【“諜影”胡士泰】 民國(guó)諜影

　　“間諜事件”發(fā)生在國(guó)際礦石價(jià)格戰(zhàn)及中鋁收購(gòu)力拓股份最終夭折的背景下，某些部門的惱羞成怒可想而知 　　 　　“不愛國(guó)”的最佳職業(yè)經(jīng)理人 　　 　　
　　7月9日,上海市國(guó)家安全局對(duì)外宣布,澳大利亞力拓集團(tuán)上海辦事處的4名員工因涉嫌竊取中國(guó)國(guó)家機(jī)密在上海被拘捕。而據(jù)媒體報(bào)道，這個(gè)調(diào)查取證工作一直在擴(kuò)大中，相關(guān)部門已經(jīng)形成一個(gè)以胡士泰等力拓員工為中心，輻射到多個(gè)重點(diǎn)鋼企相關(guān)員工的調(diào)查網(wǎng)絡(luò)。
　　胡士泰一生謹(jǐn)慎。
　　作為力拓上海首席代表、哈默斯利鐵礦中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，胡士泰平時(shí)接電話很少用手機(jī)，一般會(huì)要求對(duì)方撥他的座機(jī)號(hào)碼，據(jù)說是擔(dān)心被別人竊聽。但胡士泰的謹(jǐn)慎，卻還是沒有讓自己擺脫牢獄之災(zāi)。
　　1963年出生的胡士泰，畢業(yè)于北京大學(xué)，80年代曾在中信集團(tuán)工作，后進(jìn)入澳大利亞第二大鐵礦石生產(chǎn)商哈默斯利鐵礦(Hamersley)工作，力拓收購(gòu)哈默斯利鐵礦后，胡仍繼續(xù)留在哈默斯利鐵礦工作。
　　在和胡士泰打過交道的客戶眼里，許多方面，他都可以被看作是職業(yè)人士的典范――待人親和，做事積極。作為哈默斯利鐵礦中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，胡士泰主要負(fù)責(zé)的是與大型鋼鐵簽署長(zhǎng)期供貨協(xié)議，但為了讓自己工作做得更加出色，他也時(shí)常跑到三四線城市去做短期供貨的銷售工作。
　　基于“超級(jí)客戶中心”的理念，胡士泰為了解與滿足客戶需求，所表現(xiàn)出的赤誠(chéng)與火熱，讓許多人感覺到，他壓根不像一個(gè)跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，而更像一個(gè)有著特殊使命的“潛伏者”。
　　和大多數(shù)跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理頻繁高調(diào)出入于各種酒會(huì)不一樣的是，胡士泰很少在公開場(chǎng)合露面，也極少把自己的個(gè)人信息公開出來。而胡士泰之所以有如此反常的舉動(dòng)，并不僅僅出于自身的性格，更與所從事的工作性質(zhì)有關(guān)，因?yàn)楹�所從事的工作，正好是與國(guó)家利益有著高度沖突的工作。
　　自從2003年，中國(guó)超越日本成為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)以來，力拓等國(guó)際三大礦業(yè)就一直試圖讓中國(guó)成為自己抬高供貨價(jià)格的缺口，而作為本地人的胡士泰自然要為此承擔(dān)許多不可告知的特殊使命。
　　胡士泰是一個(gè)矛盾的混合體，也是那些跨國(guó)公司駐華高管時(shí)常處于兩難選擇中的典型代表――在職業(yè)素養(yǎng)和國(guó)家利益之間，他們常常充滿困惑，但又不得不做出選擇。
　　這正如那個(gè)著名的“囚徒困境”案例：兩個(gè)囚徒為了保障自己不受到最大的懲罰，往往會(huì)放棄最佳的免于懲罰的方案，從而選擇讓自己的懲罰降到最低的最優(yōu)方案，以避免承受遭遇最重懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。同樣，這些跨國(guó)公司駐華高管在面對(duì)自己國(guó)家利益和外國(guó)公司利益兩者不能兼顧的情況之下，如果選擇維護(hù)國(guó)家利益、放棄公司利益，他不能得到前者的任何獎(jiǎng)賞而可能會(huì)遭到后者的責(zé)罰；如果選擇損害國(guó)家利益、維護(hù)公司利益，他會(huì)得到后者的獎(jiǎng)賞并有極可能脫逃前者的懲罰。
　　果斷選擇維護(hù)公司利益的胡士泰，盡管已經(jīng)成功地把國(guó)籍改成了澳大利亞，但思維上卻依舊很“中國(guó)”。他很巧妙高超地利用自己的“中國(guó)智慧”去為外國(guó)公司謀取最大的利益。他無疑是一個(gè)缺乏愛國(guó)意識(shí)的最佳職業(yè)經(jīng)理人。
　　
　　“諜戰(zhàn)”與國(guó)家權(quán)力出場(chǎng)
　　
　　作為出生于中國(guó)的澳大利亞人，胡士泰很清楚要在談判中取得最終的勝利，就必須做到“知己知彼”。為了能夠了解到比談判對(duì)手“中鋼協(xié)”更多的市場(chǎng)信息，胡士泰和其所帶領(lǐng)的力拓中國(guó)區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，深入到三四線城市的小鋼廠，去深度挖掘各種“機(jī)密信息”，包括：原料庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、進(jìn)口礦的平均成本、噸鋼單位毛利、生鐵的單位消耗等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
　　胡士泰重視“調(diào)查”的價(jià)值，更曉得“內(nèi)鬼”的作用。胡士泰清楚地知道，“堡壘往往是從內(nèi)部被攻破”的。因此，胡士泰在中國(guó)區(qū)主政期間，非常關(guān)心如何利用“金元”手段，來腐化與誘惑中國(guó)主要鋼鐵廠的中高層管理者，首鋼高管譚以新就是其“金元戰(zhàn)略”的最佳獵物。
　　為了能夠打破中鋼協(xié)所制定的談判統(tǒng)一戰(zhàn)線，靠著“金元”攻勢(shì)，胡士泰把與自己過從甚密的首鋼國(guó)際貿(mào)易工程公司（中首國(guó)際）總經(jīng)理助理、礦業(yè)進(jìn)出口公司總經(jīng)理譚以新拉下了水，合力打造了一條力拓與中國(guó)買家之間的商業(yè)賄賂鏈。
　　
　　商業(yè)諜報(bào)戰(zhàn)的目的無非是為了自己集團(tuán)的利益。胡士泰通過這一條獨(dú)特的商業(yè)賄賂鏈，誘惑國(guó)內(nèi)大鋼廠鐵礦石貿(mào)易部門中的某些人，從國(guó)際礦商那里拿到更多的長(zhǎng)協(xié)礦（礦石一般分長(zhǎng)協(xié)礦和現(xiàn)貨礦。長(zhǎng)協(xié)礦是避免礦石價(jià)格波動(dòng)太大，從而設(shè)定一個(gè)長(zhǎng)期的價(jià)格。這樣，在價(jià)格上漲時(shí)，采購(gòu)商不會(huì)太吃虧；在價(jià)格下跌時(shí)，供貨商不會(huì)太吃虧。），然后以高價(jià)倒賣給小鋼廠套利，利用國(guó)家機(jī)密與國(guó)際礦石商私下進(jìn)行非法交易。
　　在這輪交易中，受益的是兩頭，受損的是中間環(huán)節(jié)。而掌握長(zhǎng)協(xié)礦的中間環(huán)節(jié)是少數(shù)幾家有進(jìn)口資質(zhì)的央屬單位。這又涉及到一個(gè)壟斷部門利益的問題。
　　盡管，胡士泰不是礦山的集團(tuán)高層，不會(huì)正式出現(xiàn)在鐵礦石的談判桌上。但胡士泰利用他獨(dú)特的人脈與信息優(yōu)勢(shì)，給礦商集團(tuán)提供大量的機(jī)密信息，而正是這些機(jī)密信息，讓處在談判桌另一端的中鋼協(xié)倍感難受，經(jīng)常是還沒出牌，就已經(jīng)完全被對(duì)方看清楚了所有底細(xì)。
　　一手明牌讓中鋼協(xié)常常陷入進(jìn)退維谷的尷尬。在中鋼協(xié)獲得授權(quán)，代替寶鋼成為中方需求談判代表時(shí)，也曾一度以“強(qiáng)硬”姿態(tài)示人。但由于內(nèi)部信息的外泄，使得中鋼協(xié)在內(nèi)憂外患之下顯得應(yīng)對(duì)乏力。
　　由于長(zhǎng)時(shí)間無法與國(guó)際礦商達(dá)成協(xié)議，迫于壓力，中鋼協(xié)很可能最終不得不接受此前新日鐵與力拓達(dá)成的首發(fā)價(jià)：粉礦在2008年度基礎(chǔ)上下降32.95%，塊礦在2008年度基礎(chǔ)上下降44.47%。而這個(gè)價(jià)格與中鋼協(xié)之前的心理價(jià)位相差甚遠(yuǎn)。此前，中鋼協(xié)一直強(qiáng)調(diào)，鐵礦石長(zhǎng)期合同價(jià)格要降到2007年的水平。有人計(jì)算，胡士泰處心積慮地“為虎作倀”，給國(guó)家?guī)�來的�?jīng)濟(jì)損失不下于上百億。
　　當(dāng)然，也有人持不同看法，認(rèn)為“間諜事件”有把集團(tuán)利益上升為產(chǎn)業(yè)利益、產(chǎn)業(yè)利益又上升為國(guó)家利益之嫌，于是一場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無限上綱上線，最終成為一場(chǎng)捍衛(wèi)國(guó)家利益的聲勢(shì)浩大的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。耐人尋味的是，“間諜事件”發(fā)生在國(guó)際礦石價(jià)格戰(zhàn)及中鋁收購(gòu)力拓股份案最終夭折的背景之下，某些部門的惱羞成怒可想而知。但這種以國(guó)家權(quán)力對(duì)此環(huán)節(jié)上的某些個(gè)人所進(jìn)行的精準(zhǔn)出擊，則得到很多社會(huì)情緒的擁護(hù)，也達(dá)到了敲山震虎的目的。
　　據(jù)了解，力拓鐵礦石部門中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人胡士泰等人，仍處于被刑事拘留的階段。

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