楊旭:二手奢侈品也能風(fēng)生水起:楊旭微博

　　“建外SOHO”，一扇京城時(shí)尚的大櫥窗――每天，熙來攘往的時(shí)尚男女都用自己的青春和才華詮釋著它的美麗。在這片波濤洶涌的時(shí)尚海域，有人被一個(gè)巨浪拍得一蹶不振，有人卻揚(yáng)帆起航、乘風(fēng)破浪，憑借意志和頭腦成為時(shí)尚潮流的弄潮兒，他就是今天故事的主角兒――楊旭。他的船，就是這家奢侈品二手店――V2。
　　
　　低調(diào)的華麗
　　直瀑式的玻璃門面，仿佛一面瀑布，透過清澈的水簾，里面便是V2二手奢侈品店了。V2的店面雖然不大，卻擠擠挨挨、井然有序地?cái)[放了很多奢侈品：LV手提包，PRADA眼鏡，卡地亞手表⋯⋯二手的、全新的這里應(yīng)有盡有。大量的顧客把這個(gè)小店一時(shí)塞得海海漫漫，來這里的顧客以女性居多，偶爾有一兩位男顧客光臨。筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小秘密：來這里的女顧客通常是來逛的和買的；來這里的男顧客通常是拿著二手奢侈品找楊旭交易的，或者來這里寄賣的。一買一賣，倒真是相映成趣，也把北京這個(gè)有名的二手奢侈品交易平臺(tái)體現(xiàn)得淋漓盡致。
　　我在人群之中一眼就看見了楊旭，他還是老樣子：一雙明亮的眸子上掛著兩道濃眉，下頜留著的“山羊胡”多少透著幾分不羈性子。他也同時(shí)看見了我，朝我一揚(yáng)頭，算是打了招呼（北京爺們兒打招呼，通常不是點(diǎn)頭示意，而是揚(yáng)頭示意）。
　　“‘V2’是北京第一家奢侈品二手店，面積雖然不大，但在寸土寸金的建外SOHO，能開這樣的一個(gè)小店已經(jīng)很不容易了�！睏钚裥�呵呵地和我說著，他聲音略顯成熟，言語之間不失幽默，“你帶三腳架了吧，這里的光線可能有點(diǎn)柔和，最開始裝過非常漂亮的射燈，但射燈的溫度太高，這些嬌貴的名牌包包差點(diǎn)兒給它曬傷了，最后換成了現(xiàn)在的風(fēng)格�！甭犓�這么一說我也笑了，他接著說：“當(dāng)時(shí)店鋪裝修的時(shí)候，是追求簡約時(shí)尚的風(fēng)格，我本來想裝修得豪華一點(diǎn)，但跟我合伙的朋友說：裝得太豪華可能要搶了這些奢侈品的風(fēng)頭，所以最后我也只能作罷了。”
　　
　　第一個(gè)吃螃蟹的人，不好當(dāng)
　　泛黃的日歷翻回到六年前，楊旭大專畢業(yè)以后，在機(jī)場找到了一份不錯(cuò)的工作，但這“不錯(cuò)”二字就像寫在紙面上，維持的時(shí)間并不長。朝九晚五的生活日日蠶食著楊旭的激情；每天乘坐機(jī)場大巴、城里城外的奔波更讓他疲憊不堪。楊旭在學(xué)生時(shí)代曾篤信自己將來會(huì)干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來，但現(xiàn)在呢？理想變成一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想變成一個(gè)夢(mèng)――白日夢(mèng)，仿佛陽光下一個(gè)色彩斑斕的肥皂泡泡，經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)生活的一搠。
　　一次偶然的機(jī)會(huì)，楊旭和小高以及另外一個(gè)要好的朋友在飯桌上聊了起來。他們互訴衷腸，最后竟然達(dá)成了一個(gè)共同的心愿：能夠創(chuàng)業(yè)干點(diǎn)什么，自己也當(dāng)一回老板。當(dāng)時(shí)小高提出了一個(gè)很好的想法，她說她去香港購物，發(fā)現(xiàn)香港人買東西喜歡不停地?fù)Q，跟著潮流走，或許當(dāng)初1萬港幣購置的名品包，一個(gè)月后又有新款式出來的時(shí)候，就會(huì)以5000～6000港幣出手。因此，香港二手名牌商品的換手率極高，那里的奢侈品二手店生意十分火爆。小高的一個(gè)同學(xué)從歐洲留學(xué)回來，也告訴她，在歐洲，奢侈品二手店模式已經(jīng)非常成熟，且生意較好。小高最后得出結(jié)論：“經(jīng)過考察，這個(gè)市場在北京還是空白，我們不妨當(dāng)一回第一個(gè)吃螃蟹的人�！�
　　當(dāng)天晚上，楊旭躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)、心猿意馬。他想起之前自己千辛萬苦找到的這份工作，還有今天突然出現(xiàn)的、他寤寐渴求的機(jī)會(huì)。他有些糾結(jié)，還有些擔(dān)心，他怕萬一生意做不好，好不容易找到的工作也沒了。但楊旭骨子里終究是個(gè)不羈的人，他也僅僅糾結(jié)了一個(gè)晚上，第二天他就去機(jī)場辭掉了這份循規(guī)蹈矩的工作。他決絕離去，踏上了自己的創(chuàng)業(yè)之路�！拔伊私馕易约�，我就這樣，上學(xué)的時(shí)候就愛玩，不讓父母省心，上班了還是踏實(shí)不下來，其實(shí)還是想趁著年輕多闖闖。”楊旭聊起當(dāng)年的辭職來，仍帶著幾分玩世不恭。
　　把店址選在建外SOHO是三個(gè)合伙人共同決策的，因?yàn)檫@里都是“白骨精”，將來到這里寄售和交易的人肯定不會(huì)少。費(fèi)盡九牛二虎之力與房東談妥，終于落戶建外SOHO。之后，楊旭又從朋友那“搜刮”了不少奢侈品的包包、手表，又去香港、歐洲采購了一番。最后萬事俱備，只欠顧客造訪了。但令楊旭沒想到的是，當(dāng)初手里認(rèn)準(zhǔn)的這把寶劍――市場空白，竟然是一把雙刃劍――北京二手奢侈品市場空白，意味著巨大的市場潛力，同時(shí)也意味著北京人對(duì)這個(gè)新行業(yè)的不了解、不認(rèn)同。“開業(yè)后，看的人不少，但沒什么人認(rèn)，第一反應(yīng)都是：你這個(gè)東西是真的嗎？有保證嗎？別一萬多塊錢買了個(gè)假貨�！睏钚裾f，“雖然我們的商品價(jià)格上有很大誘惑，但沒人敢買⋯⋯”
　　開業(yè)之初，曾經(jīng)有一位溫州商人來過店里。這溫州商人從頭到腳一水兒的奢侈名牌，儼然一副“我是暴發(fā)戶我怕誰”的架勢(shì)。這樣的穿衣打扮讓楊旭想起了去歐洲采購時(shí)，團(tuán)里的一個(gè)煤老板，一色一樣的穿衣風(fēng)格。“這樣的人買東西都是論牌子買，那個(gè)煤老板就是，對(duì)奢侈品一點(diǎn)也不了解，就知道一個(gè)叫愛馬仕的牌子最貴。在歐洲，我親眼見他進(jìn)店里舉著一根手指和老板說，我就要愛馬仕這個(gè)牌子，這個(gè)牌子的東西我全要了。我當(dāng)時(shí)就驚了�！睏钚裎�著嘴和我說，“當(dāng)時(shí)我店里也來了這么一個(gè)客人，我以為大財(cái)神爺來了，誰知道他逛了半天也是擔(dān)心真假的問題，最后什么都沒買就走了�！�
　　裝修所費(fèi)不貲，每月的房租更讓楊旭不堪重負(fù)，V2店一直入不敷出。楊旭和另外兩位合伙人方才發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想是可望而不可即的，他們堅(jiān)持了一年半，生意仍不見起色。“還好，合伙人里有一個(gè)家庭條件不錯(cuò)的，但她的父母也發(fā)話了，讓我們?cè)賵?jiān)持半年，要還不行，就讓我們散伙！”楊旭回想起那段艱難的日子，原來的笑容也刷地褪去了。他們抱著“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的心態(tài)，打算堅(jiān)持這最后的半年。但誰也沒想到，這匹馬不僅活了，還在短短的半年內(nèi)成了一匹千里馬�！昂髞砬闆r突然出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)，大約是在2006年下半年吧，買家一下子多了起來。”看到曙光后，楊旭決定堅(jiān)持下去。
　　“V2”每天11點(diǎn)開門營業(yè)，楊旭和小高負(fù)責(zé)店面經(jīng)營�！肮ぷ骱茏杂�，小高今天才旅游回來，差不多走了十來天吧�！睏钚癫�沒有因?yàn)樽约罕涣滔露�不快，他也毫不避諱地告訴筆者，他們的收入，“好的時(shí)候，一個(gè)月能拿到‘五位數(shù)’吧�！�
　　“V2”的操作手法是，顧客過來寄賣，價(jià)錢由顧客自己定，店主也會(huì)根據(jù)具體情況給出一個(gè)相對(duì)好賣的價(jià)格區(qū)間，供顧客參考。這些奢侈品被賣出后，店家抽取20%的傭金，將余款匯入顧客指定的銀行賬戶。當(dāng)然，如果你覺得寄賣比較麻煩，也可以拿著包和店主直接交易，將其典當(dāng)。
　　筆者在新光天地的LV、香奈兒等奢侈品專賣店調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前這些大牌手提包的價(jià)格都在萬元以上，即便二手品以半價(jià)出售，店家仍然能獲得至少千元的收入，據(jù)此測算，店主月入“五位數(shù)”并不足怪。
　　
　　一年半練就“火眼金睛”
　　生意好了，名氣大了，新的問題也來了。有段時(shí)間，幾乎每天都有人拿著正規(guī)的證書、發(fā)票和一個(gè)假包來V2店里寄賣或交易。楊旭遇見這種情況不好撕破臉皮、直戳戳地說什么，畢竟中國人講究和氣生財(cái)，他都是以包的款式不夠新、保養(yǎng)質(zhì)量不夠好等理由婉言拒絕。當(dāng)然，寄賣假包這事有時(shí)也有“意外”情況，曾經(jīng)有一個(gè)女孩一臉陰云地來到店里，把手里的LV往楊旭桌上“啪”地一擲�！澳憧纯催@包值多少錢？”還沒等楊旭開口，那女孩又道，“這是他送我的包，我和他分了，包也不想要了�！睏钚窨戳丝催@包，又把它放在手里摸了摸，就知道這包是假的了，但他想起這女孩說的話，又看到她憂傷的表情，竟一時(shí)語塞了。小女孩看出了楊旭的難言之隱，似乎猜出了一二，就說：“這包是不是有什么問題？沒事，你跟我直說�！睏钚褡詈笾缓酶嬖V她，她前男友送他的是個(gè)假包。聽了這話，小女孩立時(shí)把雙眼瞪得和牛鈴一般，難以置信的眼神里又含混著失望與恨，隨后一聲長嚎，“哇”地哭了。楊旭告訴我：“我們收二手奢侈品十分謹(jǐn)慎，本著寧肯錯(cuò)過十個(gè)不能漏掉一個(gè)的原則，只要判斷這包真假時(shí)，有些許模棱兩可的地方，那絕對(duì)不收�！�
　　現(xiàn)在拿來一個(gè)奢侈品包包，楊旭只要看一眼、摸一下就知真假。他坦言自己用了一年半的時(shí)間達(dá)到了這種程度。6年前，當(dāng)時(shí)奢侈品還沒有這么大眾化，楊旭的學(xué)習(xí)資料都是從專業(yè)性的時(shí)尚雜志里翻出來的。后來他總結(jié)出“望聞問切”好似中醫(yī)看病的4種辨別方法：望就是看，看包的字體和印花，刻在Louis Vuitton袋上的字體非常清晰，字體較圓渾。大部分的Louis Vuitton制品都刻有“Made in France”或“Made in Spain”，甚至“Made in U.S.A.”字樣。而刻在假Louis Vuitton上的字體亦很清晰，但字體較高較大，字母的分隔也較窄。聞就是聞氣味，Louis Vuitton的制品有獨(dú)特的牛仔皮味(特別是最新Louis Vuitton產(chǎn)品)。而假Louis Vuitton的牛仔皮味較弱，有些只有劣質(zhì)的膠味。問就是要問清楚顧客的包是什么時(shí)候買的，有沒有發(fā)票和證書。切，中醫(yī)是摸脈象，這里是摸包的紋路，像LV的印花，是用特制的帆布再加上耐燃及防劃的物質(zhì)，因此表面上的紋路線條摸起來特別明顯。而假的Louis Vuitton有很大不同，有些大陸的山寨LV，用較差的膠料制成，且反光度大，表面平滑，凹凸感較弱。
　　
　　筆者后記
　　金融危機(jī)時(shí)期，中國奢侈品市場逆市爆發(fā)出了前所未有的購買力。數(shù)據(jù)顯示，從2008年到2009年，中國的奢侈品消費(fèi)已經(jīng)直逼日本，超過美國，躍居全球第二。而與2009年相比，2010年奢侈品全球占有率已達(dá)到27.省略

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