何天驥：花別人的錢，到香港“血拼”_香港天驥集團

　　香港長期來都是內地乃至世界各地消費者心目中的購物天堂，到香港購物，數(shù)十年來都具有相當?shù)奈�引力。上世紀80年代去深圳，一條腿邁過中英街那條分界線，就算到了香港了。 　　回歸后，去香港不再遙遠。自2004年內地允許居民以個人身份證赴香港旅游之后，大量內地游客涌入香港，明顯帶動了香港旅游和零售行業(yè)的發(fā)展，也由此催生出“職業(yè)代購人”。盡管游走在法律的邊緣，“職業(yè)代購人”卻有增無減，并有“星火燎原”之勢。
　　
　　“經常上論壇看，找香港攻略，不打無準備之戰(zhàn)�！边@是理論準備。
　　
　　“要不辭辛勞，適應購物中的來回奔波，一分腳力省一分錢�！边@是心理準備。
　　“淘貨必須帶有輪子的拉桿箱，外加一個雙肩背包，容量要大”，這是實戰(zhàn)準備。
　　小伙兒剛滿23歲，早已是某購物網(wǎng)站的骨灰級“香港代購”店家。三年來每月一次的香港代購，何天驥的經驗，足有一籮筐。由于整天與“女人的東西”打交道，不知不覺也受了影響，以前洗臉就拿毛巾一抹，現(xiàn)在會先用洗面奶，再撲爽膚水，然后抹面霜。見我們詫異于他自用的一堆護膚品，何天驥輕描淡寫：“內地男生不怎么講究，在香港，他們從小就有這種意識。”
　　
　　“差價”誘惑
　　
　　曾有一位顧客看中了一個護膚品牌的優(yōu)惠套裝，而這套化妝品在北京華堂商場里的優(yōu)惠價是700元，但托何天驥在香港SaSa化妝品店買的話，只要350港幣，折算成人民幣大約340元。再加上代購費和郵遞費，也就380元，比在北京買便宜了300多。
　　由于香港的零關稅，一直以來，內地人到香港購物最喜歡買化妝品、服飾、手表、金飾以及各種數(shù)碼產品，一般稱為“水貨”。同一件商品，特別是國際品牌化妝品，在不同地區(qū)差價會很大，比如蘭蔻、倩碧、雅詩蘭黛等高檔化妝品，在香港特區(qū)的售價一般要比內地便宜1/3以上，碰上打折時還會更便宜。
　　上世紀80年代去深圳，一條腿邁過中英街那條分界線，就算到了香港了。哪怕買一件衣服，一塊電子表，也是香港貨��！過關不方便，就托親戚托朋友大包小包帶回來�；貧w后，去香港不再遙遠。特別是2004年內地允許居民以個人身份證赴香港旅游之后，每年不斷增長的內地游客涌入香港，明顯帶動了香港旅游和零售行業(yè)的發(fā)展。而化妝品作為內地游客在香港最常購買的消費品之一，其銷售額更是直線上升。但對很多內地愛美人士來說，非要千里迢迢去一趟，交通成本、食宿成本比較高，有點不值。這就為代購提供了基礎。
　　何天驥介紹，因為SaSa有自己的網(wǎng)站，每一種化妝品都有圖片和文字說明，并且有很好的分類系統(tǒng)，解決了顧客最關心的幾個疑問：型號、價格、功能一應俱全。而且有相對穩(wěn)定的價格系統(tǒng)，客戶不會因為采購量大得到太多優(yōu)惠。特價產品會公布在網(wǎng)上的，賣光為止。像自己這類VIP顧客，也只能拿到九五折。
　　“代購費都在4%―7%左右，而這樣的費用是客戶愿意支付的�！鳖櫩桶奄徫锴鍐谓o他，然后他買到商品后寄給顧客，并收取手續(xù)費。“東西越便宜，利潤越少。那種100元一大瓶的，自然多收點。”
　　
　　女朋友領著進SaSa
　　
　　2004年，還在廣州大學附屬�？茖W院商業(yè)攝影系讀大二的何天驥第一次從女朋友那里聽說“代購”這個詞。愛漂亮的女朋友平時喜歡淘東西，從論壇上看到不少人托人去香港買“水貨”，看中了其中的商機。
　　頭回去香港，是女朋友領著他進的SaSa，面對琳瑯滿目的女性化妝品，何天驥覺得自己就像一個傻瓜，什么也不知道。結果聽售貨員一通熱心講解，再加上女朋友的“諄諄善誘”，總算明白個一二。 摸底之后，就通過論壇發(fā)帖，一個星期陸陸續(xù)續(xù)有幾單生意。跑腿的活兒自然交給了何天驥。每次把錢都收齊了，周末早上五六點起床，從廣州耗費近5個小時到香港，等購完物回到學校，大多是夜里一兩點。
　　從最初拿著女朋友開的清單按圖索驥，到現(xiàn)在完全“單打獨斗”，何天驥摸索出不少門道。如果品牌比較常見，又想一網(wǎng)打盡，一般直接到尖沙咀的海港城，“比較齊全，價格還便宜。”也有些品牌較昂貴，只有大商場的專柜才有賣，就要跑去中環(huán)等富人區(qū)。
　　“香港的牌子多，而且購買地點比較集中，省卻了很多麻煩。但是不同種類的東西要去不同的地方買，這樣才能拿到最低價。買蘭蔻，在SaSa打到6折，買資生堂等日本產品，藥店便宜很多！”
　　“有些品牌促銷活動多，在不同店里，價格會相差很大，一定要貨比三家�！惫涞陼r一一記下各家價格，回頭根據(jù)記下的價格統(tǒng)一“掃蕩”。他代購的ck香水，僅一個5ml的小樣，SaSa和卓悅兩家店的價格就相差10元。除此之外，還要學會和柜臺經理套近乎，拜托她及時通報香港的促銷信息，而他也會常常光顧，幫助提高銷售額。“他們很熱情，要知道，每年內地人的購買量占了SaSa銷售額的45％�！�
　　
　　成本500，月入5000
　　
　　去年畢業(yè)時，何天驥本找了份平面設計的工作，后發(fā)現(xiàn)市場較亂，自己的�？莆膽{幾乎要不上價，而同時兼職的代購較費時間，干脆辭了工作，一心一意做代購。
　　我們來到何天驥住的地方，很簡陋，除了一張床，一張桌子，沒有別的家具，唯一現(xiàn)代化的就是那臺不停閃爍的電腦。為節(jié)省成本，他沒有住在廣東番禺家中，而是獨自租住在離深圳市區(qū)近一小時路程的龍崗區(qū)，每月房租500元，“也想過住在羅湖，但一千多一個月，太貴了�！�
　　代購一次的花費通常為：龍崗到羅湖口岸的直達快巴，15元，羅湖出關坐九廣鐵路到尖沙嘴，34.8元港幣，中午到香港的茶餐廳吃頓飯，30元港幣，再返回，所有加起來，約合130元。一個月跑四趟，每次購物1萬元以上，保守估計，代購的月收入可達5000元左右，比內地高級白領職員的平均月薪還高出幾分。隨著定單越來越多，信用也慢慢累計，他的網(wǎng)店信用已達到了皇冠級，成功交易近10000多筆，“這還不包括有的人是直接通過匯款購買的。”
　　
　　朋友都羨慕何天驥這個美差。從表面上看，確實挺美的，聽起來還挺牛，一個月跑一趟香港，可每次拎著那么重的化妝品在路上走時，都想罷工算了。“去的時候很慘，回的時候也很慘，只有買東西時最有樂趣�！弊疃鄷r一次買了5萬，瓶瓶罐罐地塞滿了拖箱和大背包，足有60多斤�！皫腿速I東西，感覺完全不一樣，再擠再累也要買到�！�
　　“回來后，每天一大早就開著電腦，和不同的顧客交談，一直忙到凌晨。有時覺得很煩，因為同一個問題可能要回答十來遍�！迸�朋友就因為長期對著電腦，腰椎出了問題，在南寧家中治療。
　　
　　在香港，到處遇到“同行”
　　
　　對于國內的化妝品市場，何天驥感覺最明顯的就是，基本上香港去年流行什么，內地今年馬上跟風。比如香港人現(xiàn)在青睞瑞士護膚品，他會及時把信息發(fā)布給客戶，“內地消費者有這個愿望和能力，與世界接軌”。
　　大多數(shù)人對“水貨”是否假貨的質疑，何天驥的回答很中肯�；瘖y品一般保質期5年，香港賣的有一些可能出廠一段時間，還有3年左右的保質期。“在封閉情況下，品質沒有任何影響。”不久前他就買到生廠日期2007年4月的，比專柜的還“新鮮”。品牌的護膚品運到國內專柜，會針對亞洲人的皮膚添加一點成分，但在香港，直接從原產地過來，“缺這一點，但主要成分是一樣的�！痹谒�的印象中，香港人買東西時不太關心這個，“香港法律很嚴格，假貨不敢明目張膽賣，內地假貨太多了，我們就不得不提高警惕�！�
　　像何天驥這樣的“職業(yè)代購人”，只是“香港代購”族的冰山一角。職業(yè)代購人已從原來的導游、空姐擴充到各行各業(yè)，代購物品從化妝品、數(shù)碼產品、服飾、到鞋帽、箱包等，無所不包。在香港，到處都能遇到“同行”，“都走得急，拖著滿滿幾大箱的商品，手里的小票像卷筒紙那么長。”現(xiàn)在，他們也革新了多次拿貨的辛勞模式，開始存一些現(xiàn)貨賣，何天驥的店里，純粹的代購只占了20%，因為“拿貨周期長”，很多人不愿等。一些購物網(wǎng)站甚至特意為內地用戶推出了“香港代購”的專門服務項目。在淘寶網(wǎng)“香港街”上的店鋪，本身都是在香港主要商業(yè)中心如尖沙咀、銅鑼街、女人街和花園街等處有實體店鋪的商家。他們既做老板，又兼職代購，把自己店鋪內的東西照價快遞到內地，一般買家只需多付20至30元的快遞費。

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