464套新房網(wǎng)上賣,招商地產(chǎn)逆勢發(fā)力 各渠道齊發(fā)力 業(yè)務逆勢增長

　　網(wǎng)上開盤賣房，招商局地產(chǎn)控股股份有限公司（000024.SZ，招商地產(chǎn)）一改往日“保守”的作風觸“電”。 　　 　　9月17日，招商地產(chǎn)宣布啟動深圳房地產(chǎn)電商第一盤項目―招商?果嶺。這個被高度關注的“第一盤”，將在10月份，于招商地產(chǎn)與新浪樂居合作打造的電子商務平臺上開售首期464套的新房。
　　
　　在嚴厲調控下的冷清樓市中，招商地產(chǎn)無疑成功地制造了話題，為臨近面市的新盤賺足人氣和眼球。
　　
　　招商地產(chǎn)做了個吃螃蟹的企業(yè)，是對傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷模式的一次顛覆，還僅是一場華麗的冒險？
　　
　　房地產(chǎn)進入轉型創(chuàng)新期
　　
　　在新浪樂居網(wǎng)頁的醒目位置，有招商果嶺電商平臺的入口。點擊進入，體驗版的界面顯得單調，雖然網(wǎng)上購房交易程序已經(jīng)羅列出，但諸多功能鏈接仍未生效。
　　
　　招商地產(chǎn)此次網(wǎng)售的合作方新浪樂居房產(chǎn)電商平臺，除了傳統(tǒng)的宣傳推廣、信息搜索等功能外，房地產(chǎn)電商平臺將會給購房者提供全方位的網(wǎng)上看房、選房和認購等功能，基本實現(xiàn)全程網(wǎng)上購房。時代周報記者在體驗界面中，還發(fā)現(xiàn)有一向被開發(fā)商視為“機密”的房源銷控表信息，對消費者而言，這將是一次信息公開透明的購房體驗。
　　
　　招商地產(chǎn)相關負責人介紹，目前果嶺項目還在銷售前期，網(wǎng)上購房的詳細規(guī)則和情況將會陸續(xù)發(fā)布更新，在最后銷售階段電商平臺的界面將更為詳盡。
　　
　　今年4月份，SOHO中國已經(jīng)成功試水在網(wǎng)上售房和拍賣商鋪。從提交個人資料、支付保證金到拍賣結束，首次實現(xiàn)全程網(wǎng)上交易，競買者無需到項目現(xiàn)場即可完成競買。但SOHO中國也僅僅是拿出15套房源作為試水。
　　
　　此次，招商?果嶺放在網(wǎng)上銷售的是464套新房，相對規(guī)模較大。啟動儀式的當天，不少與會的業(yè)內人士向記者表示，對此項目會處于觀望態(tài)度，因為無例可循，對實際操作還是有較大的擔心，技術層面是否成熟和完善也存顧慮。
　　
　　中國房產(chǎn)信息集團董事局聯(lián)席主席、易居中國董事局主席周忻在會上坦言，網(wǎng)上賣房相當復雜，并指出房地產(chǎn)電子商務需要突破三大瓶頸難題，這包括房地產(chǎn)電子商務的信息難以標準化和透明、大額度線上支付問題以及線上與線下（O2O模式）如何結合。
　　
　　“這三個難點的突破，決定了能不能實現(xiàn)房地產(chǎn)電子商務�！敝苄帽硎�，新浪樂居目前已經(jīng)基本解決這三大瓶頸。此外，新浪樂居還掌握著房產(chǎn)電子商務的線下優(yōu)勢，擁有自身的線下團隊以及廣泛的銷售渠道。
　　
　　中國房地產(chǎn)及住宅研究會副會長顧云昌認為，房產(chǎn)市場低迷，市場環(huán)境迫使企業(yè)尋求創(chuàng)新和轉型。房產(chǎn)電子商務的出現(xiàn)，意味著中國房地產(chǎn)開始進入創(chuàng)新轉型期。
　　
　　招商200億目標有望突破
　　
　　位于寶安西鄉(xiāng)碧海中心片區(qū)的招商?果嶺，是招商地產(chǎn)于2007年通過收購項目所獲得的地塊所建。作為該片區(qū)最后一個大型住宅項目，招商?果嶺是今年招商地產(chǎn)重點推售的重頭項目。
　　
　　今年4月份以來，50-120平方米的中小戶型樓盤在深圳市場異�；鸨�，這些被稱為“剛需房”的新盤，均受到剛需購房者的追捧。
　　
　　招商地產(chǎn)相關負責人表示，招商地產(chǎn)此次選擇招商?果嶺作為首個電商項目，主要是因樓盤以中小戶型為主打，符合剛性需求和首次置業(yè)的購房者，而這部分客戶主要以年輕群體為主，對于網(wǎng)上購物的認可度和接受度較高。
　　
　　此外，受到深圳限價政策的影響，今年以來招商地產(chǎn)調整銷售策略，采用低價策略加速資金周轉。旗下新盤的開盤價，低于預先定價或低于同區(qū)域同等質量的樓盤價格。譬如6月份開盤的招商觀園，比市場價低1000-2000元/平方米。招商的低價策略受到市場歡迎，上半年的新盤認購成績不俗。
　　
　　因此，招商?果嶺的定價同樣讓市場期待。但招商方面表示，目前開盤時間和定價方面都尚未確定。
　　
　　招商地產(chǎn)近年的發(fā)展被指“步伐緩慢”。自今年初，招商地產(chǎn)高層調整，一改往日保守的作風，選擇逆市“超速”，200億元的銷售目標有望突破。
　　
　　今年上半年，招商在全國的12個城市有24個樓盤在售，銷售金額為120億元，完成全年銷售目標的60%。相比萬科凈利潤同比增長5.9%，金地集團凈利潤同比下降61%，招商地產(chǎn)上半年實現(xiàn)凈利潤14.7億元，同比增長40%，凈利潤的增長在龍頭公司“招保萬金”中位居首位。
　　
　　根據(jù)招商地產(chǎn)半年報，招商地產(chǎn)新開工207萬平方米，同比飆升209%；完成全年開工任務約75%，期末在建達到451萬平方米。地產(chǎn)分析師估計，鑒于目前的開工量，2012年招商地產(chǎn)的推貨規(guī)模至少可以翻倍增長。
　　
　　值得一提的是，招商地產(chǎn)專注一、二線城市的發(fā)展，導致產(chǎn)品也過于密集，限購政策對其有較大的風險。此外，招商局集團對招商地產(chǎn)提出“形成全國性品牌”的明確定位和要求。
　　
　　此輪政策調整，招商地產(chǎn)借機抄底，加大對三、四線城市的拓展力度，以此調整產(chǎn)品結構。上半年，在佛山、武漢、鎮(zhèn)江等二、三線城市新取得5個項目，新增權益土儲84萬平方米，較上年同期增長83%。
　　
　　電子商務不是救命稻草
　　
　　在調控大背景下，開發(fā)商紛紛觸“電”。房地產(chǎn)電子商務，是否成為開發(fā)商在低迷時期的救命稻草，“水泥+鼠標”的房產(chǎn)電子商務時代是否真的來臨？
　　
　　今年4月起，新浪樂居推出電子商務平臺，萬科、世茂、中信、恒大、遠洋、SOHO中國等知名房企紛紛觸“電”。其中，SOHO中國還在電商平臺完成過億元的成交額。而越來越多開發(fā)商欲紛紛加入到這個觸“電”隊伍，對抗低迷樓市。
　　
　　CRIC副總裁兼房地產(chǎn)電商集團副總裁、營運總監(jiān)馬海平認為，電子商務對于開發(fā)商而言是新興、有效的銷售渠道，或者是新的銷售方式，這種方式所帶來的營銷創(chuàng)新對開發(fā)商而言是很好的盈利點。
　　
　　就在9月17日同一天，廣州這邊廂也啟動東部電商聯(lián)盟。由萬科、金地、碧桂園、中信、香江、敏捷、飛仕投資等七大房地產(chǎn)企業(yè)組成“廣州東部電商聯(lián)盟”，推出超過價值300萬元的置業(yè)大禮包，來迎接“金九銀十”。其中，碧桂園鳳凰城會推出10套獨家一口價單位，翡翠綠洲推出3-5套獨家一口價單位。
　　
　　廣東經(jīng)濟體制改革研究會副會長彭澎認為，電商模式可能會引起房地產(chǎn)業(yè)銷售的革命。而廣州東部存在較多通過網(wǎng)購的群體，因此廣州東部是網(wǎng)購的先行區(qū)域，是很好的示范點。如果廣州東部電商聯(lián)盟能夠成功，就是電商走向全國很重要的基礎。
　　
　　“電子商務既不解決觀望，也不解決需求，更不能解決限購、限貸，何來救命稻草之說？”資深房地產(chǎn)專家、聞銳傳媒總經(jīng)理李宗苗對時代周報記者表示：“（電商時代）是否來臨，看我們的師傅香港，香港發(fā)展商誰電商了，那么多年了還不是刀耕火種？”
　　
　　亞太城市發(fā)展研究會房地產(chǎn)分會會長陳寶存則認為，（電商）僅僅是一種銷售方式而已，沒必要賦予它太高價值。“只要需求在，任何形式的銷售都會有市場。而行政性調控加劇，（無論）什么銷售方式只能對個別項目的推廣有利�！标悓毚嬲J為，電商目前只是個別企業(yè)的營銷方式，不會改變目前的市場大勢。

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