[“裝”:中國商人的基本功]中國商人雜志

　　飯局，雕花紅木餐桌上圍坐的八九個人都身體前傾，向著主賓的方向微笑。主賓是一位五十歲左右的干部，靠在椅背上，聲音雄渾、滔滔不絕。忽然，他把目光轉(zhuǎn)向了一個三十多歲身材矮胖的人，胖矮個兒立刻湊上去點頭傾聽，孰料是劈頭蓋臉的冷雨�！澳阏娴氖鞘裁炊疾欢�!胡來!有你這么做事情的嗎……”胖矮個兒略一錯愕，隨即一邊點頭，一邊笑著說，“您批評得對!是，是!我自罰一杯。”
　　李青山坐在矮胖個兒的旁邊，不自然地盯著自己的餐盤，假裝吃飯。這一桌，跟他一樣，大多數(shù)都是企業(yè)家。馬上有人活躍氣氛講了個笑話，一切好像平靜的湖面上蕩起了一絲漣漪，什么都沒發(fā)生。
　　“裝孫子”似乎成了中國商人成功的必備基本功之一。在生意場上流傳著這樣一句話：你不裝孫子，就當(dāng)不了大爺。
　　
　　“案板上的豬”
　　
　　“我也裝過�！弊鳛橐粋�商人，李青山毫不掩飾�！暗�是和小姑娘買個LV拎出去炫耀可不一樣，她們是為了面子，我們是為了辦事。而且有時候沒得選擇。”
　　上個月，他請一個“衙門星的人”吃飯。一般而言，主賓會定地點，但請衙門里的人吃飯，自有一套規(guī)矩。有的人比較敏感，會指定吃飯的場所�！安恢�道出于安全或者別的什么目的”�？傊�，李青山按要求把車開到了北京郊外的一個茶莊。不過是仿古的中式建筑，裝飾很一般。一進包廂的門，他并不急著讓官員坐主賓的位置，而是觀察那個主賓的位置是否對著門開的方向，“他們不會坐到門開后一眼就能被看得到的位置。我并不是來行賄的，但是現(xiàn)在官員和商人一接觸就很敏感，大家都得懂事點�！�
　　落座，李青山小心翼翼順著對方的話說，但又不能太刻意，誠懇是關(guān)鍵�！吧瞄L的領(lǐng)域就多說幾旬，不擅長的就聽，千萬不要自顧自個兒開心。時刻關(guān)注對方的反應(yīng)。一般不會在餐桌上談什么業(yè)務(wù)上的東西，不過是熟悉下人面，讓人家記得有你這么個人�！�
　　點菜單上來后，李青山這才看出這個茶莊有些不一般。越往后看，越不淡定了。他算是見過世面的人，但是這一刻，一股無名火滋滋地燎著他的心。以酒水為例，一扎木瓜汁，倒出來兩個玻璃杯的量。普通餐廳賣60到120元，高檔餐廳賣200到300元，這里的價格是一扎980元。他自帶了一箱拉菲，服務(wù)員說每瓶加收百分之十五的開瓶費，一瓶拉菲的市面價值以兩萬元計算，開了四瓶，開瓶費要收一萬二�！按丝�，就當(dāng)我是一頭案板上的豬�！�
　　生氣是免不了的，“我的錢可不是大風(fēng)刮來的，是辛苦賺來的，這擺明了就是玩我，宰豬呢。”但打狗還得看主人，他摸不清這家茶莊和眼前這個官人的關(guān)系。抬起頭來，一副淡定的微笑，他對服務(wù)員說，“行呀，怎么收費按你們規(guī)矩來�！�
　　這頓飯花了7萬元。賓主相談甚歡，執(zhí)手相送。直到他上了自己的車，那張笑了一個多小時的臉才耷拉下來。狠狠地從兜里甩出一包煙，拿了一根，他狠狠吸了一口，又狠狠地吐出來，好像這樣才能把積攢的惡氣給發(fā)泄出來。
　　“我真不是求他辦什么具體的事。你知道我們公司的業(yè)務(wù)要和多少個部門打交道嗎?需要蓋多少個章?受多少個有關(guān)部門檢查嗎?公司小的時候擔(dān)心做不大，業(yè)務(wù)做大了更擔(dān)心，不知道哪一環(huán)不得體就會卡住。我這是廣結(jié)善緣啊�！彼麌@了口氣。
　　
　　商業(yè)教父也裝過
　　
　　李青山絕對不是最委屈的人，連開頭提到的那個矮個兒胖子也不算�，F(xiàn)在，提起企業(yè)家的稱呼，不見得有多高貴，原罪論、炫富說等等詞匯就像泥巴一樣粘在他們的腳底，怎么也洗不干凈。
　　李青山不愛抱怨，起碼現(xiàn)在政府在鼓勵民營經(jīng)濟發(fā)展，承認(rèn)他們在解決就業(yè)、拉動經(jīng)濟增長方面起到重要作用�！昂屠弦惠叡绕饋�，我能理直氣壯地說我是個商人�！�
　　但跟國有企業(yè)、政府官員站在一起，李青山仍然覺得自己矮了半截。“央企定義自己是國家長子，政府官員更得當(dāng)長輩敬著�！庇袝r候，李青山開玩笑，搞民營企業(yè)的，就是那個庶出的孩子，有地位沒有?有!地位多高?得看人眼色。
　　他到過世界很多國家，看到當(dāng)?shù)睾献骰锇楹驼�府打交道的方式，“很不�?xí)慣”。一次在歐洲，一個政府部門官員來企業(yè)，走時臨近午飯時間，企業(yè)竟然也沒客氣，就讓對方這么走了。
　　“他們社會發(fā)展階段和中國不同，市場經(jīng)濟比較充分。企業(yè)發(fā)展靠法來規(guī)范制約，靠市場機制優(yōu)勝劣汰，而不靠人。不需要討好誰，比較輕松�！彼�說。
　　“而在中國這種環(huán)境下誰能不裝?你說柳傳志有沒有裝孫子的時候?”他反問道，“比起他們，最早一輩下海經(jīng)商的企業(yè)家，我們裝的痛苦程度可能還不及他們。”
　　這個一手創(chuàng)建“聯(lián)想”的企業(yè)家，在最初的時候，也不得不“裝孫子”
　　《聯(lián)想風(fēng)云》里面寫了這樣一個故事。柳傳志和王柯一同來到“中儀”公司。這兩人一個想賣電腦，一個想買電腦，而且是用自己的錢，現(xiàn)在卻要低聲下氣地請求第三者“中儀’’批準(zhǔn)。因為政策原因，“中儀”掌握著買家的購買指標(biāo)。
　　“中儀”的工作人員是個小伙子，滿臉不屑，一口京腔，瞪著垂手而立的柳傳志問：“你到底是外商還是中國人?要不你就是代理吧?”
　　“對啊，我就是代理。”柳陪笑道。
　　“代理就是外商。出去!我這個樓不能讓外商進來，你給我出去!”
　　眾目睽睽之下，柳傳志灰溜溜地退出門外，站在屋檐下大口喘氣。
　　多年后，想起當(dāng)時的情景，柳傳志仍記憶猶新�！拔覍嵲谑懿涣耍�”柳傳志說，“這對我來說是很屈辱的一件事。當(dāng)時我也四十幾歲了，當(dāng)著那么多人……在科學(xué)院時哪里受過這個?”
　　那是個靠批文、指標(biāo)做生意的時代，商人的自尊在計劃經(jīng)濟的體制下渺小得如同一棵小草。
　　
　　“消災(zāi)避禍”
　　
　　而實際上裝低姿態(tài)，對某類人來說，不僅是成功的階梯，有時還是消災(zāi)避禍的手段。
　　商人王彤，曾經(jīng)盛極一時，后來鋃鐺入獄。在監(jiān)獄里他有很多時間學(xué)習(xí)和反省。有一件事，他斷定和日后的命運軌跡有千絲萬縷的聯(lián)系。
　　“一個很大的官員在辦公室等了我一兩個小時。當(dāng)時我不懂得裝孫子，自己覺得已經(jīng)是大爺了……”現(xiàn)在想來，他覺得幼稚得好笑又可悲。
　　后來，他在監(jiān)獄里研究胡雪巖，凝望鐵窗，思忖良久，發(fā)現(xiàn)了其悲劇更重要的一個引子�！袄铠櫿乱�扳倒左宗棠就必須先扳倒胡雪巖，如果早讀這本書，何至如此?”
　　從此他懂得裝孫子，又懂得保持距離。
　　和他一樣，對權(quán)貴望而生畏的商人不在少數(shù)。在《革命與生意》一書中，作者寫了這樣一段話，“盛宣懷、胡雪巖是一類人。他們親近體制，又游離體制；他們最大的成就依托于官權(quán)，可始終希望抹去權(quán)力對商業(yè)的烙印。他們時時處于矛盾中，而政治的波譎云詭又豈是他們可控?當(dāng)他們搭上清王朝這條大船的一刻起，就注定玉石俱焚�！�
　　所以不難理解，一群人長袖善舞，拜倒在權(quán)杖腳下。另一群人，讀懂了胡雪巖、盛宣懷的宿命，謙卑地俯身拜謝，希望有一天能全身而退。
　　一個企業(yè)家在接受采訪時，講述了一個拒絕的故事。那時，他的企業(yè)已經(jīng)做大，雖然他立志不攀附權(quán)貴，但那一次，是權(quán)貴找到他，希望合作。
　　在一個觥籌交錯的飯局，他趁著酒酣耳熱，很真誠地向?qū)Ψ奖硎靖兄x，然后表示，自己確實實力不夠，還沒有這方面的打算。拒絕的要點在于，“態(tài)度要十分尊敬和謙卑”。他已經(jīng)年過半百，白發(fā)斑駁，但該裝孫子的時候還得裝。這讓他在發(fā)展中保全了自己。
　　李青山還沒有遇到這樣的痛苦，他的企業(yè)還沒大到招蜂引蝶的程度，但煩惱總是有的，裝孫子這件事情，一旦開了頭，很難停下來�！安粌H在于眼前的殷勤謙卑，還在于持久的忍耐�！�
　　一個明媚的午后，辦公室里，秘書帶來一個穿著正裝的保險推銷員，一臉自信而又神秘的樣子。對方跟他說，您的手機號是某人給我的，他讓我跟您聯(lián)系。李青山一愣，而后笑著招呼他坐下。
　　“我不好為這點小錢去驚擾那誰吧，又不好輕易得罪�！庇谑撬�忍了，一年的保險費就買了好幾十萬元。
　　他管這些忍耐和付出叫做“善緣”，一旦遇到危險，他希望可以取出來兌現(xiàn)。雖然這危險可能永遠不會遇到。
　　“西方企業(yè)家和中國企業(yè)家一個顯著的區(qū)別在于，前者主要應(yīng)對市場的不確定性，后者大多在應(yīng)對政策的不確定性……”經(jīng)濟學(xué)家張維迎這么總結(jié)。
　　商人們的假面，或許是應(yīng)對政策不確定性的最佳辦法。

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