[華為的美國坎途]華為三年一個坎

　　在世界各地縱橫馳騁、所向披靡的華為， 　　在美國的十年征程卻是一條困難重重、荊棘遍布的“坎坷路”。 　　 　　2月18日，對于進軍美國市場十年的世界第二大電信設備生產(chǎn)商華為技術有限公司（以下簡稱為“華為”）來說，絕不是一個好日子。這一天，華為又刷新了一項它在美國市場的失敗記錄。
　　在拒絕接受美國外國投資委員會(Committee on Foreign Investment in the United States，縮寫為“CFIUS”)建議其撤回審查申請一周后的2月18日，華為最終接受了這一建議，撤回了“收購3Leaf特定資產(chǎn)交易”的申請。這是華為繼2008年競購電子產(chǎn)品制造商3Com、2010年競標美國移動電信公司Sprint Nexte的網(wǎng)絡升級合同之后的又一大失敗。
　　在世界各地縱橫馳騁、所向披靡的華為，在美國的十年征程卻是一條荊棘遍布、崎嶇不平的“坎坷路”。2月25日，華為副董事長、華為美國董事長胡厚?在華為官方網(wǎng)站發(fā)表的公開信，更是被長期關注華為的英國《金融時報》中文網(wǎng)特約撰稿人、《華為的世界》作者之一的冀勇慶認為是“一封決裂信”，“這封信表明華為在短期內(nèi)可能已經(jīng)放棄了在美國主流運營商市場取得突破的打算”。
　　華為怎么了？為什么在美國總是伴隨著挫折與失�。克�又該如何突圍？
　　
　　十年坎途
　　
　　2001年華為成立了北美總部，次年6月華為美國公司Future Wei的成立，標志著華為正式進軍美國市場。然而，短短半年后，雄心勃勃的華為就與思科陷入了一場長達一年半的知識產(chǎn)權侵權訴訟之中。雖然2004年7月28日與思科達成了最終的和解協(xié)議，但還是對華為日后在美國市場的發(fā)展造成了一定干擾。
　　“華為在美國的投入一直很大，但始終沒有突破，包括在美國的公司領導也一直在換，也花了很多錢，但是沒有太大改善�！辈痪们埃瑒倧娜A為離職的張先生說。胡厚?在公開信中也表示，華為僅2010年就從美國公司購買了價值高達61億美元的產(chǎn)品和服務，在美國的研發(fā)投資也以每年66%的速度增長，去年達到了6200萬美元，員工人數(shù)已達到1000多人。 
　　然而巨額投入并沒有換來相應的回報，2008年華為與貝恩資本聯(lián)合競購3Com公司的計劃，就在美國CFIUS以“威脅國家安全”為由的阻撓下被迫放棄。如果此次收購成功，將是中國私營企業(yè)有史以來參與的最大一宗海外收購案，也意味著華為在美國市場取得重大突破。
　　為了改善與美國政府的關系，去年5月份華為聘用了阿諾德-波特律師事務所合伙人約翰?貝林格擔任顧問。貝林格曾任美國國務院首席律師，并在布什的國家安全委員會擔任顧問。除此之外，華為還聘請了安可顧問公司的相關人士。
　　但是三個多月后的8月下旬，華為與Amerilink Telecom公司聯(lián)合競標Sprint價值數(shù)十億美元的網(wǎng)絡升級合同，最終卻仍以失敗告終。并且Amerilink Telecom的員工中有多名前Sprint高管，還聘請了前國會領袖格普哈特和世界銀行前行長沃爾芬森加入董事會，希望能夠借此消除美國官員對華為安全問題的質(zhì)疑。
　　2010 年10月，據(jù)國外媒體披露，由于美國國家安全局的介入，美國最大的通訊公司AT&T取消了原計劃對華為設備的幾億美元的采購訂單。今年2月上旬，由于華為和Amerilink聯(lián)合競標Sprint價值數(shù)十億美元的網(wǎng)絡升級合同失敗，雙方已大幅縮減了合作業(yè)務。
　　2月18日，在美國CFIUS的壓力下，華為又撤回了“收購3Leaf特定資產(chǎn)交易”的申請。去年5月，華為以200萬美元收購了這家停止運作的技術開發(fā)商3Leaf Systems公司，并聘請了3Leaf的15名員工，購買了3Leaf的服務器和一些專利。在交易完成前，華為曾獲得美國商務部批示：出口3Leaf這一技術無需許可。但隨后美國CFIUS發(fā)現(xiàn)華為在進行此項收購前未向其遞交審查申請，要求進行審查。2月11日，美國CFIUS正式通知華為，建議華為按照其提出的條件撤回審查申請，被華為拒絕。但一周后，華為又接受了這一建議，撤消了對3Leaf收購申請。
　　華為在美國交出的“成績單”始終不盡如人意，其在美國的市場份額更是小到致力于信息技術研究和咨詢的Gartner公司“沒有統(tǒng)計”的地步，Gartner電信運營商首席分析師田穎預計“北美市場銷售額在華為總銷售額中大概占比1%或2%，也可能連1%或2%都沒有”，冀勇慶更是直言，“據(jù)我了解，2007年華為來自北美市場的合同銷售額占到公司總體銷售額的0.9%。最近這幾年，由于北美市場的進展不太順利，這個比例應該還會更低。”
　　這次收購3Leaf的失敗，使得華為進軍美國市場的道路更加撲朔迷離�！皬哪壳皝砜�，華為進入美國主流運營商市場的希望已經(jīng)比較渺茫了，我了解到美國幾大運營商在下一步的采購計劃中，都沒有把華為作為主要的供應商。”冀勇慶說。
　　
　　為何失利
　　
　　華為在美國的寒酸表現(xiàn)，與它世界第二大電信設備生產(chǎn)商的身份極不相配，與其在歐洲的輝煌業(yè)績相比更是相形見絀�！叭A為上網(wǎng)卡在歐洲的市場份額目前已經(jīng)是第一名了，手機也進入了前幾名，網(wǎng)絡設備可能僅次于愛立信和諾基亞西門子”，冀勇慶說。
　　去年華為年銷售額達到280多億美元，成為僅次于愛立信的世界第二大電信設備生產(chǎn)商，員工人數(shù)達到95000多名，已服務全球50強電信運營商45家，產(chǎn)品和應用方案已應用到全球100多個國家，服務全球三分之一的人口。然而，遍布全球、所向披靡的華為，為何始終難以在美國市場立足？
　　“美國市場的政治壁壘其實很高，美國的幾大電信運營商其實都是很講政治的，不光是中國企業(yè)，其他國家的企業(yè)也面臨著這樣的難題。華為進不去的最主要原因可能還是政治原因，而不是產(chǎn)品、技術或者商務方面的原因。”冀勇慶分析說。
　　《華爾街日報》也發(fā)表文章稱，華為崛起仍受中國威脅論之累，美國很多人擔心華為的設備中可能包含竊聽程序，暗中窺探美國行業(yè)機密、在沖突事件中關閉通訊設施或讓美國的通訊網(wǎng)絡更容易被黑客襲擊等。
　　田穎也表示，北美市場本身比較封閉，一直傾向于采購北美廠商的設備，在北美廠商淪落之后，歐洲等非北美廠商才有機會進入，對于華為等中國廠商來說更加艱難。
　　她說，“通信行業(yè)可能會涉及到國家安全的考慮，采用華為的設備傳輸信息，美國會擔心信息的安全問題，即使不是賣掉敏感業(yè)務。這就涉及到了微妙的中美關系，北美的運營商和管制者對中國廠商有一定看法和偏見�！比A為在競購3COM、競標Sprint網(wǎng)絡升級合同、收購3Leaf等失敗的一個主要原因就是，美國以“威脅國家安全”為由禁止和阻撓。
　　華為的軍方背景一直是美國“威脅國家安全”的一大理由，華為創(chuàng)始人任正非的從軍經(jīng)歷，以及華為在伊拉克、阿富汗、伊朗等中東地區(qū)的市場表現(xiàn)，再加上華為的股權結構不透明，華為的低調(diào)與神秘更加劇了美國對華為軍方背景的猜測。
　　“前些年華為過于低調(diào)，一直沒有公開股權結構、公司經(jīng)營狀況，所以國外的人都覺得很神秘，再加上任正非確實在軍隊服役過，使得很多國外媒體、分析師和政府官員都認為華為有軍方背景。”冀勇慶分析說。
　　之后，華為聘請了四大會計事務所之一的畢馬威華振會計師事務所進行財務審計，公布了股權結構和財務狀況。華為公布的2009年年報顯示任正非持有華為公司1.42%的股份，其余98.58%股份由華為工會委員會持有，無任何政府或軍方等其他機構持股。
　　“但員工中具體誰持有多少股份，并沒有公開的資料可以查到�！奔接聭c說，很多海外分析師認為，華為在海外拓展的最大阻礙就是公司治理結構的不開放和不透明，并由此造成了西方政府和運營商對華為的不信任。
　　1987年才創(chuàng)立的華為，在短期內(nèi)成為國內(nèi)電信設備行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且短短二十多年后就成長為世界第二大電信運營商，又被美國懷疑受到中國政府財務支持。
　　華為一再表示，公司發(fā)展的資金來源于股東和正常的商業(yè)貸款，只享受中國政府對高科技企業(yè)的稅收優(yōu)惠，以及研發(fā)創(chuàng)新方面的支持。2010年，華為獲得中國政府研發(fā)創(chuàng)新方面的資金共計5.93億人民幣（約合8975萬美元），以及受到國家開發(fā)銀行授予的300億美元買方信貸�！斑@種買方信貸不是給華為而是給買家的，很多國家也都有，只要符合WTO的要求和國際通行的商業(yè)規(guī)范，就不應該成為問題�！奔接聭c說。
　　同時華為也積極游說美國政府，并聘請了美國前政府官員約翰?貝林格擔任顧問。但2月10日，美國五位議員還是致信財政部長蓋特納和商務部長駱家輝表示，華為得到中國政府的財務支持。
　　“另外中國的盜版光盤和山寨產(chǎn)品給美國留下的不良印象，也間接對華為造成了一定干擾。雖然華為再三重申自己擁有多少知識產(chǎn)權專利、在保護知識產(chǎn)權方面采取的措施等等，但是很難一下改變這種固有的看法和偏見�！碧锓f補充道。
　　截至目前，華為在全球累計申請專利49,040件，獲得專利授權17,765件。并通過交叉授權許可，使用他人專利，2010年華為僅向西方公司支付的專利許可費就達2.22億美元（其中1.75億美元支付給美國公司）�！岸�且華為現(xiàn)在和摩托羅拉在知識產(chǎn)權方面的一些案件正在訴訟和反訴訟之中，這也影響到了華為在北美的進展�！碧锓f說。
　　今年1月份，華為提起訴訟，稱摩托羅拉公司將其主要網(wǎng)絡設備業(yè)務出售給諾基亞西門子通信的交易，將令華為的商業(yè)機密被非法轉(zhuǎn)移給競爭對手。2月23日，華為贏得一項法院指令，法院暫時阻止其知識產(chǎn)權被摩托羅拉轉(zhuǎn)移。但去年7月16日，摩托羅拉也曾起訴包括華為創(chuàng)始人任正非、摩托羅拉前員工在內(nèi)的多名人士，稱華為有意侵犯其商業(yè)秘密，尤其是技術機密。
　　“華為無法進入美國市場的原因很多，可能真的不是產(chǎn)品方面的原因，有文化原因、有認知原因等等�！碧锓f總結說。
　　
　　華為謀變
　　
　　華為要想在美國市場站穩(wěn)腳跟，就必須打消美國的國家安全顧慮，就像胡厚?說的“要讓美國相信華為是一家真正的商業(yè)公司”。而要想取得美國的信任，華為就必須變得更加開放、透明，坦然接受媒體和公眾的監(jiān)督，走下神壇，享受陽光。
　　而華為也在謀求改變，試圖變得更加開放、透明。去年11月25日在華為內(nèi)部召開的“改善與媒體的關系”座談會上，任正非提出：“做媒體關系的人要敢說話，要敢說錯話，一句錯話都沒有說的人不能做媒體關系�！贝撕�，華為的公關策略也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，張先生表示，“以前華為是禁止任何員工以任何名義接受媒體采訪的，從那天之后，普通員工也可以接受采訪�！�
　　今年1月19日前后，華為公司的幾位高管胡厚?、徐文偉、丁耘、陳黎芳、余承東相繼開通了新浪微博。華為執(zhí)行管理團隊(簡稱EMT，是華為的最高管理機構)輪值主席、高級副總裁徐直軍更是破天荒地接受了媒體專訪，針對接班人的敏感問題也作出了公開回應。胡厚?在公開信中也直言，“我們愿意遵照美國政府在安全方面的任何要求，開放給美國的權威機構進行調(diào)查，我們將坦誠的給以配合�！�
　　除此之外，華為的商業(yè)模式也在進行改變。去年11月29日，華為發(fā)布了云計算戰(zhàn)略，與以前發(fā)布的其它產(chǎn)品和解決方案不同的是，華為試圖建立一個開放的云計算平臺，將標準接口開放給全球數(shù)百萬開發(fā)者，支持他們開發(fā)各種云應用�！叭A為意識到自己可以采用新的商業(yè)模式，那就是華為掌握核心的技術平臺和業(yè)務平臺，將平臺外圍的應用開放給眾多合作伙伴，通過利益分享機制做大市場，最終華為自己也能夠?qū)崿F(xiàn)更大的商業(yè)價值�！奔接聭c說。
　　目前，華為的云計算開放戰(zhàn)略已經(jīng)開始落地。1月25日，華為與上海市政府簽署云計算戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且在北美也發(fā)布了類似的云計算開放戰(zhàn)略，華為將與北美的領先伙伴合作，提供將使客戶能夠擴展業(yè)務產(chǎn)品、降低成本、并將電信服務帶入云時代的解決方案。
　　同時，華為也在不斷完善公司治理結構，并聘請了四大會計事務所之一的畢馬威華振會計事務所進行財務審計，公開財務狀況。翼勇慶認為，“華為正在努力讓自己成為一家更加透明和開放的公司，最終將轉(zhuǎn)變?yōu)橐患艺嬲�的上市公司�！?

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