嬉皮士企業(yè)家【嬉皮士和企業(yè)家】

　　六七十年代美國青年中興起的嬉皮士運動，很是讓老一代人皺眉頭。那些不修邊幅的年輕人吸大麻、留長發(fā)、兩性關(guān)系上隨隨便便、對傳統(tǒng)的權(quán)威與價值觀念不屑一顧。當(dāng)時有許多人預(yù)期，這代人日后恐怕無法繼承推動美國經(jīng)濟發(fā)展的清教精神，令美式資本主義制度從此衰落。
　　然而，嬉皮士一代人后來的表現(xiàn)卻讓這種預(yù)言落了空。他們中間不僅涌現(xiàn)了大批出色的企業(yè)家，而且他們對待生活的那種自由奔放的態(tài)度往往還成為成功的重要動力。本•科恩和杰里•格林菲爾德就是其中著名的兩位。他們共同創(chuàng)下的“本和杰里”（Ben & Jerry’s）冰淇淋二十多年來是美國最受歡迎的牌子，這家公司也從一個小鎮(zhèn)的冰淇淋店發(fā)展為規(guī)模龐大的跨國公司。
　　本和杰里都出生在1951年3月，兩個人的生日只相差四天。他們的相識，要追溯到在紐約上中學(xué)的時代。他們兩人從小都有點胖，行動也不像多數(shù)孩子那么靈便。在七年級的時候，這兩人被分到一個體育課上，教練讓大家長跑一英里。結(jié)果兩人一起遠遠落到了同學(xué)的后面。教練對這兩個跑不快的小子嚷嚷道，既然落后，就要多跑一英里來補上。本氣不過，當(dāng)場回嘴說：“天哪，教練，如果我第一次在七分鐘內(nèi)跑不下來，第二次就肯定更沒法達標(biāo)了！”這一下子，兩個跑不快的人就成了朋友。
　　大學(xué)畢業(yè)后，兩個朋友又聚在一起，決定自己創(chuàng)業(yè)�？墒莾扇硕紱]有什么專長，要創(chuàng)業(yè)也不容易。思來想去，他們決定去做自己最愛吃的冰淇淋。
　　這是1977年，本和杰里只有二十六歲。除了大學(xué)生之外，他們不了解其他的消費群體，于是決定找個熱帶氣候的大學(xué)城去開冰淇淋店。
　　杰里專管試驗冰淇淋的口味，本則管嘗試�？墒�，杰里按照配方做出來的冰淇淋，本總覺得味道不夠。于是杰里只好不斷往里面加料，最后比原來的配方多了三四倍，本才聞出香味來。最后兩人發(fā)現(xiàn)，本的鼻子有毛病，嗅覺和味覺要比常人遲鈍許多。出人意料的是，顧客們卻特別喜歡這種味道香濃的冰淇淋。在做了五個月的準(zhǔn)備之后，本和杰里冰淇淋店開張了。第一天，門外就排上了隊。此后在夏季的幾個月里面，本和杰里的店前每日人滿為患，甚至經(jīng)常供不應(yīng)求。
　　寒冷的季節(jié)到來后，冰淇淋店的生意開始清淡。這時杰里想起了他在大學(xué)中選修的那門“狂歡節(jié)技術(shù)”的課上教的內(nèi)容，便開辦起了種種類似狂歡節(jié)聚會為特點的促銷活動。他們宣布，在慶祝開張一年之際，舉辦“免費冰淇淋蛋卷日”活動。這個活動獲得了極大的成功。在本和杰里的公司出了名之后，每逢這天都會有不少名人參加活動，趁機為各種慈善事業(yè)募捐。
　　本和杰里身上那種強烈的平民精神充分地反映在他們的產(chǎn)品上。當(dāng)時美國市場上其他牌子的冰淇淋，總是要標(biāo)榜口味高貴，他們卻堅持產(chǎn)品的大眾化、本地化。他們決定，只采用佛蒙特州生產(chǎn)的牛奶，其他的材料也盡量用當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。這使得他們在普通人中更有市場。自1981年開始，本和杰里的冰淇淋店開起了一家又一家的分店，成了一個頗具規(guī)模的大公司。
　　生產(chǎn)擴大之后，本和杰里需要引進資金。按照通常的做法，公司會尋找資金雄厚的投資者，但他們卻擔(dān)心這會改變公司經(jīng)營的理念。于是他們在1984年想出了一個辦法：既然本和杰里是平民的冰淇淋，他們就在佛蒙特州的普通人中集資，與大家分享利潤。他們給公眾定下的股價非常低，只有10.5美元一股，需要購買的最低限額是12股。也就是說，絕大部分的人都可以買得起。結(jié)果，人們踴躍購買，州內(nèi)有百分之一的人買了本和杰里的股票。很快，17.1%的股權(quán)賣了出去，給公司籌集了75萬美元的資金。后來，公司用同樣的方式在全國范圍內(nèi)集資。
　　本和杰里的發(fā)展引起了冰淇淋巨頭哈根達斯的注意。這家公司通知波士頓的經(jīng)銷商，說若是他們推銷本和杰里，就別想維持與哈根達斯的關(guān)系。本和杰里接到這個消息后很是犯愁。他們知道，哈根達斯的做法違反了美國的反壟斷法，但是自己的公司小，沒有足夠的資源上法庭打官司。他們決定利用公眾輿論。
　　杰里一個人站在哈根達斯的母公司、食品巨頭必百瑞的門前舉著牌子抗議。這一來引起了媒體廣泛的注意。本和杰里成了小人物對抗大公司的象征。這一來令原本只有新英格蘭地區(qū)部分市場的本和杰里有了全國的知名度。必百瑞最后只好投降了事。
　　到1984年，本和杰里年銷售額超過了四百萬。從那以后，這家公司在美國開設(shè)了四百多個冰淇淋店，在所有主要的超級市場都有出售，并且逐步擴展到世界上二十多個國家。

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