[世界杯商戰(zhàn),比錢又斗智]新版50塊錢圖片

　　世界杯其實(shí)是兩條戰(zhàn)線,場(chǎng)上比拼的球員,場(chǎng)下比拼的是商家,場(chǎng)上球員拼的是技術(shù),場(chǎng)下商家拼的則是金錢與權(quán)謀。 　　 　　2006年德國(guó)世界杯結(jié)束還沒幾個(gè)月,阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官赫伯特•海納突然接到時(shí)任德國(guó)足聯(lián)秘書長(zhǎng)的霍斯特•施密特的電話,:耐克正在挖“墻腳”,想取代你們成為國(guó)家隊(duì)的獨(dú)家贊助商。
　　“這還得了!”海納急了。從1954年起,德國(guó)隊(duì)的獨(dú)家贊助商就一直是阿迪達(dá)斯。當(dāng)年,國(guó)際足聯(lián)還不允許球隊(duì)穿著有廣告標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服時(shí),西德隊(duì)員的腳上穿的就是阿迪達(dá)斯球鞋。所以,阿迪達(dá)斯無(wú)論如何也不能讓耐克抄了自己的老家,于是一舉將德國(guó)隊(duì)的贊助費(fèi)提高一倍至2000萬(wàn)歐元/年,終于擊退了耐克的“挖角”企圖。
　　后來(lái)海納笑言:“我們的防守非常漂亮�！�
　　轉(zhuǎn)瞬之間,2010年南非世界杯戰(zhàn)幕又即將拉開,除了賽場(chǎng)上32強(qiáng)的爭(zhēng)斗,賽場(chǎng)下當(dāng)然也少不了各大品牌的明爭(zhēng)暗斗,世界杯就是它們四年一度的PK大舞臺(tái),上述“挖角”不過是正式比賽前的熱身,隨著世界杯臨近,好戲才剛剛上演。
　　
　　明爭(zhēng)暗斗
　　
　　現(xiàn)在,阿迪達(dá)斯當(dāng)然還是德國(guó)國(guó)家隊(duì)的獨(dú)家贊助商,此外,它們還贊助了三分之一的參賽球隊(duì)以及整個(gè)世界杯比賽,并且還是國(guó)際足聯(lián)的官方贊助商、授權(quán)產(chǎn)品的供應(yīng)商及裝備商,因此包括裁判、球童、志愿者所用的體育產(chǎn)品以及現(xiàn)場(chǎng)的戶外廣告,都會(huì)出現(xiàn)它們的LOGO。
　　當(dāng)然,得到這些特權(quán),阿迪達(dá)斯的代價(jià)不菲,共花去了3.5億美元,這還沒算上2009年時(shí)花費(fèi)1.25億美元贊助國(guó)際足聯(lián)及6支頂級(jí)球隊(duì)的那筆支出。畢竟要想維持長(zhǎng)期關(guān)系,僅靠臨時(shí)抱佛腳是不行的――耐克一直都在尋找機(jī)會(huì)“第三者插足”呢。
　　事實(shí)上,最近阿迪達(dá)斯日子并不怎么好過,由于對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)后的市場(chǎng)過于樂觀,2009年阿迪達(dá)斯仍有大量的庫(kù)存積壓,繼而影響到其財(cái)務(wù)狀況。而在其大本營(yíng)歐洲,耐克足球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的份額居然達(dá)到了35%,一舉超過了阿迪達(dá)斯公司的31%。足球一向被視為阿迪達(dá)斯的心臟和靈魂,怎么可能拱手讓給老對(duì)手呢?
　　正當(dāng)阿迪達(dá)斯尋找機(jī)會(huì)的時(shí)候,世界杯又來(lái)了,所以,它們又看到了勝利的曙光。4年前的德國(guó)世界杯,阿迪達(dá)斯的銷售額首次突破100億歐元大關(guān),達(dá)100.84億歐元,僅足球一項(xiàng)收入就超過12億歐元。
　　不過耐克不可能讓阿迪達(dá)斯稱心如意,1994年世界杯時(shí),耐克在全世界的足球產(chǎn)品銷售額還只有4500萬(wàn)美元,但在一群高管向公司創(chuàng)始人奈特游說(shuō)之后,足球從此成了耐克發(fā)展的未來(lái)。
　　這也決定了兩大巨頭之間不可避免的碰撞,相比于每屆世界杯都是官方贊助商的阿迪達(dá)斯,耐克采取的一直是中國(guó)人耳熟能詳?shù)摹坝螕魬?zhàn)”。假如在重大賽事上沒有爭(zhēng)到官方贊助商的席位,耐克就走上街頭,在各大舉辦城市貼滿其品牌的布告牌。如果假如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)看不到耐克的標(biāo)志,那么場(chǎng)外一定會(huì)有大牌體育明星前來(lái)助陣。
　　2004年歐洲杯上,葡萄牙街頭到處都是耐克的廣告,倫敦滿大街隨處可見英格蘭球星魯尼,正不辭辛苦推銷耐克新的足球鞋。
　　但這種戰(zhàn)法也是有風(fēng)險(xiǎn)的,因?yàn)榍�辛萬(wàn)苦打造出來(lái)的“球星”,很可能毀掉重金投注的球隊(duì)。2006年世界杯,耐克將賭注押在2002年冠軍巴西隊(duì)和法國(guó)隊(duì)的亨利身上,本來(lái)信心十足地認(rèn)為巴西隊(duì)定能帶著耐克走完世界杯�？蓱騽⌒缘囊荒话l(fā)生在八強(qiáng)賽上,亨利的進(jìn)球搞定了巴西,卻沒能在決賽上建功,結(jié)果讓穿著彪馬的意大利登上了最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
　　正所謂“鷸蚌相爭(zhēng),漁翁得利”,彪馬竟成了最終的大贏家。
　　
　　游擊戰(zhàn)法
　　
　　拋開一時(shí)的誤差不談,大部分時(shí)間里耐克的游擊之道都頗有效果。2002年韓日世界杯期間,耐克請(qǐng)來(lái)了公司贊助的眾多球星,在比賽期間創(chuàng)辦了“耐克村”,并邀請(qǐng)觀眾前來(lái)這里與偶像互動(dòng)�？上攵�知巨星們的粉絲會(huì)多么踴躍,“耐克村”自然成了一個(gè)宣傳耐克的絕佳舞臺(tái)。雖然阿迪達(dá)斯是獨(dú)家贊助商,但當(dāng)時(shí)的一項(xiàng)調(diào)查顯示,超過70%的被調(diào)查者都認(rèn)為耐克才是賽事的官方贊助商。
　　不過,也不要以為阿迪達(dá)斯總是被人偷襲,他們也能做出讓對(duì)手憤怒的事情。同樣是在2002年,阿迪達(dá)斯成功誘使貝克漢姆,讓其戴著一頂阿迪達(dá)斯棒球帽出席英格蘭隊(duì)的新聞發(fā)布會(huì),一時(shí)掀起軒然大波,要知道英格蘭隊(duì)是由茵寶贊助的,協(xié)議規(guī)定英格蘭隊(duì)的全體球員,在所有比賽中必須穿著茵寶的產(chǎn)品,但新聞發(fā)布會(huì)可不是比賽,阿迪達(dá)斯巧妙地利用了茵寶的空子。
　　其實(shí),滲透球星背叛自己球隊(duì)贊助商并不是阿迪達(dá)斯首創(chuàng),相反它是第一個(gè)受害者。1974年世界杯決賽,荷蘭球星克魯伊夫就拒穿阿迪達(dá)斯提供的球衣出賽,因?yàn)樗�本人的贊助商是彪馬。在雙方做出妥協(xié)后,克魯伊夫同意身穿阿迪達(dá)斯出場(chǎng),但阿迪達(dá)斯經(jīng)典的三道杠變成了兩道杠,用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō),儼然是個(gè)山寨版,而其腳下穿的卻是貨真價(jià)實(shí),標(biāo)有美洲豹標(biāo)志的彪馬球鞋。那一年,克魯伊夫獲得了最佳球員殊榮,彪馬也由此名揚(yáng)天下。
　　大多數(shù)人都知道阿迪達(dá)斯與耐克之間的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際上阿迪達(dá)斯與彪馬的恩怨更為久遠(yuǎn),估計(jì)很多人都想不到,兩家公司其實(shí)本為一家。1920年代,在德國(guó)南部紐倫堡的黑措根奧拉赫小鎮(zhèn)上,有一家達(dá)斯勒兄弟運(yùn)動(dòng)鞋廠,掌管這家鞋廠的是兩兄弟,哥哥魯?shù)婪?#8226;達(dá)斯勒和弟弟阿道夫•達(dá)斯勒。但二戰(zhàn)結(jié)束后,達(dá)斯勒家族開始走向分裂,弟弟阿道夫向盟軍告發(fā)哥哥魯?shù)婪蚺c納粹有染,后來(lái)魯?shù)婪蛸�氣出走創(chuàng)立了彪馬,則留下來(lái)的弟弟則把工廠更名為阿迪達(dá)斯。
　　兄弟二人間的恩怨大戰(zhàn)從此拉開序幕,甚至禍及了整個(gè)黑措根奧拉赫小鎮(zhèn),小鎮(zhèn)居民分裂成對(duì)立陣營(yíng),不僅互不通婚,當(dāng)?shù)厝嗽诮挥亚?還會(huì)彎下脖子看看他腳上穿的是阿迪達(dá)斯還是彪馬,如果不是同一品牌,絕對(duì)不會(huì)開口說(shuō)話。乘坐公交車,如果車上坐的全是彪馬派,那么阿迪族也只好硬著頭皮等下一趟車。
　　
　　膽大心細(xì)
　　
　　不管怎么說(shuō),阿迪達(dá)斯、耐克或者彪馬,隨著每一屆世界杯的上演,總會(huì)碰撞出新的火花,而失敗的一方,往往又會(huì)產(chǎn)生賭徒心理,到下一屆杯賽時(shí)加大籌碼,期望能重新贏得主動(dòng)權(quán)。
　　為了一雪4年前德國(guó)世界杯的恥辱,以及擊退近年來(lái)耐克的緊逼,阿迪達(dá)斯贊助的球隊(duì)由上一屆的6支猛增至12支,其中不乏法國(guó)、阿根廷、德國(guó)、西班牙這樣的奪標(biāo)熱門,還有尼日利亞、墨西哥這樣極具潛力和實(shí)力的球隊(duì),如果被世人看好的西班牙成為繼法國(guó)之后,第二支雙料冠軍,那么“阿迪王”的地位將更加鞏固。
　　與阿迪達(dá)斯鐘愛于奪冠熱門或?qū)嵙��?qiáng)隊(duì)不同,彪馬的策略明顯是跟自己的世仇對(duì)著干,除了上屆冠軍意大利,彪馬麾下吸收了阿爾及利亞、加納、喀麥隆、科特迪瓦這幾支非洲潛力球隊(duì),本屆世界杯就在非洲舉行,可以說(shuō)彪馬占盡了地利優(yōu)勢(shì),其首席執(zhí)行官澤茨野為此發(fā)誓說(shuō),勢(shì)將兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面變成三國(guó)演義。不過,非洲大陸的東道主南非隊(duì),已被阿迪達(dá)斯重金買去,這是彪馬的一塊心病。
　　當(dāng)然,耐克從來(lái)就不是省油的燈,它也希望在這次世界杯上擊敗“死敵”阿迪達(dá)斯。它贊助有荷蘭、葡萄牙、巴西這樣的豪強(qiáng),2008年耐克收購(gòu)茵寶后,英格蘭也可算是耐克陣營(yíng),如果世界杯上發(fā)生英阿、阿巴、荷德這樣既有看點(diǎn)又有仇恨的巨人對(duì)陣的話,其背后仍然是阿迪與耐克的戰(zhàn)爭(zhēng)。
　　而誰(shuí)是最終的勝利者,當(dāng)然只有比賽結(jié)束才能知曉,這也正是足球的魅力所在。不過,32強(qiáng)中,耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬三巨頭圈地之外的另三支球隊(duì)的贊助商,估計(jì)就沒幾個(gè)人知道了。智利隊(duì)的球衣就由美國(guó)跑步鞋品牌BROOKS贊助,這個(gè)品牌沒幾人知道,洪都拉斯的球衣贊助商更孤僻,叫做Joma,如果你看南美地方聯(lián)賽的話,或許你會(huì)聽說(shuō)這個(gè)品牌的名字。當(dāng)然最神秘的就是朝鮮隊(duì)了,它闊別世界杯44年,上一次參加世界杯時(shí)它們就創(chuàng)下一個(gè)紀(jì)錄,是唯一一個(gè)穿著沒有牌子球衣征戰(zhàn)的球隊(duì)。
　　這次呢,朝鮮的球衣贊助商直到現(xiàn)在似乎還是一個(gè)迷,這也挺符合它神秘的氣質(zhì)。
　　搞笑的是,你現(xiàn)在隨便問問幾個(gè)人,估計(jì)都會(huì)說(shuō)是中國(guó)的鴻星爾克,因?yàn)楸本�奧運(yùn)會(huì)時(shí),鴻星爾克從頭到腳武裝了所有朝鮮運(yùn)動(dòng)員包括朝鮮足球隊(duì)。不過今年3月17日,朝鮮隊(duì)奔赴遙遠(yuǎn)的墨西哥打友誼賽時(shí),朝鮮隊(duì)穿的是墨西哥本土品牌Pirma,5月中旬,朝鮮隊(duì)高調(diào)熱身,2比2戰(zhàn)平希臘隊(duì),那場(chǎng)比賽,他們穿的又是西班牙的運(yùn)動(dòng)品牌Astore。
　　這幾天,又有消息傳出,說(shuō)意大利運(yùn)動(dòng)品牌Legea自今年2月起,就同朝鮮足協(xié)簽了協(xié)議,將免費(fèi)贊助他們球衣,不過既然贊助了,為什么近期比賽都不穿legea球衣呢?這個(gè)意大利品牌的解釋是朝鮮隊(duì)的設(shè)計(jì)要求“太個(gè)性化了:不僅自己設(shè)計(jì)很多細(xì)節(jié),而且要求的織物面料不在Legea的目錄上”,而且后者還要花大量時(shí)間向朝鮮解釋,商標(biāo)印多大、國(guó)旗印多大,因?yàn)閲?guó)際足聯(lián)有明確的規(guī)定。
　　這個(gè)意大利運(yùn)動(dòng)品牌真的會(huì)是朝鮮的球衣贊助商嗎?等等看吧,反正比賽的時(shí)候就知道。不過對(duì)球衣收集愛好者來(lái)說(shuō),想在世界杯開賽前收集32強(qiáng)的隊(duì)服,恐怕是沒希望了,因?yàn)?月15日朝鮮隊(duì)出戰(zhàn)巴西隊(duì)前,市場(chǎng)也無(wú)處覓得朝鮮隊(duì)的戰(zhàn)袍。
　　這也說(shuō)明了一個(gè)道理,要想與“神秘”結(jié)緣,也要付出代價(jià)的:除了膽大心細(xì),你還要有一顆強(qiáng)大的心臟。

相關(guān)熱詞搜索：斗智 商戰(zhàn) 世界杯 世界杯商戰(zhàn) 比錢又斗智 世界杯商戰(zhàn) 耐克阿迪彪馬世界杯商戰(zhàn)