店經理述職報告

　店經理述職報告

　本人 joanna ，格蘭德假日俱樂部總經理兼廈門亞洲海灣大酒店總經理，在 r peter 董事長及達聲總部的領導下，率領兩酒店全體員工完成總公司制定的各項經營、管理指標，共同提就 高酒店的服務質量、管理水平和經濟效益�，F就 X XX 年度的工作匯報如下：

　? 一、確立酒店的經營計劃發(fā)展規(guī)劃及經營方針，制定酒店的經營管理目標，并指揮實施。

　格蘭德假日俱樂部自開業(yè)以來，受諸方面因素影響，經定 營情況不容樂觀，制定 X XX 年度發(fā)展規(guī)劃及經營方針即是圍繞著改善經營狀況進行的，X XX 年基本確定俱樂部以中餐、西餐、客房三大營業(yè)點 為重點，輔以會所、泳池等配套設施，加強營銷，細化服務，提高出品，從而提高酒店整體盈利能力為酒店基本經營方針。

　X XX 年度俱樂部原計劃收入為 4 3709.04 萬元，實際收入為5 2329.65 萬元，完成率為 62.81% 。剔除中餐收入影響，俱樂部計劃收入為 0 1613.40 元，實際收入為 9 1648.69 元，完成率為 為 102.19%為 。其中西餐計劃收入為 1 401 萬元，實際收入為9 436.29 萬元，完成率為 108.8% ，客房計劃收入為 6 1186 萬元，實際完成 5 1145 萬元，完成率為 96.5% 。

　為推動住房，帶動消費，俱樂部在經營方 面主要采取以下措施保證經營持續(xù)增長：

　1 1 、對住房客人增設了免費的游泳項目，對商務客房推出了每月住房累計滿五間贈送泳票一張的優(yōu)惠活動，以此激勵商務公司的訂房并對新開業(yè)的游泳池起宣傳推廣作用。

　2 2對 、針對 6 6 月下旬的住房預售低，實行對散客和商務住房贈送早餐，對旅行社調低周末價來吸引住客。

　3 3 、把西餐廳定位成華強北至高觀景的中高檔西餐廳，細化服務，加強出品。抓住五一黃金周契機，自 5 5 月 月 1 1 日起，對西餐廳再一次調價，將自助餐午餐價格上調至 8 58 元/ / 位，同時新推出下午茶項目。

　4 4 、俱樂部經營未達目標，主要原因 為中餐收入與計劃相距過遠。下半年中餐情形極不容樂觀，在達聲股份公司決策下，于 9 9 月 月 1 11 日宣布停業(yè)。意味著俱樂部擺脫中餐束縛，輕裝上陣，扭虧目標指日可待。

　5 5 、指導制定策劃中西方節(jié)日活動，實現創(chuàng)收高峰。

　二、主持制定和完善酒店各項規(guī)章制度，建立健全內部組織系統(tǒng)，協(xié)調各部門關系，建立內部合理而有效的運行機制。

　為使酒店的日常運作逐步納入到工作有計劃、有指導、有跟蹤、有總結的管理系統(tǒng)中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工作制度，通過每月總結、計劃，對各項工作有 計劃、有落實，按計劃步驟予以實施。建立每月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。

　酒店成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的

　確立需在長期大量的實踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項長期復雜的工作。現該部分工作已基本完成，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。

　酒店管理的規(guī)范化、制度化建設是酒店發(fā)展的基礎, , 酒店管理層自 X XX 年初開始，即對酒店整體規(guī)范與標準作明確規(guī)定，相繼出臺了相關程序化、規(guī)范化管理文件。

　在目標考核方面，一方面按照已出臺的考核實施辦法進行考核，另一方面每 月每季度召開上月/ / 季度工作總結會，針對制定的工作計劃，總結實際實施進度，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部考核的依據。

　三、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價格體系，適時提出階段性工作重點，并指揮實施。

　? 述職報告

　一、確立酒店的經營計劃發(fā)展規(guī)劃及經營方針，制定酒店的經營管理目標，并指揮實施。

　x xx 假日俱樂部自開業(yè)以來，受諸方面因素影響，經營情定 況不容樂觀，制定 X XX 年度發(fā)展規(guī)劃及經營方針即是圍繞著改善經營狀況進行的，X XX 年基本確定俱樂部以中餐、西餐、客房三大營業(yè)點 為重點，輔以會所、泳池等配套設施，加強營銷，細化服務，提高出品，從而提高酒店整體盈利能力為酒店基本經營方針。

　X XX 年度俱樂部原計劃收入為 4 3709.04 萬元，實際收入為 為 5 2329.65 萬元，完成率為 62.81% 。剔除中餐收入影響，俱

　樂部計劃收入為 0 1613.40 元，實際收入為 9 1648.69 元，完成率為 102.19% 。其中西餐計劃收入為 1 401 萬元，實際收入為9 436.29 萬元，完成率為 108.8% ，客房計劃收入為 6 1186 萬元，實際完成 5 1145 萬元，完成率為 96.5% 。

　為推動住房，帶動消費，俱樂部在經 營方面主要采取以下措施保證經營持續(xù)增長

　1 1 、對住房客人增設了免費的游泳項目，對商務客房推出了每月住房累計滿五間贈送泳票一張的優(yōu)惠活動，以此激勵商務公司的訂房并對新開業(yè)的游泳池起宣傳推廣作用。

　2 2 、針對 6 6 月下旬的住房預售低，實行對散客和商務住房贈送早餐，對旅行社調低周末價來吸引住客。

　3 3 、把西餐廳定位成華強北至高觀景的中高檔西餐廳，細化服務，加強出品。抓住五一黃金周契機，自 5 5 月 月 1 1 日起，對西餐廳再一次調價，將自助餐午餐價格上調至 8 58 元/ / 位，同時新推出下午茶項目。

　4 4 、俱樂部經營未 達目標，主要原因為中餐收入與計劃相距過遠。下半年中餐情形極不容樂觀，在達聲股份公司決策下，于 9 9 月 月 1 11 日宣布停業(yè)。意味著俱樂部擺脫中餐束縛，輕裝上陣，扭虧目標指日可待。

　5 5 、指導制定策劃中西方節(jié)日活動，實現創(chuàng)收高峰。

　二、主持制定和完善酒店各項規(guī)章制度，建立健全內部組織系統(tǒng)，協(xié)調各部門關系，建立內部合理而有效的運行

　機制。

　為使酒店的日常運作逐步納入到工作有計劃、有指導、有跟蹤、有總結的管理系統(tǒng)中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工 作制度，通過每月總結、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實施。建立每月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。

　酒店成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的確立需在長期大量的實踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項長期復雜的工作�，F該部分工作已基本完成，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。

　酒店管理的規(guī)范化、制度化建設是酒店發(fā)展的基礎, , 酒自 店管理層自 X XX 年初開始，即對酒店整體規(guī)范與標準作明確規(guī)定，相繼出臺了相關程序化、規(guī)范化管理文件。

　在目 標考核方面，一方面按照已出臺的考核實施辦法進行考核，另一方面每月每季度召開上月/ / 季度工作總結會，針對制定的工作計劃，總結實際實施進度，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部考核的依據。

　三、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價格體系，適時提出階段性工作重點，并指揮實施。

　市場的變化與酒店的發(fā)展息息相關，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博，及時提出各階段工作重點

　一月份制定 X XX 年商務散客、長包房、會議團房、旅行社團散房價格及合約版本。

　二月份策劃情人節(jié)活動 及推廣工作，加強財務管理，制定倉庫管理制度，實行總機與服務中心分開管理。

　三月根據季度轉變調整金海悅大廳 a a 、b b 區(qū)優(yōu)惠政策，減少贈送，完善 c c 區(qū)的服務功能。狠抓營銷工作，落實酒店營銷計劃，做好或銷任務分配。制定西餐廳的工作流程及獎罰制度。制定 x xx 會員卡章程。

　四月完善酒店部門崗位職責修訂，起草酒店各部門工作程序，開展游泳池的開業(yè)籌備工作，完成對西餐廳天臺的布置。組織營銷人員進行鉆石卡、優(yōu)惠卡的銷售，策劃母親節(jié)活動。

　餐 五月編制新菜牌，做好季節(jié)菜的轉換，改變中餐 c c 區(qū)服務功能推出行政套餐，加強 對游泳池的銷售工作，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發(fā)霉維修，中西廚地面修補，中餐空調塵網清洗。完成經濟大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作。策劃六一兒童節(jié)的優(yōu)惠活動。

　“X XX 年述職報告 X XX 年 年 7 7 月 月 4 14 日，受王賓董事長及達聲總部領導的委派，本人負責廈門××海灣大酒店籌建工作，由于前期遺留問題較多，各項工作處于停頓狀態(tài)。為使工作順利進入狀態(tài)，本人主要開展以下幾方面工作：

　本人 xxx ，x xxx 假日俱樂部總經理兼廈門 x xxx 大酒店總經理，在 peter

　董事長及達聲總部的領導下，率領兩酒店全體員工完成總公司制定的各項 經營、管理指標，共同提高酒店的服務質量、管理水平和經濟效益�，F就 X XX 年度的工作匯報如下：

　? 格蘭德假日俱樂部

　一、確立酒店的經營計劃發(fā)展規(guī)劃及經營方針，制定酒店的經營管理目標，并指揮實施。

　格蘭德假日俱樂部自開業(yè)以來，受諸方面因素影響，經定 營情況不容樂觀，制定 X XX 年度發(fā)展規(guī)劃及經營方針即是圍繞著改善經營狀況進行的，X XX 年基本確定俱樂部以中餐、西餐、客房三大營業(yè)點為重點，輔以會所、泳池等配套設施，加強營銷，細化服務，提高出品，從而提高酒店整體盈利能力為酒店基本經營方針。

　XX 年度俱樂 部原計劃收入為 4 3709.04 萬元，實際收入為 為 5 2329.65 萬元，完成率為 62.81% 。剔除中餐收入影響，俱樂部計劃收入為 1613.40 元，實際收入為 9 1648.69 元，完成率為 102.19% 。其中西餐計劃收入為 1 401 萬元，實際收入為9 436.29 萬元，完成率為 108.8% ，客房計劃收入為 6 1186 萬元，實際完成 5 1145 萬元，完成率為 96.5% 。

　為推動住房，帶動消費，俱樂部在經營方面主要采取以下措施保證經營持續(xù)增長：

　1 1 、對住房客人增設了免費的游泳項目，對商務客房推出了每月住房累計滿五間贈送泳票一張 的優(yōu)惠活動，以此激

　勵商務公司的訂房并對新開業(yè)的游泳池起宣傳推廣作用。

　2 2對 、針對 6 6 月下旬的住房預售低，實行對散客和商務住房贈送早餐，對旅行社調低周末價來吸引住客。

　3 3 、把西餐廳定位成華強北至高觀景的中高檔西餐廳，細化服務，加強出品。抓住五一黃金周契機，自 5 5 月 月 1 1 日起，對西餐廳再一次調價，將自助餐午餐價格上調至 8 58 元/ / 位，同時新推出下午茶項目。

　4 4 、俱樂部經營未達目標，主要原因為中餐收入與計劃相距過遠。下半年中餐情形極不容樂觀，在達聲股份公司決策下，于 9 9 月 月 1 11 日宣布停業(yè)。意味著俱樂部擺脫中餐束縛 ，輕裝上陣，扭虧目標指日可待。

　5 5 、指導制定策劃中西方節(jié)日活動，實現創(chuàng)收高峰。

　二、主持制定和完善酒店各項規(guī)章制度，建立健全內部組織系統(tǒng)，協(xié)調各部門關系，建立內部合理而有效的運行機制。

　為使酒店的日常運作逐步納入到工作有計劃、有指導、有跟蹤、有總結的管理系統(tǒng)中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工作制度，通過每月總結、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實施。建立每月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。

　酒店成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各

　項工作程序的確立需在長期大量的實踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項長期復雜的工作�，F該部分工作已基本完成，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。

　酒店管理的規(guī)范化、制度化建設是酒店發(fā)展的基礎, , 酒自 店管理層自 X XX 年初開始，即對酒店整體規(guī)范與標準作明確規(guī)定，相繼出臺了相關程序化、規(guī)范化管理文件。

　在目標考核方面，一方面按照已出臺的考核實施辦法進行考核，另一方面每月每季度召開上月/ / 季度工作總結會，針對制定的工作計劃，總結實際實施進度，提出需解決的 問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部考核的依據。

　三、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價格體系，適時提出階段性工作重點，并指揮實施。

　市場的變化與酒店的發(fā)展息息相關，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博，及時提出各階段工作重點：

　定 一月份制定 X XX 年商務散客、長包房、會議團房、旅行社團散房價格及合約版本。

　二月份策劃情人節(jié)活動及推廣工作，加強財務管理，制定倉庫管理制度，實行總機與服務中心分開管理。

　廳 三月根據季度轉變調整金海悅大廳 a a 、b b 區(qū)優(yōu)惠政策，減少贈送，完善 c c 區(qū)的服務 功能。狠抓營銷工作，落實酒店營銷計劃，做好或銷任務分配。制定西餐廳的工作流程及獎罰制度。制定格蘭德會員卡章程。

　四月完善酒店部門崗位職責修訂，起草酒店各部門工作程序，開展游泳池的開業(yè)籌備工作，完成對西餐廳天臺的布置。組織營銷人員進行鉆石卡、優(yōu)惠卡的銷售，策劃母親節(jié)活動。

　五月編制新菜牌，做好季節(jié)菜的轉換，改變中餐 c c 區(qū)服務功能推出行政套餐，加強對游泳池的銷售工作，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發(fā)霉維修，中西廚地面修補，中餐空調塵網清洗。完成經濟大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作。策劃六一兒童節(jié) 的優(yōu)惠活動。

　六月重組中餐人員編制，續(xù)聘優(yōu)秀營銷人員，開展端午節(jié)、兒童節(jié)應節(jié)活動，調整西餐廳暑期出品，完成酒店宣傳冊的訂印。

　七月份酒店為節(jié)約成本，實行部分物資自購，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品�？头吭黾涌墒圪u毛巾，對客房一次性用品進行顏色區(qū)分。開始對客房的滲水維修。

　八月對酒店電梯噴畫進行更換，對中央空調及鍋爐進行水處理、清洗，重新訂制客房一次性用品。

　九月根據中餐經營情況及時停止了中餐營業(yè)，并圍繞中餐停業(yè)做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產盤點工作。同時西 餐廳開展了以登高賞月為主題的中秋活動，取得了良好效果。

　十月做好十一黃金周的接待工作，同時由于高交會的舉行，及時調整了房價，提高了營業(yè)收入。為節(jié)能降耗，制定秋冬季節(jié)中央空調開放時間。

　十一月完成酒店部分制服的更換工作，同時對客房風機盤管進行清洗，同時為改善員工住宿，將員工宿舍由蓮塘搬至上步，取消了員工班車。

　十二月進行了辦公室搬遷，同時以圣誕節(jié)為重點，對酒店進行全面布置與策劃，基本達到預期效果。

　四、負責中層以上管理人員的培養(yǎng)和使用，督導酒店的培訓工作。

　酒店中層管理人員為酒店 的中堅力量，培養(yǎng)酒店自己的優(yōu)秀人才，需要一個和諧的工作環(huán)境和對優(yōu)秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店采用用人的原則為量才適用，讓賢者居上，能者居中，智者居側，充分發(fā)揮人才的主觀能動性，本著對下屬負責的態(tài)度，加強監(jiān)督，加強約束，加強管理。

　培訓工作對于酒店適應環(huán)境的變化、滿足市場競爭的需要、滿足員工自身發(fā)展的需要以及提升酒店的效益都具有十分重要的意義。通過培訓可以提高員工的技能和綜合素質，從而提高其工作質量和效率，減少失誤，降低成本，提高客戶滿意度; ; 員工更高層次地理解和掌握所從事的工作，增強工作信心。

　為此，俱樂部在 X XX 年度開展了大量的培訓工作，

　要求各部門每月制訂培訓計劃，以第二季度為例，累計培訓時間為 242.5 小時，其中四月份為 101.5 小時，五月份為 67.5小時，六月份為

　5 73.5 小時。部門平均培訓課程在 6 6 節(jié)/ / 月，人均月平均培訓課時約 8 8 小時，接近優(yōu)秀企業(yè)培訓課時指數的中上水平。

　酒店初步建立了統(tǒng)一的培訓師制度，人力資源部加強了對基礎培訓師的能力指導訓練，集中組織了“培訓技能實踐課程”和一些基礎的管理知識和專業(yè)知識課程。加大培訓考試的力度，組織編制西餐、前廳、管家、財務收銀等部門各共 崗位試卷共 2 12 份 。為將來實行各崗位轉正、調職、晉升等考核打下基礎。

　五、發(fā)動廣大員工群策群力，搞好民主管理工作; ; 關心員工生活，不斷改善員工的工作、生活條件。

　1 1 、設立總經理信箱，建立起員工與總經理溝通的渠道�？偨浝硇畔湓O立以來，俱樂部全年共接到了以下幾方面的共投訴 2 12 件( ( 見下圖) ) ：

　針對員工提及的工服問題，當即要求管家部訂制工程部夏天制服。

　針對對個別部門、員工的投訴及員工申訴，酒店立即開展調查，及時清理不合格人員。

　針對員工普遍反映伙食差、上下班不方便等意見，俱樂部采取了以下措施：

　首 先，及時調整了員工宿舍，將員工宿舍由車程半小時到達的蓮塘搬至上步工業(yè)區(qū)，目前員工上下班只需步行十分鐘，不受班車時間限制，員工休息得到了充分保障，獲得員工充分肯定。

　其次，員工伙食也是較為突出的一個問題。原承包給正和豐餐廳，為追求利潤最大化，該餐廳提供給員工的大多為售賣區(qū)剩余積壓的食物，不僅味道差，甚至出現變質食物，員工普遍反映吃不飽、吃不好，工作情緒受影響，也是員工流失率高的原因之一。為改變此狀況，俱樂部領導層經商議，決定在 6 26 樓辦公區(qū)自行開辦員工餐，自 2 12 月 6 6 日開餐以來，由于食物干凈衛(wèi)生、味道可口， 得到了員工的一致好評。

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