新秩序，老規(guī)矩

　　現(xiàn)在中國的新經(jīng)濟的勢頭十分地高漲，同時據(jù)說在深圳高新科技為主的老板即創(chuàng)業(yè)版也將要開始了，總而言之，新經(jīng)濟現(xiàn)現(xiàn)在在中國被炸作地神手其神。以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為代表，在98年起時一直到99年被沙地費費揚揚，一時間“知識英雄”，“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟”成了最為熱的話題，而當(dāng)時的MBA 畢業(yè)之后的首先就是直奔網(wǎng)站或是搞一個公司去圈錢。但是現(xiàn)在，讓我們看一看，國內(nèi)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的幾個股票，都比兩年前下挫了70%，而股票的指數(shù)從98年的2300多點一直升到500點現(xiàn)在2300點，這是對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一個否定，這是說明我們搞的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟”幾乎都是泡沫。我們可以看到國內(nèi)幾家知名的網(wǎng)站的市值都經(jīng)過經(jīng)下降為80%，我們可以看到中國的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟”陷入了嚴(yán)冬。

　　以前網(wǎng)站的目標(biāo)是要做自己領(lǐng)域的當(dāng)中的“知己知彼”，但是現(xiàn)在他們只是希望自己不是第一個到閉的網(wǎng)站。以前網(wǎng)站的最多出現(xiàn)在記者招待會，新聞發(fā)布會上，一天到晚地為自己宣傳，現(xiàn)在許多網(wǎng)站的老總都已快到了職業(yè)介紹所，以前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是以飛快地速度在發(fā)展，現(xiàn)在是以網(wǎng)絡(luò)的速度在死亡�？偠�言之，中國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的確經(jīng)歷了從峰顛底谷，現(xiàn)在正是網(wǎng)站的嚴(yán)冬。大批的網(wǎng)站倒閉，減員，到處尋找下一份救命的風(fēng)險投資，只是現(xiàn)在再也沒有人頭熱到因為一個好的點子而一下子投入幾百萬，幾千萬。這似乎告訴我們聯(lián)網(wǎng)是一個沒有多大價值的東西。

　　但是我們必須要看到，互聯(lián)網(wǎng)是具有其內(nèi)在的價值�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為一種高科技的成果為社會的發(fā)展起到了重要的作用，甚至可以說是一種革命性的推動作用。我們親身體會到互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的方便、迅捷，大大地節(jié)省了社會交易的成本，提高了生產(chǎn)和工作的效率。這樣的東西又怎么沒有價值呢?但 為何互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟相連卻產(chǎn)生了知此不容觀的現(xiàn)狀呢?我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)價值商業(yè)化成功的因素在于“它是否能夠為是終用戶提高效率，帶來便利，降低成本的同時提供增值服務(wù)。比如我曾經(jīng)用為好奇心而上某一個網(wǎng)買一支5元的圓珠筆，結(jié)果送貨上門的路費就是高達50元，盡管給買者帶來了便利，卻絲毫沒有帶來更低的成本，反而是更高。在以前包括現(xiàn)在，許多網(wǎng)站都是非贏利的公司，反而不斷地往里面燒錢，同時網(wǎng)站的老總還不時地展望到3001年會開始贏利。他們在爭取風(fēng)險投資的同時，只知道地搞宣傳，做廣告，大把地大把地錢投在上面，卻沒有考慮到一個企業(yè)所必需的投資回報。而無論是新經(jīng)濟還是

　　舊經(jīng)濟，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于更高的投資回報率，這是一條真理，現(xiàn)有的經(jīng)濟規(guī)律也同樣適用于新經(jīng)濟中的企業(yè)。

　　作為亞商在線的總裁兼首席執(zhí)行宮，我一直是在做企業(yè)的，一直從事于實踐工作之中，所以今天我講的東西完全是實踐的，從操作的層面上來談一下有關(guān)于如何做企業(yè)企業(yè)的心得。因為我是做網(wǎng)絡(luò)的，我想談一下如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中做好一個企業(yè)。一個企業(yè)無論在什么樣的經(jīng)濟形態(tài)當(dāng)中都必須要有競爭優(yōu)勢才能在行業(yè)中立足，發(fā)展。同樣，作為一個“觸網(wǎng)”的企業(yè)的“核心競爭優(yōu)勢”在于四個方面：市場需求，競爭能力，持久能力，進機，選擇。企業(yè)是做產(chǎn)品的，只有產(chǎn)品有人要，市場上有需要才能使產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)其價值。同時，面對同樣的需求，只有更好，更多，更便宜的產(chǎn)品才會成為人們的選擇，而這就是企業(yè)的競爭能力，如果你的產(chǎn)品比別人的高，那么你的競爭能力就弱。此外，要真正把企業(yè)做成功十分關(guān)鍵的一個因素是持久的能力。市場也有一個成長，發(fā)展，成熟的過程，在這期間只有堅持到最后一刻的人才會是勝利者。比如國內(nèi)的網(wǎng)站在紛紛倒閉了仍有像 等繼續(xù)在堅持，并得到了發(fā)

　　展。一個企業(yè)要使自己立于不敗之地就要不斷提升自己的核心，競爭能力，依托于互聯(lián)網(wǎng)這種經(jīng)濟形式中，不斷地積累知識資本和投資，不斷地創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，贏得市場。

　　應(yīng)該說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的確為我們創(chuàng)造了前所未有的機遇和發(fā)展動力。首先，互聯(lián)網(wǎng)降低了企業(yè)創(chuàng)新的堡壘，同時也增強了管理的透明度，且為我們提供了快速。低成本的信息傳遞方式，實現(xiàn)了流程的自動化。在我們選擇創(chuàng)業(yè)，投資領(lǐng)域的時候，我們必須要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)。1) 該領(lǐng)域有一定的擴展的潛力和余地；
2) 自己擁有創(chuàng)新的、有特色的產(chǎn)品；
3) 自己企業(yè)的運轉(zhuǎn)的成本較低；
4) 能夠?qū)で蟮秸�府的保護。如果說具備了以上幾個條件，怎么我們可以說你的企業(yè)是相當(dāng)有發(fā)展前景和成功可能的。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，存在著像美國在線，中國亞信等十分成功的企業(yè)，它們都是我們可以認(rèn)真借鑒的例子。

　　當(dāng)我們反過來看更多的失敗的例子，我認(rèn)為其中包含了不少人對于一些認(rèn)識上的誤區(qū)。首先，建公司中股票，許多CEO從建網(wǎng)站的第一天就開始努力準(zhǔn)備上市，以為一上市就一切困難都迎刃而解。這些人根本不是真心實意地想做一份事業(yè)，只是想盡快搞一筆錢而已，不了解真正的企業(yè)并不只是符號意義上的股票而已，企業(yè)更是一個團隊為一個共同的理論去奮斗去追求。如果一個人把企業(yè)做好，卻空談上市，即使上市了也只會更會糟糕。第二，創(chuàng)品牌的半追聲勢，許多網(wǎng)站的經(jīng)理。比如不關(guān)注于自己的管理隊伍，內(nèi)部建設(shè)，一天到晚地這開會，那露會給自己網(wǎng)站造聲勢，那根本不是創(chuàng)品牌。要創(chuàng)品牌就要踏踏實實去做，先靠話是不頂用的。第三，職業(yè)管理于運動式管理，許多網(wǎng)站的管理在創(chuàng)業(yè)時期因為依靠有大量的天知的風(fēng)險投資，便忘了創(chuàng)業(yè)時期應(yīng)該艱苦檢樸，一心在工作上出成績。項目一上馬，資金一到位便先把自己的房子，車子都配齊再說，出門就四星級、五星級酒店，把風(fēng)險投資就當(dāng)自己的錢一樣用掉了，到頭來還一事天成，第四，客戶需求中資本市場期望，現(xiàn)在中國許多的創(chuàng)業(yè)者缺乏根本的職業(yè)經(jīng)理素質(zhì)，在爭取風(fēng)險投資時一心只想自己撈錢，而不為投資人考慮，必然導(dǎo)致風(fēng)險投資商中途中止投資，實是是自找的。我們今后在做企業(yè)的過程中都要時刻警惕以上的教訓(xùn)。

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