投電商的VC [企業(yè)家個人VC投什么?]

　　有一次，范敏去吃飯之前，只是當(dāng)做熟人間的普通應(yīng)酬。組織飯局的楊振宇是他多年的朋友，對他說有個小伙子想做一個中國景區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站，看看和攜程是否有合作機會。一見面，范敏就被面前這個小伙子吸引住了。這個看上去憨厚的年輕人說起話來激情四射，說到最后，不僅談成合作，范敏忍不住提議自己投資，就這樣他成了“驢媽媽”的天使投資人。
　　這也許是范敏迄今最有價值的天使投資，以至于后來他說，“這個團隊如果不是自己在創(chuàng)業(yè)，我真希望能把他們招到攜程來�！笔聦嵣希瑪y程經(jīng)過前期高速發(fā)展，在酒店和機票網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂領(lǐng)域扎穩(wěn)根基之后，范敏也考慮將業(yè)務(wù)進(jìn)一步延伸，但苦于景區(qū)資源匱乏，而現(xiàn)在偶然的一次會面，讓這個難題迎刃而解。
　　范敏的此項天使投資案例影響廣泛，不單是因為范敏在圈子里的名頭，更重要的是個人投資能夠補充公司業(yè)務(wù)短板，這讓很多做企業(yè)的人看到了一種新的可能。
　　企業(yè)家以個人身份做天使投資在美國歷史已久遠(yuǎn)。1976年，從英特爾提前退休的副總裁馬庫拉拿出10萬美元資助兩個年輕人辦公司，1980年公司上市，這家公司是蘋果。1995年，Sun的聯(lián)合創(chuàng)始人貝托爾斯海姆同樣撕下一張10萬美元的支票，投資還沒有想好名字的一家公司，2004年該公司上市，這家公司是Google。
　　在中國，企業(yè)家嘗試進(jìn)行天使投資，還剛剛上路。
　　
　　投熟人
　　
　　最初，這些做企業(yè)的人大多都沒有天使投資的概念�！霸缙诘臅r候他們都管這個叫借錢�！睂O陶然笑著說�，F(xiàn)在的孫陶然創(chuàng)立了一家名為拉卡拉的第三方支付企業(yè)。在1995年時，他已經(jīng)通過廣告代理賺得第一桶金，所以想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)都來找他借錢。即便是后來上市的藍(lán)色光標(biāo)，也是大學(xué)同學(xué)趙文權(quán)希望他出點資，共同創(chuàng)立一家公關(guān)公司。他拿給趙文權(quán)5萬塊錢，自己又去倒騰別的事情了。不過這些對公司概念有著一些粗淺認(rèn)識的年輕人，將這5萬元合成20%的股份給了孫陶然，10年之后藍(lán)色光標(biāo)上市，給孫陶然這個無意之舉帶來的巨大回報，也讓他對天使投資有了切身體會，這是后話。
　　隨著投資概念的盛行，有人開始將其作為理財方式，遵循簡單的生意經(jīng)。曾經(jīng)創(chuàng)辦空中網(wǎng)的楊寧，現(xiàn)在創(chuàng)辦了唔箜搜索�！暗唾I高賣，早收錢晚付錢，保證現(xiàn)金流�！倍鴼�價成為他個人投資生意的一個重要環(huán)節(jié)，“買的時候讓對方以為在賣土豆，當(dāng)轉(zhuǎn)手給風(fēng)投的時候，就當(dāng)鉆石賣。就這么簡單�！彼�說。
　　但更多的企業(yè)家，在還被動地進(jìn)行天使投資時，大多是投資給夢想或者是年輕的“自己”，所以他們投資的企業(yè)各形各色，稀奇古怪。“很多時候，創(chuàng)業(yè)者的熱情和執(zhí)著中，能看到自己年輕時的影子，會因此投資�！睂O陶然感慨，“就當(dāng)是回饋社會�！彼�投資過一家攝影服務(wù)網(wǎng)站“哪兒拍”。創(chuàng)立那個網(wǎng)站的年輕人，每個月都堅持發(fā)郵件，向他詳細(xì)說明網(wǎng)站的進(jìn)展�！皬膩頉]有開口要過錢，堅持了半年多時間。我就投了�！睂O陶然說。文化人出身的徐小平在這方面是個典型，作為新東方發(fā)展研究院的院長，他的名字被新東方的學(xué)生所熟知。來找他融資的也多是過去的學(xué)生，“剛開始我的標(biāo)準(zhǔn)就是能把我說得頭腦發(fā)熱，我想我這么能忽悠的人都被忽悠暈了，肯定行。”徐小平這個最初的看上去都幼稚的標(biāo)準(zhǔn)，也是為著好玩。
　　
　　平臺化
　　
　　對天使投資這個新身份逐漸熟悉之后，企業(yè)家開始嘗試，能否找到更好的方式將投資與企業(yè)主業(yè)結(jié)合起來。下水試過深淺的企業(yè)家們膽子也越來越大了，孫陶然是個典型。在早期被動地充當(dāng)天使投資人之后，他開始考慮主動積極地介入了�，F(xiàn)在他逢人會講，當(dāng)年他也有機會投資UCWEB、有機會投資凡客，這都是遺憾�，F(xiàn)在拉卡拉業(yè)務(wù)到了模式定型的階段，孫陶然有了一個設(shè)想，他考慮以便民第三方支付為核心，打通線上線下渠道，將覆蓋全國的便利店搬到網(wǎng)上，在支付的同時還能享受優(yōu)質(zhì)商品的特惠活動。“已經(jīng)投資了一家團購網(wǎng)站，我最近和快書包的徐智明聊得很好，我想通過合作能夠服務(wù)報刊訂閱。總之，能夠圍繞拉卡拉業(yè)務(wù)核心的我們都可以做�！彼�想通過自己的個人投資，將拉卡拉做成一個平臺。
　　曾經(jīng)有段時間將精力主要集中在天使投資領(lǐng)域的周鴻是更早意識到可以將企業(yè)需求與個人投資結(jié)合的人。周鴻加入奇虎后為360尋找更快的發(fā)展模式，他一直希望能夠為奇虎360打造更穩(wěn)固的戰(zhàn)線。很偶然的一次機會，周鴻和盛大董事長陳天橋在上海見面，聊起陳天橋的“18計劃”。周鴻當(dāng)時聽得兩眼放光，還沒等回北京，就急著撥通了一直合作的紅杉資本的電話。通過董事會討論，有了后來的“起飛計劃”：360內(nèi)部成立投資部，聯(lián)合周鴻本人以及360主要股東紅杉和高原籌集一筆10億元基金。“和360業(yè)務(wù)相關(guān)肯定360主投，控股甚至收購；另外一種和360業(yè)務(wù)較遠(yuǎn)，但仍屬于這個產(chǎn)業(yè)，360會適當(dāng)投資。”按照周鴻的思路，以海量用戶為基礎(chǔ)，360試圖打造一個平臺，參與“起飛計劃”的優(yōu)秀軟件一旦被選中，就有機會被推薦，從而獲得爆發(fā)性的增長。在這個互聯(lián)網(wǎng)生存比拼速度的時代，周鴻認(rèn)為這一點讓“起飛計劃”遠(yuǎn)優(yōu)于其他孵化平臺。“如果有項目和公司業(yè)務(wù)相關(guān)，但是暫時還看不清方向，我會自己投資，這不用有一定章法。總之，目的是通過投資360周圍會有一批小公司成長�！�
　　
　　聚焦高科技
　　
　　企業(yè)家們投資熱情高漲，可是，來自相反方向的一個問題是，大量的創(chuàng)業(yè)公司找不到天使投資�！皫缀跛�有的天使投資都遵循不熟不投的原則，最起碼在自己熟悉的領(lǐng)域投資。但目前有投資意識的天使投資人，大多還集中在高科技領(lǐng)域。而且這種投資方向和模式基本上不會改變。”薛蠻子說。即使一些創(chuàng)業(yè)者最初真正想扮演心慈面善的天使角色，總會在慘痛教訓(xùn)之后變成“魔鬼”。
　　周鴻在最初的投資原則是“有趣”，喜歡顛覆和創(chuàng)新的他，最初只要看到有趣項目，并不在意是否有經(jīng)驗。他自言最離譜的一次，是一羊奶項目。某創(chuàng)業(yè)者找到周鴻，告其自己發(fā)明了去除羊奶膻味的專利，將代替目前脆弱的牛奶市場，并且把自己的產(chǎn)品給周鴻品嘗。周鴻被這個完美創(chuàng)業(yè)計劃打動了，就立刻拉朋友進(jìn)行了投資。但僅僅幾個月之后，這個投資計劃就化作泡沫，所謂專利不過是羊奶中加入化學(xué)制劑。幾個項目接連失敗之后，周鴻收縮了戰(zhàn)線。
　　很容易發(fā)現(xiàn)，這些做天使投資的企業(yè)家?guī)缀跞�部出身高科技領(lǐng)域，他們是中國最早接觸海外資本市場，具有投資意識的一批人。但現(xiàn)在，這一批人將戰(zhàn)線收縮到高科技領(lǐng)域中。結(jié)果是“99%的創(chuàng)業(yè)公司找不到投資”。
　�。ㄕ�編自《中國企業(yè)家》雜志）

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