一則巧妙的征訂啟事 巧妙絕倫

　　上個世紀九十年代初，俄羅斯政局動蕩、經(jīng)濟萎靡，各行各業(yè)都受到?jīng)_擊，出版業(yè)也不例外。為了吸引更多的訂戶，一家名為《消息報》的報紙發(fā)出了這樣一則征訂啟事―― 　　親愛的讀者：
　　從9月1日起開始征訂明年的《消息報》。遺憾的是，明年的訂戶將不得不增加負擔，全年訂費為22盧布56戈比。訂費是漲了。在紙張飛漲、勞動力費用節(jié)節(jié)攀升的新形勢下，我們的報紙要生存下去，我們別無出路。而你們有辦法。你們完全有權(quán)拒絕訂閱《消息報》，將22盧布56戈比的訂費用在急需的地方。
　　《消息報》全年的訂費可以用來：
　　在莫斯科的市場上購買924克豬肉。
　　或在列寧格勒購買1102克牛肉。
　　或在車里亞賓斯克購買1500克蜂蜜。
　　或在各地購買一包美國香煙。
　　或購買一瓶中檔質(zhì)量的白蘭也酒。
　　這樣的“或者者”還可以寫上很多，但任何一種“或者”只有一次享用；而選擇《消息報》一一令您全牟享用!事情就是這樣，親愛的讀者。
　　此則征訂啟事一經(jīng)發(fā)出，立麴吸引了大量讀者的眼球，讓當年《消息報》的訂數(shù)不減反增。
　　仔細分析這段廣告詞，不難發(fā)現(xiàn)它的巧妙之處：
　　一、感情誠摯，以柔克剛。報社首先就實事求是地訴說?了自己目前的窘境―――物價飛漲導致報價不得不提升，否則自己就沒有生路，這一下子就贏得了讀者的同情心，從而接受對方提價的決定。而且通篇言辭誠懇，以商榷的口吻與讀者交流，一下子拉近了和讀者的距離，讓讀者有了訂閱報紙的心理前提。
　　二、對比巧妙，幽默風趣。廣告詞中，報社沒有一句是宣傳自己的報紙如何的好，而是在為讀者“算賬”，他們選擇了與讀者最離不開的吃的(肉)、抽的(香煙)、喝的(酒)作為比較對象，讓讀者自己去發(fā)現(xiàn)《消息報》的價值。這種欲擒故縱的宣傳策略既風趣幽默，又有感染力，極有實效。
　　這段不長的征訂啟事，充分顯示了撰寫者匠心獨具的營銷智慧。
　　精明人大發(fā)“拉登財”
　　美國東部時間5月2日零點30分，莫里斯匆忙趕回公寓。一個多小時前，美國總統(tǒng)奧巴馬向全世界宣布，基地組織頭目拉登在巴基斯坦被美軍擊斃。消息傳來時，莫里斯正跟同學埃茲拉?阿西羅在校外喝咖啡，在跟朋友聊天時，極具商業(yè)頭腦的他想到通過拉登被擊斃這一消息賺錢的辦法。
　　凌晨3點30分，在埃茲拉和一名印度朋友的協(xié)助下，莫里斯僅用時3小時新建的網(wǎng)站“噢薩馬死了T恤衫”上線，專門賣多款不同風格但都印有‘噢薩馬死了”字樣或圖案的T恤，每件售價12美元。到了早上8點，訂單數(shù)已經(jīng)達到了500件，而目還聘請了第四個兼職雇員。在2天內(nèi)賺了至少12萬美元。
　　不過據(jù)哥倫比亞廣播公司的最新消息，莫里斯賣T恤一事出現(xiàn)了戲劇性的變化。這件事后被美國媒體廣泛報道的精明大學生已決定退回T恤訂單，并返還買家的付款，因為在經(jīng)過一番!靈魂思索”后，他表示自己通過拉登之死賺錢的方式并不道德。
　　這位希望自己用嘬正確方式賺錢?的美國大學生已經(jīng)成立了一家名叫Zen5的網(wǎng)站，專門售賣跟新聞事件有關(guān)的T?。

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