少林禪茶，中國(guó)茶葉行業(yè)模式的顛覆者？

　　作為有著濃厚傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和悠久歷史的中國(guó)茶葉，至今仍然被人垢病，原因在于中國(guó)的茶葉處于有品類但無(wú)品牌的尷尬局面。雖然中國(guó)茶葉最有可能和希望成為世界級(jí)品牌和企業(yè)，但是這樣的品牌和企業(yè)幾乎沒(méi)有。在沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌和企業(yè)的中國(guó)茶行業(yè)里，茶企眾多，但是規(guī)模都較小、贏利能力和經(jīng)營(yíng)能力都很弱。如何打造能代表中國(guó)成為世界級(jí)茶葉品牌和企業(yè)，這是一個(gè)大課題，也是所有中國(guó)茶葉品牌和企業(yè)要思考和探討的。
　　少林禪茶的出現(xiàn)，正試圖改變中國(guó)茶葉的格局和現(xiàn)狀。一幫殺入茶行業(yè)的新茶人，正在用異業(yè)的角度、思維、資本及商業(yè)模式等，重新思考定位中國(guó)茶行業(yè)的游戲規(guī)則，跳出茶葉看茶葉和做茶葉，用全新的思維和商業(yè)模式顛覆中國(guó)的茶行業(yè)。
　　那么，少林禪茶能成為中國(guó)茶葉行業(yè)的顛覆者嗎？
　　具備成為世界級(jí)品牌的基因
　　少林寺，世界聞名；少林文化，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。少林寺作為世界佛教圣地的地位，得到世界各國(guó)廣泛認(rèn)知，雖然佛教屬于傳入文化，但卻是與中國(guó)文化結(jié)合最緊密的宗教，因而也成為了中國(guó)智慧的重要組成部分。而禪宗作為佛教中的一個(gè)宗派，在中國(guó)有著廣大的信徒和巨大的影響力。
　　禪，是梵文的音譯，全稱“禪那”，意思是“靜慮”。它原本是一種修持的方法，就是安安靜靜地坐在那里思考，所以也叫禪定、坐禪。張中行先生有個(gè)非常形象的說(shuō)法，叫做“用深入思索的方法改造思想”（《禪外說(shuō)禪》）。這就是禪。所以說(shuō)從某種程度上來(lái)講，禪已經(jīng)超越了宗教的范疇，成為人們修身養(yǎng)性的一種方法。如今很多不是佛教徒的人也在用“坐禪”、“修禪”的方式進(jìn)行修身、養(yǎng)生和啟迪智慧。
　　茶是一種起源于中國(guó)的由茶樹(shù)植物葉或芽制作的飲品。文字記載表明，我們祖先在3000多年前已經(jīng)開(kāi)始栽培和利用茶樹(shù)葉。茶能消食去膩、降火明目、寧心除煩、清暑解毒、生津止渴等。所以茶已經(jīng)完全融入到中國(guó)傳統(tǒng)文化的骨髓和人們的日常生活中，并且已經(jīng)形成一種獨(dú)特的文化——茶道。全世界有一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的居民都喜愛(ài)品茗。有的地方把飲茶品茗作為一種藝術(shù)享受來(lái)推廣，這在某種程度上可以證明中國(guó)的茶葉打造世界級(jí)的品牌有著廣泛的認(rèn)知和消費(fèi)基礎(chǔ)。
　　而禪與茶之間也具有廣泛的淵源和文化結(jié)合點(diǎn)。中土禪宗的初祖、鼻祖菩提達(dá)摩在嵩山少林曾“面壁九年”。在這九年中，他自己雙眉落盡，掉下的眉毛變成了茶樹(shù)。而茶所具有的寧心除煩功效也與修禪所追求的境界是一致的。
　　禪宗經(jīng)過(guò)千余年的傳播，已經(jīng)走向世界。20世紀(jì)中葉，禪宗文化已經(jīng)被諸多西方國(guó)家傳揚(yáng)，并掀起了一股禪宗熱。60年代，西方還成立了“歐洲禪宗聯(lián)盟”。如今，少林寺已經(jīng)在60多個(gè)國(guó)家建立了少林文化中心，在美國(guó)大部分城市都有禪修中心，或辦有禪宗學(xué)院。修禪的風(fēng)氣遍及北美，形成了一股“禪學(xué)熱”。美國(guó)加州確立了每年3月21日為“嵩山少林寺日”，少林早已經(jīng)成為世界知名的品牌。
　　所以說(shuō)，少林禪茶從一出生就具有成為世界級(jí)品牌的基因，一點(diǎn)也不為過(guò)。
　　親民定位驅(qū)除中國(guó)茶葉浮躁
　　中國(guó)茶葉對(duì)品質(zhì)和定價(jià)缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)，在品牌和產(chǎn)品定位上尤其浮躁。一些企業(yè)在產(chǎn)品定位上往奢侈品方向走，把消費(fèi)目標(biāo)群定位在政務(wù)商務(wù)市場(chǎng)，然后運(yùn)用了一些特別的運(yùn)作方式，使得這些茶葉的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其價(jià)值，造成了價(jià)格和價(jià)值相背離的現(xiàn)象，也從而脫離了廣大普通消費(fèi)者。
　　少林禪茶彰顯佛教“普渡眾生”理念，堅(jiān)持價(jià)格和價(jià)值相吻合，不把利潤(rùn)放在第一位。少林禪茶采取親民的定價(jià)策略，使普通大眾也能消費(fèi)得起高品質(zhì)的茶葉，例如少林禪茶所選用的三百年樹(shù)齡的老樹(shù)普洱茶，其價(jià)格卻只有同類其他品牌的四分之一。
　　為實(shí)現(xiàn)這一定位，少林禪茶采用了全新的電商模式來(lái)建立戰(zhàn)略配稱，通過(guò)導(dǎo)入B2C、O2O等電子商務(wù)模式來(lái)壓縮交易環(huán)節(jié)，使自己親民的定位能真正落到實(shí)處。
　　創(chuàng)新電商模式，顛覆行業(yè)規(guī)則
　　2013年，北京少室陽(yáng)光健康科技有限公司獲得了少林寺“少林禪茶”品牌的全球唯一授權(quán)，并展開(kāi)了全面的市場(chǎng)布局和運(yùn)營(yíng)工作。
　　少室陽(yáng)光在茶行業(yè)是一個(gè)陌生的公司，少林禪茶品牌也是一個(gè)新面孔，但正是這樣的一家公司，沒(méi)有陷入中國(guó)茶行業(yè)的傳統(tǒng)思維定勢(shì)中，而是采取了全新的電商模式來(lái)運(yùn)營(yíng)這一品牌。
　　他們基于對(duì)傳統(tǒng)茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的深入分析，首家推出“線下門(mén)店DM目錄推廣+微信平臺(tái)B2C銷(xiāo)售+O2O服務(wù)”相結(jié)合的創(chuàng)新電商模式，實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫融合。以會(huì)員制方式進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)管理，使產(chǎn)品和服務(wù)定位更精準(zhǔn)；以連鎖加盟形式建立線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張；以信息代替庫(kù)存，大大降低中間成本，更大限度還利于加盟商與消費(fèi)者；以DM單產(chǎn)品目錄及手機(jī)微信平臺(tái)直線銷(xiāo)售，滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，同時(shí)也給消費(fèi)者帶來(lái)全新便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
　　少林禪茶認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)是王道，服務(wù)是最好的營(yíng)銷(xiāo)，從消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求出發(fā)，才能使服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)到位。其秉承少林佛家文化的精神，形成了親民、樸素的企業(yè)價(jià)值觀：堅(jiān)持真材實(shí)料，不追求過(guò)高毛利，專注目標(biāo)客戶，一切從用戶體驗(yàn)出發(fā)，找有責(zé)任心追求極致完美的人，做長(zhǎng)期偉大的企業(yè)。
　　在產(chǎn)品品質(zhì)上，少林禪茶秉承少林禪宗文化“普度眾生”、“簡(jiǎn)素生活”的理念，從原料、工藝、包裝、保存等各方面保證茶品的綠色健康品質(zhì)，以親民的價(jià)格、貼心的服務(wù)為廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)、健康的產(chǎn)品。
　　在實(shí)體店的招商上，少林禪茶采取了低門(mén)檻的招商方式，建立線下服務(wù)體系，招商店分為會(huì)員服務(wù)店和店中店，不超過(guò)10萬(wàn)元低成本進(jìn)入的招商模式，使少林禪茶的實(shí)體店得以快速布滿大江南北。而其他茶企的高門(mén)檻、高投入招商限制了企業(yè)快速發(fā)展的步伐，同時(shí)容易陷入傳統(tǒng)的模式和思路上去，從而難以導(dǎo)入新的商業(yè)模式。少林禪茶的招商模式，有效回避了傳統(tǒng)模式所帶來(lái)的相應(yīng)弊端。
　　少林禪茶實(shí)體店也叫會(huì)員服務(wù)店，其主要功能是為會(huì)員提供服務(wù)，而不是直接銷(xiāo)售。采取線上銷(xiāo)售會(huì)員綁定服務(wù)的模式，將會(huì)員按區(qū)域分配，并逐一綁定每一家線下店，使會(huì)員能夠得到更精準(zhǔn)的服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)加盟商的利益。
　　在會(huì)員的發(fā)展上，主要通過(guò)DM單推廣及各種形式的線下體驗(yàn)活動(dòng)，吸引用戶成為微信平臺(tái)的會(huì)員，所有的服務(wù)和銷(xiāo)售都會(huì)圍繞會(huì)員來(lái)進(jìn)行，O2O的服務(wù)方式，為消費(fèi)者貫通線上線下的購(gòu)物體驗(yàn)。會(huì)員可以線上下單，線下享受服務(wù)，也可以線下體驗(yàn)，享受線上購(gòu)物的便利。
　　O2O的電子商務(wù)模式，其實(shí)就是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向的思維模式。少林禪茶使消費(fèi)者可以以更便捷的方式拿到高品質(zhì)的產(chǎn)品、享受高質(zhì)量的服務(wù)，還可以更方便的無(wú)條件退換貨，并有機(jī)會(huì)參與產(chǎn)品研發(fā)。另外，少林禪茶的會(huì)員，還可以免費(fèi)得到總部提供的少林養(yǎng)生功培訓(xùn)、禪修之旅等額外增值服務(wù)。
　　少林禪茶看起來(lái)還是中國(guó)茶行業(yè)的新兵，但我們完全可以預(yù)見(jiàn)到，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，它將成為中國(guó)茶行業(yè)的顛覆者。

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