奧普拉:脫口秀生意|奧普拉脫口秀

　　奧普拉從不承認(rèn)自己是一個(gè)商人，但她卻擁有一段“從電視節(jié)目主持人，到躋身《福布斯》億萬(wàn)富豪榜的第一位黑人女性”的商業(yè)傳奇。 　　 　　2009年11月20日，這一天對(duì)于風(fēng)靡全美25年的電視節(jié)目“奧普拉脫口秀”，注定特別。演播現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)下的觀眾早已就坐，翹首企盼主持人奧普拉的閃亮登場(chǎng)。然而誰(shuí)也沒(méi)想到，他們的偶像帶來(lái)的竟然是“奧普拉脫口秀”將停播的開場(chǎng)白。
　　“我深愛這檔節(jié)目，它就如我的生命一般。正因?yàn)槲覑鬯�，所以我知道在�?duì)的時(shí)間將它結(jié)束�！�3分半鐘的停播聲明，奧普拉幾度哽咽，并不斷擦拭雙頰的淚水，“是時(shí)候該說(shuō)再見了�！�
　　一時(shí)間，直播現(xiàn)場(chǎng)陷入悲傷的氣氛，守在電視機(jī)前的美國(guó)民眾更是難以接受這個(gè)事實(shí)。
　　奧普拉相貌平平、身材欠佳，笑起來(lái)大嘴一咧，顯得有些粗獷。但“奧普拉脫口秀”開播25年來(lái)，每周都有4900萬(wàn)觀眾20余年如一日地守在電視機(jī)前看她主持的節(jié)目。如今，她的名字已經(jīng)成為一種品牌和力量，連美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選都爭(zhēng)著要上這個(gè)節(jié)目來(lái)擴(kuò)大影響力。贏得更多的選票。
　　
　　自己的公司
　　
　　奧普拉出生在美國(guó)南部密西西比州的偏僻小鎮(zhèn)，經(jīng)歷了不堪回首的屈辱童年。她的第一份工作是一名電視新聞?dòng)浾�。但她�?jīng)常在采訪中被逗得哈哈大笑，抑或被感動(dòng)得掉淚，無(wú)法保持新聞報(bào)道的客觀和冷靜。加上許多觀眾批評(píng)她“頭發(fā)蓬松、雙眼太分、鼻子太扁、嘴唇太厚”，沒(méi)過(guò)多久，她就被炒掉了。
　　不過(guò)，奧普拉的個(gè)性卻引起了芝加哥WSL電視臺(tái)負(fù)責(zé)人斯萬(wàn)森的注意，在他看來(lái)，感情豐富是記者的致命弱點(diǎn)，卻是節(jié)目主持人的天生優(yōu)勢(shì)。1984年，他主動(dòng)邀請(qǐng)奧普拉主持“早晨芝加哥”的節(jié)目。
　　奧普拉初出茅廬的一個(gè)月后，“早晨芝加哥”的收視率開始突飛猛進(jìn)，打破了“脫口秀由男人統(tǒng)治”的行業(yè)鐵律。第二年，“早晨芝加哥”正式更名為“奧普拉脫口秀”，并由過(guò)去的30分鐘延長(zhǎng)至1小時(shí)。
　　1986年，奧普拉遇到另一個(gè)對(duì)她事業(yè)至為關(guān)鍵的人――杰夫?雅各布。他勸說(shuō)奧普拉：為別人打工不會(huì)使她真正成功，必須組建自己的公司。“奧普拉脫口秀”再火，自己也只不過(guò)是一個(gè)主持人，只是電視節(jié)目里的一個(gè)角色。但倘若創(chuàng)辦自己的公司，就可以將“奧普拉脫口秀”作為產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，為自己產(chǎn)生源源不斷的收入。
　　奧普拉醍醐灌頂，于是與雅各布合伙成立了哈普娛樂(lè)集團(tuán)，自己任董事長(zhǎng)，雅各布任公司總裁。兩人開始打造一個(gè)以“奧普拉脫口秀”為核心產(chǎn)品的公司，通過(guò)制作脫口秀的內(nèi)容，將播映權(quán)賣給美國(guó)廣播公司等電視臺(tái)來(lái)獲取收入。
　　如何確保全國(guó)130多家電視臺(tái)愿意播出奧普拉的節(jié)目?雅各布將主流人群鎖定在中年、知識(shí)水平不高的普通民眾，尤其是女性觀眾，并繼續(xù)像過(guò)去一樣將“心理診療”作為脫口秀的金字招牌，如同沃爾瑪?shù)摹氨阋恕焙涂煽诳蓸?lè)的秘方。
　　
　　非典型的投資原則
　　
　　在一次脫口秀中，奧普拉與一位素食主義者討論牛肉安全問(wèn)題，無(wú)意中說(shuō)了一句“我已經(jīng)不再吃牛肉漢堡了”，竟讓美國(guó)的牛肉漢堡銷量頓時(shí)下挫15％。奧普拉強(qiáng)大的影響力，使得食品、服裝、化妝品等各行各業(yè)的公司紛至沓來(lái)，期望利用奧普拉的名字來(lái)推廣自己的商品。
　　一個(gè)用到哪里就火到哪里的品牌，是商人們求之不得的。如何來(lái)運(yùn)作一個(gè)知名度極高的品牌?大多數(shù)商人的做法是，盡可能多地將品牌嫁接到各行各業(yè)，最大程度地賺取利益。但奧普拉始終恪守自己獨(dú)特的原則。
　　奧普拉從不承認(rèn)自己是一個(gè)商人，口口聲聲稱自己看不懂資產(chǎn)負(fù)債表，但她卻擁有掌控資本的精明頭腦。當(dāng)AT&T、拉爾夫?勞倫和英特爾這些名聲顯赫的公司盛情邀請(qǐng)奧普拉投資入股時(shí)，她卻婉言謝絕了�！叭绻�我進(jìn)入你們公司的董事會(huì)，我真不知道該做什么�！辈簧孀阕约翰欢�的行業(yè)，是奧普拉的投資原則。
　　
　　從電視到雜志
　　
　　哈普娛樂(lè)集團(tuán)芝加哥總部的辦公室里，奧普拉喜歡一邊撫摸著躺在腳邊的兩只西班牙獵犬，一邊思考著如何讓“奧普拉”這個(gè)品牌在自己的掌控下走得更遠(yuǎn)。
　　基于“奧普拉脫口秀”的成功，哈普娛樂(lè)集團(tuán)還推出了一檔電視讀書節(jié)目“奧普拉讀書會(huì)”。這個(gè)節(jié)目大受歡迎，甚至被戲稱為出版界的“奧斯卡”。經(jīng)奧普拉推薦的圖書，無(wú)一例外地都能進(jìn)入最佳暢銷書排行榜，銷售量會(huì)增加10倍!
　　既然在“奧普拉讀書會(huì)”中推薦的書本本暢銷，為何不自己辦一本雜志，向出版業(yè)進(jìn)軍?
　　當(dāng)時(shí)一些出版業(yè)專家并不看好。他們認(rèn)為，一本成功的雜志通常需要5年左右的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)盈利，奧普拉創(chuàng)辦雜志能否成功尚是未知，長(zhǎng)期的投入甚至還可能把她的脫口秀拖垮。
　　2000年春，奧普拉風(fēng)風(fēng)火火地辦起以自己名字命名的《噢，奧普拉》雜志。每期都以?shī)W普拉自己為封面人物，“心靈導(dǎo)師”的風(fēng)格貫穿雜志內(nèi)容的始終。她為“奧普拉脫口秀”設(shè)立專欄，除刊登一些脫口秀的訪談內(nèi)容外，還會(huì)以自己的經(jīng)歷和挫折告誡讀者。雜志是一部“個(gè)人成長(zhǎng)指南”般的時(shí)尚月刊，也成了電視節(jié)目在平面媒體的延伸。
　　事實(shí)證明，奧普拉的擁護(hù)者愿意繼續(xù)為她瘋狂買單。雜志創(chuàng)刊號(hào)印刷了100萬(wàn)冊(cè)，幾天內(nèi)就被搶購(gòu)一空，打電話到公司要求訂購(gòu)的讀者越來(lái)越多。奧普拉不得不增印50萬(wàn)冊(cè)，但很快又銷售告罄。《噢，奧普拉》創(chuàng)刊號(hào)的發(fā)行量一舉躋身美國(guó)雜志排行榜前五。
　　《噢，奧普拉》讓那些輕蔑的媒體專家們大跌眼鏡，創(chuàng)刊當(dāng)年即收得1.4億美元入賬。奧普拉的個(gè)人財(cái)富也迅速累積。2003年，她以10億美元的凈資產(chǎn)，成為《福布斯》億萬(wàn)富豪榜上的第一位黑人女性。
　　
　　傳媒帝國(guó)
　　
　　《噢，奧普拉》只是哈普娛樂(lè)集團(tuán)多元化的第一站，奧普拉和雅各布的戰(zhàn)略是，以“奧普拉脫口秀”為核心，延伸和輻射至其他媒體業(yè)務(wù)，比如雜志、電影制作、有線電視和網(wǎng)站等，各個(gè)業(yè)務(wù)之間緊密協(xié)作，編織成一張龐大的媒體網(wǎng)絡(luò)。
　　這張大網(wǎng)還可以讓各個(gè)媒體在商業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中相得益彰。2005年3月，哈普娛樂(lè)集團(tuán)制作的電視電影《凝望上帝》在美國(guó)廣播公司首播。為配合電影宣傳造勢(shì)，奧普拉特意邀請(qǐng)主演哈莉?貝瑞擔(dān)任“奧普拉脫口秀”的嘉賓；不僅如此，《噢，奧普拉》還刊登了一篇關(guān)于電影介紹、幕后花絮的專文，而電影預(yù)告也同時(shí)被放在奧普拉的個(gè)人官方網(wǎng)站上。
　　用自己的媒體鋪天蓋地宣傳和推廣自己的產(chǎn)品，《凝望上帝》最終賺得2500萬(wàn)觀眾收視，成為美國(guó)廣播公司近6年來(lái)收視率最高的電視電影。
　　“20歲時(shí)我不知道自己應(yīng)該做什么，30歲時(shí)終于知道了卻僅僅開了個(gè)頭；40歲時(shí)各種事情接踵而至、手忙腳亂，50歲時(shí)我要大跨步地往前走�！比缃�55歲的她正在履行自己的諾言。哈普娛樂(lè)集團(tuán)與探索頻道合資成立“奧普拉有線電視網(wǎng)”，將于2011年1月正式投入運(yùn)營(yíng)。為了全身投入新的事業(yè)，奧普拉不得不告別“奧醬拉脫口秀”，開啟一段新的征程。
　　
　　(摘編自《商界》雜志)

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