[黃光裕：一個(gè)中國(guó)夢(mèng)的破滅？] 近代中國(guó)夢(mèng)破碎的原因

　　如果沒(méi)有發(fā)生今天的被拘查事件，黃光裕完全可以成為中國(guó)改革開(kāi)放30年的最佳代言人 　　 　　不論怎么樣，還是有一些事情已經(jīng)明確或者正在明確：黃光裕出問(wèn)題了，事情有關(guān)二級(jí)市場(chǎng)操控、國(guó)美股票停牌、預(yù)計(jì)將會(huì)有報(bào)復(fù)性下挫，黃光裕的出事甚至?xí)�影響整個(gè)中國(guó)家電業(yè)的格局，有消息說(shuō)已經(jīng)有家電廠商停止向國(guó)美供貨了，又有家電廠商出聲明說(shuō)永遠(yuǎn)和國(guó)美在一起，要相互支持共度難關(guān)……
　　在此之前，黃光裕扮演的角色是中國(guó)夢(mèng)的一個(gè)完美闡釋者。他從廣東汕頭一個(gè)窮山村的農(nóng)村孩子，一個(gè)連初中都沒(méi)有讀完的跑單幫的“個(gè)體戶”，用了不到20年的時(shí)間，成為這個(gè)國(guó)度里最富有的人。
　　今天，這美好的一切似乎蒙上了一層厚重的陰影。
　　
　　中國(guó)夢(mèng)
　　
　　
　　所有的故事都要回到鄧小平的決策上去，當(dāng)中國(guó)決心和世界接軌，用市場(chǎng)的手段來(lái)解決資源配置的機(jī)制問(wèn)題時(shí)，黃光裕和他的同道們迎來(lái)了自己的機(jī)會(huì)。
　　1980年代中期，17歲的黃光裕(又名黃俊烈)與哥哥黃俊欽一道，身揣4000元錢(qián)從家鄉(xiāng)北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后進(jìn)入北京，在做了半年生意后，最終選擇在珠市口經(jīng)營(yíng)一家面積不足100平方米的電器店，1987年1月1日，正式打出“國(guó)美電器”的招牌。
　　在這段近似傳奇的發(fā)家史中，沒(méi)有人知道黃氏兄弟白手起家的背后，到底有著怎樣不為人所知的故事。當(dāng)黃光裕戴上“首富”的桂冠接受人們朝拜時(shí)，各種傳言隨之興起，很多人都說(shuō)他是靠走私起家的，“原罪”的包袱始終和他相伴。
　　黃光裕似乎并沒(méi)有否認(rèn)這一點(diǎn)，當(dāng)然他也沒(méi)有承認(rèn)，他只是說(shuō)自己在北京開(kāi)店的錢(qián)來(lái)自在內(nèi)蒙做生意的積累。至于為什么以及怎么樣，沒(méi)有人清楚。好在中國(guó)人有著英雄不問(wèn)出處的雅量，以及對(duì)現(xiàn)實(shí)心照不宣的理解，大家充分理解了黃光裕發(fā)家的不易。
　　國(guó)美在經(jīng)營(yíng)之初便開(kāi)創(chuàng)了很多業(yè)內(nèi)先河：1990年首創(chuàng)“包銷”制，1991年率先在《北京晚報(bào)》中縫登出商品報(bào)價(jià)廣告，1993年開(kāi)始在北京地區(qū)開(kāi)設(shè)多家店鋪，1996年由單純經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品開(kāi)始轉(zhuǎn)向以國(guó)產(chǎn)與合資品牌為主，1999年開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張。
　　撰寫(xiě)過(guò)黃光裕傳記《105億傳奇》的吳阿侖曾經(jīng)用三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)總結(jié)黃光裕的國(guó)美帝國(guó)發(fā)展歷程：
　　1993年黃光裕與哥哥黃俊欽在共同經(jīng)營(yíng)了6年電器生意后，開(kāi)始分家。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在內(nèi)的資產(chǎn)歸哥哥黃俊欽，日后他創(chuàng)辦了以房地產(chǎn)為主業(yè)的新恒基集團(tuán)。黃光裕則固守電器零售業(yè)，并于這一年開(kāi)了多家門(mén)店，統(tǒng)一命名為“國(guó)美”，他還招聘了一批職業(yè)經(jīng)理人，后來(lái)為國(guó)美電器發(fā)展立下汗馬功勞的核心成員張志銘、李俊濤、何炬、華天等人，即于這一段時(shí)間被黃光裕邀請(qǐng)到國(guó)美。
　　1997年，國(guó)美電器實(shí)現(xiàn)全面的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型。從以前的進(jìn)口電器為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售合資、國(guó)產(chǎn)品牌電器為主。這個(gè)轉(zhuǎn)變抓住了中國(guó)家電制造業(yè)國(guó)有品牌崛起的潮流，以前是進(jìn)口電器唱主角，且供不應(yīng)求，1997年以后，外國(guó)家電品牌紛紛在中國(guó)建立合資工廠，而以長(zhǎng)虹為首的國(guó)產(chǎn)家電品牌紛紛崛起，且拉開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)序幕，中國(guó)家電制造業(yè)開(kāi)始進(jìn)入供過(guò)于求的時(shí)代。國(guó)美將以前自己的經(jīng)營(yíng)理念予以調(diào)整，迅速建立起一套“供過(guò)于求”時(shí)代的銷售策略。取消中間代理商，縮短中間鏈條，直接向廠家進(jìn)貨，這為國(guó)美的低價(jià)建立了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而低價(jià)又成為對(duì)抗傳統(tǒng)銷售業(yè)態(tài)、吸引消費(fèi)者的根本因素。
　　1999年，國(guó)美走出北京，進(jìn)入天津和上海，進(jìn)而又進(jìn)軍全國(guó)，將“國(guó)美模式”復(fù)制到一個(gè)個(gè)大中城市，所到之處掀起巨大波瀾，引發(fā)一場(chǎng)場(chǎng)家電零售領(lǐng)域的革命。
　　
　　改變中國(guó)人的生活方式
　　
　　2004年挑選黃光裕成為首富的做法，讓胡潤(rùn)頗為得意，在他看來(lái)，他找出了中國(guó)的山姆•沃爾頓（沃爾瑪超市的創(chuàng)始人）。
　　至少山姆老先生和黃光裕這位后輩都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)顛撲不破的真理，而且發(fā)揚(yáng)光大――面對(duì)同樣的商品，人們總是喜歡便宜貨。
　　國(guó)美以低價(jià)作為不二法門(mén)，迅速打開(kāi)了每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。國(guó)美每到一個(gè)城市，都將本地家電零售市場(chǎng)的平均價(jià)格拉低10%~15%，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自然是難以抵擋的誘惑。而對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，盡管傳統(tǒng)商場(chǎng)及代理商紛紛要求廠商對(duì)國(guó)美斷貨，但國(guó)美越來(lái)越強(qiáng)大的分銷能力，是大多數(shù)生產(chǎn)能力處于過(guò)剩狀態(tài)的廠商無(wú)法拒絕的。
　　“討好兩頭，排擠其他渠道”成為國(guó)美這一新型業(yè)態(tài)勢(shì)如破竹的天然優(yōu)勢(shì)。在生產(chǎn)過(guò)剩時(shí)代，國(guó)美已經(jīng)不是20世紀(jì)80年代中后期那個(gè)在傳統(tǒng)大商場(chǎng)之下尋找“掉在地上的飯�！钡男‰娖髫溩恿耍�它已經(jīng)成為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道的新勢(shì)力。
　　正是在這樣的狂飆突進(jìn)下，黃光裕贏得了世人的矚目：他不但是財(cái)富英雄，更重要的是他改變了很多人的生活方式。他讓中國(guó)的大中城市居民把購(gòu)買(mǎi)電器的第一選擇更多地留給了他的國(guó)美，他也讓曾經(jīng)在中國(guó)商界呼風(fēng)喚雨的生產(chǎn)廠商們成為自己的附庸。
　　2004年2月24日，家電行業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次峰會(huì)―“國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)”由國(guó)美電器在京主辦召開(kāi)。中外巨頭一呼百應(yīng)、會(huì)聚京城，以至于僅主持人介紹來(lái)賓就用掉了整整20分鐘。
　　黃光裕在這樣一個(gè)巨頭云集的大會(huì)上，態(tài)度鮮明地說(shuō)道：“假如大家永遠(yuǎn)處于互相利用、互相猜忌的狀態(tài)，打一槍換一個(gè)地方，國(guó)美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找國(guó)美做，都不跟我做我跪下來(lái)求大家做，然后我再想辦法報(bào)復(fù)，這就將是惡性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)。在如今廠家、商家誰(shuí)想把誰(shuí)擠垮、誰(shuí)想把誰(shuí)控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我們應(yīng)該更多加強(qiáng)互信和真誠(chéng)度，減少排斥與不信任，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展設(shè)計(jì)努力的方向，來(lái)整合咱們之間的關(guān)系。其實(shí)咱們誰(shuí)也離不了誰(shuí)，況且你若拿我黃光裕平衡我的對(duì)手，我就有辦法去平衡你的對(duì)手�！币幌�話說(shuō)得場(chǎng)上場(chǎng)下鴉雀無(wú)聲。
　　他甚至底氣十足地這樣說(shuō)道：“很多人跟我談，說(shuō)‘我成本很高，沒(méi)辦法我不能給你這個(gè)利潤(rùn)或者不能賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián)’，但為什么別人同樣的產(chǎn)品甚至比你好也能做到這個(gè)價(jià)位？這就是你的問(wèn)題，是你適應(yīng)能力的問(wèn)題，而不是我給你讓位的問(wèn)題。不是你水漲船高，我就應(yīng)該不掙你錢(qián)，而是你的成本高于你的同行，你的生存空間就會(huì)越來(lái)越小。”
　　此后，他的家電帝國(guó)版圖擴(kuò)張得越來(lái)越讓人瞠目： 2006年11月1日國(guó)美電器宣布以52.68億港元“股票+現(xiàn)金”的形式并購(gòu)永樂(lè)。目前看來(lái)，這也是家電史上最大的一宗連鎖企業(yè)并購(gòu)案。永樂(lè)電器的董事長(zhǎng)陳曉干脆就成為他的前對(duì)手黃光裕的CEO。
　　2007年12月14日晚間，國(guó)美電器發(fā)布公告稱，將以36億元的價(jià)格通過(guò)第三方曲線收購(gòu)大中電器，并且全面接管大中電器的業(yè)務(wù)。
　　2008年3月3日，三聯(lián)商社公告稱“山東龍脊島公司已經(jīng)成為其最大股東”，這意味著山東最大的本土家電連鎖賣(mài)場(chǎng)被國(guó)美納入旗下。
　　擁有驕人戰(zhàn)績(jī)的黃光裕自然成為外界矚目的焦點(diǎn)，外界給了他無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)。2006年，美國(guó)《TIME》雜志評(píng)選他為“對(duì)世界最有影響的100個(gè)人”，和他同時(shí)當(dāng)選的還有中國(guó)總理溫家寶。
　　
　　下一個(gè)德�。�
　　
　　在讓人眼花繚亂的收購(gòu)背后，黃光裕也一直在努力建立完整的背后管理體系：早在1998年，國(guó)美就出臺(tái)了《國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》，建立了完善的連鎖經(jīng)營(yíng)管理范本，為走向全國(guó)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　在這本從一兩百頁(yè)發(fā)展到今天上千頁(yè)的冊(cè)子里，國(guó)美的管理理念彰顯無(wú)遺，比如貨品擺放整齊，什么算整齊，成一條線還是怎么樣？國(guó)美的管理手冊(cè)都有嚴(yán)格規(guī)定，這和沃爾瑪?shù)墓芾硎謨?cè)有著異曲同工之妙。
　　家電零售業(yè)其實(shí)是一個(gè)對(duì)管理要求極高的行業(yè)――商場(chǎng)是租的，貨品陳設(shè)柜臺(tái)是廠家制作的，大部分員工也是由廠家派入的。最值錢(qián)的就在于其品牌以及銷售能力。
　　國(guó)美也是很早使用ERP管理系統(tǒng)的企業(yè)，對(duì)于一切能更有效管理企業(yè)的新做法，黃光裕從來(lái)都是積極接受。
　　外界很容易把黃光裕等于國(guó)美電器，畢竟家電是和每個(gè)普通人息息相關(guān)的行當(dāng)。但在這位商界大亨眼中，家電零售不過(guò)是商業(yè)帝國(guó)中的一個(gè)板塊，也許是最重要的板塊，但絕對(duì)不是唯一的。
　　在2008年10月揭曉的《2008胡潤(rùn)百富榜》中，黃光裕以430億的財(cái)富第三次當(dāng)上胡潤(rùn)版“中國(guó)首富”。黃光裕擁有香港上市公司國(guó)美電器35.55%的股份，市值140億元；同時(shí)擁有零售類非上市公司100%的權(quán)益。此外，他還投資房地產(chǎn)，創(chuàng)立了北京鵬潤(rùn)投資有限公司，在北京開(kāi)發(fā)了鵬潤(rùn)大廈、鵬潤(rùn)家園、國(guó)美第一城、明天第一城等地產(chǎn)項(xiàng)目。
　　黃光裕從來(lái)沒(méi)有滿足于在國(guó)美電器上的成功，在資本市場(chǎng)上的成功才是他奪取首富寶座的最重要因素。
　　2000年，黃光裕結(jié)識(shí)了香港資本市場(chǎng)上的知名“殼王”，潮汕同鄉(xiāng)詹培忠。正是與詹的合作，使黃光裕開(kāi)始進(jìn)入資本海洋，讓自己的財(cái)富井噴，也為日后的爭(zhēng)議埋下了伏筆。
　　2002年2月，詹培忠旗下的香港上市公司“京華自動(dòng)化”發(fā)布公告，增發(fā)13.5億股新股，每股0.1元，全部由黃光裕名下的BVI公司Shining Crown現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)，公司將全力發(fā)展地產(chǎn)業(yè)務(wù)。在此消息刺激下，京華自動(dòng)化的股價(jià)在短時(shí)間內(nèi)漲了4倍。
　　4個(gè)多月后，“京華自動(dòng)化”更名為“中國(guó)鵬潤(rùn)”，而中國(guó)鵬潤(rùn)的主要業(yè)務(wù)便是收購(gòu)黃光裕的位于北京朝陽(yáng)區(qū)西壩河北里7號(hào)院的物業(yè)項(xiàng)目。值得注意的是，在買(mǎi)殼過(guò)程中，黃光裕不僅獲得了對(duì)上市公司的絕對(duì)控制權(quán)，還通過(guò)上市公司的現(xiàn)金支付以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)了部分套現(xiàn)，這是一種“左手倒右手”的游戲。
　　這不過(guò)是黃光裕資本游戲的開(kāi)始， 2003年初，黃光裕重組國(guó)美電器，將北京、天津、濟(jì)南、廣州、重慶等地共18家子公司94家門(mén)店置入，由其全資公司北京鵬潤(rùn)億福持有國(guó)美電器65%的股份，黃個(gè)人直接持有剩余35%的股份。2004年4月，鵬潤(rùn)億福又把所持國(guó)美電器股權(quán)全部出售給了BVI公司Ocean Town（由黃光裕通過(guò)Gome Hodings全資持有）。
　　2004年6月7日，中國(guó)鵬潤(rùn)發(fā)布公告，其于6月3日通過(guò)全資控股子公司購(gòu)買(mǎi)了Ocean Town100%的權(quán)益，其惟一資產(chǎn)便是國(guó)美電器65%的股權(quán)。此次交易完成后，中國(guó)鵬潤(rùn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)向零售業(yè)。
　　在這樣一連串眼花繚亂的資本運(yùn)作背后，核心的思想確實(shí)格外的明晰：透過(guò)香港發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)，黃光裕盡可能地將國(guó)美電器這一最優(yōu)資產(chǎn)發(fā)揮最大作用，同時(shí)利用二級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)幾次減持，為自己成功套現(xiàn)。
　　對(duì)于黃光裕左手零售、右手地產(chǎn)，心里裝著資本市場(chǎng)的做法，外界的觀察者一直認(rèn)為他是在玩一個(gè)危險(xiǎn)的游戲。甚至有分析人士指出：黃光裕用來(lái)發(fā)展房地產(chǎn)的資金就來(lái)自零售業(yè)的資金沉淀，在他的游戲里，速度是最重要的，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂，所有的游戲就要一起結(jié)束。
　　此外，一個(gè)不容忽視的背景是，在黃光裕炫耀財(cái)技時(shí)，也正是永樂(lè)、蘇寧等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資本市場(chǎng)上施展拳腳的開(kāi)始，黃光裕用速度戰(zhàn)勝了對(duì)手，為今后的競(jìng)爭(zhēng)贏得了先機(jī)。
　　實(shí)業(yè)與資本的結(jié)合，成為GE，似乎一直是中國(guó)企業(yè)家的一個(gè)夢(mèng)想。德隆轟然倒下的背影還歷歷在目時(shí)，黃光裕被拘查的消息也給人們提出了疑問(wèn)：他會(huì)不會(huì)是下一個(gè)德隆？
　　目前市場(chǎng)上確認(rèn)的消息是，黃光裕扯進(jìn)了其兄黃俊欽的*ST金泰股票交易中。在去年的A股瘋狂游戲中，黃俊欽通過(guò)其掌控的公司，連續(xù)拉動(dòng)了42個(gè)漲停，股價(jià)最高曾沖至26.58元，而瘋狂之后，11月21日，已經(jīng)跌至2.31元。
　　而在2006年，《財(cái)經(jīng)》雜志就已經(jīng)爆料：官方調(diào)查結(jié)果顯示，至少有13億元的問(wèn)題貸款在鵬潤(rùn)和新恒基之間密切流動(dòng)，最終流向境外，形跡可疑。這些資金既構(gòu)成了上世紀(jì)90年代黃俊欽兄弟創(chuàng)業(yè)期的“第一桶金”，在2000年之后也繼續(xù)支撐其擴(kuò)張。
　　這次立案調(diào)查的由頭，與9年前發(fā)生的一起貸款案直接相關(guān)。貸款行是中國(guó)銀行北京分行。就在今年國(guó)慶前夕，原北京中行行長(zhǎng)、中國(guó)銀行董事牛忠光被逮捕，黃俊欽本人也一度進(jìn)入公安部監(jiān)控范圍。
　　值得一提的是，黃光裕的夫人杜鵑此前曾在北京中行工作。
　　在2007年*ST金泰事件中，一名叫劉芳的個(gè)人投資者成了全中國(guó)財(cái)經(jīng)媒體追逐的焦點(diǎn)，他/她對(duì)這支“妖股”準(zhǔn)確的把握以及巨額的持有，讓外界無(wú)比好奇他的真實(shí)身份。
　　現(xiàn)在已經(jīng)有消息說(shuō)，“劉芳”極有可能是黃光裕利益鏈條的代表。
　　
　　富人的命運(yùn)
　　
　　在公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)里，黃光裕有著一種特別的權(quán)威。他的威信和做派讓人感覺(jué)一種類似老大的做派。外界可能很難想象的是，他還是一位天主教徒，這和他受母親的影響有著密切關(guān)系。據(jù)接近黃光裕的人透露，他的眾多近親屬均是天主教徒，出生時(shí)就受洗了。
　　《圣經(jīng)》說(shuō)“富人進(jìn)天堂比駱駝穿過(guò)針眼還要困難”，這一次的難關(guān)對(duì)于黃光裕來(lái)說(shuō)，究竟是一次小的跌倒還是萬(wàn)劫不復(fù)，現(xiàn)在還很難下判斷。人們往往并不關(guān)心首富究竟是誰(shuí)，而是更津津樂(lè)道于財(cái)富背后的傳奇故事，今天的黃光裕以這種對(duì)劇性的方式滿足了大家的好奇心。
　　當(dāng)他第一次當(dāng)選“首富”時(shí)，曾有記者問(wèn)他，這個(gè)頭銜是否花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。黃哈哈大笑：“我煩死胡潤(rùn)了，還給他錢(qián)？他的這個(gè)榜是個(gè)‘通緝令’，誰(shuí)上誰(shuí)倒霉！”
　　不曾料，一語(yǔ)成讖。
　　
　　（本文部分內(nèi)容參考吳阿侖《105億傳奇》，特此致謝。）

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