Mobile,Roadie,CEO邁克爾?施耐德:目標鎖定企業(yè)用戶|邁克爾·杰克遜

　　9月14日，Mobile Roadie全球首席運營官邁克爾?施耐德（Michael Schneider）在廣州宣布Mobile Roadie正式進軍中國，同時發(fā)布其面向中國市場的本土化產(chǎn)品Q魔寶，該平臺主要為用戶量身定做iPhone和Android應(yīng)用。
　　
　　這家總部位于洛杉磯的應(yīng)用平臺提供商，是全球首個自制移動程序平臺。據(jù)稱，2009年成立以來，他們已為眾多全球知名品牌和人士開發(fā)出超過1500款應(yīng)用程序，并擁有移動終端用戶約1000萬。
　　
　　施耐德深信，中國是一個令人興奮和充滿活力的市場。中國消費者的購買力與日俱增，許多品牌都在學習如何在中國市場推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而移動應(yīng)用程序已成為任何市場營銷都不可或缺的一種手段。雖然沒有了解這個市場究竟會有多大，但施耐德認為，到2014年，全球在移動應(yīng)用上的收益將達到350億美元。因此，他對于未來充滿信心。
　　
　　在盈利模式方面，施耐德明確表態(tài)他們不會走免費路徑，年費、廣告和流量分成以及差異化服務(wù)或活動將是他們的主要收益來源。
　　
　　不過，據(jù)記者了解，目前在國內(nèi)已經(jīng)有一些公司在專門為企業(yè)客戶制作應(yīng)用程序，而且盡管外包化應(yīng)用的企業(yè)會越來越多，但是由于該市場尚不成熟，如何來挖掘這一市場也是擺在這個“外來者”面前的一個難題。
　　
　　時代周報：你們將采用什么樣的模式在國內(nèi)運營？如何來開展本土化經(jīng)營？
　　
　　施耐德：我們的盈利模式是對我們的客戶征收年費，每年使用費在24888－88888元之間，有三個級別的服務(wù)年費。本地化的目標是吸引本地用戶的注意力，尋找合作伙伴。關(guān)于本地化的步驟，舉辦發(fā)布活動是本土化的第一步，然后第二步會與飛客（合作伙伴）再邀請有興趣的客戶做進一步的了解，當然最后一步就是與對我們的產(chǎn)品感興趣的客戶簽訂合同。
　　
　　時代周報：你們的客戶是哪些？
　　
　　施耐德：我們知道全世界的名人就只有四五百位，但是企業(yè)品牌是成千上萬的。無需比較，企業(yè)用戶肯定是我們的主要目標。至于市場份額，我不想做什么具體數(shù)字的預期，但我們肯定會盡我們所能，使我們成為在中國的最優(yōu)競爭者，同時與合作伙伴加強合作。
　　
　　時代周報：國內(nèi)目前也有一些公司在做類似的事情，你覺得你們的優(yōu)勢在哪里？
　　
　　施耐德：我們知道凡是有市場的地方就會有競爭。讓我們自豪的一點是，在過去兩年半的時間內(nèi)，我們在美國甚至全球范圍內(nèi)，都是第一個做這個領(lǐng)域的公司。正因為我們是第一個，沒人能在短時間內(nèi)對我們進行模仿。這個時間優(yōu)勢也使得我們的產(chǎn)品更有競爭力，讓我們可以保持不斷創(chuàng)新，提高技術(shù)水平，走在我們的競爭者之前。我們很重視中國本土市場，所以一個重要的目標是完成我們產(chǎn)品的本土化，同時把在全球范圍內(nèi)學習到的專業(yè)知識應(yīng)用到中國市場，幫助中國移動應(yīng)用市場發(fā)展。
　　
　　時代周報：有沒有考慮過這個價格的因素？
　　
　　施耐德：這個產(chǎn)品的價格降低了很多，在美國我們要花5萬或者是10萬美元的價錢，現(xiàn)在已經(jīng)把它降到幾千美元。我們也意識到走免費也是一個選擇，但我們還沒有看到過質(zhì)量足夠好的免費應(yīng)用可以令到一個大型的企業(yè)，比如說可口可樂、豐田這樣的公司去選擇使用它。所以我們一直秉承質(zhì)量至上的原則，同時花很大的精力、很大的工夫來降低產(chǎn)品的價格。
　　
　　我們所選定推出的產(chǎn)品的定價是基于我們做的市場調(diào)研結(jié)果的。我們知道，開發(fā)任何程序都需要最基本的開發(fā)成本費用，而我們本身擅長研發(fā)有能力開發(fā)成熟的客戶定制程序。
　　
　　時代周報：目前在國內(nèi)的進展情況如何？
　　
　　施耐德：我們在國內(nèi)的經(jīng)銷商飛客與中國聯(lián)通和中國移動是合作伙伴關(guān)系。飛客在很早以前就與中國聯(lián)通開展了聯(lián)系，這對我們加強這種合作是非常重要的。通過與電信運營商的合作，我們和合作伙伴對銷售出去的應(yīng)用收益進行分成，來實現(xiàn)收益。同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包括優(yōu)酷、人人和新浪微博都是飛客的合作伙伴。

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