盈利模式 網(wǎng)絡(luò)小說的盈利模式與構(gòu)想

　　摘要 本文試圖將網(wǎng)絡(luò)小說與電子圖書的發(fā)展方向結(jié)合起來,為打造完整的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈提供參考意見. 　　關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)小說 玄幻 盈利 電子圖書 　　 　　一、網(wǎng)絡(luò)小說基本情況
　　
　　1. 發(fā)展簡史
　　2000年開始,網(wǎng)絡(luò)上開始流行一種非主流文學形式――玄幻小說,其內(nèi)容最初以中國傳統(tǒng)的武俠小說為主,后來逐漸加入科幻、網(wǎng)游、言情等幻想元素,發(fā)展成一種比較成熟的文學題材。出版商趙善琪曾在黃易的一本小說的序言中寫道: “一個集玄學、科學和文學于一身的嶄新品種宣告誕生了,這個小說品種,我們稱之為‘玄幻小說’”。①這是玄幻小說一詞首次亮相。
　　這種依托網(wǎng)絡(luò)生存的快餐式文學很快受到年輕人尤其是青少年學生的歡迎和追捧,甚至被稱為 “成年人的童話”。其培養(yǎng)出了一大批出色的網(wǎng)絡(luò)寫手和忠實的讀者群。臺灣的鮮網(wǎng)、小說頻道等網(wǎng)站最早意識到這種網(wǎng)絡(luò)小說的商業(yè)價值，并與一批著名的快餐文學作家簽訂出版合同，形成了比較穩(wěn)定的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作-實體出版”贏利模式。
　　后來,網(wǎng)絡(luò)玄幻小說進入大陸,發(fā)展也十分迅速,起點中文網(wǎng)、逐浪網(wǎng)、天鷹文學、翠微居等一批中文小說網(wǎng)站先后建立,并簽約了一大批網(wǎng)絡(luò)寫手.他們通過 “VIP制度” 即 “讀者與文學網(wǎng)站簽署一個“VIP訂閱協(xié)議”，交納一定數(shù)量的會員費，成為該網(wǎng)站的VIP會員；然后，這位會員可以隨時向網(wǎng)站支付訂閱費，閱讀網(wǎng)絡(luò)小說的VIP章節(jié)。VIP會員支付訂閱費一部分歸網(wǎng)站，一部分歸作者”。②同時,他們借助于數(shù)字技術(shù),開始將一部分優(yōu)秀作品以實體書的形式進行出版.這些商業(yè)化運作手法為他們帶來了發(fā)展資金的同時,也擴大了其影響。
　　這些小說門戶網(wǎng)站發(fā)展十分迅速.以起點中文網(wǎng)為例, 2002年6月成立,到了2004年6月,網(wǎng)站注冊用戶就超過200萬,而2007年則已經(jīng)達到400萬,網(wǎng)站日均點擊量(PV)達1億。③
　　“眼球經(jīng)濟”時代，基于這種被高度關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)平臺良好的商業(yè)前景和自身發(fā)展戰(zhàn)略的需要，一些優(yōu)秀的小說網(wǎng)站先后被收購，2004年10月,盛大收購起點；2006年6月, 逐浪網(wǎng)也歸入大眾書局旗下。這些網(wǎng)站在得到收購方的資金和相關(guān)管理經(jīng)驗整合后,開始進入一個高速發(fā)展期，并有望在新興的數(shù)字出版和電子出版產(chǎn)業(yè)開拓出新的產(chǎn)業(yè)鏈和利益鏈。
　　2. 發(fā)展形式
　　目前,網(wǎng)絡(luò)小說一般有以下幾種經(jīng)營方式：
　　(1)小說網(wǎng)站：其中以起點中文網(wǎng)、玄幻小說網(wǎng)、小說頻道和翠微居等網(wǎng)站為代表.這些中文門戶網(wǎng)站的日點擊量均有數(shù)千萬,起點中文網(wǎng)更是超過1億,僅略遜于中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng).高點擊量代表著高關(guān)注度和龐大的受眾群,這是中文門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢所在.
　　(2)小說論壇：網(wǎng)絡(luò)小說越來越受歡迎,也造就了一批優(yōu)秀的小說脫穎而出,如傳統(tǒng)武俠題材的,歷史軍事題材的,網(wǎng)絡(luò)幻想題材的,仙俠奇幻題材的現(xiàn)代都市題材的等。這些小說以連載的形式,吸引了一大批讀者的關(guān)注,而傳統(tǒng)中文網(wǎng)站的更新速度已經(jīng)遠遠跟不上他們的閱讀需求.在這種供需失衡的情況下,一些專業(yè)性的小說連載章節(jié)更新出現(xiàn)了。他們以論壇貼文的形式,及時地將各大小說網(wǎng)站的VIP章節(jié)發(fā)布出來(版權(quán)無法獲得保證),供讀者免費閱讀或者免費注冊閱讀,成為網(wǎng)絡(luò)小說一種新的發(fā)布模式。
　　而當這種小說論壇形成一定規(guī)模之后,他們便開始借助這一平臺進行資源整合利用或者廣告招商,從而獲得論壇發(fā)展資金或是利益。
　　(3)小說博客:這種模式實際上是小說論壇的變異體.部分小說迷或是小說原創(chuàng)作家,他們通過小說的質(zhì)量取得讀者認同之后,他們直接將自己的作品公布到自己的博客之上(小說迷則專業(yè)轉(zhuǎn)載),將這部分忠實的讀者吸引到身邊。
　　(4)電子圖書:除了在線閱讀,現(xiàn)在很多網(wǎng)站提供小說的線下閱讀,他們將小說制作成文本文件或是電子圖書,掛在網(wǎng)絡(luò)之中供讀者免費下載,讀者可以充分利用手機、PDA或電子書等個人終端設(shè)備,不用在線也可以閱讀到這些小說,從而為讀者提供了更多的便利。
　　
　　二、網(wǎng)絡(luò)小說成功的誘因
　　
　　網(wǎng)絡(luò)小說近些年之所以取得巨大成功,除網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展帶來人們新的生活方式和信息接受方式之外,更主要有以下幾點:
　　1. 快餐文化
　　商業(yè)化文化的本質(zhì)是以娛樂為核心的消遣文化。網(wǎng)絡(luò)小說,則是典型的快餐文化,其以豐富的想象力,通過對主人公傳奇的經(jīng)歷和光怪陸離的故事的描述,給受眾以極強的新奇感受和心理刺激,因此, “玄幻小說往往看過即忘,只能當作是一種純消遣�！雹�
　　2. 心理滿足
　　經(jīng)濟越發(fā)達,社會生活節(jié)奏越快,人們面臨的生存壓力將前所未有的加大.社會的迅速變革與人們心理適應(yīng)和調(diào)節(jié)的功能性滯后帶來了現(xiàn)代人的異化,由此帶來了個體的心理危機和時代的信仰危機.人們的不安全感越來越強烈,他們需要找到社會的認同和心靈的港灣。在這種背景下, “玄幻小說為青少年呈現(xiàn)一個另類的奇異世界,這里宣揚的是一種超越世事滄桑的人生感悟,是一種看盡煙花后的自省修身之態(tài)。”⑤這種超脫使他們暫時地忘卻現(xiàn)實,這也折射出了當代青年人對后現(xiàn)代社會的一種混亂、無助的探索。
　　理想是美好的,現(xiàn)實卻是殘酷的.生活中的種種不順,使很多意志不堅定的人產(chǎn)生無力的頹廢感和挫敗感。而網(wǎng)絡(luò)小說的價值體系 “都是建立在對人類世界價值觀的改造模仿的基礎(chǔ)上的.這種獨特的世界體系的建立,使作品可以疏離于現(xiàn)實生活景象,充分展開作者的主體意識想象,建立他自己的象征世界圖景,完成個體的理想建構(gòu)�！雹拊谶@個理想建構(gòu)中,創(chuàng)作者和讀者一起,與主人公同喜同悲。
　　
　　三、網(wǎng)絡(luò)小說存在的困難
　　
　　網(wǎng)絡(luò)小說最大的特點就是受眾忠誠度高,粘合度好.一部小說在讀者閱讀完之前,讀者很難離開這家網(wǎng)站.而一旦讀者被此類小說吸引,讀者很難克制自己再閱讀下去的欲望.而一些優(yōu)秀的小說一般以連載的形式出現(xiàn),一旦它被某些特定的讀者吸引,它每一個新的章節(jié)的出現(xiàn),都會帶來讀者的高度關(guān)注.而小說的創(chuàng)作者通過QQ群或者論壇的方式將這一批人吸引在一起,大家共同圍繞這本書的后續(xù)情節(jié)發(fā)展提供各種寶貴的意見,這一方面為作者提供了更多的靈感和思路,同時讀者的意見被采納,也在一定程度上吸引了讀者的忠誠。
　　但是,高關(guān)注度和高忠誠度并沒有帶來網(wǎng)絡(luò)小說的高收益率.而盈利模式單一,和盈利規(guī)模有限這也是當前網(wǎng)絡(luò)小說存在的最大困難.具體表現(xiàn)為:
　　1. 廣告業(yè)務(wù)拓展困難
　　網(wǎng)絡(luò)小說門戶網(wǎng)站雖然是一個媒介平臺,但實際上它可供開發(fā)的廣告資源卻非常有限.畢竟在這種純文字的網(wǎng)站或網(wǎng)頁中插入廣告,一方面影響網(wǎng)速和讀者的使用,同時也易引發(fā)讀者的反感。
　　這種完全依靠讀者喜好來集聚人氣和資源的中文網(wǎng)站與新浪、搜狐等商業(yè)性新聞媒體網(wǎng)站還是有很大區(qū)別的.因此網(wǎng)絡(luò)小說的廣告推廣計劃,應(yīng)該相當慎重.就實踐而言,現(xiàn)今大多數(shù)小說網(wǎng)站也只是在其中放置少量的通欄廣告或者是通告性廣告,由此可見他們對于廣告的謹慎態(tài)度。
　　2.網(wǎng)絡(luò)收費困難,盜版現(xiàn)象異常嚴重
　　網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站本身的盈利模式也存在很大問題.首先是VIP制度,主要問題有兩個:一是“網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)該免費”的觀念深入人心,相當多讀者非常反感網(wǎng)站收費閱讀,這會導致一部分讀者的流失;二是網(wǎng)絡(luò)盜版現(xiàn)象嚴重，并已經(jīng)呈集團化、程序化趨勢發(fā)展，集中體現(xiàn)為“盜貼”和“盜打”.所謂盜貼就是將VIP章節(jié)的圖片貼到其他網(wǎng)站，所謂盜打就是手工把VIP章節(jié)打出來，這是無法用技術(shù)手段克服的盜版方式。當盜打者結(jié)合成一個團體，有分工、有計劃地進行盜打時，其效率驚人。VIP讀者在付費閱讀最新章節(jié)后,發(fā)覺其他網(wǎng)站已免費公布出來,會有一種當了冤大頭的感覺,這影響到其后的繼續(xù)付費閱讀意愿。
　　3.數(shù)字出版市場并不成熟
　　應(yīng)該來說,數(shù)字出版是當下文學網(wǎng)站一種比較現(xiàn)實的盈利模式但由于現(xiàn)實數(shù)字技術(shù)不夠成熟,市場尚未充分開拓,數(shù)字出版科學合理的盈利模式尚未真正成型等原因,目前各大小網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站并不能從其中真正獲得收益。
　　四、網(wǎng)絡(luò)小說發(fā)展的未來
　　其實,數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)小說的結(jié)合體---電子圖書應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)小說發(fā)展的方向與未來.那個時代,電子書和實體書將出現(xiàn)所未有的融合,電子書也將實現(xiàn)真正意義上的 “電子”與 “書”的融合.
　　筆者認為,電子書的發(fā)展可分為三個階段:
　　首先,目前市場上出現(xiàn)的只能面對電腦或MP4屏幕閱讀的,以TXT、HTML或其他已編輯格式存儲的電子圖書,我們可稱之為第一代電子圖書.這種電子圖書的缺點是讀者必須長期對著電腦屏幕,對人體眼睛和身體傷害大,舒適度不如實體書;而手機或MP4等終端設(shè)備屏幕太小,操作系統(tǒng)不方便,很難在市場上得到普及。
　　近些年,各國都在全力研究各種新型的電子書,并朝著 “人性化、實用化、全方位,全天候”的方向在發(fā)展,最終指向是與實體書徹底融合.在那個時候,只要擁有一部書本式的電子圖書閱讀器(價格在大眾可以接受范圍之內(nèi)),便可以無限量下載.屆時,它將淘汰傳統(tǒng)的實體書,實現(xiàn)書本的無紙化.我們可以稱這種電子為 “第二代電子書”.這種電子圖書目前正在開發(fā)之中,將在可預(yù)見的將來面世,而美國和日本則在這方面走在世界前列。
　　我們對第三代電子圖書目前僅僅能提供一種設(shè)想,即將來在電子圖書閱讀器中,電子圖書將提供包括集語音解讀、圖像分析、解說比較、反饋等功能于一體的立體式服務(wù),個人可以充分享受到閱讀的快感。
　　
　　五、小結(jié)與展望
　　
　　最后,就這種電子圖書的開發(fā)前景,作一些建議性的規(guī)劃和參考:
　　首先是電子圖書的市場規(guī)模.據(jù)統(tǒng)計,截止到2006年底,中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入將逼近200億,其中中國國網(wǎng)絡(luò)廣告收入46億,電子圖書(E-Book)收入將達1.5億,網(wǎng)絡(luò)游戲收入將達成55.2億。⑦如此龐大的市場規(guī)模和良好前景,非常具有研究價值。
　　其實,電子圖書的可開發(fā)性廣告資源非常豐富,其中最常見的便于工作是貼片廣告。目前,貼片廣告還只存在于電視或者電影等作品之中,但其已顯示出良好的商業(yè)前景和利潤空間。電子圖書同影視作品一樣,是一個連續(xù)性的文化消費產(chǎn)品。在電子圖書之中植入精美的貼片廣告,完全可行.那個時候,它就像一種現(xiàn)代商業(yè)雜志的電子版,完全可以吸引大量的廣告來支撐自身運營或者獲得利潤。同時,在第二代電子圖書出現(xiàn)后,網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站完全可以打破 “網(wǎng)絡(luò)共享主義”的神話,以電子工業(yè)出版物交換消費者金錢.那時候,電子圖書和電子雜志才在真正意義上成為書和雜志�！凹热挥脩粽J為一本雜志索要5元或10元的價格是合理的,他們總有一天會認為一本電子書索要同樣價格也是合理的�！雹�
　　
　　注釋
　　高冰鋒:《中國網(wǎng)絡(luò)玄幻小說的前世今生――淺論中國網(wǎng)絡(luò)玄幻小說的發(fā)展與現(xiàn)狀》,《達州職業(yè)技術(shù)學院學報》,2006年第3-4期。
　　吳敬璉個人博客:《中文網(wǎng)絡(luò)文學的商業(yè)化經(jīng)營模式》,世界經(jīng)理人管家,http://my.省略/?uid-253545-action-viewspace-itemid-29855 ,2008-3-15
　　起點中文網(wǎng): http://www.省略/contactad/cmfuabout.htm 杜湘君:《論網(wǎng)絡(luò)玄幻小說》,蘇州大學文學院,載于《湖北經(jīng)濟學院學報》(人文社會科學版),2007年第11期。
　　蓋博:《中國玄幻小說熱潮現(xiàn)象的多元解析》,載于《出版科學》2006年第5期。
　　高冰鋒:《網(wǎng)絡(luò)小說中的一枝奇葩――中國網(wǎng)絡(luò)玄幻小說的興起及現(xiàn)狀初探》,《承德職業(yè)學院學報》,2006年第4期。
　　《2005-2006中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報告》 郝振省/主編,中國書籍出版社,2007年3月第1版，第4頁。

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