3分鐘打動(dòng)世界名�？脊質(zhì)房產(chǎn)一句話打動(dòng)客戶

　　世界百強(qiáng)名校英國曼徹斯特大學(xué)到中國招生，來自全國的40多名大學(xué)生有幸參加了面試。令人驚異的是，許多名牌大學(xué)的博士生、碩士生皆名落孫山，而一名普通的本科生卻贏得了考官的青睞。這名考生叫印天，是南京某大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)大四在讀學(xué)生。從步入考場聆聽考官的第一個(gè)問題，到答完三個(gè)問題向考官鞠躬致謝，總共只有3分鐘。事后，很多人都說印天的幸運(yùn)是因?yàn)樗�出眾的口才，真是這樣嗎?回顧一下他面試中的表現(xiàn)，或許能夠找到答案。
　　
　　把你最關(guān)注的呈現(xiàn)給你
　　
　　通常，面試中考官會(huì)先問考生的個(gè)人簡要情況，曼徹斯特大學(xué)雖然貴為世界名校，也不例外。印天剛剛坐定，一位考官連看也沒看他一眼，就說：“這位同學(xué)，請你簡單介紹一下你的個(gè)人情況吧。時(shí)間40秒�！庇√毂緛頊�(zhǔn)備好了一份發(fā)言提綱，但他轉(zhuǎn)念一想，只有40秒的時(shí)間，可能連客套話都說不完。索性，他另辟蹊徑，把重點(diǎn)放在了曼徹斯特大學(xué)最關(guān)注的地方。
　　“我是財(cái)務(wù)管理專業(yè)大四學(xué)生，即將畢業(yè)，我想申請貴校的金融專業(yè)。我的托福考了95分，這個(gè)成績不是很高，可能和我考試時(shí)發(fā)揮不夠好有關(guān)。但我在校期間各門課程的平均分比較好，為89.7分。另外，我在校期間還參加了《養(yǎng)老基金預(yù)測》等課題研究，我寫的論文還在核心期刊《國家商情》上發(fā)表。為此，我獲得了國家級獎(jiǎng)學(xué)金，省優(yōu)秀學(xué)生等榮譽(yù)稱號�！�
　　說完這段話，印天發(fā)現(xiàn)，原來一直低著頭的考官紛紛抬起頭來。
　　專家點(diǎn)評：海外名校非常關(guān)注綜合成績和學(xué)術(shù)背景，印天的聰明之處在于，他能夠隨機(jī)應(yīng)變，在短時(shí)間內(nèi)有效地把握住對方的考查重點(diǎn)。有的學(xué)生，照著準(zhǔn)備好的東西背，拼命顯示自己的英語能力和托福成績，而這些，都不是人家最感興趣的地方。
　　
　　把我最特別的展現(xiàn)給你
　　
　　第一個(gè)問題事先準(zhǔn)備了卻沒用上，第二個(gè)問題會(huì)是什么呢?正在這時(shí)，考官發(fā)問了，“同學(xué)，能說說你自己有什么長處嗎?時(shí)間50秒。”
　　印天的第一反應(yīng)是自己的各類獲獎(jiǎng)證書，但轉(zhuǎn)念一想，與那些名牌大學(xué)的高材生相比，自己的學(xué)歷、證書、社會(huì)實(shí)踐都沒有優(yōu)勢，要想脫穎而出，一定要突出自己的特點(diǎn)。于是，他這樣說：
　　“我比較善于堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)合作，比如我在校期間，曾經(jīng)看到報(bào)紙上一則消息：2005年8月到2006年5月期間，南京地鐵1號線16站共丟失20多萬張單程票，造成直接損失達(dá)60多萬元人民幣。我看了消息后，覺得很浪費(fèi)，便和其他3個(gè)同學(xué)商量如何減少地鐵票的流失問題。這個(gè)調(diào)查過程非常辛苦，我們4個(gè)人花了半年時(shí)間終于完成了課題調(diào)查研究，并分析出了為何出現(xiàn)地鐵票流失的原因。最后課題申報(bào)成功，獲得了大學(xué)的科技基金�？梢哉f，沒有堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)合作是不可能順利完成這項(xiàng)課題研究的�！�
　　說完以后，印天觀察考官的神情，發(fā)現(xiàn)他們的臉上浮現(xiàn)出一絲微笑。
　　專家點(diǎn)評：印天的回答，抓住了最重要的幾個(gè)地方將自己的特點(diǎn)體現(xiàn)出來。首先，他讓人有一種社會(huì)責(zé)任感很強(qiáng)的感覺；其次，他提到的堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)合作以及調(diào)查研究能力，都是將來在國外學(xué)習(xí)過程中必不可少的要素。總而言之，做到了既與眾不同又言之有物。相比而言，有的博士生一股腦地把自己的獲獎(jiǎng)證書和社會(huì)實(shí)踐羅列出來，不僅顯得雜亂無章，而且有嘩眾取寵之嫌。
　　
　　把最“細(xì)化”的我描述給你
　　
　　憑直覺，印天感到考官對他的表現(xiàn)還算滿意，這給了他很大的信心。借鑒以往的經(jīng)驗(yàn)，他本以為，后面可能會(huì)問他一些關(guān)于如何在國外生活和學(xué)習(xí)的問題，沒想到的是，人家比他更有前瞻性，“如果你從曼徹斯特大學(xué)畢業(yè)，今后有什么打算?時(shí)間1分鐘�！币晃豢脊俣⒅�他看了一會(huì)兒，笑呵呵地問。
　　天哪，這個(gè)問題還真沒思考過。印天先是心里一緊，稍加思索，頓時(shí)放松下來。這就是問自己的人生規(guī)劃嘛!他暗暗告訴自己，考官給了1分鐘，是三個(gè)問題中時(shí)間最長的，一定要說得清楚些。
　　“我想可能會(huì)有幾個(gè)階段：22－25歲好好讀書，學(xué)好金融投資方面的專業(yè)知識；25－30歲，先服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)；30－35歲，一邊積累工作經(jīng)驗(yàn)，一邊再去讀MBA；36－50歲，自主創(chuàng)業(yè)或者到麥肯錫等專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)工作；50歲以后在中國開所大學(xué)，創(chuàng)立頂級的商學(xué)院，把我的經(jīng)驗(yàn)跟下一代人進(jìn)行分享�！�
　　幾個(gè)考官不約而同地相互點(diǎn)了點(diǎn)頭。一位中文頗為流利的考官開玩笑說：“關(guān)于這個(gè)問題，今天很多考生的答案都是一句‘讀完書在國外積累些工作經(jīng)驗(yàn)后再回國’，我還以為你們都商量好的呢!你的答案解除了我的疑慮�！�
　　專家點(diǎn)評：印天將自己的長期目標(biāo)及短期目標(biāo)進(jìn)行了明確的細(xì)分，體現(xiàn)了他善于規(guī)劃自己人生職業(yè)的良好品質(zhì)，而不是單純地為學(xué)位而讀書。相對于他的回答，那些籠統(tǒng)作答的同學(xué)要遜色得多。
　　這場面試，印天成了為數(shù)不多的幸運(yùn)兒之一。他承認(rèn)，自己平時(shí)很注重口才訓(xùn)練，但他更強(qiáng)調(diào)，口才的好壞取決于思考的能力。抓重點(diǎn)、亮特點(diǎn)、細(xì)規(guī)劃是印天本次勝出的關(guān)鍵，這得益于他善于思考，而思考的外化則體現(xiàn)為不俗的口才。
　　
　　(摘自《做人與處世》雜志)

相關(guān)熱詞搜索：考官 名校 打動(dòng) 3分鐘打動(dòng)世界名校考官 名�？脊僦д� 一分鐘打動(dòng)面試官