阜電”的發(fā)電公司特色企業(yè)文化奠定了一定基礎(chǔ)。

　 四是加強(qiáng)企業(yè)改革生存發(fā)展形勢任務(wù)宣傳教育。通過電視新聞報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體和班子其他成員與管理干部深入各單位宣講形勢任務(wù)，講清困難與發(fā)展，增強(qiáng)干部員工市場意識、競爭意識、經(jīng)營意識和生存發(fā)展意識。通過加強(qiáng)內(nèi)外宣傳報(bào)道，提高企業(yè)改革發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感。

　五是服務(wù)大局，發(fā)揮工會、青團(tuán)組織作用。通過組織召開集體合同平等協(xié)商會，聘任發(fā)電公司首屆 15 名總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員和分公司總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)員，組織召開職工代表組長聯(lián)席會等增強(qiáng)了企業(yè)民主管理工作。開展”創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組、爭做知識型職工”和合理化建議實(shí)施活動，促進(jìn)了減虧、扭虧中心工作。進(jìn)一步完善發(fā)揮”送溫暖工程”基金幫扶解困作用，為部分職工家屬和老同志解決了一些困難。青團(tuán)組織和女工組織配合黨政中心工作，作好廣大團(tuán)員青年和女工思想教育和本職崗位工作。開展了青年文明號、青年崗位能手和巾幗建功立業(yè)活動，發(fā)揮了促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營的作用。

　 六是落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。黨政領(lǐng)導(dǎo)與各單位簽訂了”三項(xiàng)目標(biāo)”責(zé)任書，層層落實(shí)了責(zé)任制。對各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)和警示教育，通過個別和集體警示提示談話和組織觀看反腐倡廉典型錄象片、參觀阜新市反腐倡廉教育基地等，增強(qiáng)了黨員干部抵御不良思想作風(fēng)和堅(jiān)持自律的自覺性。在全體黨員中開展學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章和員工中尊紀(jì)守法、”八榮八恥”學(xué)習(xí)教育。加強(qiáng)燃煤、物質(zhì)采購和招投標(biāo)的紀(jì)檢監(jiān)督工作。認(rèn)真組織開展對不良資產(chǎn)...

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