【吳炳新:三株還很年輕】 三株總裁吳炳新

　　濟(jì)南,一座山河環(huán)繞的泉城。不久前,全運(yùn)會(huì)的喝彩和鼓點(diǎn)帶動(dòng)了整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的全面提速。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)潮頭迭起,有人沉寂,有人掙扎,有人狂歡。 　　東環(huán)國(guó)際大廈24樓。吳炳新的辦公室。
　　這是一個(gè)大套間里隔開(kāi)的小套房,陳列簡(jiǎn)單,版圖不大卻意象開(kāi)闊。這里與財(cái)富、奢華等字眼并不關(guān)聯(lián),或者說(shuō)相去甚遠(yuǎn)。
　　不大的辦公桌左側(cè),是一個(gè)地球儀和一盞極具現(xiàn)代氣息的臺(tái)燈。屋角的綠色植物枝蔓蓬勃。拉開(kāi)窗簾,溫暖的光線鋪展開(kāi),大半個(gè)濟(jì)南城盡收眼下;腳底,二環(huán)高架橫貫?zāi)媳?#8943;⋯……
　　吳炳新戴一副細(xì)框眼鏡,雙鬢微白,他熱情地招呼我們坐下。幾十年的科研寫(xiě)作和商界沉浮并沒(méi)有給他留下任何疲態(tài)和滄桑之感。他的聲音渾厚而平靜,有一種娓娓道來(lái)的節(jié)奏。
　　這個(gè)72歲的老人有太多故事。讀書(shū)、著書(shū)、科研、創(chuàng)業(yè)⋯⋯這決定了他有太多身份――知識(shí)分子、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、作家、營(yíng)銷“教父”、企業(yè)舵手⋯⋯……
　　這些故事中的很多篇章已為世人所熟知。它們對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞是:三株口服液、生態(tài)美、三株醫(yī)藥、《消費(fèi)論》……
　　這些故事發(fā)生的時(shí)代背景是改革開(kāi)放三十年風(fēng)起云涌、社會(huì)資本高速發(fā)展的時(shí)期。
　　那是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的狂歡時(shí)代。
　　這個(gè)72歲的老人鑄就輝煌。
　　吳炳新和他的“三株”曾在短時(shí)間內(nèi)演繹了中國(guó)保健品行業(yè)最輝煌的“神話”。從1992年以30萬(wàn)元起家,到1996年銷售收入超過(guò)80億元,“三株”一度成為家喻戶曉的知名品牌。三株集團(tuán)擁有15萬(wàn)員工;銷售網(wǎng)絡(luò)遍及城鄉(xiāng),網(wǎng)絡(luò)配送能力僅次于中國(guó)郵政;曾創(chuàng)年銷售額80億元的銷售業(yè)績(jī)⋯⋯
　　那是一個(gè)大變革的時(shí)代。
　　這個(gè)72歲的老人歷經(jīng)磨難。
　　1998年3月31日,湖南常德中院就“八瓶三株喝死一位老漢”事件,作出三株公司敗訴的一審判決。隨之衛(wèi)生部下發(fā)紅頭文件,要求三株停產(chǎn)整頓。這份判決書(shū),幾乎將三株口服液判了死刑。
　　而一年之后的3月,湖南省高院對(duì)此案作了三株勝訴的終審判決,同時(shí)明確“三株口服液是安全無(wú)毒、功效確切、質(zhì)量可靠的高科技產(chǎn)品”。2000年4月,中央電視臺(tái)晚間新聞播出了關(guān)于學(xué)習(xí)三株黨建工作的新聞,長(zhǎng)達(dá)一分鐘。同時(shí),全國(guó)各省黨報(bào)號(hào)召向三株學(xué)習(xí)。
　　轟動(dòng)一時(shí)的“三株事件”終于“平反昭雪”。
　　勝利遲來(lái)。當(dāng)時(shí)三株的400多個(gè)子公司已經(jīng)停業(yè),幾乎所有的辦事處和工作站全部關(guān)閉,昔日那個(gè)年銷售額高達(dá)80億、累計(jì)上繳利潤(rùn)18億元、擁有15萬(wàn)員工的“三株帝國(guó)”幾近崩潰。
　　這是一個(gè)大發(fā)展的時(shí)代。
　　這個(gè)72歲的老人依舊精彩。
　　“任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中不可能一帆風(fēng)順,一時(shí)的困難和挫折反而是件好事情。三株從來(lái)沒(méi)有失敗�！眳潜�新說(shuō)。
　　2001年,吳炳新力挽狂瀾,召集舊部,三株集團(tuán)產(chǎn)業(yè)觸角轉(zhuǎn)向以化妝品和中藥制品為主業(yè),一個(gè)嶄新的三株帝國(guó)悄然成型。
　　2000年和2005年,吳炳新分別成立了三株生態(tài)美集團(tuán)和三株醫(yī)藥集團(tuán)。三株集團(tuán)正式確立了“以藥品為龍頭,鞏固、發(fā)展化妝品,保健品不戀戰(zhàn)不放棄”發(fā)展新戰(zhàn)略。
　　2008年夏初,吳炳新以一部150萬(wàn)字的學(xué)術(shù)專著――《消費(fèi)論》的出版,再度引起世人的關(guān)注。
　　作為國(guó)內(nèi)最早提出把企業(yè)辦成百年老店的企業(yè)家之一,吳炳新說(shuō),“今天的三株還很年輕”。
　　
　　面對(duì)面
　　
　　記者:談?wù)勀�的《消費(fèi)論》吧。
　　吳炳新:《消費(fèi)論》是我獻(xiàn)給改革開(kāi)放三十年的一份理論成果,同時(shí)也是對(duì)自己70歲生日的自勉,是我這些年來(lái)理論聯(lián)系實(shí)際總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。新中國(guó)成立的時(shí)候我剛剛開(kāi)始記事。在這漫長(zhǎng)的60年間,我見(jiàn)證并參與了新中國(guó)的建設(shè)和發(fā)展。此間,前30年是拼搏工作、博覽群書(shū)的30年,后30年,是創(chuàng)新民營(yíng)企業(yè)并不斷進(jìn)行消費(fèi)理論思考的30年。在這30年中我做了兩件事,一是發(fā)明了三株口服液等9項(xiàng)國(guó)家專利,包括一項(xiàng)國(guó)際專利,并領(lǐng)導(dǎo)家人和全體三株同仁共同努力將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)社會(huì)生產(chǎn)力,創(chuàng)造了輝煌的三株業(yè)績(jī);第二件事就是歷時(shí)30年,完成了150萬(wàn)字的《消費(fèi)論》巨著。馬克思在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)批判導(dǎo)言》中論述的是生產(chǎn)―分配―交換―消費(fèi),是生產(chǎn)確定一切,這也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想;《消費(fèi)論》論述的是:消費(fèi)―科研、生產(chǎn)―分配―交換―消費(fèi),是消費(fèi)確定一切,而不是生產(chǎn)確定一切,它是螺旋發(fā)展的規(guī)律,這是一個(gè)重大的發(fā)展和區(qū)別。從某種意義上講,作為一個(gè)研究成果,它既是學(xué)術(shù)意義上的總結(jié),又是我把經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與包括我在內(nèi)的全人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物。簡(jiǎn)單地說(shuō),發(fā)現(xiàn)消費(fèi)的價(jià)值,并賦予其崇高的學(xué)術(shù)地位,是這部書(shū)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究的一大貢獻(xiàn)。
　　記者:傳聞?wù)f您當(dāng)初發(fā)明“三株口服液”是基于自己的一種靈感?
　　吳炳新:我覺(jué)得說(shuō)是“靈感”并不恰當(dāng)。靈感是一種自我的創(chuàng)新,靈感不是上帝給的。我在1986年承包了一家糕點(diǎn)廠和一家商場(chǎng),代理銷售“天安851”和“昂立1號(hào)”兩種保健口服液。正是在這段時(shí)間,我對(duì)人體的微生態(tài)理論產(chǎn)生了濃厚的學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)時(shí)就有一個(gè)大膽的設(shè)想,既然幾百種細(xì)菌能夠在人體內(nèi)共生,那么是否可以在人體之外模擬創(chuàng)造一種適于對(duì)人體有益的益生菌的生態(tài)環(huán)境,培養(yǎng)益生菌呢?但是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)驗(yàn)還是以失敗告終。后來(lái),我又嘗試采用分級(jí)發(fā)酵的方式,重點(diǎn)培養(yǎng)雙歧菌、乳酸菌和屎鏈球菌,終于經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn),一舉成功,從而誕生了后來(lái)在“三株奇跡”中大唱“主角”的“三株口服液”�！叭�株口服液”的基本功能是改善胃腸道的微生態(tài)環(huán)境,從醫(yī)學(xué)分類來(lái)講屬于消化道類的營(yíng)養(yǎng)保健藥品。我當(dāng)時(shí)還做過(guò)調(diào)查,農(nóng)村人口的發(fā)病率從高到低依次為消化、呼吸、循環(huán),但在城市人口中發(fā)病率則為呼吸、循環(huán)、消化,而且農(nóng)村無(wú)論是人口基數(shù)以及發(fā)病率都高于城市。這一結(jié)論讓我想起了毛主席“上山下鄉(xiāng)”和“農(nóng)村包圍城市”等的中國(guó)革命戰(zhàn)略,這種革命戰(zhàn)略放在市場(chǎng)上我認(rèn)為同樣適用。所以我調(diào)整營(yíng)銷策略,“三株口服液”就是在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)獲得了最初的輝煌銷售業(yè)績(jī)。
　　記者:經(jīng)過(guò)“三株事件”后,對(duì)“三株”的品牌影響很大,您為什么還要堅(jiān)持這個(gè)品牌?
　　吳炳新:在當(dāng)時(shí)的情況下,有很多人建議我換個(gè)品牌。但我認(rèn)為我們和史玉柱不一樣,史玉柱遇到的是企業(yè)資金方面的困難。但是三株沒(méi)有負(fù)債,沒(méi)有貸款,三株有自己的企業(yè),有自己的生產(chǎn)基地,有自己的科研成果,資本一直很雄厚。再就是,我換一個(gè)名字并不是解決問(wèn)題的好辦法。三株產(chǎn)品是很好的產(chǎn)品,只是一時(shí)的災(zāi)難使三株沉下來(lái)了,為什么要改名換姓呢?如果遇到挫折就改名換姓,我們中國(guó)共產(chǎn)黨也曾遇到過(guò)很多困難。出現(xiàn)這個(gè)事情后,三株承認(rèn)自己的不足,再發(fā)展完善不就行了嗎?所以我不會(huì)放棄“三株”這個(gè)品牌。
　　記者:三株集團(tuán)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況怎樣?
　　吳炳新:三株目前的產(chǎn)業(yè)是一個(gè)醫(yī)藥和保健品產(chǎn)業(yè),這個(gè)基地就在濟(jì)南。另一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在上海。這兩個(gè)集團(tuán)的特點(diǎn)是都有自己的科研成果,都有自己的生產(chǎn)基地,都有自己的市場(chǎng)銷售和網(wǎng)絡(luò),都形成了自己的體系。那么從管理角度來(lái)說(shuō),分開(kāi)管理更有利于集團(tuán)的發(fā)展。現(xiàn)在集團(tuán)的總裁、副總裁都是從三株的老部下請(qǐng)回來(lái)的,他們都具備了科研生產(chǎn)的能力,有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),讓他們獨(dú)立發(fā)展比綁在一起發(fā)展也更為有利。2009年兩個(gè)集團(tuán)發(fā)展情況都非常好,并且在醫(yī)藥市場(chǎng),保健品市場(chǎng)和化妝品市場(chǎng)都分別創(chuàng)造出了一種新的可克隆的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。這種可克隆的營(yíng)銷模式,為三株走向大的規(guī)�；�發(fā)展拓平了道路�？梢赃@么說(shuō),2010年的三株將進(jìn)入“克隆發(fā)展”年,是裂變的一年�！翱寺�樣板、擴(kuò)大規(guī)模、提高領(lǐng)導(dǎo)管理效益”是今年三株發(fā)展的新戰(zhàn)略。
　　記者:三株準(zhǔn)備什么時(shí)候上市?
　　吳炳新:目前來(lái)看,三株上市的條件還不夠成熟,集團(tuán)發(fā)展還比較分散。或許三年以后可以考慮上市,使三株的家族企業(yè)走向社會(huì)性企業(yè),這樣它的生命才能長(zhǎng)青,真正成長(zhǎng)為百年企業(yè)。
　　記者:您怎么看待“成功”?
　　吳炳新:我覺(jué)得看待一個(gè)企業(yè)是否成功,重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中是否被社會(huì)認(rèn)可和接受。
　　記者:作為山東企業(yè)界的老前輩,如果讓您給目前正在創(chuàng)業(yè)、或者已經(jīng)有所成就的年輕人說(shuō)幾句話,您會(huì)說(shuō)什么?
　　吳炳新:首先要規(guī)劃自我。想清楚為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè),打算怎么創(chuàng)業(yè)?給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo),要想清楚自己的企業(yè)一定要符合社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。其次,要經(jīng)得起挫折。挫折是老師,是進(jìn)步的臺(tái)階石,只有經(jīng)歷困難和波折的人生才是真正的財(cái)富。最后要說(shuō)的是,一個(gè)有所成就的企業(yè)家要承擔(dān)起一定的社會(huì)職責(zé),有愛(ài)心,有責(zé)任感,對(duì)自己的事業(yè)和人生有一個(gè)良好的規(guī)劃。會(huì)賺錢(qián),也要懂得怎么用錢(qián),不要窮得只剩下錢(qián)了。
　　
　　Wearing broad-brimmed glasses and gray hair on both temples, Wu Bingxin passionately asks us to sit down. Several decades of scientific research writing and the up-and-downs in the business circle doesn’t leave any weariness on his face. His calm voice is just like a light melody.
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