【馬連道茶香京城】馬連道茶城怎么砍價(jià)

　　20年前的馬連道街很荒涼,放眼望去只有幾間大庫房,幾條鐵路,僅有的高樓大廈就是一商、二商,附近甚至還有一大片農(nóng)田,就連春天在大街上也難見到幾個(gè)人影。如果你想從馬連道打一輛出租車,起碼要等半個(gè)小時(shí)。如果你要從別處打車去馬連道,司機(jī)十有八九是不知道地點(diǎn)在哪兒。
　　時(shí)過境遷,以前冷冷清清的馬連道一派繁榮。如今,你在北京任何地方,叫一輛出租車,說去馬連道,司機(jī)馬上會問你:“茶葉街嗎?”馬連道茶葉市場的名頭早就成功打響了。
　　
　　茶葉街的第一家茶莊
　　浙江茶商諸葛秀芳做茶葉生意算來已有20多年了。浙江人留給國人的印象無外乎腦子活泛,會做生意。
　　1990年,諸葛秀芳出差到北京馬連道,給一些老字號茶莊送貨,順便要要款。當(dāng)時(shí)她還在為公家打工。那時(shí),北京市最大的茶葉公司“北京茶葉總公司”就建在馬連道,也是馬連道第一家茶莊。
　　北京茶葉總公司的前身是北京第一個(gè)國有茶葉經(jīng)營機(jī)構(gòu),建于1950年。后來創(chuàng)建“京華”袋茶,成為中國茶業(yè)內(nèi)銷龍頭。南方幾家茶商想靠著這棵大樹乘乘涼,也在馬連道建立了自家的茶莊。諸葛秀芳看到這種局面,心里活絡(luò)開了,便辭了職開始“北漂”。正好一個(gè)老鄉(xiāng)在月壇南街經(jīng)營生意,騰了一間屋給諸葛秀芳。諸葛秀芳就在那開始了自己的茶商生涯。
　　北京茶葉總公司總經(jīng)理彭廣義說,上世紀(jì)90年代,北京茶葉總公司一直想把周邊越來越多的個(gè)體茶商“轟走”�，F(xiàn)在卻在盡全力“歡迎他們”。公司把原來的生產(chǎn)車間改成了商業(yè)用房,吸引來自全國各地的茶商在此經(jīng)營。
　　最初打開局面的確是有些辛苦的。諸葛秀芳完全靠著翻電話黃頁簿找客戶,全憑個(gè)人感覺,猜測黃頁簿上的哪個(gè)公司會買茶葉,有可能置辦防暑降溫茶的,便給對方一封封信寄出去,比如右安門的印刷廠、公共汽車公司,那時(shí)收到信后都來買了茶葉�！澳菚�兒就坐公交車一手提一箱給客戶送貨;有些量大的需要車?yán)?自己就租個(gè)三輪車送貨。最初從親戚那拿茶葉,從代銷做起,賣完茶葉再給貨錢。”
　　1992年下半年,諸葛秀芳對經(jīng)營摸出些門道了,便把自己的茉莉花茶和綠茶擺進(jìn)了北京的一些小超市和商場,開始承包柜臺銷售,那時(shí)10平方米的柜臺一年租金大約3萬～5萬塊左右,好在茶葉比較好賣,利潤還算豐厚。她不再拿著電話黃頁簿找客戶了,開始守株待兔,散客主要是商場附近的老百姓,也有一些附近的企業(yè)過來買辦公用茶。
　　
　　“零首付”招攬茶商
　　1997年,諸葛秀芳把茶葉生意挪到了馬連道。那個(gè)時(shí)候的馬連道就是一條土路貫穿南北,冷冷清清,只有一個(gè)京閩茶城,街上人很少,也沒有什么汽車,偶爾有車經(jīng)過立刻揚(yáng)起漫天的塵土。但茶商愛扎堆,四五戶人家顯得冷落,想吆喝一幫賣茶的人,于是有人出主意想辦法,開始搞招商。
　　其中有一家茶莊是諸葛秀芳老鄉(xiāng)開的。他起初想做招商,找諸葛秀芳的先生咨詢。她先生覺得這里招商肯定沒問題。老鄉(xiāng)決定拿過來招商。這個(gè)地方在路西邊,當(dāng)時(shí)還是一商大廈的倉庫,后來成了茶城,也就是家樂福的前身。
　　同一時(shí)期,馬連道的一個(gè)福建茶商也建設(shè)起了京馬茶葉市場。福建茶商來得早,發(fā)現(xiàn)很多茶商都為在馬連道找門面房發(fā)愁,于是承租了原廢舊房,經(jīng)過改造建成一間一間的簡易門面,對外出租。一間租金,一年少說五六萬,原市場有門臉房200多間。主要以福建茶商為主,經(jīng)營花茶。自己既是茶商,又是市場老板。
　　要說京馬茶葉市場的招商也不是一帆風(fēng)順的,當(dāng)時(shí)為了把馬路上擺地?cái)偟牟枭虜n到一個(gè)茶城,招商方想了不少主意。那時(shí)的茶城還比較簡易,就是庫房改造的。要命的是,那時(shí)候招商很費(fèi)勁,其實(shí)沒有招商的概念。招商方就說:“你進(jìn)來吧,租金是最低的。”即便如此,那些茶商還是感覺面臨著很大的房租壓力,于是大家都不敢租,大部分人在觀望,在試探。
　　實(shí)在沒有辦法之下,招商方只好讓步: “先不要給我租金,在這兒經(jīng)營。你經(jīng)營好了,賺錢了再給我租金;賺不到錢,你把茶葉給我。”到此,那些游離在馬路邊上的茶商才大膽地進(jìn)駐茶城。
　　招商招來了一群賣茶的人,他們主要來自福建、湖南、湖北、安徽、浙江,這一發(fā)不可收拾,馬連道終于發(fā)展成為一個(gè)綜合性茶葉市場。這里不僅銷售全國各式各樣茶葉,而且有茶具、茶包裝、茶書、茶葉機(jī)械等,可以說,與茶有關(guān)的產(chǎn)品應(yīng)有盡有,茶業(yè)各類服務(wù)組織也在此從事各類服務(wù)經(jīng)營活動,有從事信息服務(wù)的,有從事茶葉電子商務(wù)的,有從事物流配送服務(wù)的……
　　到了今天,茶葉街上摩肩接踵,目前有大小茶商4000多家,來自全國各地,全國有1萬茶人在此經(jīng)商,年交易額已經(jīng)突破了15億元,交易品種3000多種。專業(yè)茶葉批發(fā)市場也有好幾個(gè),比如馬連道茶城,京鼎龍茶葉批發(fā)市場,京閩茶城,京馬茶葉市場,信裕太茶葉市場及臨街茶商形成的利伯維爾場。
　　1999年左右,政府開始打造馬連道這條街。北京雖然不產(chǎn)茶,但北京人愛喝茶。北京市民慢慢喜歡去馬連道買茶葉。人氣旺了,市面活了,茶葉街出了名,市政府出面修了路布了景,取了“京城茶葉一條街”的好名稱。如今的馬連道,北京知名,華北、東北都知道,全中國也出了名,地球人都知道,也為京城旅游業(yè)添了一道風(fēng)景。俄羅斯、中東等國茶商也常來此采購訂茶。外國使節(jié)也經(jīng)常光顧馬連道,采購茶葉作為最好的禮物帶回國內(nèi)送友人。那時(shí)諸葛秀芳的茶葉銷售勢頭正旺,能裝兩千多箱的那種大車每個(gè)月都要來兩三次。
　　
　　2000年開始,北京市的一條道路運(yùn)輸條例又對諸葛秀芳的茶葉銷售造成一定沖擊:大貨車不讓進(jìn)城,開始是不讓進(jìn)4環(huán),后來退到五六環(huán),由于諸葛秀芳的庫房跟店面都在一起,大貨車進(jìn)不來對她的經(jīng)營影響相當(dāng)大,奧運(yùn)那會兒,一度造成好多訂單都完不成的局面。
　　2001年,陷入困境的諸葛秀芳在回老家的路上認(rèn)識了一個(gè)首鋼的工程師。工程師了解到諸葛秀芳做茶葉比較艱難之后,就給了她幾個(gè)首鋼朋友的電話,那幾個(gè)人在首鋼均有店鋪。要知道首鋼有幾十萬工人,這些店鋪如果能銷售諸葛秀芳的茶葉那將對她產(chǎn)生多大的作用啊!
　　回京之后諸葛秀芳就聯(lián)絡(luò)上那幾個(gè)人,商量好給他們供貨讓他們代銷。諸葛秀芳給他們2兩一包,半斤一包地分別包起來,她的生意再次得到了喘息的機(jī)會。
　　
　　家樂福、百安居來了
　　隨后幾年,馬連道的發(fā)展,帶動了周邊房地產(chǎn)及房屋租賃的大發(fā)展,周邊房價(jià)不斷攀升。中國的1.省略

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