服裝市場調(diào)查分析調(diào)查報告例文

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　由于服裝市場需求的異質(zhì)性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進(jìn)行市場細(xì)分，以選擇有吸引力且能為之服務(wù)的細(xì)分市場增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。以下是我為大家整理的服裝市場調(diào)查分析，一起來看看吧!

　 服裝市場調(diào)查分析篇 1

　一、服裝總體市場分析

　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位，可見衣

　服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在 2004年人均 GDP 超過了 1000 美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

　國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

　二、服裝市場細(xì)分分析

　1、性別細(xì)分

　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和

　潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９�。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈

　男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局 2000 年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為 65355 萬人，占總?cè)丝诘?51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國

　男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼 2001 年 11 家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評價的"中國名牌"后，2003 年又有 12 家男西服品牌榮獲"中國名牌"稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn);品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)

　品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎 50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過 10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在 1%和 2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

　2、年齡段細(xì)分

　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。

　18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

　30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購

　買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在 3.3 億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

　45-65：該年齡段的人口在 2.7 億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

　市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。

　65-：該年齡段人口在 1 億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

　我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

　商務(wù)正裝系列

　商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為"衣著貴族"。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

　高級時裝系列

　高級時裝也被人稱之為"明星服裝"，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計

　特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

　周末休閑系列

　在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste 的網(wǎng)球休閑、Wolsey 的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如 ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如 Paul Shark 的海洋休閑、JEEP 的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

　"新正裝"系列

　隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種 8 小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，"新正裝"的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技

　術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴(kuò)大。

　三、運營分析

　服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運

　營模式在設(shè)計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

　大眾品牌分析 設(shè)計、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。

　價格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進(jìn)入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。

　渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系;而相對于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在營銷地點的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店營銷及 k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費

　者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場進(jìn)行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟"僧多粥少"，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌"競爭上崗" 的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利(經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)"暗箱"操作的黑色成本支出); 而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而 K/A 群體營銷則更加適合。

　服裝市場調(diào)查分析篇 2

　上半年服裝內(nèi)銷總體規(guī)模擴(kuò)大但增速相對較低

　2014 年前 6 個月，我國 GDP 同比增長 7.4%，經(jīng)濟(jì)運行總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)中有進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級勢頭良好，呈現(xiàn)"總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中有升"的態(tài)勢，市場預(yù)期繼續(xù)好轉(zhuǎn)但仍有下行壓力。

　在此背景下，全球市場需求有所恢復(fù)。通過對服裝市場分析了解到，外需方面，上半年我國服裝出口經(jīng)歷了由弱到穩(wěn)的過程，至二季度逐月回暖，其中發(fā)達(dá)市場、特別是歐盟市場需求回暖是穩(wěn)定我國服裝出口的重要因素;而新興市場由于自身經(jīng)濟(jì)因素，需求減弱，我國服裝對其出口增速下降明顯。內(nèi)需方面，上半年，我國經(jīng)濟(jì)雖有起色，但從長期趨勢來看，居民收入增長放緩，消費增長動力不足。服裝內(nèi)銷總體規(guī)模擴(kuò)大，但增速相對較

　低，依然較疲弱。

　受需求影響，2014 年上半年，我國服裝行業(yè)規(guī)上企業(yè)產(chǎn)量小幅增長，但規(guī)下企業(yè)產(chǎn)量依舊下滑，從全行業(yè)口徑判斷，總體產(chǎn)量應(yīng)與上年同期基本持平;行業(yè)整體各項主要指標(biāo)基本正常，但盈利能力未見明顯提升。其中，規(guī)模以上企業(yè)效益平穩(wěn)，虧損面縮小，但運營質(zhì)量兩極分化明顯，而數(shù)量眾多的中小企業(yè)仍困難突出，壓力較大。

　我國服裝市場競爭激烈

　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，今年以來，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)下降，需求低于預(yù)期。有數(shù)據(jù)顯示，一季度，中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)為 97.0，比去年四季度下降 0.4 點。一季度服裝產(chǎn)量 69 億件，同比下降 3.8%。在近幾年，中國服裝行業(yè)受到國際時尚品牌的不斷分羹，中國本土服飾逐漸采取差異化的市場精耕，如老牌褲裝起家的百斯盾，去年開始進(jìn)行品牌升級，已有意識從單人消費到家庭型群體消費轉(zhuǎn)移，在剛結(jié)束的冬季商品訂貨會上，以與同期增長 16%的捷報取得品牌改革初步成效。

　根據(jù)服裝市場分析報告可以看出，在當(dāng)前商品主導(dǎo)向消費主導(dǎo)轉(zhuǎn)變的零售時代，服裝市場已經(jīng)進(jìn)入了變革期、磨礪期。

　首先，結(jié)合未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入，物價漲幅，以及反浪費、反奢靡之風(fēng)、反腐敗的力度將進(jìn)一步加大和中共十八屆三中全會提出，要讓"消費者自主選擇、自主消費"等因素，未來我國服裝銷售長期處于溫和增長的可能性較大;

　其次，從服裝市場本身來看，商品明顯供大于求，伴隨著商品主導(dǎo)逐漸讓位于消費主導(dǎo)，銷售渠道多樣化的快速發(fā)展，消費者對商品品質(zhì)追求的

　不斷提升，服裝商品持續(xù)快速增長的基礎(chǔ)已經(jīng)不是很牢固;

　第三，現(xiàn)在服裝市場多數(shù)企業(yè)面臨著庫存危機(jī)和渠道危機(jī)，這將加速企業(yè)和市場的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的過程并購重組在所難免，而在這個行業(yè)和市場的磨礪期，實現(xiàn)銷售快速增長的可能性不是很大。

　近兩年，伴隨著服裝銷售增速的下滑，服裝市場中品牌競爭變得更加的激烈，企業(yè)生存發(fā)展的困難也越來越大，庫存危機(jī)，渠道危機(jī)等都可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的因素。服裝行業(yè)將進(jìn)入低谷，品牌競爭激烈程度加劇，最終會導(dǎo)致市場資本重組的增多。

　目前，國內(nèi)有很多服裝品牌在尋求的并購的目標(biāo)，其中不乏海外的品牌，并購的趨勢依然沒有減弱。同時，上市也成為企業(yè)在生存壓力下采取的又一方式，雖然 IPO 的大門才剛剛開啟，但排隊的服裝企業(yè)已經(jīng)不下百家，甚至還出現(xiàn)了借殼上市的案例。以上就是 2014 年我國服裝市場分析的全部內(nèi)容。

　服裝市場調(diào)查分析篇 3

　凈銷售額 468.74 億瑞典克朗，同比增長 2.2%;

　集團(tuán)凈利潤 53.57 億瑞典克朗，合計每股 3.24 瑞典克朗，同比下降16.9%。凈利率 11.4%。

　毛利潤 269.80 億瑞典克朗，毛利率 57.6%，低于去年同期的 59.4%。

　集團(tuán)解釋稱，凈利潤的減少主要受制于美元的強(qiáng)勢導(dǎo)致購買成本的持續(xù)上漲、降價促銷的增多、長期投資的影響以及 3.4 月份天氣寒冷所帶來的影響。目前 H

　營業(yè)利潤下跌 23%為 1458 億日元(92.6 億元人民幣)，母公司本季度利

　潤下跌 46.4%為 710 億日元(約合 45 億元人民幣);

　其中第三季度(3 月到 5 月)，銷售額為 4.2 千億日元，同比上漲 7.7%;屬于母公司營業(yè)盈利 239 億日元，同比下跌 13.4%;

　毛利潤 51.9%高于去年同期的 51.4%;凈利率 5.97%。

　Gap

　Gap 公司第一季度銷售額同比下跌 5%，第一季度的凈銷售額達(dá) 34.4 億美元，去年同期凈銷售額為 36.6 億美元;

　毛利率 35.2%，低于去年同期的 37.8%;凈利率 3.7%。

　4 月銷售額下跌 7%，截止至 4 月 30 日，4 月份凈銷售額達(dá) 11.2 億美元，去年同期銷售額為 12.1 美元。

　公司旗下品牌 Gap 第一季度銷售額下跌 3%，去年同期銷售額跌幅為10%;Banana Republic銷售額下跌11%，去年同期銷售額跌幅為8%;Old Navy銷售額下跌 6%，去年同期銷售額跌幅為 3%。

　旗下品牌 Gap 4 月銷售額下跌 4%，去年同期銷售額跌幅為 15%;Banana Republic 銷售額下跌 7%，去年同期銷售額跌幅為 15%;Old Navy 銷售額下跌 10%，去年同期銷售額跌幅為 6%。

　綜合評估

　快時尚戰(zhàn)爭愈演愈烈

　從四家主流快時尚品牌 2016 季度業(yè)績上看，ZARA 在毛利率層面上相對強(qiáng)勢，具有相較于其他快時尚品牌持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，而 GAP 則深陷行業(yè)的高度競爭，在產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌形象上都有待成長�？鞎r尚在面臨消費升級、市場結(jié)構(gòu)變化和個性化需求凸顯的今天，受到了來自市場的巨大競

　爭壓力，ZARA和HM在這一季也僅有11.3%～11.4%的凈利率，優(yōu)衣庫5.97%，而 GAP 則僅為 3.7%，快時尚公司都面臨著如何保持持續(xù)性競爭優(yōu)勢和差異化競爭優(yōu)勢的的市場考驗。

　市場對快時尚提出較高要求

　快時尚品牌本身在最近一兩年就承受了來自消費升級、移動互聯(lián)網(wǎng)和電商的壓力，為改變快時尚在消費者心目中的印象，快時尚也在不斷的及時轉(zhuǎn)彎，調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。比起優(yōu)衣庫的各種跨界合作和品牌升級，HM 不斷的打折行為越發(fā)給品牌造成了更多的負(fù)面印象，凈利潤的下滑，通過不斷的打折促銷，降低毛利提升規(guī)模效益，結(jié)果導(dǎo)致品牌形象的進(jìn)一步瓦解，惡循環(huán)只會積累起來并在市場上爆發(fā)。HM 是否能夠重新審視在品牌\產(chǎn)品\店鋪\渠道這四個維度的戰(zhàn)略調(diào)整，成為集團(tuán)發(fā)展的主要源動力。

　而優(yōu)衣庫，從財報中看出，迅銷集團(tuán)負(fù)債總額從去年的 3889 億日元攀升到 5791 億日元，增幅 48.9%，主要是由衍生金融負(fù)債和非流動金融負(fù)債的大幅增加所致。衍生金融負(fù)債從 2015 年的 1 億日元飆升到 2016 年的 62億日圓，增幅 6100%;非流動金融負(fù)債從 2015 年的 255 億元飆升到 2016 年2734 億元，增幅 972%;資產(chǎn)負(fù)債率從 2014 年的 35.8%，2015 年的 33.4%瞬間攀升到 45.5%，超過正常的 40%-45%的資產(chǎn)負(fù)債率，增幅達(dá) 11.1%，然而數(shù)據(jù)顯示迅銷集團(tuán)的銷售收入14,346億日元(較上年度同期增長6.4%)、歸屬母公司的凈利潤 710 億日元(同比下跌 46.4%)，利潤的增長幅度遠(yuǎn)小于資產(chǎn)負(fù)債率，這樣的結(jié)構(gòu)并沒有給企業(yè)帶來正面的效益，同時，企業(yè)的大量舉債也并沒有給企業(yè)帶來較高的凈現(xiàn)金流入，這就意味著企業(yè)在使用財務(wù)杠桿的同時，短期內(nèi)沒有給企業(yè)帶來正面效益，或面臨對償債能力的

　持續(xù)考驗。最新消息又看到迅銷的香港預(yù)托證券價格也在一年內(nèi)腰斬。

　為何會有這么大增幅的非流動金融負(fù)債和負(fù)債率，原因與日元升值，使得迅銷持有的長期資產(chǎn)的日元等值出現(xiàn)減少、以及繼續(xù)持續(xù)的店鋪擴(kuò)張等有關(guān)。日本優(yōu)衣庫的門店數(shù)增加了 2 家到 846 家，而日本外的優(yōu)衣庫門店則增加較多，增加了 161 家至 928 家。優(yōu)衣庫通過持續(xù)擴(kuò)張要成為全球服飾行業(yè)的龍頭的行為，存在極大風(fēng)險，對門店的經(jīng)營管理，大量舉債的償債能力，品牌的持續(xù)差異化競爭力，市場營銷影響力等都提出了較高的要求。

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