【郭德綱的生意】郭德綱都什么生意

　　從2005年走紅到如今,“郭德綱”三個(gè)字不再是一個(gè)人的名字,而是一個(gè)品牌,一份無形資產(chǎn),德云社上下百十人,全靠“郭德綱”三個(gè)字惠及,這也為日后埋下隱患。 　　中國(guó)周刊記者張卓 北京報(bào)道
　　郭德綱沉默了。當(dāng)一個(gè)靠嘴吃飯的人開始不再講話,他便在江湖中消失得無影無蹤。
　　如今,德云社的三個(gè)小劇場(chǎng)還在停業(yè)整頓,一天損失30萬元的票房收入,那些靠郭德綱吃飯的演員,沒了演出就等于沒了收入;郭德綱的幾檔電視節(jié)目也已經(jīng)停播,電視屏幕前暫見不到他的插科打諢。
　　2006年至2010年這五年間,他橫空出世,成為相聲界首富;但近期先是身陷和北京臺(tái)的矛盾,又遭遇徒弟“背叛”,腹背受敵;他對(duì)一系列負(fù)面新聞直接應(yīng)對(duì),看起來,他并未了解自己的名字之于德云社的商業(yè)意義,以至于他和他的這條相聲產(chǎn)業(yè)鏈都嚴(yán)重受損。
　　艱難的生存
　　郭德綱是在走投無路的情況下,投奔小劇場(chǎng)的。那是1995年,他第三次赴京。
　　第一次赴京在上世紀(jì)80年代末期,作為天津曲藝青年隊(duì)的成員,他考入了北京全總文工團(tuán),抱著“要賺大錢”的心態(tài)想在京城混出天地,但最終沒能把關(guān)系留在北京。第二次赴京是1992年前后,沒待三天,打道回府。
　　第三次赴京,郭德綱抱著“不成功便成仁”的心態(tài)。在天津的小劇場(chǎng)廝混多年,賺的錢都是小打小鬧,他曾分析過:現(xiàn)在北京市面上走紅的那些說相聲的哪個(gè)都不如自己,為什么不“搏”一把?
　　上世紀(jì)90年代初期,一個(gè)相聲演員最快捷的成名方式就是上電視。隨著電視機(jī)的普及和春晚的助推,相聲陣地從最初的劇場(chǎng)廣播轉(zhuǎn)戰(zhàn)到屏幕上,姜昆、馮鞏等紅極一時(shí)的相聲演員即是誕生在這一時(shí)期。但一個(gè)相聲演員要想上電視,必須要由體制內(nèi)的藝術(shù)團(tuán)體選送。郭德綱無名無份,更沒單位,他唯一的舞臺(tái)就是那些閑散在北京的茶館、書院、戲樓。
　　從京味茶館、中和戲院到廣德樓,郭德綱進(jìn)京最初的相聲之路按行話說是“走穴”:哪里有演出就去哪里。
　　說一場(chǎng)相聲20―50元的收入,郭德綱無法養(yǎng)活自己。他開始做電視導(dǎo)演、編導(dǎo)、編劇、主演、主持。
　　2000年前后,郭德綱開始有意識(shí)地組織一些京津地區(qū)的同行,策劃曲藝演出。在一場(chǎng)名叫“千禧新春曲藝名家名段欣賞晚會(huì)”中,郭德綱在一段《雜學(xué)唱》里說道:“相聲要想再度繁榮,只有一條路――必須回歸劇場(chǎng),回到觀眾中。”
　　2002年,郭德綱模仿1950年代“相聲改進(jìn)小組”的做法,在大柵欄的廣德樓辦起了“相聲大會(huì)”。但與他的前輩侯寶林遭遇不同的是,郭德綱既未得到政府的支持,也未得到同行的支持。德云社慘淡經(jīng)營(yíng),后臺(tái)十幾個(gè)人給前臺(tái)幾個(gè)人說上幾個(gè)鐘頭是常有的事。
　　很長(zhǎng)一段時(shí)間,廣德樓的相聲大會(huì)是賠錢的。郭德綱作為演出的組織者,既要付場(chǎng)地錢,又要跟演員結(jié)算演出費(fèi)和路費(fèi)。郭德綱曾不無感慨地回憶:“我發(fā)現(xiàn)凡是我認(rèn)真的事情,都不順,凡是我‘騙人’的事情,都上趕著拿錢砸我。你說這相聲,那么好的藝術(shù),不賺錢,天時(shí)不正�！�
　　2003年,因?yàn)楹蛣��?chǎng)的糾紛,廣德樓的演出停辦;2004年,郭德綱移師潘家園的華聲天橋,又再次因?yàn)榉仲~份額產(chǎn)生矛盾,離開。之后很長(zhǎng)一段時(shí)間,郭德綱無事可做,在家里給小徒弟授課。
　　
　　被迫面向市場(chǎng)
　　2004年,郭德綱看中了北京市河北梆子劇院承包的天橋樂茶園,他承包了下來。日后,這也成為了德云社的大本營(yíng)。
　　彼時(shí),北京能聽相聲的地方并不多,唯一在圈內(nèi)有些知名度的就是東城相聲俱樂部。這個(gè)組織是2003年在中國(guó)曲藝家協(xié)會(huì)和北京曲協(xié)的倡導(dǎo)下創(chuàng)辦的。當(dāng)時(shí)身為北京曲協(xié)主席的李金斗提出了“相聲回歸劇場(chǎng)”的想法。一些知名的相聲演員馬季、姜昆、馮鞏等都曾在這里演出。票價(jià)20元。
　　一位不愿意透露姓名的相聲票友說:“其實(shí),姜昆比郭德綱更早認(rèn)識(shí)到相聲是要回歸劇場(chǎng)。上個(gè)世紀(jì)90年代初期,他就曾在北京舉辦過一系列曲藝大會(huì)。但多是贈(zèng)票,不能算商演;東城相聲俱樂部也是他倡導(dǎo)的,但上演的段子多以主流相聲界的新人新作為主,和在電視上看相聲沒什么兩樣�！�
　　但德云社和東城相聲俱樂部不同,郭德綱長(zhǎng)期堅(jiān)持說老段子,他最擅長(zhǎng)的是將老段子翻新。比如傳統(tǒng)段子《打白狼》,他改成了《西征夢(mèng)》,是說袁世凱當(dāng)大總統(tǒng)的時(shí)候,河南一帶白狼作亂,被他改成“西方恐怖主義作亂”。
　　丁天(化名)從2000年前后就開始去劇場(chǎng)看郭德綱演出。他告訴《中國(guó)周刊》記者:“郭德綱在鉆研傳統(tǒng)的老段子,這些40分鐘長(zhǎng)的相聲段子是真正適合在劇場(chǎng)生存的�！�
　　郭德綱怎么突然就火了起來呢?有跡可循的是2004年年底《開心茶館》主持人大鵬在節(jié)目中的推廣。大鵬曾說:“相聲段子翻來覆去總是播放那么幾個(gè),我覺得不行,后來發(fā)現(xiàn)北京還有一個(gè)郭德綱在不斷創(chuàng)作,于是,就選擇他的相聲來播�！�
　　此后,天橋樂茶園開始走紅,到2005年前后,售票窗口終于掛上了“客滿”。隨后,大批媒體跟進(jìn),一時(shí)間,非著名相聲演員郭德綱火遍全國(guó)。
　　與其說是媒體熱衷炒作郭德綱,不如說是整個(gè)社會(huì)對(duì)體制內(nèi)相聲衰敗的一種不滿。有媒體曾如此定義郭德綱:“一個(gè)相聲藝人還魂了,長(zhǎng)衫大褂,圓口布鞋,他似乎從古老的傳統(tǒng)藝術(shù)中走來,并帶著前世今生的一部相聲復(fù)興的血淚史�！�
　　但在那些資深的相聲票友眼中,郭德綱的一躥而紅其實(shí)另有玄機(jī)。整個(gè)90年代初期到2006年,雖然電視相聲在中國(guó)受到諸多詬病,但在天津,卻還有一批相聲演員堅(jiān)持在劇場(chǎng)說相聲。
　　“如果論水平,當(dāng)年天津的佟有為、馬樹春的‘佟馬’組合,可比郭德綱在圈內(nèi)火�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的相聲票友告訴記者,“郭德綱的一些相聲段子都是移植他們二位,但受困于在天津,地界不如北京。另外,相聲回歸劇場(chǎng)也經(jīng)歷了十年的發(fā)展,屬于慢火燉著,到郭德綱這里,一下就著大發(fā)了。就好比一個(gè)人吃饅頭,你能說,他吃了十個(gè)饅頭,只有第十個(gè)饅頭才最管飽嗎?只能說讓郭德綱‘趕著’了。最重要的是,郭德綱善于迎合社會(huì)心理,他把自己塑造成一個(gè)弱勢(shì)者形象,總是在段子里抱怨受同行擠對(duì),受體制排擠。這情況有,可沒他說的那么嚴(yán)重。就拿姜昆說吧,人家早就成名了,走電視相聲這條路,跟郭德綱搭不上邊,身份是曲協(xié)主席,根本不可能‘迫害’郭德綱�！�
　　天時(shí)地利加人和,郭德綱成為了草根相聲的代名詞――顯然,這是若干年后,理智看待2005年那場(chǎng)“郭德綱熱潮”的真正動(dòng)因。但不得不承認(rèn),郭德綱最大的成功是他的劇場(chǎng)相聲從創(chuàng)立初始就是完全面向市場(chǎng)的。
　　建國(guó)初期,傳統(tǒng)的相聲演員被收歸國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)。曾經(jīng),在北京最活躍的相聲藝術(shù)團(tuán)體是中國(guó)廣播藝術(shù)團(tuán)說唱團(tuán)、中國(guó)鐵路文工團(tuán)、原北京市曲藝團(tuán)。但計(jì)劃體制下的相聲,一個(gè)段子可以說十幾年,體制內(nèi)的相聲演員沒有衣食之憂,他們所在乎的是單位評(píng)級(jí)。反而無門無派的郭德綱是要在劇場(chǎng)要活命錢的――這是一種最樸素的市場(chǎng)意識(shí),他必須不斷改正著創(chuàng)作,不然,下一場(chǎng)演出就可能少一個(gè)觀眾。
　　郭德綱曾明確告訴手下的徒弟:“嚴(yán)禁包袱不響。”并多次在演出現(xiàn)場(chǎng),動(dòng)情地稱觀眾為“衣食父母”。
　　
　　相聲首富
　　郭德綱火了。
　　2006年10月29日那場(chǎng)德云社十周年慶典也許可以一窺這位非著名相聲演員的火爆。直到凌晨3點(diǎn),演出才結(jié)束,在全場(chǎng)座無虛席的叫好聲中,郭德綱返場(chǎng)十多次,最后換來觀眾起立鼓掌多達(dá)半個(gè)多小時(shí)。據(jù)郭德綱事后回憶:當(dāng)時(shí)票價(jià)最高300多元錢,6場(chǎng)演出前后凈掙100多萬。
　　與此同時(shí),郭德綱開始頻頻出現(xiàn)在電視節(jié)目中。在全國(guó)各大衛(wèi)視中,北京電視臺(tái)對(duì)郭德綱的推廣可謂不遺余力,安排他與春妮一起主持全新的相聲脫口秀綜藝欄目《星夜故事秀》。此欄目一經(jīng)推出,迅速成為北京地區(qū)文娛節(jié)目的收視率排行第一。很快,德云社的李菁和何云偉也加入其中。
　　但進(jìn)入2007年,郭德綱就沒有太多精力顧及《星夜故事秀》了。2007年3月,他收購(gòu)了天橋樂。在收購(gòu)當(dāng)天,郭德綱掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)對(duì)記者說:“天橋樂已經(jīng)被我們兼并了,從今以后這里將是我們德云社的根據(jù)地了�！睋Q而言之,再也不會(huì)出現(xiàn)和劇場(chǎng)因?yàn)榉仲~糾紛而被迫離開的局面,德云社也成為全國(guó)第一家擁有自己劇場(chǎng)的民營(yíng)相聲團(tuán)體。此后,德云社又在廣德樓以租用的形式開辟了分場(chǎng)。
　　2007年,郭德綱把德云社轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?注冊(cè)成立了德云文化傳播有限公司,法人代表是郭德綱的夫人王惠,郭德綱是名譽(yù)董事,之所以這樣安排,是想讓郭德綱把更多時(shí)間放在相聲上。不過根據(jù)郭德綱當(dāng)時(shí)的介紹,演員仍按演出場(chǎng)次計(jì)算收入,未設(shè)底薪,實(shí)際情況和成立公司前差別不大。
　　除此之外,郭德綱錄評(píng)書跟網(wǎng)站分紅,自拍自導(dǎo)自演電視劇《相聲演義》,在安徽衛(wèi)視、天津衛(wèi)視等多檔節(jié)目擔(dān)任主持,寫書出書,并策劃了一系列票價(jià)昂貴的商業(yè)演出。
　　荷包塞滿后,郭德綱在大興買下康隆園的連體別墅,還在新開盤不久的瀛海名居購(gòu)入面積約500平米的豪華連體別墅。
　　這一年,也是郭德綱的多事之秋,他深陷“師徒反目”、“與汪洋口水戰(zhàn)”、“廣告打假”等負(fù)面新聞,但好在憑著一張伶牙俐齒,多次化險(xiǎn)為夷。北京臺(tái)也從未終止與其合作,多次利用《每日文娛播報(bào)》等欄目讓他“說冤”。
　　那一年,有媒體點(diǎn)評(píng)郭德綱在電視上的表現(xiàn)時(shí)曾一針見血地指出:“郭德綱的現(xiàn)場(chǎng)功底毋庸置疑,但缺乏鏡頭感是他最明顯的問題。電視鏡頭前的郭德綱依然很‘緊’,表情眼神都露著‘新手多關(guān)照’的味道,遠(yuǎn)沒有他在劇場(chǎng)里神閑氣定的名家風(fēng)范�！�
　　至于那些資深的相聲票友,也很難在劇場(chǎng)聽到郭德綱原汁原味的老段子了。丁天說:“他火了后,很少去劇場(chǎng)了。原來沒火時(shí),曾宣稱堅(jiān)持20元低價(jià)票�，F(xiàn)在票價(jià)翻倍。另外,他沒有精力去整理老段子,《我要上春晚》等系列,外界覺得好,但在資深票友看來,很水,都是網(wǎng)上的段子插科打諢湊在一起。”
　　但德云社的演出還是一票難求,一度,去德云社聽相聲成為“北京一日游”的主要景點(diǎn)。曲藝評(píng)論家大餅告訴記者:“郭德綱對(duì)相聲的貢獻(xiàn)并不在于他說了多少個(gè)傳統(tǒng)段子,而是他把相聲的盈利模式回歸了傳統(tǒng)劇場(chǎng)�！�
　　2007年,郭德綱首次以年收入1000萬躋身福布斯名人榜;成為相聲界首富;2008年,他再次上榜以1570萬元的年收入排名第13位。
　　當(dāng)外界每每問他是不是賺到大錢時(shí),郭會(huì)狡猾地摸著光溜溜的腦袋說:“你問我媳婦去,反正我回家沒看到那么多錢�！�
　　
　　“角兒負(fù)責(zé)制”和現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)
　　從一個(gè)四處走穴的穴頭,升級(jí)為德云社的班主,再到注冊(cè)公司后成為企業(yè)老板,短短三年間,相聲演員郭德綱完成了身份三級(jí)跳。
　　表面看來,德云公司分工明確:經(jīng)紀(jì)人王海負(fù)責(zé)公關(guān)市場(chǎng)和演出,王惠負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),于謙負(fù)責(zé)分管后勤。但實(shí)際上,公司沒有明確的規(guī)章制度,從骨子里,郭德綱還是推崇舊社會(huì)延續(xù)下來的“角兒負(fù)責(zé)制”,這種模式以當(dāng)年京劇名家梅蘭芳、富連成為典型:即一個(gè)名角挑班帶徒弟,內(nèi)部完全由師父說了算。按俗話叫“隨爺賞”,就是當(dāng)你跟著一個(gè)角兒混口飯吃的時(shí)候,角兒給你多少錢就是多少錢。
　　據(jù)郭德綱自己介紹,德云社演員的合同期限都在10年以上,但底薪、退休年齡和違約條款大多沒有明確規(guī)定。
　　德云社旗下演員收入有三部分,即小劇場(chǎng)常規(guī)演出、德云社商業(yè)演出、主持節(jié)目或堂會(huì)等其他收入。小劇場(chǎng)演出,郭德綱與演員采取分賬模式:比例有五五、三七、四六之分;分賬的前提是必須保證上座率超過八成。何云偉李菁這樣的名角一場(chǎng)可以拿到150-200元,鶴字輩一場(chǎng)50元;拋去成本,郭德綱一場(chǎng)可以拿到6000元。商演中,郭德綱拿30―40萬不等,何云偉、李菁、曹云金一場(chǎng)5000-8000元,普通演員2000元上下。至于誰能參加商演,完全由郭德綱夫婦決定。
　　一位熟知德云社內(nèi)部事宜的人告訴記者:“他注冊(cè)的是一個(gè)現(xiàn)代公司,但這種做法完全是老派的,首先抵制的就是《勞動(dòng)法》,德云社100多號(hào)人難道都不上三險(xiǎn)一金嗎?”
　　2008年,作為郭德綱的同門師兄弟,徐德亮退出德云社。此事率先暴露出德云社的管理不善。但顯然,郭德綱沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。在接受媒體采訪時(shí),郭德綱曾說過這樣一番耐人尋味的話:“從古至今,只要是搞藝術(shù),就應(yīng)該是‘角兒負(fù)責(zé)制’。馬連良的劇團(tuán)就是馬先生一人說了算,梅劇團(tuán)就是梅蘭芳說了算。我們現(xiàn)在專業(yè)團(tuán)體的沒落,都是因?yàn)楦�這些背道而馳了。一個(gè)團(tuán)體勾心斗角,弄15個(gè)書記、20個(gè)藝術(shù)總監(jiān),那不打架才怪呢。他們只是有政府撥款,所以才有時(shí)間去扯皮、勾心斗角、害人。他們來得及,我們不行,你今天有沒有錢,完全指著臺(tái)上的能力吃飯。咱跟過去的那個(gè)老戲班有異曲同工之妙。角兒負(fù)責(zé)制不是絕對(duì)的好,但中國(guó)戲曲和曲藝鼎立的風(fēng)光時(shí)刻都是在角兒負(fù)責(zé)制下才有的�！�
　　這一年,還發(fā)生了一件事情。郭德綱離開了《星夜故事秀》。一位北京臺(tái)內(nèi)部員工告訴記者:“北京臺(tái)的高層一直不喜歡郭德綱,覺得這個(gè)人太俗氣。北京臺(tái)當(dāng)年要轉(zhuǎn)型,走國(guó)際化時(shí)尚化的路子,郭德綱哪點(diǎn)都不符合臺(tái)里要求,所以走人了�！�
　　但郭德綱早就不再依賴北京臺(tái)。2009年,郭德綱全面開張。年初,他在三里屯開設(shè)新劇場(chǎng),這樣加上天橋樂和廣德樓,北京城每日有三處場(chǎng)所可以聽到德云社的相聲;隨后,他又在大興開辦“北京德云藝術(shù)傳習(xí)社”的相聲學(xué)校,招10歲以下的孩子,學(xué)習(xí)相聲、武術(shù)、表演等課程,每年學(xué)費(fèi)在一兩萬元左右。一位知情人士透露:“這個(gè)相聲班圈錢的性質(zhì)太明顯,首先學(xué)費(fèi)太高,其次就算學(xué)完了,也不見得能進(jìn)德云社。”
　　年底,郭家菜開張,人均82元,消費(fèi)不菲;隨后,德云華服開張,它標(biāo)志郭德綱開始涉足服裝產(chǎn)業(yè),這家店主營(yíng)中式訂制服裝,最便宜的一件衣服接近2000元,訂制一套花費(fèi)上萬,有媒體評(píng)價(jià)“堪比LV”。郭德綱解釋:“我們說相聲的總要訂制衣服,我一想,不如自己開個(gè)店吧�！�
　　這一年,郭德綱還策劃縱貫全年的“郭德綱從藝20周年”商演,21場(chǎng)演出,平均票價(jià)300元,11個(gè)月下來,進(jìn)賬高達(dá)2000萬。也是在這一時(shí)期,郭德綱身背三四檔綜藝節(jié)目,出場(chǎng)費(fèi)從每集3000元漲到5000元;他還開始涉足影視圈,先后客串過《601個(gè)電話》、《落葉歸根》等電影。
　　也就是在2008―2009年,相繼出現(xiàn)了很多模仿德云社的相聲劇場(chǎng)。北京城從無處聽相聲到如今遍地開花出20多個(gè)民間相聲團(tuán)體。在德云社短暫待過、后來開辦嘻哈包袱鋪的高曉攀曾告訴記者:“郭德綱開啟了民間相聲的盈利模式,我是受到了他的啟發(fā)。但現(xiàn)在嘻哈包袱鋪的規(guī)模遠(yuǎn)不是德云社的對(duì)手�！�
　　曲藝評(píng)論員大餅告訴記者:“郭德綱讓老派的‘角兒負(fù)責(zé)制’煥發(fā)青春。但不是誰都可以模仿這種模式。這種模式首先要有一個(gè)有天賦有名氣的角兒立在里頭,比如想起德云社就想起郭德綱,但想起郭德綱就還是郭德綱,角兒的影響力一定要大于班子的名氣�！�
　　從商業(yè)角度分析,“郭德綱”三個(gè)字也不再是一個(gè)人的名字,而是一個(gè)品牌,一個(gè)無形資產(chǎn),德云社上下百十人,全靠“郭德綱”三個(gè)字惠及,這也為日后埋下隱患。
　　2008年離開德云社后,徐德亮曾評(píng)價(jià)郭德綱:“德云社用兩年走了領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制50年走過的路,并走回了角兒負(fù)責(zé)制。它不但達(dá)到了利益的最大化、效益的最大化,同時(shí)也達(dá)到了矛盾的最大化和漏洞的最大化。如果以江湖班子標(biāo)準(zhǔn)看,郭德綱缺少義氣和包容性。完全是憑著心情來決定,‘我看你挺順眼的,漲二十吧’” 。
　　的確,草根出身的郭德綱養(yǎng)成了絕不能吃虧的習(xí)慣。很多相聲票友私下說郭:“雖不是大奸大惡之人,但也絕非善茬�！庇忻襟w評(píng)價(jià)說,這樣的性格并不適合做一個(gè)公司CEO。
　　曲藝評(píng)論員大餅說:“曲藝入門門檻低,是中國(guó)人,有張嘴就可以說相聲。所以,這個(gè)行業(yè)必須先天設(shè)置很多壁壘,比如必須有師父,手藝要是口傳心授……這種方式本身不適合現(xiàn)代企業(yè),它沒有一本教材,一個(gè)規(guī)章可以寫明白;另外,在現(xiàn)代社會(huì),一個(gè)角兒要想控制住一個(gè)班底,必須是師徒關(guān)系。否則留不住人。但給徒弟工資太少,又說不過去。所以說,現(xiàn)在德云社模式還處在摸索期�！�
　　傳統(tǒng)的曲藝如何在這個(gè)現(xiàn)代化的社會(huì)生存?趙本山開創(chuàng)的二人轉(zhuǎn)帝國(guó)可以算當(dāng)下最成功的嘗試;郭德綱也曾在艱難中走出了自己的路,但如今,他的模式又顯露出極大的先天缺陷。
　　但聰明如郭德綱,從這一系列事件中,他能意識(shí)到自己不僅僅是一個(gè)非著名相聲演員,還是一個(gè)現(xiàn)代公司的CEO嗎?
　　也許,他首先要做的就是自救。

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