越飛越高 有決心,“鉆石小鳥”越飛越高

　　徐瀟是一位平凡的新疆姑娘。10年前，她來到了上海的一家美資軟件公司上班，工作的性質(zhì)使她與網(wǎng)絡(luò)有了更多的接觸，沖著好玩兒，她在網(wǎng)站上注冊了一個(gè)賣家身份。 　　注冊的網(wǎng)店因?yàn)楦�本沒東西賣，只能資本閑置著，一直到了2002年，那時(shí)她的哥哥來到了上海的一家珠寶店工作，徐瀟突發(fā)奇想地說想在自己的網(wǎng)店里賣鉆石!她的哥哥被她的想法嚇了一跳：“你去哪兒拿鉆石?誰又會(huì)相信你是在賣真貨?”
　　哥哥的話一點(diǎn)不錯(cuò)，她們兄妹倆都是普通的打工仔打工妹，哪兒來的成本?更何況，網(wǎng)上的銷售大多是一些生活用品類的東西，誰會(huì)到網(wǎng)上來買動(dòng)輒數(shù)千元的鉆石?
　　遭到了哥哥的否定，但徐瀟并沒有因此而打退堂鼓，電腦正以前所未有的速度在全國普及，她認(rèn)定這里面一定有巨大的市場。經(jīng)不起徐瀟的軟磨硬蹭，她的哥哥為了讓她死心，把她介紹給自己的老板認(rèn)識(shí)，沒有想到對(duì)方聽了，竟然豎起大拇指，而且還為徐瀟提供了很大方便：讓徐瀟到自己店里拍下鉆石照片放到網(wǎng)店，假如有人買的話再過去拿貨，這樣就避免了存貨風(fēng)險(xiǎn)。
　　有了貨源，徐瀟把網(wǎng)店正式命名為“鉆石小鳥”。開張了，她還特地買了一臺(tái)筆記本電腦，上班的時(shí)候偷偷摸摸打理，就連上廁所都要帶上手提電腦，生怕有顧客咨詢不能及時(shí)回復(fù)，晚上睡覺也把電腦放在枕邊，盡量不讓自己下線!
　　然而一連三個(gè)月，徐瀟的網(wǎng)店可以說是無人問津，看著她這么辛苦，哥哥一次次勸她放棄，但是一股子犟脾氣的徐瀟卻怎么也不認(rèn)輸!“下定了決心就要做下去，三個(gè)月代表不了什么!”她說。
　　果然，不久之后，她賣出了一款價(jià)值3000元的鉆石，當(dāng)她跑到哥哥所在的珠寶店去取貨時(shí)，所有人都從她的喜悅中感受到了一點(diǎn)：“網(wǎng)上賣鉆石”并不是一時(shí)沖動(dòng)的無稽之談!
　　萬事開頭難!這筆交易讓徐瀟真正看到了希望，從此后她更是認(rèn)真地在網(wǎng)上守店、做廣告，生意也隨之一天天好了起來，每個(gè)月可以凈賺個(gè)兩三千元。這讓徐瀟面臨了一個(gè)選擇：是繼續(xù)兼職維持網(wǎng)店，還是干脆辭職把網(wǎng)絡(luò)鉆石做大!
　　經(jīng)過考慮后，徐瀟決定辭職，把全部精力都用來打理“鉆石小鳥”!從此以后，徐瀟幾乎把所有的時(shí)間都用在了那上面，每天睡眠也少得可憐，臉上也因?yàn)樗�眠不足而長出了許多的小痘痘，甚至就連哥哥的生日宴會(huì)也只逗留了十來分鐘便匆匆而回，她深信這樣四個(gè)字：業(yè)精于勤!
　　這一切的努力終于給了她一個(gè)滿意的答復(fù)，在兩年后的2004年，她的“鉆石小鳥”擁有了每月十萬元的銷售額，之后最多的時(shí)候甚至達(dá)到了十多萬!
　　這看上去有些不錯(cuò)了，但問題其實(shí)也不少。對(duì)于大部分中國消費(fèi)者來說，購買鉆石這樣貴重的貨品，還是希望可以在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行一些挑選。因此，徐瀟想到了網(wǎng)絡(luò)與實(shí)店結(jié)合!然而要開實(shí)店，就要意味著投入大量的資金成本，這可是實(shí)打?qū)嵉耐顿Y。經(jīng)過深思熟慮后，徐瀟決定放手一搏!
　　三個(gè)月后，徐瀟以“鉑利德”的品牌為“鉆石小鳥”在上海城隍廟地區(qū)開設(shè)了第一家落地的門店，只有20平方米的店鋪更多是為讓客戶可以在網(wǎng)下看貨，就是這樣的一家小店鋪，結(jié)果開張的當(dāng)月就翻了五番銷售額!
　　那時(shí)候，鉆石進(jìn)入國內(nèi)市場的唯一正規(guī)途徑就是上海鉆石交易中心，要轉(zhuǎn)好幾次手才能到顧客手里，而徐瀟卻直接從比利時(shí)等鉆石切割商處購買裸鉆，再通過上海的交易中心進(jìn)行加工然后直接銷售，這使她的鉆石比傳統(tǒng)珠寶商的便宜了近一半！
　　幾乎是與此同時(shí)，徐瀟又以“鉆石小鳥”為名建立了自己的網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)站上從一顆裸鉆開始，任意挑揀鉆石的形狀、切工、重量、凈度等從而獲得一個(gè)為自己度身定做的產(chǎn)品。就這樣，一個(gè)立體的鉆石品牌正逐漸顯現(xiàn)出來，銷售額也逐日提高!
　　在之后的幾年里，她先后在上海、廣州、杭州、南京、鄭州等許多省會(huì)城市開設(shè)了自己的品牌體驗(yàn)中心。一家因?yàn)楹猛娑�注冊起來的“閑置網(wǎng)店”，經(jīng)過了幾年的打拼，從2007年開始，年銷售額均突破了億元，發(fā)展成了國內(nèi)最大的電子商務(wù)鉆石珠寶商，成了國內(nèi)眾多媒體爭相報(bào)道的對(duì)象之一，而徐瀟本人更是被媒體評(píng)為“最有智慧的成功新女性之一”！
　　對(duì)于這個(gè)評(píng)價(jià)，徐瀟自己卻有自己的看法，她在前不久接受中央電視臺(tái)《財(cái)富人物》的專訪時(shí)說：“智慧其實(shí)是決心的產(chǎn)物，有決心就有了一切，決心是智慧之母，更是成功之母!”
　　
　　(摘自《遼寧青年》2010年第7期)

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