[“硅谷模式”中國化,科技銀行曲折探路] 硅谷銀行模式

　　作為科技部力主推行的一項計劃，“科技銀行”的前行過程顯然比想象中曲折很多。 　　2009年7月，杭州銀行的一家支行獲得當?shù)劂y監(jiān)局批準改名為“科技支行”，提供類似科技金融服務。業(yè)內當時預期，籌劃試點更早的上海浦東、北京中關村等，也會盡快推出“科技支行”。然而，年初高調發(fā)布公告與硅谷銀行合作的浦發(fā)，在其科技支行設立過程中，至今未獲銀監(jiān)局審批和更名，監(jiān)管層對此小心謹慎的態(tài)度由此可見一斑。
　　洪流雖未開閘，暗涌已然四起。自2009年1月，國內首批命名為“科技支行”的試點落戶建行成都高新支行和成都銀行高新支行以來，杭州、武漢、深圳、無錫和蘇州等地緊隨其后。迄今為止，僅江蘇一地，就先后設立了15家“科技支行”。工行、交行、農行紛紛躋身該序列，而一向以服務中小企業(yè)為主旨的城商行也不甘落后�！爸行�、建行也在考慮設立科技支行�！蹦炽y監(jiān)局官員向時代周報記者透露。
　　此外，囿于監(jiān)管準入障礙，在北京中關村和上海浦東，2008年、2009年法人制的中關村科技創(chuàng)業(yè)金融服務集團和上海浦東金融服務公司分別成立，一南一北，以迂回的方式做著法人制“科技銀行”應做之事，主要業(yè)務是給科技型企業(yè)提供委托貸款。
　　
　　硅谷銀行模式受寵
　　
　　在時代周報記者走訪幾家科技支行時，其相關負責人不約而同提到了硅谷模式，即為硅谷銀行的商業(yè)經營模式。1983年，硅谷銀行由幾家銀行機構出資創(chuàng)立，設立伊始，就將目標市場定位在了那些新創(chuàng)的、發(fā)展速度較快、被其他銀行認為風險太大而不愿提供服務的中小企業(yè)身上。
　　這片藍海不但幫助硅谷銀行迅速在金融、資本圈嶄露頭角，更是通過金融產品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，有效改善了科技貸款的風險收益結構，促進了科技型中小企業(yè)的發(fā)展，并帶動美國創(chuàng)投行業(yè)在20世紀80年代的蓬勃發(fā)展。1993年以來，硅谷銀行平均資產回報率是17.5%，遠高于同期的美國銀行平均回報率且壞賬率非常低。
　　在全球范圍內，它或許都是獨一無二的―沒有哪家銀行有硅谷銀行的種子期投資經驗，沒有哪個PE或VC有著一萬多家中小創(chuàng)業(yè)公司客戶。對傳統(tǒng)銀行而言它更像風投，需要足夠銳利的眼光和老到的經驗來篩選企業(yè)；而對風投而言，它始終還是銀行，它經營著息差來攫取基本收益，需要用網點的擴張來支撐經營的基礎。
　　國內的銀行們?yōu)榱烁鎰e單一經營尋找差異化絞盡腦汁。對它們而言，這實在是一個太過誘人的模式。然而，搶灘藍海并不是一個輕松的任務。
　　“硅谷銀行已成為一個金控平臺，科技銀行是當初它發(fā)家的一個立足點，它靠著為科技型企業(yè)提供貸款及獲得科技型企業(yè)股權獲得超額利潤發(fā)家，但這是基于金融混業(yè)經營的背景下。在我們如今的分業(yè)經營下，這種模式缺乏成功的基礎，借鑒意義不大。”南京銀行科技分行行長朱華告訴時代周報記者，“最根本地說，銀行拿不到股權�！�
　　“風險和收益的極大不對稱成為目前科技銀行推進的最大障礙�！苯恍刑K州科技支行行長袁星輝也對時代周報記者表示，做科技銀行需要面臨很大風險，但僅獲得固定且較低的收益。交行在為科技型企業(yè)提供貸款時，貸款利率甚至低于一般小微企業(yè)。
　　“很多科技型企業(yè)目前都是輕資產，發(fā)展又很快，需要一些外部融資，我們通過對企業(yè)早期的接觸培養(yǎng)一批忠誠的客戶，以期待將來進行全面合作。”袁星輝透露，“我們通過低息貸款讓小企業(yè)先發(fā)展起來，發(fā)展過程中企業(yè)會產生很多需求，包括以后它可能會有上市的打算，我們橫向整合了很多金融資源，包括創(chuàng)投保險券商，從而為它們提供這些資源，同金融機構進行溢價分成。”
　　簡言之，銀行是通過早期的債權介入，運用迂回的手法來獲得股權收益。
　　8月初，時代周報一則關于深圳建行被指為“全球最大高利貸公司”的新聞獲得廣泛關注。原因是深圳一家名為新星化工的企業(yè)于上市前夕與建行對簿公堂。新星化工在三年前獲得深圳建行3000萬元貸款，但在不知情的情況下簽署了包括兩份不合理的服務合同和“期權財務顧問協(xié)議”，前兩份合同涉及向建行多交貸款利息之外的97.2萬元，而后者涉及建行強奪新星化工2688.82萬元股權利益，即建行以極低價格對即將上市的新星化工公司擁有3%比例期權。
　　垂涎著優(yōu)質企業(yè)股權的豈止建行一家。類似建行此舉的商業(yè)行為在業(yè)內已經屬于一項潛規(guī)則，囿于分業(yè)經營的監(jiān)管障礙，面對如何繞開監(jiān)管攫取股權投資領域超額利潤的問題，這樣的做法幾乎是公開的秘密。多家科技支行均表示，和PE、券商保險資金都有合作，如農行、交行之類的系統(tǒng)重要性銀行，由于資產龐大、牌照齊全、資源豐富，有實力對多項金融資源進行整合，在為企業(yè)提供咨詢顧問服務及整合金融資源時也極具優(yōu)勢。
　　“硅谷模式”的中國落地衍生出了一派別樣的跡象�！靶问缴衔覀兒凸韫饶Ｊ阶钕竦牡胤剑�就是挑選企業(yè)的模式和風投越來越像。”朱華向時代周報記者介紹，不同于做小微企業(yè)，在對科技型企業(yè)進行信用評估時，既要考慮傳統(tǒng)銀行調查所考慮的因素，包括財務信息等硬信息，也要考慮企業(yè)技術、知識產權、產品、營銷模式和競爭對手等因素。
　　
　　一石三鳥非易事
　　
　　今年上半年，農行無錫科技支行已與188家小企業(yè)合作，發(fā)放貸款1.3億多元，其中有17家企業(yè)是首次獲得貸款。交行蘇州支行截至8月末，對比去年11月設立之初，新增授信105戶，授信額度8.2億。
　　高風險高收益天平的兩端，風險勢必不會由銀行來獨自承擔�！笆找骐y以覆蓋，風險難以彌補不僅是科技支行面臨的問題，所有做科技型企業(yè)貸款的銀行都面對這樣的問題。政府層面做了一些工作，例如設立了專門的科技擔保公司，以及對科技型企業(yè)進行補貼等等�！苯�蘇銀監(jiān)局辦公室副處長喻桂華告訴時代周報記者。
　　在喻桂華看來，江蘇的科技型企業(yè)比較多，現(xiàn)在又在說要成為金融創(chuàng)新型省份。知識產權、股權質押這兩個方式能較好地解決科技型企業(yè)貸款的問題。全省2010年股權質押貸款203億，2008-2010年全省累計發(fā)放知識產權貸款9.1個億。股權質押的總量還是比較大的，知識產權風險更大一點，因此總量也不是特別大。
　　“知識產權的流通變現(xiàn)也是一個問題，一個是它折舊特別快，技術更新?lián)Q代非�？欤�過幾年就不值錢了，另外，知識產權的保護體系也不是很完善，這是一個社會環(huán)境的問題，不是哪家銀行一己之力能解決的�！� 喻桂華說。
　　“一定要讓政府參與進來�！蹦晨萍挤中行虚L直言不諱地對時代周報記者表示，“面臨高風險拿著固定的低收益，科技銀行在相當程度上是順應著政府的引導意圖�！笨萍贾�行的運營模式體現(xiàn)為“聯(lián)動”，即加強與政府部門（包括科技主管部門、金融監(jiān)管部門和經濟管理部門）、創(chuàng)業(yè)風險投資機構、擔保公司，和政府、工業(yè)園區(qū)等力量的聯(lián)動，構建銀政、銀投、銀保和銀園合作平臺，形成科技企業(yè)金融一體化服務戰(zhàn)略聯(lián)盟，這似乎是現(xiàn)在每一家科技支行都在做的事情。
　　如今，高新技術企業(yè)數(shù)萬余家，科技型中小企業(yè)十余萬家，大部分分布在高新區(qū)―這是科技銀行扎根的最優(yōu)土壤。事實上，如蘇州、杭州擁有高新產業(yè)園區(qū)的，市科技局、財政局、金融辦和高新區(qū)等在內的政府部門也會相應為科技支行提供了多項政策扶持，形成一套較為完善的政策支撐體系。比如對科技型企業(yè)發(fā)放基準利率貸款給予貼息，對科技支行開展業(yè)務給予一定財政補貼；并將政府的創(chuàng)業(yè)引導基金托管在科技支行。
　　“如果企業(yè)能夠順利還款，風控機制就不會觸發(fā)。一旦觸發(fā)，我們的風險比例大約控制在4:4:2，即市財政、企業(yè)所在的屬地財政（比如園區(qū)）和銀行方面分別承擔40%、40%和20%。”交行蘇州科技支行行長袁星輝告訴時代周報記者。
　　創(chuàng)投公司也是一個不錯的合作伙伴。袁星輝介紹：看企業(yè)最關鍵還是現(xiàn)金流，產品有沒有變成商品，有沒有變成訂單。創(chuàng)投愿意提供股權回購的話，我們愿意和它達成一個投貸聯(lián)盟。比如，如果一個已有創(chuàng)投介入的企業(yè)想貸500萬，而這家創(chuàng)投公司也是一家經過評審資信過硬的創(chuàng)投機構，那我們會考慮和創(chuàng)投簽一個三方協(xié)議，一旦500萬到期無法還款，創(chuàng)投機構會將企業(yè)質押在銀行的股權回購過去。
　　如此一來，企業(yè)如愿借到了錢，創(chuàng)投公司已經進入這家企業(yè)，肯定要幫助企業(yè)發(fā)展，而如果用真金白銀來續(xù)投，資金便無法用作它途，銀行資金如果能及時到位，就會極大地增加創(chuàng)投公司資金的流動性；而對于銀行而言，風險100%地轉嫁給了創(chuàng)投公司，完美地實現(xiàn)了風險控制。一石三鳥，何樂不為。“科技銀行要做好三個條件是不可或缺的，一個是市場土壤，長三角一帶的市場土壤還是非常優(yōu)越的，科技型業(yè)非常多，園區(qū)建設也非常到位；第二個就是政府，政府的財力和理念都非常重要，第三個就是銀行自身的經營理念。天時地利人和，缺一不可。”袁星輝說。

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