魚販販魚經(jīng)驗之談_魚販的價格戰(zhàn)

　　A市場有兩個魚攤,都有鮐魚出售,攤主分別是老張和老王。這天老王批回來的魚不甚新鮮,于是決定5塊錢進(jìn)的5塊錢賣。這樣一來,附近居民瘋搶老王的鮐魚。這可把老張氣得夠嗆。自己的魚成色好,本來進(jìn)價就比老王貴6毛錢,賣8塊錢1斤那是行市價,可現(xiàn)在有5塊錢的誰還買8塊錢的?
　　但老張沒有跟著降價,反而把價格提到了12塊錢一斤,很快售賣一空。老張是這樣賣的――
　　路人:多少?12塊錢?怎么這么貴?
　　老張:我這獨(dú)一份,本地鮐魚,新鮮,上得就貴。那邊有便宜的,5塊錢(指指老王那里)。
　　路人(看上去確實很新鮮,是不是本地的卻不會看):那就給我來3斤吧。
　　啥是產(chǎn)品的身份證?當(dāng)然是概念。老張跟人家說的“本地鮐魚”就是個婦孺皆知的概念。本地水質(zhì)好,生長期長,因此海鮮味道也更鮮美�！氨镜仵T魚”說白了就是跟人要12塊錢一斤的理由。再上升一個層次,就算沒有“本地鮐魚”這個理由,每斤12塊錢照樣能賣得不錯。因為,價格往往對購買心理的影響很微妙。兩種同類商品價格相差不大時,多數(shù)人會選擇較便宜的。但是。當(dāng)兩者價格相差達(dá)一倍以上時,高價商品將受到更多關(guān)注并被購買,尤其是醫(yī)藥保健品、食品等。盡管人人都希望“物美價廉”,但事實上,真正深藏在我們內(nèi)心的那句話是“好貨不便宜”。
　　因此,低價未必暢銷。高價也未必?zé)o人問津,重要的是,作為企業(yè),有沒有深刻洞察消費(fèi)者的內(nèi)心?有沒有看清對手的軟肋所在?只有掌握了這些,才稱得上是有備而戰(zhàn)。才具備了像老張那樣出奇制勝的可能。

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