走進創(chuàng)業(yè)

　　1992年，我創(chuàng)立了我的最早的一個公司——天高公司，這個公司很不幸，在開業(yè)一個季度左右就關閉了，在這次創(chuàng)業(yè)之后，我明白了一個道理：創(chuàng)業(yè)要多思考，如果我們只是盲目的創(chuàng)業(yè)，那么你就浪費了時間和財富。

　　在99年的下半年，我成立了天正公司，這個公司就是在我們經過思考以后創(chuàng)立的企業(yè)，當然由于創(chuàng)立的時間還不長，我不能肯定的說它有多成功，但是我希望它是成功的。

在創(chuàng)業(yè)上，人們總是有許許多多的誤解，今天我首先就要來把這些誤解給大家清楚。

　　1．人們總是普遍的認為一個公司有了良好的idea，就有了創(chuàng)辦企業(yè)的基礎，但是事實上不是這樣的，因為如果idea根本不符和市場的需求，那么創(chuàng)業(yè)就根本不能成功。

　　2．現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)都喜歡去趕潮流，去競爭熱門產業(yè)，但是不是每個熱門產業(yè)都是適合你的，而且熱門產業(yè)也許有著更多的弊端和有待解決的問題，所以我們創(chuàng)業(yè)不一定非得選擇熱門的產業(yè)，在普通的產業(yè)一樣能打出一片天地。

　　3．很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，總是用以養(yǎng)兒子的心態(tài)來對待公司，實際上我們應該用以養(yǎng)女兒的心態(tài)來正確對待。因為我們在創(chuàng)業(yè)的時候不能想到這個公司建立了，就是我個人的了，我們要，也必須要更多的有才能的人以后來繼續(xù)接管我們的公司。

　　4．據調查和統(tǒng)計，博士創(chuàng)業(yè)失敗的比碩士和本科畢業(yè)的人創(chuàng)業(yè)失敗的更多。所以我們不能認為學歷越高越能創(chuàng)出最好的企業(yè)，如果光是有很好的學歷，沒有經驗這也是不行的。

　　5．另外，很多企業(yè)都希望投資者只管投資，不要管公司內部的事務，這在理論上是對的，但是我們一定要注意尊重投資公司。事實上，大部分的風險投資公司他們都有很多的投資項目，他們沒有必要對企業(yè)進行深入的管理，而且他們也沒有那個時間。

　　6．企業(yè)的目的是什么這是必須明確的，當然我們企業(yè)的一個普遍目的當然是為社會創(chuàng)造財富，提高國民生產總值。但是，我們作為一個企業(yè)的創(chuàng)立者，更加應明確的是我們是商人，商人的目的就是掙錢，只有這樣，才能適應更多的競爭。

　　7．我們創(chuàng)業(yè)一定要掌握相關的法律知識，尤其是有關知識產權的問題，要注意保護自己的利益，因為創(chuàng)業(yè)用的就是我們的智慧，智力資源是非常寶貴的。

　　8．對媒體不要濫用，作為一個企業(yè)肯定會用媒體做為一個企業(yè)品牌的宣傳，但是媒體的宣傳也是有害的，所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，所以我們一定要注意適度的運用媒體。

　　作為一個企業(yè)，大家都非常關注如何得到第一桶金的，我想說的是每一個成功的企業(yè)都有他們的相似之處，因此我講幾點對大家都普遍適用的。

　　首先我們要明白自己的優(yōu)勢，明白自己的競爭力在哪里。其次，對市場要非常的了解，只有先對市場了解了，才能適應市場的需求對產品進行包裝和設計。再次，公司一定要有良好的應變機制，正如比爾蓋茨所說“每一個企業(yè)都只有18個月的生命”。最后企業(yè)一定要有冷靜和務實的策略，這樣才能保證我們打勝每場戰(zhàn)爭。

　　我還想談談我對團隊的理解。我們在創(chuàng)業(yè)的時候總是比較容易走到一起的，但是到企業(yè)走到一定時候的時候好多團隊都要走向分離，團隊的分離對企業(yè)影響特別的大，企業(yè)往往會因為這個走向下破路。對于北大的很多人出去，這個問題也是存在的，而且比較嚴重。我們一定要忘記自己是北大的，要和別人一樣去對待周圍的每一個問題，每一個成員。在天正我們經常宣傳的一句口號就是要有“英雄氣，江湖氣和書生氣”。所謂英雄氣就是要有報復，要有理想，要有決心；
而江湖氣，是要大家同舟共濟，書生氣就是要有智慧，要有謀略。

　　還有一個問題是大家比較關注的，那就是如何贏得投資。投資商都是非常忙的，他們有著很多的業(yè)務。我們就要明白投資商的時間是有限的，因此我們要做的就是如何把自己的理念，簡明的表現(xiàn)出來，讓投資商看見計劃的未來，讓他們明確的知道自己能從這個投資中得到多少利益，這樣他們就能夠給你機會。

　　最后，企業(yè)一定不要怕失敗，創(chuàng)業(yè)難免要有很多的挫折，正如天正公司一樣，能夠戰(zhàn)勝失敗的企業(yè)才是最好的企業(yè)。

　　主講人簡介：

　　黃斌，北京北大天正科技發(fā)展有限公司總裁兼首席執(zhí)行官。

　　1969年5月出生于重慶，1991年獲得北京大學哲學學士學位，現(xiàn)為北京北大天正科技發(fā)展有限公司總裁兼首席執(zhí)行官。

　　以往的E-mail只考慮到窄帶情況下的網絡運行環(huán)境，因此，其協(xié)議和技術本身有著不可克服的缺陷。而新一代的Mail2G包含了的新制定的協(xié)議、相關軟件及所需的硬件環(huán)境，除了可以完全實現(xiàn)以前E-mail等的所有功能，并保持相同的使用方式外，省去了文件的編碼、解碼過程，大大提高了文件傳輸速度，針對電子郵件炸彈的威脅， Mail2G并不直接把郵件發(fā)入收件人郵箱，徹底杜絕了垃圾郵件的危害。同時，無限的收件空間，完善的斷點續(xù)傳，更完善的安全措施，以及針對未來寬帶網絡的應用環(huán)境等等，都為Mail2G的市場應用提供了廣闊的市場前景。

　　Mail2G的革新者黃斌先生很早就注意到了現(xiàn)有電子郵件系統(tǒng)的問題，他堅定地支持了對目前電子郵件E-mail的改革，并領導天正公司成功地推出第二代電子郵件系統(tǒng)。這種系統(tǒng)的推出，不僅形成了全球領先的技術標準——POPost協(xié)議，還克服了SMTP協(xié)議的種種不完備，為互聯(lián)網上的信息的交換、傳播奠定了一個新的基礎。

　　自從1999年12月5日，黃斌先生帶領北大天正正式向社會各界宣告Mail2G原型版的研制成功，業(yè)界注意到Mail2G優(yōu)于E-mail的傳輸速度快、郵箱容量無限大、支持斷點續(xù)傳、安全性更強等先進特性。今年5月到10月間，在北京市委主辦的高新技術產業(yè)國際展覽周以及在深圳舉辦的第二屆中國國際高新技術成果交易會期間，北大天正因其Mail2G、EDUMIS等產品的先進特性，引起了眾多觀眾及參展商的極大興趣，也吸引了眾多投資商的目光。

　　2000年11月8日，Mail2G的北京大學正式啟動，天正公司的郵件服務系統(tǒng)正式在教育網開通。同月，Mail2G正式在公網上開通，其用戶量迅速擴充。

　　也正是由于Mail2G的成功，黃斌先生帶領北大天正在短短不到一年的時間里，在經過互聯(lián)網業(yè)的風云變幻之后，從白手興業(yè)，變成了規(guī)范化的有著數千萬資產的知名高新技術企業(yè)。

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