許家印 恒大【球霸許家印】

　　他大聲販賣著足球，卻并不喜歡足球。 　　他在足球上一擲千金的做事方式與其在地產(chǎn)行業(yè)的兇猛擴(kuò)張如出一轍。這個(gè)極度目標(biāo)導(dǎo)向的地產(chǎn)大佬在足球領(lǐng)域收獲能有多大？ 　　
　　那一夜，許家印一定很High。4月2日，廣州天河體育中心，由恒大足球俱樂部承辦、堪稱史上最盛大的中超開幕式上演。開場，幾架轟鳴著飛臨的“直升機(jī)”迅速將現(xiàn)場帶入高潮。這些由電腦遙控的無人駕駛直升機(jī)上，懸掛著中超首輪球隊(duì)對陣的條幅，令人產(chǎn)生中國足球的輝煌指日可待的錯(cuò)覺。開幕式由亞運(yùn)會(huì)開閉幕式團(tuán)隊(duì)打造，4000多名演員參與演出，孫楠、陶、韓紅、古巨基等八大巨星聯(lián)袂獻(xiàn)唱，星光四溢，陣勢壓人。這場開幕式，開銷是5000萬。
　　能容納6萬人的天河體育場擠進(jìn)了7萬多人，球迷、歌迷同狂歡。這已經(jīng)是中國足球多年不曾有過的場面了。
　　許家印穿著大紅色西裝坐在嘉賓席，這是他的主場。廣東省和廣州市的高層領(lǐng)導(dǎo)與他同坐嘉賓席。他的左手邊坐著大連實(shí)德隊(duì)老板徐明，開幕式后的首場比賽，就在恒大和實(shí)德這兩位足壇的新老“貴族”之間展開。許家印看球時(shí)很投入，眼神迫切，內(nèi)心緊張。徐明也一樣，客場的他看上去有些落寞。最終，恒大1:0戰(zhàn)勝實(shí)德。
　　
　　球霸許家印
　　7億砸進(jìn)足球里，沒有辦不到的事
　　
　　許家印沒有理由不心情大好
　　在香港聯(lián)交所恒大地產(chǎn)2010年業(yè)績發(fā)布會(huì)上，許家印也是滿面春風(fēng)。恒大地產(chǎn)在2010年實(shí)現(xiàn)了“令人發(fā)指”的倍數(shù)增長：銷售金額504億元，比2009年增長66%，比2008年增長7倍，比2007年增長17倍；毛利潤和凈利潤分別同比2009年增長約7倍。2011年，恒大的銷售額將直指700億元。幾年前還默默無聞的恒大地產(chǎn)，奇跡般地超越了比自己大得多的對手，躋身房地產(chǎn)行業(yè)第一陣營，與萬科、中海等四家底蘊(yùn)深厚的公司為伍。
　　如同房地產(chǎn)行業(yè)的恒大是個(gè)“異類”一樣，在足球領(lǐng)域，恒大也被認(rèn)為是十足的“攪局者”。一個(gè)開幕式就花掉5000萬，引進(jìn)一個(gè)外援克萊奧花掉3000多萬，2010年足球投入1.7億，2011年預(yù)算投入將達(dá)到3個(gè)億，打贏一場中超比賽的獎(jiǎng)金是創(chuàng)紀(jì)錄的500萬。十名新老“國腳”，五名國際知名外援，一個(gè)知名的外籍教練李章洙。瞬間，恒大俱樂部成為足球新“豪門”，也暴風(fēng)般地打破了足球圈原有的平衡和規(guī)則，尤其對于恒大這種燒錢招數(shù)的質(zhì)疑，從未平息。許家印懂足球嗎？有錢就行嗎？恒大這么張揚(yáng)，還讓別人活嗎？恒大投資足球僅僅是為營銷炒作？
　　“恒大從來不怕別人說三道四！”在中超賽前的俱樂部誓師大會(huì)上，許家印曾強(qiáng)硬地回應(yīng)了這些質(zhì)疑：“有人說我們是亂花錢，我不同意。該花的錢一定要大膽花、勇敢花，不該花的一分也不能浪費(fèi)！”
　　進(jìn)入足球領(lǐng)域之前，恒大地產(chǎn)在行業(yè)內(nèi)也是后來居上，走出了短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)的大格局―2006年以“大躍進(jìn)”的方式跑馬圈地，兩年內(nèi)土地儲備成為國內(nèi)第一；2008年上市折戟，全線降價(jià)、斷臂求生；2009年以相較于凈資產(chǎn)40%左右的折讓，在港交所流血上市；2010年，完成二三線城市布局，躋身500億俱樂部。被業(yè)內(nèi)稱為“梟雄”的許家印，每一次賭注，似乎都押對了籌碼。
　　這一次，在一個(gè)盛行黑哨、賭球、腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重的領(lǐng)域，他還會(huì)贏嗎？
　　
　　被質(zhì)疑的“金元足球”
　　“在3年到5年內(nèi)，恒大必須奪得亞冠聯(lián)賽的冠軍!”面對恒大足球隊(duì)全體教練、球員和30多個(gè)媒體記者，許家印這樣放出了狠話�！爸劣诳朔�什么樣的困難，需要什么樣的條件，集團(tuán)公司會(huì)全力支持。要什么給什么，要多少錢給多少錢。但如果完不成(目標(biāo))，李指導(dǎo)要下課！”
　　許家印帶著些微河南口音，滔滔不絕，一口氣講了一個(gè)多小時(shí)。自從2010年3月1日斥資1億收購因打假球而遭降級的廣州廣藥足球隊(duì)以來，恒大的“金元足球”，始終處于輿論的漩渦中�！霸S總憋得有點(diǎn)受不了了�！焙愦蟮囊粋�(gè)員工說。自從上市以來，許家印已經(jīng)極少在媒體上露面。
　　對于多方詬病恒大“燒錢”、破壞規(guī)則，許家印認(rèn)為中國足球的投入本身就應(yīng)該提高，“在國際上，一個(gè)球員的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)就是10億（人民幣），我們?nèi)�部俱樂部加起來才多少？”他認(rèn)為，中國足球不能在低成本、低水平上停滯不前，中超需要豪門俱樂部，豪門之間的競爭恰是中國足球水平提高的表現(xiàn)。而恒大的大投入，必將帶動(dòng)其它中超俱樂部加大投入，“從這個(gè)意義上說，恒大的大投入實(shí)際上也是推動(dòng)著中國足球水平的提高�！�
　　對于用錢能辦得到的大場面，許家印從來不會(huì)吝嗇。他對大有某種偏執(zhí)的熱愛，一如公司的名稱“恒大”。恒大集團(tuán)的萬人運(yùn)動(dòng)會(huì)，與中國扶貧基金會(huì)合作的“恒大慈善萬人行”，項(xiàng)目開盤時(shí)影視巨星云集，豪擲數(shù)億做足球，每一項(xiàng)都是聲勢浩大、一擲千金�！霸缙诤愦蟮捻�(xiàng)目開盤廣告，通常是兩個(gè)整版，很夸張�！睆V州地產(chǎn)圈的一位資深人士說。
　　
　　贏給500萬，輸罰500萬
　　如果把許家印的高調(diào)看成是鋪張?zhí)撁�，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。“我要一個(gè)結(jié)果�！痹S家印辯駁�！盎ㄥX只是最容易的一個(gè)途徑而已�！焙愦蟮恼麄�(gè)管理系統(tǒng)，都是目標(biāo)導(dǎo)向型的。除了年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、每周計(jì)劃，每天都會(huì)把工作細(xì)化到個(gè)人。“無論想什么辦法都要做到�！爆F(xiàn)在，他把恒大地產(chǎn)的那套東西，全部移植到足球上。2010年接手足球之后，恒大的第一個(gè)目標(biāo)是讓降級的球隊(duì)晉級，在大手筆燒錢引援、搭建團(tuán)隊(duì)之后，恒大當(dāng)年就成功殺入中超俱樂部。為了讓球迷關(guān)注恒大，恒大做出燒包的舉動(dòng)：包專機(jī)請球迷到上�？辞��！�3-5年內(nèi)獲取亞冠”，這個(gè)大目標(biāo)分解下來，凡是能用錢做到的事情，許家印都不遺余力地推動(dòng)。許家印透露，2011年恒大引進(jìn)外援的預(yù)算是7個(gè)億，但終因很多國際大牌球星看不上中國球隊(duì)而作罷。
　　這次中超比賽，許家印定下的獎(jiǎng)懲方案是“513”：贏一場獎(jiǎng)勵(lì)500萬，平一場獎(jiǎng)勵(lì)100萬，輸一場罰300萬。這是史無前例的高額獎(jiǎng)勵(lì)方案。最初他設(shè)想的是“505”：贏輸一場的獎(jiǎng)懲都是500萬，平一場無獎(jiǎng)勵(lì)。有人提醒他這樣做太過嚴(yán)厲，他才改變主意。
　　在對金錢和人性關(guān)系的認(rèn)識上，許家印堪稱徹底。恒大崇尚重獎(jiǎng)重罰。恒大地產(chǎn)上市之前，每年年底恒大會(huì)拿出上百萬的現(xiàn)金，當(dāng)場獎(jiǎng)給業(yè)績突出的部門和個(gè)人。這是一個(gè)相當(dāng)刺激的場面。恒大的員工待遇高于同行，但壓力極大。恒大的辦公室，如同壓力鍋，無人閑暇，個(gè)個(gè)忙碌。
　　“真理都很簡單，打動(dòng)人的方式也都很簡單。”一位資深足球記者認(rèn)為，恒大用的是最簡單、最有效的方式做足球。有些條件極端差的俱樂部一年的開銷也才20多萬，而恒大贏一場球的獎(jiǎng)勵(lì)就是500萬，“好球員憑什么不跟恒大玩？”恒大做足球的路數(shù)，與1990年代的萬達(dá)并無二至。萬達(dá)也是用燒錢的方式組建了明星球隊(duì)。王健林曾帶著100多萬的現(xiàn)金親赴現(xiàn)場看球，贏球之后直接將現(xiàn)金獎(jiǎng)給球員。王健林的投入是千萬級的，10多年后，許家印的投入在末尾添了一個(gè)零�！昂愦笾皇潜热f達(dá)更明目張膽一些而已。”
　　
　　將“狠“字實(shí)施到底
　　在很多人看來，許家印“3~5年奪得亞冠聯(lián)賽冠軍”的目標(biāo)看上去有些可笑。在此之前，中超俱樂部不要說奪冠，就是亞冠小組出線都非常困難。
　　許家印是這么認(rèn)為的：“有好的球員，好的教練，加上好的文化，我相信肯定能踢好球�！睆�(qiáng)勢人物都有一套強(qiáng)大的方法論。許家印很自信，他認(rèn)為任何事情只要執(zhí)行到位，并沒有多少神秘可言。
　　“要做別人不可能做的事情，做別人想不到的事情，做別人不敢去想做的事情!”在房地產(chǎn)行業(yè)的大公司中，恒大進(jìn)入最晚。1996年公司成立時(shí)，行業(yè)標(biāo)桿萬科和中海已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)耕耘了十年。2005年，恒大還只是一個(gè)十幾個(gè)億銷售額的小公司，但是2010年恒大已經(jīng)做到500億。
　　在許家印的歷次講話中，重復(fù)提的最多的是恒大“精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效”的作風(fēng)。明確的目標(biāo)導(dǎo)向，強(qiáng)大的執(zhí)行能力，是恒大非常規(guī)發(fā)展的要旨。
　　2010年2月29日，在通宵的決策會(huì)議之后，恒大決定接手廣藥足球。第二天上班后的兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，恒大將俱樂部拖欠球員的工資獎(jiǎng)金全部付清，又在一天之內(nèi)將俱樂部對外欠款全部付清。他的一聲指令，能夠在半小時(shí)內(nèi)傳達(dá)到最基層員工。在記者拿到的《恒大報(bào)》上，任何一頁都可以找到譬如“狠抓質(zhì)量”、“狠抓管理”等等帶著“狠”字的詞語。
　　恒大也許是中國執(zhí)行能力最強(qiáng)的公司。許家印親自起草了一本厚厚的《恒大學(xué)習(xí)資料》，員工人手一冊，其中有幾萬條規(guī)章制度，內(nèi)容甚至涵蓋了吃穿住用行。恒大集團(tuán)下發(fā)文件規(guī)范球隊(duì)管理，其中明確規(guī)定了“五必須”、“五不準(zhǔn)”、“五開除”。
　　“許家印有很強(qiáng)的控制欲。但他是去人治化的控制，不是通過親信裙帶，而是通過清醒的制度化表達(dá)�！鄙虾ＨA彩咨詢集團(tuán)公司董事長白萬鋼認(rèn)為。
　　許家印在恒大復(fù)制了無數(shù)的自己。他是個(gè)典型的工作狂，有深深的眼袋。恒大普通員工，每周工作時(shí)間超過60小時(shí)；中層超過80小時(shí)；高層超過90小時(shí)。但所有的人都會(huì)告訴你，許老板的工作時(shí)間最長。恒大緊繃繃的發(fā)條，是他親自上的。他喜歡大規(guī)�！案氵\(yùn)動(dòng)”式的管理，不定期有不同的主題。2010年恒大開展了歷時(shí)3個(gè)月的“質(zhì)量月”活動(dòng)，在此之前還搞過類似的抓營銷、抓產(chǎn)品、“清除三類人”運(yùn)動(dòng)等等。對于處于高速增長的恒大而言，這類運(yùn)動(dòng)集中清理了恒大發(fā)展中遇到的問題，用運(yùn)動(dòng)的方式激活員工。
　　白萬鋼認(rèn)為，恒大采用的是一種高度集權(quán)的管理模式。許家印是恒大唯一的大腦，其他人則如同手腳。這套剛性化的管理體制，恰恰與房地產(chǎn)行業(yè)準(zhǔn)金融、決策點(diǎn)集中的特點(diǎn)合拍。許家印做足球也是在重復(fù)房地產(chǎn)行業(yè)的套路�！斑@兩個(gè)行業(yè)都是先燒錢，再掙錢。靠投入，賭一把；喘口氣，再投入，再賭一把。”
　　許家印在不斷地復(fù)制自己，復(fù)制恒大的成功。他是否會(huì)對自己的成功模式產(chǎn)生不可救藥的迷信？他是否真如他看上去那么自信?按照心理學(xué)的觀點(diǎn)，具有強(qiáng)烈控制欲的人，往往具有強(qiáng)烈的不安全感；不斷重復(fù)自己的人，也如此。許家印的內(nèi)心到底有多強(qiáng)悍？這是個(gè)謎。
　　
　　保安許家印
　　
　　當(dāng)過司機(jī)保安掏糞工
　　
　　“半個(gè)孤兒”：喜歡倒騰科技
　　小時(shí)候，有位算命先生給許家印看相，一番端詳，得出結(jié)論：“孩子，你將來是要端金碗的�。　�
　　2009年11月，記者到河南省周口市太康縣高賢鎮(zhèn)聚臺崗村許家印的老家探訪，發(fā)現(xiàn)許家印幼年其實(shí)很苦。
　　許父16歲參軍入黨，做過抗日部隊(duì)騎兵連的連長，負(fù)傷后復(fù)員回家在村子里當(dāng)倉庫保管員，負(fù)責(zé)拿鑰匙、記工等事務(wù)，工作細(xì)心負(fù)責(zé)。許家印還不到1歲，母親得了敗血癥，家貧無錢醫(yī)治，匆匆撒手而去，許家印從此成了“半個(gè)孤兒”。當(dāng)年的豫東地區(qū)，極度貧窮，十年九澇，曾出現(xiàn)不少“乞丐村”。許家印幼年生活也非常貧苦，但他卻也能自得其樂。許家正房的北面墻壁上，至今仍掛著一幅許家印奶奶的素描畫，是家印用“方格法”一格格按比例畫出。許還愛好倒騰“科技”――小學(xué)時(shí)，他用塊鐵片做開關(guān)，把破電線、鐵絲連在一起，連到被丟棄的手電筒電池上，就能制作出一個(gè)照明的“小家電”。
　　
　　工作之初：當(dāng)過保安掏糞工
　　憑著一家人省吃儉用，許家印一直讀完了高中。當(dāng)時(shí)學(xué)校有半年時(shí)間學(xué)工學(xué)農(nóng)，急于“逃離”農(nóng)村的許家印，開始學(xué)習(xí)開拖拉機(jī)，他甚至還請村長書記喝酒，以謀得開拖拉機(jī)的崗位。許家印呆在農(nóng)村干了兩年農(nóng)活。因?yàn)槲幕�程度高，他被重用協(xié)助生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長的工作，人家都不愿意干“掏大糞”這個(gè)活，他就要做表率。他還做過農(nóng)村里的保安，那時(shí)候叫“大隊(duì)治保員”。
　　直到1977年，恢復(fù)高考才給了許家印把握自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)。第一年，因?yàn)闀r(shí)間倉促，準(zhǔn)備不充分，他沒有考上。次年，每周靠一筐地瓜、地瓜面餅，和一瓶子鹽當(dāng)口糧，許家印苦讀5個(gè)月，一米七六的個(gè)子瘦得只剩下90斤，終于如愿考入大學(xué)。在人口達(dá)1000萬的周口市，他的成績位列前三。
　　
　　求學(xué)武漢：吃熱干面被批評
　　許家印考上的是武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)武漢科技大學(xué)），專業(yè)是冶金系的“金屬材料及熱處理”。一心想逃離農(nóng)村的他尋思：畢業(yè)后不會(huì)再回到小山溝里去了――再差，也是個(gè)煉鋼工人吧。
　　在鋼院，許家印當(dāng)了4年的班級衛(wèi)生委員。許家印回憶，大學(xué)期間差不多三分之二的時(shí)間他都用在班級活動(dòng)和其他“準(zhǔn)社會(huì)活動(dòng)”上了，他用別人不到三分之一的時(shí)間，保持了中上游的學(xué)習(xí)成績。許的老師倪國巨回憶說，他印象中的許家印“勤于學(xué)習(xí)，善于思考，長于宏觀，精于細(xì)節(jié)�！�
　　2003年，母校武漢科技大學(xué)45周年校慶，學(xué)校想邀請?jiān)S家印回來，當(dāng)然也包含了讓他“表示一下”的意思。倪國巨硬著頭皮給許家印打了個(gè)電話，“當(dāng)時(shí)想幾十萬就不得了了”，沒想到許家印直接說“我拿100萬吧”。對于許的一擲百萬，倪國巨感慨不已，當(dāng)年，他曾遇到許家印吃學(xué)校旁邊一毛錢一碗的熱干面，批評許說：“你是吃助學(xué)金的人，還吃一毛錢這么貴的東西！”如今，許家印已成為中國最富有的人，但他最喜歡的夜宵，10頓里有5頓都是熱干面。
　　
　　舞鋼車間：想出150度考核法
　　1982年，大學(xué)畢業(yè)的許家印被分配到河南舞陽鋼鐵廠，認(rèn)為舞陽是另一個(gè)“小山溝”的許家印，剛開始還很不情愿。
　　許家印被安排在一間很簡陋的小房子，次日就進(jìn)入工作狀態(tài)。那時(shí)候車間一個(gè)爐子都沒開工，當(dāng)務(wù)之急是要把車間的工藝技術(shù)規(guī)程迅速建立起來，盡快投產(chǎn)。許被安排協(xié)助車間主任陸岳璋工作。他開始整天睡不著覺，天天鉆到鋼板縫里研究流程，后來竟總結(jié)出了幾百個(gè)問題。有些問題很細(xì)小，比如搶修設(shè)施的間隙，如果吃盒飯是在上面吃還是下面吃呢？問題看似瑣碎，卻會(huì)涉及安全。
　　許當(dāng)時(shí)的管理概念很清楚：要用制度去管人。兩個(gè)月后，他主持制定出了“生產(chǎn)管理300條”，其中有一條是“150度考核法”――當(dāng)時(shí)，企業(yè)要求工人24小時(shí)三班倒，很多值夜班的工人會(huì)打盹，很容易出現(xiàn)安全事故。無奈之下，許家印提出一個(gè)細(xì)節(jié)考核辦法：當(dāng)坐在椅子里的值班人員身體打開的幅度超過150度，就定性為上班睡覺，要接受罰款。此法后來在廠里廣為流傳，許家印一炮打響，被人評價(jià)為“點(diǎn)子多”、“會(huì)管理”。
　　許家印在舞鋼待了整整10年，“四面都是山，一直有離開闖蕩的想法�！�
　　
　　打工深圳：兒子蹭涼別人空調(diào)
　　1992年，許家印揣著一份三十幾頁紙的簡歷，在深圳的各個(gè)招聘市場奔波，剛開始半個(gè)月，這個(gè)舞鋼的處級干部，愣是沒找到工作。直到受人點(diǎn)播將簡歷縮短至兩頁，很快，有3家公司愿意聘任他做業(yè)務(wù)員�！昂啔v事件”對許家印是第一次沖擊。
　　在聘請?jiān)S的中達(dá)公司，靠朋友貿(mào)易項(xiàng)目里的一單生意，許很快為公司賺到了10萬元的利潤。他由此也升任中達(dá)公司的辦公室主任。一晃1年過去，許建議中達(dá)老板跟舞鋼合作，在深圳注冊一家新的貿(mào)易公司，并由他出任這家新公司的老總。中達(dá)老板同意了。在中達(dá)旗下這家名為“全達(dá)”的新公司里，許任老總兼中達(dá)公司的辦公室主任。
　　直到1993年，許家印已是深圳全達(dá)的老總，他還被迫跟妻子兩地分居。后來，看不過的中達(dá)老板說，公司出錢，你去租套房吧。于是，許家印就跟人合租了個(gè)兩室兩廳。合租的人住一間，許家印和太太以及2個(gè)兒子，還有岳母、父親、朋友，一共7口人住在剩下的廳室。房子里只有合租人的那間臥室有空調(diào)，許家印的兒子怕熱，夏天就躺在合租人門口的地上“沾沾冷氣”，口里嚷著“這里涼快”。
　　
　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州：搭上地產(chǎn)末班車
　　到深圳后的第3個(gè)年頭，也就是1994年的國慶節(jié)，許家印被中達(dá)公司調(diào)到廣州，剛剛興起的房地產(chǎn)業(yè)，出任鵬達(dá)房地產(chǎn)公司老總。
　　鵬達(dá)在廣州搞了第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，名叫“珠島花園”。在當(dāng)時(shí)以大戶型為主流的廣州樓市，這個(gè)項(xiàng)目迅速成為廣州房地產(chǎn)市場的一匹黑馬，另辟蹊徑主打“小面積、低價(jià)格”策略，還未發(fā)售就轟動(dòng)市場，首期項(xiàng)目很快脫銷。整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過程，已經(jīng)開始打上許家印的烙印――快點(diǎn)，快點(diǎn)，再快點(diǎn)――珠島花園項(xiàng)目需要的108個(gè)要蓋的公章，當(dāng)年全部搞定，而“當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售，當(dāng)年售罄……”等“八個(gè)當(dāng)年”，更是創(chuàng)下了廣州房地產(chǎn)銷售的紀(jì)錄。而實(shí)際上，在珠島項(xiàng)目之前，許家印并沒有接觸過房地產(chǎn)。1997年5月1日，許家印與中達(dá)老板做了一次改變自己命運(yùn)的深談。廣州鵬達(dá)珠島花園一個(gè)項(xiàng)目就為母公司中達(dá)凈賺2億多，而許家印的工資在當(dāng)時(shí)卻依舊很低，一個(gè)月才3000多元。待遇落差下，許家印選擇了創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年，亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴已然刮起，但憑借一個(gè)“快”字，恒大地產(chǎn)在廣州地產(chǎn)界迅速崛起。
　　（來源：《中國企業(yè)家》《荊楚晚報(bào)》）

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