發(fā)財(cái)眼【打了眼也能發(fā)財(cái)】

　　近幾年,古玩大樓一座座拔地而起,名正言順的都叫什么古玩市場(chǎng)。這么些個(gè)古玩,都是哪兒來的?眼下揭露的文字不少,差不多全是新近從地上、地下的作坊里生產(chǎn)出來的。它們都到哪兒去了?最后的結(jié)局怎么樣?您往下看吧�？纯茨�家里是不是也有本想理財(cái)撿漏兒,最后打了眼的東西?以下經(jīng)驗(yàn)可能您就用得上。
　　
　　“眼貨”的妙用
　　吳孫子,先說這名兒,是不是聽著有點(diǎn)兒別扭?這人本姓吳,單字一個(gè)“白”,您想呀,“吳”不就是“白”嗎?吳白的父親原本是個(gè)讀書人,就因?yàn)榭偸钦罩鴷�本上的道理講,結(jié)果說了讓當(dāng)官的認(rèn)為是錯(cuò)誤的話,一輩子趕不上漲工資,總比人家低一級(jí)半級(jí)。他那輩人不懂得什么叫尊嚴(yán),就知道老老實(shí)實(shí)的。生了兒子,干脆就叫“白”,什么都沒有,最起碼走上社會(huì)不會(huì)說錯(cuò)話。吳白工作以后,也還算是老實(shí),不過他比他爸明白點(diǎn)兒――他爸一輩子沒有給頭兒送過禮,吳白知道小恩小惠,時(shí)間長(zhǎng)了就有用。平日里給頭兒遞根煙,請(qǐng)頭兒吃頓飯�，F(xiàn)在的吳白,在一家私人公司里當(dāng)個(gè)不大不小的部門經(jīng)理,混得比他爸強(qiáng)多了。美中不足的是:吳白總說自己是老絕戶。人們問:“你不是有閨女嗎?”他說有是有,就是無孫子,從此他就叫自己“吳孫子”。
　　這幾年,市場(chǎng)、媒體一個(gè)勁兒地忽悠收藏理財(cái),他吳孫子雖然沒有孫子,可發(fā)財(cái)?shù)哪铑^不比別人差。先是找了個(gè)哥們兒幫著長(zhǎng)眼,四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一開始流行田黃,他倒騰得真能掙錢,一年掙了一套房子、一部車子,余下的銀子,除了被老婆管理起來的,就買了幾件田黃。還沒等田黃熱過去,他就知道手里的東西不真,于是又想了個(gè)辦法,逢年過節(jié),趕上上司過生日,除了送一份禮物之外,搭上一件田黃。那頭兒也不知東西是真是假,反正不是白的不就得了?頭兒挺高興,吳孫子也挺來外快。后來興青花瓷,他還是一通買,他的理論是:買多了備不住里面就有真東西,就有值錢的東西,差一點(diǎn)兒的送人,值錢的自己留著增值,何樂而不為?
　　行里人都知道,玩青花不僅要有人領(lǐng)進(jìn)門,還要有至少20年的修為和功力,除非你有特殊的經(jīng)歷,碰上哪位收藏大俠把他的功力傳給你。吳孫子不信這個(gè),他說藏不厭詐,隨機(jī)應(yīng)變耳。什么是理財(cái)?他說:“古玩那東西,不過是理財(cái)鏈條上的一個(gè)結(jié),管它什么真的假的�！庇腥艘宦犝f花錢打了眼,立刻就暈菜了。
　　吳孫子有一哥們兒,兩口子把兩年掙來的100多萬買了一件和田白玉山子。聽人家說這東西在市場(chǎng)上最少值300來萬,買進(jìn)賣出,一倒手就是200來萬,這兩口子樂得差點(diǎn)兒得了腦溢血。那天,吳孫子帶了一位和田白玉倒?fàn)?給這兩口子的寶貝相相面。那哥們兒因吳孫子說兩人跟他特熟,干脆就實(shí)話實(shí)說了,“您這東西,撐死了,也就值個(gè)二三十萬。我們上這樣的貨也就賺10萬左右,賣您100個(gè)夠黑的�！眱煽谧与m然能掙,可一聽這話,男的立刻嘴歪到耳朵根子去了,女的捂著心臟,晚一會(huì)兒就冒白沫了。吳孫子跟那哥們兒這一通忙活,一晚上沒閑著,才把兩人料理好了。臨了吳孫子這個(gè)埋怨,“他們不像我,沒有那么大承受力。扔了七八十萬,你讓他們上哪兒撈去啊!”
　　這年頭,并不是真的、老的藏品就一定能賺錢,你比如說那些賣假畫的,一年到頭,比你賣真畫的賺得還多。為什么?市場(chǎng)唄!誰的市場(chǎng)大,誰就賺錢。吳孫子說,要買就買仿的,買真的必打眼,這是他多少年來的經(jīng)驗(yàn)。你送人家東西,人家高興,能幫你辦事兒,不好嗎?
　　吳孫子說,打眼有大眼、小眼之分,不同的“眼貨”送不同的人,這就是學(xué)問。大眼東西送大關(guān)系、大朋友,小眼東西送一般朋友,或是初交。他告訴我一個(gè)秘密,玩兒收藏的人,都有個(gè)毛病,買來的東西總想著讓人給看看,非看出毛病來。而別人送的東西,很少有人去煩人鑒定,說不定就跟過年的點(diǎn)心糖果似的,各家里轉(zhuǎn)悠,大家心里高興不就得了?
　　就這些“眼貨”,他吳孫子也有一件事說起來至今還后悔不已。2000年的時(shí)候,他花3萬買了一塊“清初”玉佩,品相做工,圖案紋飾,都很地道。買回來沒倆月,就有朋友告訴他是仿的,不值3萬,撐死了也就萬來塊。吳孫子一轉(zhuǎn)手就把東西送一客戶,那哥們兒美得不行,一下子給吳孫子兩三單生意,光提成,吳孫子就掙了5萬出頭。9個(gè)年頭過去了,那時(shí)候是古玉的市場(chǎng),可今天是新玉火爆,古玉蔫。那塊所謂“清初”玉佩,人家一倒手賣了20幾萬,比他當(dāng)年那幾單生意可賺多了!
　　別怕打眼,“眼”里面有利潤(rùn)。吳孫子說:“這鏈條上,沒有爺爺,都是孫子�！�
　　
　　無心插柳柳成陰
　　人以群分,這話一點(diǎn)兒不假,眼下玩兒什么的都是一圈子,不是圈子里面的人,您就甭想玩兒起來。從前打了眼,回家除了懊糟還是懊糟,現(xiàn)在不同,打眼的多了。據(jù)說在收藏市場(chǎng)上玩兒的人,多一半都是打眼的,這樣一來,漸漸地就形成了這么一個(gè)市場(chǎng),不怕你買來的是打眼貨,就怕你處理不掉它,沒法子讓它給你來銀子。
　　老嫗可不是女的,也不很老,50歲不到,像個(gè)大小伙子似的,吳孫子說你別看他這歲數(shù),玩兒收藏10年啦,沒買著過真東西。吳孫子也納悶,10年怎么就一件真東西都沒買過呢?自打兩人認(rèn)識(shí)以后,吳孫子就總想打聽個(gè)究竟。
　　老嫗的東西,一不賣人,二不送人,三也不扔,可買起東西來,還真是樂此不疲。10年前,老嫗就喜歡上收藏,和別人收藏不同的是,人家淘換東西,總能淘換上一兩件真家伙,好不好擱一邊,總歸是老東西。他老嫗一上來,買的不是瓷器,也不是玉器,他喜歡考古,動(dòng)不動(dòng)就是仰韶什么的。他以為這些東西學(xué)問深,沒人造假,也用不著費(fèi)勁去鑒定,見著一個(gè)買一個(gè)。他買的第一件陶器,是馬家窯彩陶半山類型雙耳罐。那叫一個(gè)漂亮,第一眼見著就愛得不行,問價(jià),1000元,還真不貴,說不定就撿了個(gè)漏兒。還沒走到家,老嫗就明白了,這1000元白扔了――那只雙耳罐放在背包里,一路上就覺得肩膀酸疼酸疼的,真夠有分量的。不用別人說,他自己也知道打了眼。不過這東西擺在房間里,那文化氛圍,能把小小的房間撐破了。哥們兒來了都說,老嫗家里有品位。1000元買來品位,你說值不值?后來他覺得就這么一個(gè)東西,太孤單了,又在市場(chǎng)上淘換了一只馬家窯彩陶馬廠類型陶罐。倆東西放一塊,真是比翼雙飛。老嫗早把這一對(duì)東西是仿品的感覺扔地溝里去了。
　　這幾年老嫗開公司,著實(shí)掙了點(diǎn)錢,買了兩套大房子,一套自己家人享用,一套就留給他的那些“寶貝”。那一屋子“寶貝”,上自四五千年前的陶器,下至民國家具,整個(gè)一集團(tuán)軍,海陸空都有――海上的有船舵,陸上的有車輪子,空中的有風(fēng)箏。據(jù)老嫗說,個(gè)個(gè)都是古董:舵,鄭和用它下過西洋;車輪子,清兵用它碾過八國聯(lián)軍;風(fēng)箏,太平天國用它傳過信兒……你要聽他的,這一屋子的東西都是歷史遺物,他管這里叫自己的歷史博物館。
　　自從有了這么個(gè)歷史博物館,老嫗再去淘換東西,別的不找,就找他那館里沒有的。他也不問是不是老的,只要是老的樣子,“這里面就有歷史,咱們的歷史哪來的?不都是上學(xué)的時(shí)候從新印出來的課本里面來的嗎?”別人見著東西,第一個(gè)要問是不是真的,保不保老。老嫗不問這個(gè),就看東西像不像,只要像,他就問這東西是新的嗎?如果對(duì)方說不是,他掉腳就走。如果說是新的,他就蹲那兒,拿過來左看右看,好像生怕人家騙他。最后看準(zhǔn)了,一通猛砍價(jià),最后你再看,出了市場(chǎng)的老嫗,前邊抱的,后面背的,就跟一剛下火車的差不多。
　　老嫗的玩意兒,據(jù)說有人給他估過價(jià),最少值1000多萬,也有行里人說,值多少錢,不能光憑嘴說,能有人愿意出那么多錢買才算數(shù)。說句不好聽的,“10萬也沒人要�！蹦懿荒苜u錢,對(duì)于老嫗來說并不重要,他什么都缺,就是不缺錢。這不兒子搞一對(duì)象,他兒子說家里有的是古玩工藝品,隨便拿哪個(gè)都是錢。人家女方說,誰要那玩意兒,能過日子嗎?能住人嗎?“我們就要大房子,要汽車,沒這兩樣,甭想訂婚�！崩蠇瀱杻鹤邮遣皇钦娴南矚g那丫頭,兒子說非她不娶。得,兩樣?xùn)|西一塊兒買。你說也邪性,沒錢的人,說什么都沒錢,他老嫗就這么造錢,沒幾天,就有一大鼻子頭找上門來非要買他博物館里的寶貝。也是剛給兒子置了兩大件,正好有人給送錢來了,稀里嘩啦賣了一堆“宋秀”“清秀”(他管仿宋的東西叫“宋秀”,仿清的東西叫“清秀”。倆名字多好聽呀!),一共賣了七八十萬。完了,他請(qǐng)那位大鼻子頭吃飯,席間他問,就這東西,哪好呀?大鼻頭說:“這最能體現(xiàn)東方的藝術(shù)情調(diào)。回去少說也翻一個(gè)跟頭!”
　　吳孫子說老嫗,從玩打眼貨開始,到現(xiàn)在玩的都是工藝品里的精品,和新工藝品不同的是,他玩的全是古典的。
　　吳孫子告訴我,打眼在今天這樣的商業(yè)社會(huì)中不是什么壞事,就看你會(huì)不會(huì)打這個(gè)眼了。除了他和老嫗的處理辦法以外,還有幾種賺錢的門路:一種是打了眼,就拿著東西去找人家算賬,那么根據(jù)古玩市場(chǎng)的規(guī)則,就算人家認(rèn)賬,你也得拿出10%來作學(xué)費(fèi),三兩萬的還能撐著,百八十萬你怎么辦?古玩市場(chǎng)有那么一路人,就專掙這路錢,賣了假的,等你拿回來,扣你10%學(xué)費(fèi)。你說你這苦擱哪兒去訴?所以這實(shí)在是最下策。再一種是打了眼,回來一賭氣全砸了摔了,先解了氣再說。三五百,一兩千的東西,您這么一個(gè)勁兒地聽響,老婆不說你什么,誰讓你能掙哪!可是三五萬,三五十萬,就你這么一通折騰,別人不說什么,你老婆就饒不了你。這也是下下策。第三種打了眼不怕,東西留著當(dāng)個(gè)標(biāo)本,長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)。說不定什么時(shí)候碰上菜鳥,也能像老嫗似的,把東西甩出去,賺幾個(gè)錢回來。
　　吳孫子說,玩兒收藏,不打眼就不好玩啦。琢磨琢磨,還真是這么回事兒。
　　編輯/王文娜 wangwenna@yeah.net

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