足球改革方案下杭州綠城足球俱樂部的經(jīng)營管理模式研究

　　摘 要：《中國足球改革發(fā)展總體方案》的發(fā)布以及中超版權(quán)以5年80億的“天價(jià)”被體奧動(dòng)力買下標(biāo)志著中國足球發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)期和新階段。在體育產(chǎn)業(yè)如此蓬勃發(fā)展的背景下，作為浙江唯一的一支職業(yè)足球俱樂部——杭州綠城足球俱樂部卻一度傳出了經(jīng)營不善要轉(zhuǎn)讓的消息。通過對杭州綠城足球俱樂部現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出影響其發(fā)展的因素。研究發(fā)現(xiàn)，杭州綠城足球俱樂部的經(jīng)營與管理模式不完善，俱樂部收支不平衡，常年處于虧損階段。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)階段基本國情和足改方案，對杭州綠城足球俱樂部的發(fā)展提出自己的見解。
　　關(guān)鍵詞：職業(yè)足球 俱樂部 經(jīng)營管理 困境 對策
　　一、中超現(xiàn)狀與綠城困境
　　自從2010年恒大集團(tuán)入主廣州足球并于2011年升入中超以來，中超聯(lián)賽的火爆程度與日俱增，由廣州恒大足球俱樂部所帶領(lǐng)起來的“燒錢”模式席卷了整個(gè)中超，同時(shí)也推動(dòng)了整個(gè)中超聯(lián)賽的發(fā)展。廣州恒大近五年至少在引援上花費(fèi)8.2億人民幣，一直以來都是中超“燒錢”榜的龍頭老大，恒大“高投入”也得到了“高產(chǎn)出”，從2011年開始，連續(xù)獲得5次中超冠軍，2次亞洲冠軍聯(lián)賽冠軍，1次足協(xié)杯冠軍，成為亞洲霸主。正是恒大如此“瘋狂”的投入和優(yōu)異的成績，使中超聯(lián)賽獲得了越來越多的關(guān)注，越來越多的大牌球星和大牌教練涌入中超，再加上足改方案的提出和中超80億版權(quán)的賣出，人們更是對中超的發(fā)展充滿希望，中國足協(xié)和中超公司也致力于把中超打造成為世界第六大聯(lián)賽。
　　正是在這樣的大背景下，越來越多的俱樂部也跟上了恒大的腳步，加大投入，避免被其他球隊(duì)甩開，像山東魯能、北京國安和上海申花等傳統(tǒng)勁旅，每年都要支出5億元人民幣左右。在如此高投入的背景下，想要少投入或者不投入就能取得好成績已經(jīng)是不可能了，投入較少的宏運(yùn)、綠城等勉強(qiáng)保級(jí)，還有些投入少的，如貴州人和和上海申鑫則不幸降級(jí)。
　　杭州綠城足球俱樂部在2010-2011賽季曾經(jīng)打進(jìn)亞冠，那是綠城俱樂部的巔峰，但2011年以后，因?yàn)橹袊�房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了寒冬，所以單純房地產(chǎn)背景的綠城俱樂部近年來都舉步維艱，投入的減少使綠城俱樂部不得不依靠售出球隊(duì)內(nèi)的主力球員來維持俱樂部的生存和發(fā)展，由此帶來的后果是綠城實(shí)力逐年下降，以至于年年都在保級(jí)圈掙扎，而到現(xiàn)在，在其他球隊(duì)繼續(xù)加大投入的情況下，綠城一度傳出了“轉(zhuǎn)讓球隊(duì)，主場搬出浙江“的消息，最后雖然沒有成真，但也表明杭州綠城足球俱樂部已經(jīng)到了危機(jī)關(guān)頭，雖然本賽季壓哨保級(jí)，但好運(yùn)不可能相伴很久。如何在中超“燒錢”的背景下，在自身投入有限的情況下，在保證成績穩(wěn)定的前提下，使俱樂部減少虧損，甚至取得盈利，這是需要我們?nèi)パ芯康摹?br>　　二、杭州綠城足球俱樂部經(jīng)營管理中存在的問題
　　1.盈利能力較弱。資金缺乏是這五年來制約杭州綠城足球俱樂部發(fā)展的一個(gè)重要的因素。而導(dǎo)致資金缺乏的一個(gè)很重要的原因就是俱樂部自身的盈利能弱，支出與收入相差較大，基本上年年處于入不敷出的狀況。而盈利能力落的原因是由于俱樂部盈利模式的單一，資金來源的渠道單一。俱樂部的收入主要來自球隊(duì)贊助商的贊助，還有一部分是門票收入，以及中超公司每年年末的分紅，分紅包括整個(gè)中超聯(lián)賽的冠名收入、廣告收入、電視轉(zhuǎn)播收入等。支出方面，綠城作為一只在全國有名的注重青訓(xùn)的球隊(duì)，每年不僅在一線隊(duì)上花費(fèi)巨大，同時(shí)在培養(yǎng)青訓(xùn)人才方面也有巨大的投入，青訓(xùn)的支出和一線隊(duì)的支出基本持平，每年達(dá)到8000萬人民幣左右。上述收入在巨大的投入面前只是杯水車薪。
　　2.股權(quán)結(jié)構(gòu)單一。在盈利能力較弱的情況下，綠城俱樂部的資金投入基本上來自俱樂部持有方綠城集團(tuán)自身的投入，因此在綠城集團(tuán)遭遇房地產(chǎn)行業(yè)的寒冬時(shí)，對俱樂部的投入更是成為其一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，所以，近年來集團(tuán)對俱樂部的投入只能不斷減少，如此少的投入在現(xiàn)階段中超賽場和國際賽場根本無法買到優(yōu)秀的內(nèi)外援，在其他球隊(duì)都在不斷補(bǔ)強(qiáng)的時(shí)候，綠城只能依靠一些沒有很多比賽經(jīng)驗(yàn)的青訓(xùn)球員，這直接導(dǎo)致了球隊(duì)實(shí)力的下降，最終的結(jié)果就是年年保級(jí)，成為中超的保級(jí)“專業(yè)戶”。如果能夠多一些企業(yè)控股綠城俱樂部，那在綠城集團(tuán)減少投入的情況下還能繼續(xù)維持原來的投入，那綠城俱樂部可能就會(huì)是另一個(gè)面貌。
　　3.市場開發(fā)和宣傳能力弱。市場開發(fā)主要涉及到俱樂部隊(duì)徽的使用開發(fā)權(quán)，包括球迷服裝、紀(jì)念品、會(huì)員會(huì)費(fèi)等與球隊(duì)相關(guān)商品的開發(fā)，綠城俱樂部主要依靠綠城集團(tuán)的投入，而在市場開發(fā)方面卻是一片空白，這也是國內(nèi)很多俱樂部在資源開發(fā)和利用上存在的問題，不能實(shí)現(xiàn)俱樂部價(jià)值的最大化。俱樂部還有一塊收入來自于比賽日門票的收入，門票收入的高低取決于到場球迷的多少，2015賽季中超平均的上座率達(dá)到場均2.3萬人次，其中廣州恒大場均的上座率能達(dá)到4萬多人，而杭州綠城主場的上座率場均只有1萬多人，甚至在本賽季綠城主場2：1戰(zhàn)勝天津泰達(dá)的比賽中，只有區(qū)區(qū)兩千多人到場觀看比賽，差距巨大。到場球迷少了，自然門票收入就少，球迷少的原因，球隊(duì)?wèi)?zhàn)績不盡人意是一方面，但更多的是俱樂部對自身的宣傳力度弱，俱樂部很少會(huì)在比賽前去渲染氣氛，同時(shí)俱樂部也很少會(huì)進(jìn)行開放活動(dòng)來讓球迷和隊(duì)員進(jìn)行親密的接觸，這就造成了對球迷的吸引力減少。主場優(yōu)勢定能為球隊(duì)獲得贏球優(yōu)勢，而俱樂部在吸引球迷方面無作為，球隊(duì)成績自然無法好轉(zhuǎn)，形成了惡性循環(huán)。
　　4.缺乏高水平的管理人才。職業(yè)足球俱樂部也是一個(gè)企業(yè)單位，在俱樂部中也設(shè)有總經(jīng)理等管理人員。一個(gè)優(yōu)秀的俱樂部管理人不僅需要懂得足球運(yùn)動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)也要懂得經(jīng)濟(jì)、法律等專業(yè)的相關(guān)知識(shí)。在綠城，權(quán)力最大的也就是綠城的老總宋衛(wèi)平了，但宋衛(wèi)平本人并不是足球運(yùn)動(dòng)相關(guān)專業(yè)出身，用他自己的話說，是憑著“一腔熱血”在搞足球，精神是好的，但缺乏相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，就難免在決策中作出違背足球運(yùn)動(dòng)相關(guān)規(guī)律的事。一個(gè)好的管理人才能提升俱樂部的經(jīng)營管理水平，推動(dòng)俱樂部的良性發(fā)展。
　　三、足球改革方案下解決杭州綠城足球俱樂部經(jīng)營管理困局的對策
　　1.增強(qiáng)俱樂部的盈利能力，拓寬融資渠道。增強(qiáng)俱樂部的盈利能力，拓寬融資渠道是俱樂部資金的主要來源，單單依靠綠城集團(tuán)自身的投入是無法滿足俱樂部發(fā)展對資金的需求的。新出臺(tái)的足球改革方案鼓勵(lì)地方政府為職業(yè)足球的發(fā)展創(chuàng)造條件，這對綠城俱樂部來說就是一種機(jī)遇，綠城俱樂部應(yīng)該積極與杭州市政府和浙江省政府聯(lián)系，尋求政府的優(yōu)惠政策，尋找資本市場、貸款等有效的融資渠道來增加資金的投入。2015年11月16日，廣州恒大淘寶足球俱樂部在新三板掛牌上市，成為亞洲足球第一股，這對綠城足球俱樂部是一個(gè)巨大的借鑒，綠城俱樂部可能無法想恒大那樣獨(dú)立上市，但可以把綠城足球俱樂部和綠城集團(tuán)下的一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)捆綁上市，成功后，這會(huì)是一個(gè)巨大的資金來源。同時(shí)也要增強(qiáng)盈利能力，通過贊助、廣告投放、球員買賣、俱樂部相關(guān)商品的開發(fā)來挖掘俱樂部自身的商業(yè)價(jià)值，積極開展除中超比賽外的競賽活動(dòng)等方式來增加俱樂部的盈利。

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