專利“大棒”下的本土手機

　　近幾年，國產(chǎn)手機在與洋手機的抗爭中可謂歷盡“千難萬苦”，中國作為世界上最大的手機制造地與消費市場，必然是兵家短兵相接之地；從上世紀９０年代開始一直到今天，國產(chǎn)手機的成長歷程實在是“艱辛”，洋手機憑借本身的技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢一直對國產(chǎn)本土手機進行“擠兌”，國產(chǎn)手機就是在這樣的壓力下艱難地發(fā)展，從最初洋手機“一統(tǒng)天下”的市場夾縫中生根，到搏得一片疆域，再到大勢被削，正走著一段曲折之路。
　　日前，諾基亞以“設(shè)計專利侵權(quán)”為由狀告天時達，恰恰表現(xiàn)了以中國本土手機為代表的民族品牌正在遭遇以洋手機為代表的國際強勢品牌的“特別關(guān)注”。中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟安全研究中心主任江涌指出：目前中國已經(jīng)進入了知識產(chǎn)權(quán)摩擦高峰時期。為了強化壟斷優(yōu)勢，持續(xù)獲取壟斷利潤，歐美強勢品牌越來越關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)，甚至視知識產(chǎn)權(quán)為“生命線”。表面上看，世界各國接受同樣的知識產(chǎn)權(quán)保護標準是合理的、公平的，但是由于各國經(jīng)濟和科技的發(fā)展水平差距懸殊，因此接受唯一的知識產(chǎn)權(quán)保護標準，尤其是接受發(fā)達國家提出的標準，只會造成有利于發(fā)達國家而有損于發(fā)展中國家的結(jié)局，在一定程度上遠離了合理與公平。
　　
　　“紅海競爭史”
　　
　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，２００６年５月份中國手機用戶達到４．２億，但比起中國１３億人口而言，仍然存在著很大的需求缺口，預計手機用戶在近幾年內(nèi)將達到７億，中國手機市場形勢可謂一片大好。
　　看似一片繁榮景象的背后，其實隱藏著一部“紅海競爭史”，各品牌的發(fā)展歷程可謂曲曲折折，國產(chǎn)手機與洋手機之間的地位也是“十年河東，十年河西”。
　　早在１９９９年之前，中國手機市場就一直是洋手機的天下，國產(chǎn)品牌只占到手機市場的３％。所謂的市場競爭不過是洋手機之間的事，它們對國產(chǎn)手機根本不屑一顧。
　�。保梗梗鼓暌院螅�當洋品牌為爭奪市場老大而大打出手之時，它們無論如何也沒想到國產(chǎn)手機憑借自己在本土的渠道策略、機型創(chuàng)新、低價優(yōu)勢，在２００３年一舉打下了國內(nèi)手機市場的半壁江山，忽然間大街小巷像賣白菜一樣賣起了手機，原本是屬于高收入人士使用的炫耀品，一下子成了人人所需的普通生活用品，此時的國產(chǎn)手機“軍隊聯(lián)盟”在市場份額上算是真正打敗了洋手機的“八國聯(lián)軍”，剎那間驚得洋品牌瞠目結(jié)舌。
　　經(jīng)過和國產(chǎn)手機的較量，洋品牌轉(zhuǎn)變了對中國市場的態(tài)度，開始調(diào)整策略，對國產(chǎn)手機品牌發(fā)起了迅猛攻勢，拼命地壓縮國產(chǎn)手機的生存空間，使國產(chǎn)手機的銷售量和利潤不斷地萎縮，一時，國產(chǎn)手機只有招架之功，沒有還手之力。
　　國產(chǎn)手機在２００４年走上滑退之路后，在２００５年繼續(xù)丟城失地，戰(zhàn)線繼續(xù)收縮。２００５年的年初，國產(chǎn)手機市場下滑４０％之多，曾經(jīng)在手機市場叱咤風云的很多本土品牌陷入了困境；２００５年７月，曾被美譽為“手機中的戰(zhàn)斗機”的國產(chǎn)手機巨頭波導發(fā)布了預虧警告；曾經(jīng)憑借韓國紅星金喜善而風光無限的ＴＣＬ也尷尬地宣布，因手機業(yè)務(wù)經(jīng)營不利，集團第一季度虧損額達到３億多元。可與此形成強烈對比的是，同樣的２００５年年初，諾基亞、摩托羅拉等國際洋品牌卻高舉旗幟、一路高歌地宣布繼續(xù)進軍低價手機市場，同時也報出漂亮的業(yè)績單炫耀于世人。
　　
　　阻擊持續(xù)不斷
　　
　　在１９９９年之前，洋手機根本沒有將國產(chǎn)手機的競爭提上“工作日程”，但隨著國產(chǎn)手機在１９９９年之后的崛起，洋手機開始“關(guān)注”國產(chǎn)手機，針對國產(chǎn)手機的發(fā)展進行了一系列的阻擊。
　　洋品牌針對國產(chǎn)手機在本土的渠道優(yōu)勢，于２００３、２００４年開始向低端市場延伸觸角，對中低端的手機產(chǎn)品發(fā)起了價格大戰(zhàn)，并且洋品牌特別注重向國產(chǎn)品牌學習渠道經(jīng)驗，進行渠道改制。諾基亞、摩托羅拉、西門子等洋牌在２００２年開始筑建分銷平臺，加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)中低市場的覆蓋；特別是諾基亞，也借鑒了國產(chǎn)手機渠道建設(shè)的精髓，在２００４年進行了徹底的渠道變革，在全國建立了物流分銷平臺，通過分銷平臺將手機直接運送到地市級分銷商和一些區(qū)域的大中型零售商，實現(xiàn)了將渠道下移與低端市場覆蓋；與此同時，摩托羅拉也在積極地應(yīng)戰(zhàn)國產(chǎn)手機，對三線城市“關(guān)懷有加”：增加市場人員、增加促銷活動、提供更豐富齊全的產(chǎn)品、發(fā)展摩托羅拉授權(quán)形象店等。
　　特別是２００２年后，手機的零售市場越來越向大型手機零售連鎖企業(yè)集中，國美、蘇寧、迪信通等零售賣場以及各區(qū)域市場的主要零售商開始占據(jù)一線市場的主導地位；在這一有利的市場背景下，諾基亞在２００２年的下半年，僅在廣東就直供了龍粵、國訊、駿和、恒波、東莞大地等廣東省一流的手機零售商；摩托羅拉緊跟其后，積極靠攏銷售終端，在廣東直供了深圳天音、深圳宇訊達、廣州蜂星等，并把這一辦法迅速復制到了其他地區(qū)。由于國外品牌手機企業(yè)在渠道上的一系列變革，抵消了國產(chǎn)品牌以往在渠道上的優(yōu)勢，這無疑給國產(chǎn)手機憑借渠道取勝的策略當頭一棒。
　　除低價競爭和渠道建設(shè)以外，產(chǎn)品更新也是洋品牌打壓國產(chǎn)手機的重要手段，在更新?lián)Q代中，攝像頭和高彩屏都掌握在上游供應(yīng)商手中，而那時的貨源比較緊張，上游供應(yīng)商自然傾向把緊缺的資源優(yōu)先供應(yīng)給洋品牌，使得國產(chǎn)手機因缺乏零部件而得不到及時更新。
　　同時，洋品牌積極適應(yīng)中國用戶對外形的審美習慣，一些以生產(chǎn)直板機為主的國外手機品牌，開始學習模仿并陸續(xù)推出翻蓋產(chǎn)品；諾基亞曾經(jīng)表示是永不做翻蓋手機的，可在２００２年底借鑒了其他品牌的翻蓋手機的設(shè)計以后，２００３年開始翻蓋手機的生產(chǎn)，這就促使諾基亞豐富了自己的產(chǎn)品線，從而提高了銷量；飛利浦、諾基亞、西門子等品牌也都在２００３年開始推出大量的翻蓋手機，并且其推出新機型的速度越來越快，國產(chǎn)手機品牌在外形設(shè)計上的優(yōu)勢被打破，洋品牌從而又進一步吞噬了國產(chǎn)品牌的市場分額。
　　
　　阻擊升溫在即
　　
　　作為世界上手機最大的制造地和消費市場的中國，國際上最新款式的手機都是從這里開始走向世界的。因此，世界上所有的手機品牌都對中國市場垂涎三尺，都將中國視為自己的“聚寶盆”。
　　如果說２００４年是拍照手機年、２００５年是ＭＰ３手機年，那么今年就是集攝錄、百萬像素拍照和ＭＰ３音樂播放功能于一體的ＭＰ４多媒體手機時代，可以說，２００６年的手機市場可謂風頭強勁，高潮迭起；特別是３Ｇ牌照的即將發(fā)放，將給中國手機市場帶來新的競爭亮點和市場空間；２００６年對中國本土手機的發(fā)展來說是一個里程碑和轉(zhuǎn)折點。
　�。玻埃埃赌甑谝患径纫延校芳覈�產(chǎn)手機盈利，并且國產(chǎn)手機出口額度大幅度上升。以天時達為代表的國產(chǎn)手機為例，僅２００６年前幾個月，天時達的銷量就高達２００萬部；ＴＣＬ手機在虧損兩年過后，通過對公司體制、產(chǎn)品定位和市場價格等方面的調(diào)整，２００５年底到２００６年上半年海外市場保持了薄利，國內(nèi)市場基本持平；夏新手機經(jīng)過一系列企業(yè)機制和市場策略調(diào)整，進入２００６年后第一季度已經(jīng)實現(xiàn)了扭虧為盈；聯(lián)想在國產(chǎn)手機陣營中一直表現(xiàn)不錯，并在２００６年繼續(xù)保持良好的增長勢頭。
　　隨著本土手機企業(yè)這幾年的發(fā)展，如今再無技術(shù)壁壘，可以說只要想得到的，都能做出來。技術(shù)壁壘的突破，使得本土手機的發(fā)展真正沒有了束縛，同樣漂亮款式、幾乎無差異功能的手機，卻有著更便宜的價格；并且國產(chǎn)手機已經(jīng)有了多年的市場經(jīng)驗積累，在管理和場策略等方面與洋品牌的差距逐漸縮小，從而國產(chǎn)手機在對本土市場的把握上又具備了同洋手機相抗衡的優(yōu)勢。
　　面對如此境況，洋手機抓住了一根“救命稻草”――知識產(chǎn)權(quán)。作為發(fā)展中國家的中國，知識產(chǎn)權(quán)尚不完善，特別是對于剛剛崛起的民族品牌而言，借鑒與學習又必不可少，洋手機正是看到了中國本土手機這一薄弱的環(huán)節(jié)，借助“知識產(chǎn)權(quán)”來對中國本土手機進行打壓，這是洋手機在看到中國本土手機在技術(shù)、生產(chǎn)、市場等方面都能與之抗衡后采取的無奈之舉，更是洋手機對國產(chǎn)手機進行“阻擊策略”的升溫。
　　今年年初，三星手機在中國內(nèi)地、香港和臺灣地區(qū)，對與三星Ｄ５０８、Ｅ７０８、Ｅ７２０設(shè)計相似的手機展開大規(guī)模調(diào)查，凡是與這些手機構(gòu)造設(shè)計專利相似的國產(chǎn)手機品牌，三星都將向法院提起訴訟，并要求賠償經(jīng)濟損失和罰款。
　　今年６月１２日，諾基亞也在北京對本土品牌天時達提出訴訟，稱天時達所制造和銷售的手機涉嫌抄襲諾基亞７２６０型手機所獲得的專利與法律保護的工業(yè)設(shè)計，要求法院判令天時達停止制造和銷售侵犯其設(shè)計專利權(quán)的手機并支付賠償金５０萬元人民幣。有關(guān)人士解析認為，首先，在這起事件中，諾基亞要求索賠的金額是５０萬元人民幣，５０萬元對普通大眾而言當然是一筆高昂的費用，然而對全球手機老大的諾基亞來說卻是九牛一毛；其次，對諾基亞而言，贏得這場官司并不是根本目的，因為有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的官司向來“難纏”，三五年能判下來就很不錯了，諾基亞不可能不明白這點。
　　天時達是國內(nèi)最早的專業(yè)通訊產(chǎn)品制造商之一，國產(chǎn)手機行業(yè)開拓者，也是國內(nèi)最早、集研發(fā)、制造、銷售于一體的領(lǐng)先企業(yè)，天時達自主開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)達到了國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先水平，其技術(shù)、品質(zhì)可與國際手機品牌相媲美；從２００４年開始，在其他國產(chǎn)手機開始虧損的時候，唯獨天時達持續(xù)盈利，一路狂奔，天時達２００３年的銷量為１５０萬部，２００４年３５０萬部，２００５年則高達５００萬部，成為了國產(chǎn)手機行業(yè)中一道亮麗的風景。
　　天時達手機在二三級市場取得成功以后，于２００５年開始著手進入一級市場，２００６年公司已經(jīng)將“攻打”一級市場上升到戰(zhàn)略層面。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，天時達在上海市場也已經(jīng)開始爭奪洋品牌的市場份額。
　　對于洋品牌而言，尤其是與天時達銷量近似、同款手機價差較大的諾基亞來說，無疑會將天時達視為自己的頭號競爭對手。或許正基于此，諾基亞祭起了“專利”的大旗，起訴天時達“侵權(quán)”。
　　稍加檢索，對于“諾基亞起訴天時達外觀侵權(quán)”的消息稿，有很多地方驚人相似。是什么原因，在同一時間內(nèi)，眾多媒體記者寫出了幾乎一模一樣的新聞來？又是什么原因，炮火會如此猛烈地集中在天時達身上？
　　再深入了解，會有更多發(fā)現(xiàn)。國內(nèi)手機“模仿”或者“學習”洋品牌的絕非個別現(xiàn)象，為何諾基亞單單拿天時達開刀？似乎也有不少“內(nèi)情”。
　　早在２００５年，奧克斯拋出《中國手機成本白皮書》，大力抨擊手機市場中某些洋品牌存在著不合理的暴利。在夏新日前舉行的一次新聞發(fā)布會上，夏新總裁李曉忠猛烈抨擊洋品牌手機的高價位極不正常，甚至稱這是在“掠奪消費者金錢”。
　　還有內(nèi)人士指出，洋手機針對國產(chǎn)手機出口大幅增長也有一定的舉措，如果國產(chǎn)手機一旦出口量達到１０００萬部，洋品牌也會舉起專利這一殺手锏打壓國產(chǎn)手機的增長勢頭。
　　此外，在２００５年底諾基亞推出“ＸｐｒｅｓｓＭｕｓｉｃ標準”后不久，全球份額排名第五的索尼愛立信也公布了自己的“Ｗａｌｋｍａｎ音樂手機標準”，雖然它們聲稱制定標準的目的是幫助消費者區(qū)分帶有ＭＰ３鈴聲功能的手機，實則是洋手機針對國產(chǎn)手機制定的技術(shù)壁壘而已。
　　洋手機之所以采取種種措施是惟恐本土手機的旋風再次刮起，更擔心歷史重演，如果本土手機品牌再次“奪權(quán)”，以后將無力回天……
　　
　　本土手機崛起之路
　　
　　從某種意義上講，面臨洋手機的嚴厲打壓，對國產(chǎn)手機并非完全是壞事，歷史上從來就沒有永勝之軍。國產(chǎn)手機在市場的暫時不利地位，反而可以警醒民族手機品牌，找到差距與問題，因此，對中國本土手機而言，一邊是深淵，而另一邊就是希望。國產(chǎn)手機已退守到了一個轉(zhuǎn)折點，從行業(yè)角度來看，新的技術(shù)、新的應(yīng)用以至于新的網(wǎng)絡(luò)模式，都在醞釀和準備之中；從市場角度來看，一旦到達臨界點，新的市場格局必將進一步細分，原有的競爭態(tài)勢隨之被打破。
　　國際洋品牌與本土品牌之戰(zhàn)，可謂喜憂參半，“喜”的是中國民族工業(yè)已經(jīng)開始崛起，民族品牌已經(jīng)完全具備自主開發(fā)制造的能力，已經(jīng)具備了與世界級品牌競爭的潛能；“憂”的是國際品牌在看到本土品牌的崛起后，千方百計的進行打壓和限制，阻礙了民族品牌的順利成長。
　　那么本土手機如何脫離洋手機的種種阻擊，走出一條屬于國產(chǎn)手機自己的路？
　　第一，要下大力氣提高國產(chǎn)手機的質(zhì)量，加大研發(fā)力度，提升技術(shù)含量，從而提升本土手機的專業(yè)水平。
　　第二，創(chuàng)新是國產(chǎn)手機發(fā)展動力。國產(chǎn)手機起步比較晚，學習是一個必然的過程。綜觀世界各國，一個新產(chǎn)業(yè)的興起都是從模仿和學習開始的，當初的韓國汽車就是從學習日本開始，而日本又是從學習美國開始的，但在２１世紀的關(guān)鍵時期，希望這個學習階段盡量縮短，隨著自主品牌的成長和壯大，一旦開始碰觸到強勢洋品牌的利益，也就是那些國際品牌一旦發(fā)現(xiàn)本土品牌開始崛起的時候，那便反目成仇了。奇瑞之與通用，吉利之與豐田無不說明了這一點。
　　第三，建立國產(chǎn)手機的強勢品牌。品牌是２１世紀企業(yè)市場競爭必不可少的利器，品牌已經(jīng)成為當下企業(yè)馳騁戰(zhàn)場的必備武器，可以說如今的企業(yè)要想生存“沒有品牌是萬萬不能的”，品牌就如同企業(yè)的手，它舉起旗幟帶領(lǐng)企業(yè)全速前進，它揮舞手臂，吸引受眾追隨于它，品牌知名度、忠誠度和美譽度是國產(chǎn)手機走出洋品牌陰影最可靠、最有效的途徑。
　　第四，建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展途徑，開拓國際市場成為當務(wù)之急。在２１世紀，國產(chǎn)手機要進一步參與國際市場競爭，在鞏固現(xiàn)有的市場優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷積累自主知識產(chǎn)權(quán)，逐步擴展銷售渠道的深度和廣度。

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