【返利網(wǎng)CEO葛永昌:我們的盈利模式很健康】 返利網(wǎng)的盈利模式

　　返利模式，就是以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額, 即所謂的CPS（Cost Per Sales）模式。用戶通過該網(wǎng)站進(jìn)入B2C商家的購物頁面，返利網(wǎng)站會根據(jù)cookies跟蹤用戶拍下貨物選擇付款直至確認(rèn)收貨的流程。用戶確認(rèn)收貨之后，整個流程完成，返利網(wǎng)站就可以根據(jù)該筆交易的金額按比例抽取廣告費(fèi)用，并在該筆廣告費(fèi)用中按相應(yīng)比例返還用戶。
　　
　　通過將眾多B2C商家整合到同一平臺上完成一站式導(dǎo)購并提供返利，該模式一夜風(fēng)行。
　　
　　今年7月返利網(wǎng)（www.省略）正式宣布獲得了來自啟明創(chuàng)投和迪士尼旗下思偉投資的千萬美元投資。返利網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO葛永昌對時代周報記者表示，最新數(shù)據(jù)顯示返利網(wǎng)目前已有超過350萬網(wǎng)購會員及近400家知名電商入駐。
　　
　　對用戶、商家及返利網(wǎng)站自身而言，這看上去都是一個三全其美的模式，然而眼下團(tuán)購行業(yè)嚴(yán)冬來臨，B2C內(nèi)部也是殺伐不斷，價格競爭激烈，行業(yè)毛利率縮減，返利模式寄居其中，能走多遠(yuǎn)？
　　
　　時代周報：返利模式在技術(shù)上、渠道上都不存在高壁壘，可復(fù)制性很強(qiáng)，面對這一情況，除了在進(jìn)入行業(yè)的時間上占有先發(fā)優(yōu)勢之外，返利網(wǎng)還有何優(yōu)勢？要如何保證持續(xù)占領(lǐng)這種優(yōu)勢呢？
　　
　　葛永昌：返利網(wǎng)主要的優(yōu)勢體現(xiàn)在規(guī)模和專業(yè)性上。與其他同類網(wǎng)站相比，返利網(wǎng)目前所具備的優(yōu)勢是無法超越的。返利網(wǎng)目前已覆蓋了網(wǎng)購領(lǐng)域的幾乎所有知名商家，而與成熟的大型網(wǎng)站相比，我們具有更為細(xì)分的專業(yè)性，我們對這個行業(yè)及消費(fèi)者的需求有更精準(zhǔn)的把握。
　　
　　時代周報：返利網(wǎng)不久前融到一千萬美元的資金，具體比例方便透露一下嗎？融到的資金主要做什么用途？
　　
　　葛永昌：不好意思，牽涉到保密協(xié)議，不是很方便透露。到目前為止，我們?nèi)诘降馁Y金還沒有開始動用。未來主要考慮將這筆資金投向兩方面：一個是技術(shù)層面，這個主要是體現(xiàn)在技術(shù)開拓和人才招募方面；另一點(diǎn)是市場開發(fā)，我們要提升自身的影響力就要在市場開發(fā)和渠道開拓方面加大投入。
　　
　　時代周報：對于所有的B2C來講，是否開始盈利始終是一個很敏感的話題。能不能請葛總談一下返利網(wǎng)的盈利現(xiàn)狀？
　　
　　葛永昌：基于返利網(wǎng)的盈利模式十分健康，所以返利網(wǎng)從建立之初就一直處于盈利狀態(tài)。返利網(wǎng)始終致力于在消費(fèi)者、電商網(wǎng)站及返利網(wǎng)之間建立最大化的共贏關(guān)系，所以返利網(wǎng)的盈利將會是穩(wěn)定并持續(xù)的。
　　
　　從今年開始，返利網(wǎng)計劃有大規(guī)模的網(wǎng)站擴(kuò)建及市場推廣行為，所以今年對盈利率并沒有明確的規(guī)定。相對應(yīng)的，我們希望在今年完成公司核心職位的員工招募和大范圍的市場推廣，讓更多消費(fèi)者能享受到返利網(wǎng)帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及返利優(yōu)惠。
　　
　　時代周報：B2C的主要盈利方式是通過削減經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)來提高毛利率，而返利商家的存在卻增加了這樣的環(huán)節(jié)，它的利潤來自B2C的利潤，隨著B2C之間競爭的加劇，利潤空間勢必縮減，返利商家的利潤空間是否也會隨之減少？
　　
　　葛永昌：返利網(wǎng)的客戶是各大電子商務(wù)公司，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等。對于客戶而言，返利網(wǎng)是一個獲取用戶和訂單，提高知名度的市場推廣渠道（或媒體），和市場上其他媒體（如傳統(tǒng)報紙硬廣、戶外廣告等）不同的是，返利網(wǎng)和客戶的收費(fèi)模式是完全基于銷售效果（訂單銷售）的CPS模式，CPS模式普遍被認(rèn)為是電子商務(wù)企業(yè)和媒體合作的最佳模式。因此返利網(wǎng)的收入來源主要是基于合作客戶的廣告投入，而不是簡單的瓜分利潤的關(guān)系。

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