【易春雨：中國(guó)企業(yè)國(guó)際化先鋒】 企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)

　　東南亞之后，是獨(dú)聯(lián)體、南非、中東、澳大利亞……在品牌國(guó)際化這一塊，易春雨是當(dāng)之無(wú)愧的一把手 　　 　　1998年8月，易春雨走在越南濕熱的街頭，金融危機(jī)后的蕭索和混亂，讓他感到自己的國(guó)際化大夢(mèng)與現(xiàn)實(shí)的落差太大了。
　　
　　8年后，易春雨站在辦公室的地球儀前，談笑風(fēng)生。地球儀上標(biāo)注著TCL集團(tuán)今天在全球150多個(gè)國(guó)家建立的海外市場(chǎng)。
　　易春雨是這場(chǎng)征戰(zhàn)的將軍�，F(xiàn)任TCL集團(tuán)副總裁、新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)中心總裁，并兼任TCL多個(gè)海外公司董事會(huì)主席的易春雨，在8年中輾轉(zhuǎn)100多個(gè)國(guó)家，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在亞非拉美、大洋洲、歐洲等區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。如今TCL集團(tuán)每年500多億的銷(xiāo)售額里，有54%是由海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。8年前，這個(gè)數(shù)字不到5%。
　　“奔四”的年紀(jì)，頭頂已經(jīng)光溜溜了。腦后的頭發(fā)長(zhǎng)了，易春雨就找了個(gè)女式發(fā)卡夾了起來(lái)，猛一看，很有先鋒藝術(shù)家的味道。太性格了，以至于不大像一個(gè)踏實(shí)做事業(yè)的企業(yè)人。他思維清晰，語(yǔ)速很快，還喜歡做手勢(shì)，給人感覺(jué)非常自信。
　　易春雨摸著地球儀說(shuō)：“我希望能夠在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程里，成為一個(gè)先鋒、一個(gè)先行者�！�
　　
　　博士“救火隊(duì)長(zhǎng)”
　　
　　易春雨1996年進(jìn)入TCL，他是進(jìn)入TCL集團(tuán)電子部門(mén)的第一個(gè)博士，總裁李東生對(duì)他很是器重。李東生問(wèn)易春雨需要什么條件，易春雨說(shuō)：“我不需要任何條件，只需要干事的空間�！�
　　頭３個(gè)月，李東生沒(méi)給易春雨任何職務(wù)，把他派到當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售不佳的河南鄭州分公司做調(diào)研。
　　初到鄭州，易春雨身份尷尬，同事介紹他：“這是總部來(lái)的易……”，易了半天易不出來(lái)。見(jiàn)過(guò)面之后，分公司的人各忙各的，沒(méi)有人再理會(huì)他這個(gè)沒(méi)有身份的人。
　　易春雨不想游離其外。他開(kāi)始找分公司里“最閑”的人打交道，和保安聊天，和專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)員一起賣(mài)彩電，“我比導(dǎo)購(gòu)員賣(mài)得好，我是博士啊�！焙芸�，沒(méi)有架子又能吃苦的“易博士”成了最受歡迎的人。
　　１個(gè)月后，他開(kāi)始和業(yè)務(wù)員跑駐馬店等周邊市場(chǎng)，直接和客戶(hù)打交道。易春雨為客戶(hù)作理性分析，打消客戶(hù)的疑慮和抱怨。豪爽的河南客戶(hù)在飯桌上和易春雨拼酒量、掰手腕，覺(jué)得“這小子真有意思”。
　�。硞�(gè)月時(shí)間，易春雨用自己的方式，掌握了第一手的銷(xiāo)售信息。當(dāng)年的TCL全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議上，易春雨作了一個(gè)報(bào)告，將河南市場(chǎng)作為麻雀進(jìn)行解剖，以此總結(jié)全國(guó)的銷(xiāo)售情況。來(lái)自第一線(xiàn)的材料和切身銷(xiāo)售體驗(yàn)，使該報(bào)告具有極強(qiáng)的可操作性，當(dāng)即得到了認(rèn)可。
　　易春雨務(wù)實(shí)的作風(fēng)和干事能力，為他贏得了總部市場(chǎng)推廣部副部長(zhǎng)的職務(wù)，負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售推廣方案的制定。易春雨成了決策層的“救火隊(duì)長(zhǎng)”，哪里的市場(chǎng)出了問(wèn)題，就立馬到哪里去救市。
　　杭州分公司銷(xiāo)售上不去，易春雨全力投入，兩個(gè)月的整改和梳理后，銷(xiāo)量達(dá)到原來(lái)的5倍。南京分公司銷(xiāo)售停滯不前，易春雨一番調(diào)研后認(rèn)為，原來(lái)年銷(xiāo)售僅3000萬(wàn)的江蘇市場(chǎng)，有達(dá)到2億元的潛力。2億元是一個(gè)巨大的誘惑，相當(dāng)有吸引力。李東生立即把分公司總經(jīng)理的職務(wù)給了易春雨，放手讓他大干一場(chǎng)。10個(gè)月后，江蘇市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到1.93億，是原來(lái)的6倍。
　　而后是華東區(qū)，而后……“救火隊(duì)長(zhǎng)”易春雨果真有天才般的救市能力，進(jìn)入TCL集團(tuán)不到兩年，易春雨坐上了副總裁的位子。
　　
　　征戰(zhàn)越南
　　
　　1998年，正當(dāng)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)一片紅火的時(shí)候，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)。TCL通過(guò)香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易銳減。相對(duì)龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，5%的貿(mào)易份額顯得無(wú)足輕重，但國(guó)際化浪潮風(fēng)起云涌卻讓TCL高層達(dá)成共識(shí)：觀望已久的海外進(jìn)軍計(jì)劃，到了鋪開(kāi)的時(shí)候了。
　　企業(yè)國(guó)際化是易春雨一直以來(lái)的夢(mèng)想，當(dāng)TCL決定進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，易春雨心里叫了一聲好，覺(jué)得正中下懷。他開(kāi)始積極籌建海外業(yè)務(wù)部。
　　考慮到地理上的臨近、政經(jīng)體制上和中國(guó)的相似，TCL將越南定為第一站。這個(gè)決定給易春雨兜頭淋了一盆冷水。“我心里預(yù)期的國(guó)際化地區(qū)，社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度應(yīng)該會(huì)高于中國(guó)。談生意的時(shí)候應(yīng)該是在咖啡廳里，聽(tīng)著優(yōu)美的音樂(lè)、喝著紅酒什么的�！�
　　當(dāng)年8月，易春雨和公司高層人員到達(dá)越南考察。走在越南濕熱混亂的街頭，易春雨額頭冒汗，煩悶郁結(jié)。金融風(fēng)暴過(guò)后的越南“真是一團(tuán)糟”，40%的外資都撤了，在越的中國(guó)企業(yè)都關(guān)門(mén)大吉。易春雨留在越南做調(diào)研，遇到中國(guó)的商務(wù)參贊，他對(duì)易春雨說(shuō)：“越南你別來(lái)，現(xiàn)在不是時(shí)候！”
　　易春雨本可交上一份報(bào)告，把越南市場(chǎng)打入冷宮。但后來(lái)的一件事情改變了他的想法：住同一間酒店的一個(gè)臺(tái)灣商人5年前揣著5000美元到越南做電子產(chǎn)品加工，5年后已經(jīng)在杭州開(kāi)發(fā)了一個(gè)別墅群。臺(tái)灣商人告訴他：80%的臺(tái)灣商人都在越南掙到錢(qián)了。
　　這件事像是給了易春雨當(dāng)頭一棒。他重新調(diào)研，跑臺(tái)灣商會(huì)、香港商會(huì)、新加坡商會(huì)，印證了臺(tái)灣商人的說(shuō)法。易春雨交上了一份和他的初衷相反的報(bào)告：越南市場(chǎng)大有可為！
　　然而易春雨的頂頭上司卻不認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法。這位領(lǐng)導(dǎo)耳聞目睹了越南糟糕的社會(huì)狀況，他對(duì)越南的感受不那么美好。
　　后方掌握“糧草”的領(lǐng)導(dǎo)不支持，易春雨在越南的開(kāi)拓寸步難行。他對(duì)自己的判斷非常堅(jiān)定，“近于偏執(zhí)”。易春雨的堅(jiān)持不是毫無(wú)緣由的，當(dāng)時(shí)韓國(guó)三星、LG等國(guó)際大鱷正忙于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整理，東南亞的市場(chǎng)空白對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)是個(gè)黃金機(jī)遇。
　　1999年和2000年的最初兩年，易春雨在與后方的不斷爭(zhēng)吵中度過(guò)，處境異常艱難。在一次激烈的爭(zhēng)吵后，李東生把易春雨拉出會(huì)議室，問(wèn)了他一句話(huà)：“越南到底行不行？”易春雨非常堅(jiān)定：“行！”李東生最后拍了板，再給易春雨和他的團(tuán)隊(duì)6個(gè)月時(shí)間。
　　兩年的準(zhǔn)備，已讓易春雨對(duì)越南彩電市場(chǎng)了若指掌。６個(gè)月時(shí)間未滿(mǎn)，易春雨帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)填平了兩年間工廠的虧損，并開(kāi)始盈利。
　　
　　拉開(kāi)品牌國(guó)際化序幕
　　
　　越南市場(chǎng)的成功，為T(mén)CL培養(yǎng)了一批長(zhǎng)于國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)拓的人才。越南之后，易春雨帶著這批人才，輾轉(zhuǎn)印尼、菲律賓、印度等國(guó)，2000年到2004年，TCL的東南亞市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)如破竹，年成長(zhǎng)率高達(dá)80%。
　　東南亞之后，是獨(dú)聯(lián)體、非洲、中東、澳大利亞……在品牌國(guó)際化這一塊，易春雨是當(dāng)之無(wú)愧的一把手。
　　2004年，易春雨到了俄羅斯。這個(gè)被稱(chēng)為四大金磚之一的國(guó)家，市場(chǎng)潛力巨大。然而俄羅斯既沒(méi)有東南亞的地緣優(yōu)勢(shì)和華人文化背景，更沒(méi)有政經(jīng)體制優(yōu)勢(shì)�！岸砹_斯和越南，是完全不同的世界。”
　　當(dāng)時(shí)，走在俄羅斯街頭，肆無(wú)忌憚的光頭黨見(jiàn)到黑頭發(fā)的人就襲擊。即使在相對(duì)安全的辦公室，也會(huì)有荷槍實(shí)彈的警察突然破門(mén)而入�！八麄兌酥鴺屌榈赝崎T(mén)進(jìn)來(lái)，就開(kāi)始所謂的‘常規(guī)檢查’。屋里每個(gè)角落站上一個(gè)警察，讓你開(kāi)保險(xiǎn)柜、文件柜，把東西都拿出來(lái)，一看就是幾個(gè)小時(shí)，看不完了就把電腦搬走，留個(gè)條讓你一周后去領(lǐng)。”經(jīng)營(yíng)受到了嚴(yán)重影響。
　　身為俄羅斯市場(chǎng)的總裁，易春雨想，不能再這么被動(dòng)了。他開(kāi)始向駐俄大使館聯(lián)系，積極和當(dāng)?shù)卣�府機(jī)構(gòu)建立好關(guān)系。兩年后的今天，俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)順利成長(zhǎng)起來(lái)。
　　易春雨經(jīng)常在由他負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)的25個(gè)國(guó)家間作“空中飛人”，去年一年他飛了26萬(wàn)公里，相當(dāng)于繞地球赤道6圈半。
　　易春雨坦言，自己不喜歡中庸的人，渴望有激情的人生。“激情是發(fā)自?xún)?nèi)心、不掩飾自己、不壓抑自己，把能想到的都發(fā)揮出來(lái)。激情需要哲學(xué)的思考和培養(yǎng)，需要底蘊(yùn)，沒(méi)有內(nèi)容你怎么張揚(yáng)？！”
　　有空的時(shí)候，易春雨愛(ài)看毛澤東和李小龍的傳記，他甚至擁有三套《毛澤東選集》�！懊珴蓶|的革命事業(yè)和我們的國(guó)際化事業(yè)都是從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，甚至在策略上也很像，什么時(shí)候要游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，什么時(shí)候要強(qiáng)勢(shì)的大迂回、大包抄，和我們是非常接近的�！�
　　易春雨站在地球儀前，看著他建立的TCL海外帝國(guó)，像一個(gè)征戰(zhàn)多年的將軍，細(xì)數(shù)自己的領(lǐng)地。

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