中國最具渠道控制力代理商評(píng)選

　　十大中國最具渠道控制力代理商
　　
　　張華：多種營銷手法的首創(chuàng)者
　　
　　現(xiàn)任傅山藥業(yè)集團(tuán)董事長。
　　傅山藥業(yè)最早在保健品行業(yè)啟用“癥狀明確，人群模糊”的OTC營銷手法，并以大版面的平面廣告進(jìn)入市場。在傅山藥業(yè)內(nèi)部，策劃占有極高的位置，小型義診、大型公關(guān)活動(dòng)等營銷模式都是他們首創(chuàng)。曾成功代理過851、505神功元?dú)獯�、速立特等產(chǎn)品。其經(jīng)銷商隊(duì)伍內(nèi)部管理嚴(yán)格，系統(tǒng)的培訓(xùn)和對(duì)市場準(zhǔn)確的把握，塑造出了中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的一支另類大軍。
　　
　　蔣德才：具有潛力的后起之秀
　　
　　現(xiàn)任北京摩能（國際）生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理。
　　在保健界，“降價(jià)促銷”一直是經(jīng)銷商不敢輕易嘗試的策略，摩能卻把這一策略運(yùn)用得恰如其分，使其代理的產(chǎn)品“立姿減肥膠囊”獲得了極好的經(jīng)濟(jì)效益，取得了廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方皆受益的效果。在廣告策略上，他們也進(jìn)行了許多大膽的嘗試，曾創(chuàng)造出一版兩三千塊錢投入收取百萬元回報(bào)的優(yōu)異成績。此外，這一營銷團(tuán)隊(duì)善于從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在營銷過程中不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略，是保健品界十分具有潛力的后起之秀。
　　
　　戴賽鷹：研究生操盤手
　　
　　現(xiàn)任婷美集團(tuán)副總裁、醫(yī)藥保健品事業(yè)部總經(jīng)理。他是少有的擁有研究生學(xué)歷的代理商和保健品行業(yè)操盤手，曾為多個(gè)保健品及OTC產(chǎn)品做過成功策劃案，目前操作的產(chǎn)品是少林神芝。在以短線操作見長的保健產(chǎn)業(yè)，婷美保健內(nèi)衣卻被塑造成知名品牌，連續(xù)多年銷量一直十分穩(wěn)定。目前，婷美正與國內(nèi)一些知名美容院合作，設(shè)立自己的美容院連鎖終端，要為醫(yī)藥保健品營銷探索出另一條嶄新路線。
　　
　　付有權(quán): 邊緣性產(chǎn)品的伯樂
　　
　　現(xiàn)任蜥蜴團(tuán)隊(duì)副總裁、 全國渠道總督導(dǎo)、 上海普華生物技術(shù)有限公司董事總經(jīng)理。擁有十年醫(yī)藥保健品營銷經(jīng)驗(yàn)，組建了遍布全國的直營銷售隊(duì)伍。善于選取邊緣性產(chǎn)品，靈活運(yùn)用平面及電視廣告進(jìn)行全國市場運(yùn)作。率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在兩年時(shí)間內(nèi)將“平美”運(yùn)作成除痘產(chǎn)品第一品牌�，F(xiàn)在又深入到廚具行業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)便啟動(dòng)全國市場，取得了很大成功。
　　
　　付煜：廣東王
　　
　　現(xiàn)任廣東潤生藥業(yè)集團(tuán)總裁。曾成功運(yùn)作過奧興、希爾安大敗毒等產(chǎn)品，對(duì)南中國政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣有著較深入的研究，在當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥營銷界有著較深遠(yuǎn)的影響，被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商稱為“廣東王”。
　　
　　鮑洪升：蒙派經(jīng)銷商代表人物
　　
　　現(xiàn)任秦吉達(dá)營銷顧問有限公司董事長。他是蒙派經(jīng)銷商代表人物之一，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，秦吉達(dá)已成為業(yè)內(nèi)極具實(shí)力的營銷公司，具有較強(qiáng)的策劃能力。他們代理過許多知名品牌，如“澳曲輕減肥膠囊”、“張大寧”、“祺笑膚癢顆�！薄ⅰ凹�達(dá)強(qiáng)身膠囊”等，在市場上均創(chuàng)造出了火爆場面。
　　
　　李忠海： 以誠信務(wù)實(shí)而聞名
　　
　　現(xiàn)任吉林海山藥業(yè)總經(jīng)理。進(jìn)入醫(yī)藥保健品營銷圈多年，一直保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績，在吉林省經(jīng)銷商圈中，以其誠信務(wù)實(shí)而聞名。主要運(yùn)作產(chǎn)品有參茸三寶、降足貼等。
　　
　　馬華章：超低價(jià)策略的入侵者
　　
　　著名醫(yī)藥保健品營銷人。運(yùn)作過腸清茶、旗人、香薰睡眠枕等品牌，取得了較好的營銷業(yè)績。從去年開始，他們運(yùn)作減肥產(chǎn)品“九塊九”，在一向價(jià)位不低的保健品市場中，以超低價(jià)策略迅速占領(lǐng)了減肥市場中的大部分份額。
　　
　　張偉：“蒙派” 元老、模范大哥
　　
　　現(xiàn)任蒙超公司總經(jīng)理，“蒙派”經(jīng)銷商元老之一，曾成功運(yùn)作長壽長樂補(bǔ)酒等產(chǎn)品�，F(xiàn)在的營銷重心轉(zhuǎn)移到了OTC產(chǎn)品上。自成立蒙超公司后，十幾年來，培養(yǎng)了一大批醫(yī)藥保健品營銷人。因?yàn)槿藢捄瘢�被業(yè)內(nèi)人士稱為“模范大哥”。
　　
　　苗雨：口碑效應(yīng)
　　
　　著名醫(yī)藥保健品營銷人。成功運(yùn)作過多種OTC產(chǎn)品，如二寶山藥丸、六合通脈、二十六味地黃丸等，在黑龍江醫(yī)藥保健品營銷界有著極好的口碑。
　　
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　　走出“成長高原”
　　—《成功營銷》專訪戴賽鷹
　　
　　婷美現(xiàn)在已遇到了“成長高原期”。我們認(rèn)為有兩個(gè)辦法可以讓婷美更上一層樓：一是苦練內(nèi)功，不斷提高管理水平，壓縮各個(gè)方面的成本；另一方面則在戰(zhàn)略上要做婷美品牌的延伸，將婷美的品牌核心“美體休閑”延伸到與這個(gè)核心相關(guān)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)中，把婷美品牌資產(chǎn)最大化。
　　現(xiàn)在，婷美暫時(shí)不會(huì)進(jìn)入新的行業(yè)，而會(huì)在營銷模式上再做創(chuàng)新，實(shí)行“電視購物+美容院”的模式，利用電視購物強(qiáng)大的廣告推力把消費(fèi)者拉到婷美的售賣終端，而在美容院以周到的服務(wù)與消費(fèi)者充分溝通，建立口碑。
　　婷美現(xiàn)在要利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)來整合美容院的資源為婷美服務(wù)。一方面婷美為美容院提供新的美體器械和服務(wù)模式指導(dǎo)，幫助那些只靠減肥美容來維持生意的美容院，把其服務(wù)的項(xiàng)目由簡單的減肥美容增加到吃、穿、美體上來，提高服務(wù)的檔次，相應(yīng)地也提高其收費(fèi)價(jià)格。另外婷美也可以把自己其他品牌的內(nèi)衣產(chǎn)品、營養(yǎng)保健品在這個(gè)渠道銷售，從這個(gè)渠道獲取關(guān)于消費(fèi)者的信息。婷美不會(huì)去搶奪美容院傳統(tǒng)的美容減肥的生意，是錦上添花而不是趁火打劫，婷美更沒有成為美容院超級(jí)終端的想法。
　　
　　今后是綜合實(shí)力的比拼
　　—《成功營銷》專訪蔣德才
　　
　　摩能能在醫(yī)藥保健品行業(yè)迅速崛起，得益于“把一點(diǎn)做到極致”的營銷方式，也就是講究“聚焦”。
　　比如在有名的“幾千元版面投入創(chuàng)造幾百萬的收入”的案例中，摩能就把軟文這種方式用到了極致。所撰寫的軟文完全向報(bào)紙的新聞風(fēng)格靠攏，細(xì)致到一個(gè)標(biāo)題、版式、語言風(fēng)格等都模仿，達(dá)到以假亂真的地步。
　　摩能還非常重視對(duì)消費(fèi)者心理的把握，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行換位思考，從而找到攻克消費(fèi)者心理壁壘的有力武器。
　　摩能認(rèn)為保健品的冬天已經(jīng)過去了，我們非�？春眠@個(gè)行業(yè)，以后也將在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)掘金，今后在代理產(chǎn)品的選擇方面，將非常注重那些具備實(shí)際功效的產(chǎn)品。
　　
　　做資源整合者
　　—《成功營銷》專訪付有權(quán)
　　
　　醫(yī)藥保健行業(yè)除了在廣告方面進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作外，需要博取眾家之長，將各種營銷模式的優(yōu)點(diǎn)提取出來，為我所用。如蜥蜴團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在就很注重利用服務(wù)營銷和會(huì)議營銷來提高產(chǎn)品的口碑，利用直銷的模式來推廣我們的廚具，利用媒體互動(dòng)模式提高產(chǎn)品宣傳的可信度。
　　我們始終強(qiáng)調(diào)以資源的整合來達(dá)到業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。我們是通過控股的方式來整合各種資源。我們的股東不一定要擁有龐大的現(xiàn)金，只要它擁有我們所需要的渠道、媒體、技術(shù)等資源就可以成為我們的股東，我們把這些股東整合起來，掌握控股權(quán)，就可以以非常小的代價(jià)來調(diào)動(dòng)龐大的資源！
　　
　　行業(yè)縱深
　　
　　這是一個(gè)嶄新的、充滿想象力和自信心的時(shí)期，這是一個(gè)“人人坐莊的時(shí)代”。
　　
　　中國保健品代理商，創(chuàng)新是永恒主題
　　文/蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官，首席顧問官何坊 蜥蜴團(tuán)隊(duì)文化宣傳總監(jiān) 海闊
　　
　　醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商（不包括國企及大型民營藥企的直控經(jīng)銷商及處方藥經(jīng)銷商），是中國營銷界營銷戰(zhàn)術(shù)及手法最先進(jìn)的人群之一，向其他行業(yè)輸送了大量人才，因善于創(chuàng)新，為推動(dòng)中國營銷界的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但這群人目前的現(xiàn)狀及發(fā)展前景還有許多令人憂慮之處。此次評(píng)選，正是對(duì)這群人發(fā)展歷程的回顧，樹立行業(yè)標(biāo)桿，為中國保健品行業(yè)代理商階層尋找到發(fā)展路徑和成功軌跡，推動(dòng)中國保健品行業(yè)的健康、永續(xù)發(fā)展。
　　
　　發(fā)展歷程：辛酸的“浪漫”
　　
　　為何浪漫
　　
　　1988年，“851”品牌在全國被叫響，其操盤手—“蒙派”經(jīng)銷商拉開了中國保健品營銷舞臺(tái)的大幕。
　　1996年“三株口服液”銷售收入達(dá)到80多億元，使“蒙派”經(jīng)銷商達(dá)到了有史以來最“浪漫”的時(shí)期。

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