鄒濤：我為何要萬人團購

　　 　　“不是幫開發(fā)商解圍，也不是簡單砍價。” 　　 　　9月4日晚8點，深圳某咖啡廳，35歲的湖南人鄒濤掏出一堆有關(guān)萬人團購的材料攤滿桌面，這個經(jīng)營著一家以他的名字命名的高爾夫用品公司的退伍軍人，現(xiàn)在被一些人視為“不務(wù)正業(yè)”。
　　3年前，就是這個鄒濤，在深圳發(fā)起了一場聲勢浩大的不買房運動，他喊出口號：房價一日不調(diào)到合理的價位，一日不買房。當時的深圳，房價已經(jīng)露出暴漲的端倪，他這一聲吶喊，應(yīng)者無數(shù)，此后一段時間，深圳出現(xiàn)的交易量萎縮、大量中介公司關(guān)門，據(jù)說也有他的一份功勞。
　　不過，鄒濤有點沮喪的是，靠他一個人的力量終究難以力挽狂瀾，3年間，在眾多炒家的推動下，深圳樓市歷經(jīng)了一個完整的過山車驚險之旅，房價暴跌38％，成交量萎縮至１０年前的水平。
　　這當口，鄒濤卻重出江湖，發(fā)動了萬人團購行動。這讓剛剛經(jīng)歷打賭鬧劇、斷供風(fēng)波后的深圳樓市再次千層浪起，分外熱鬧。
　　從7月10日發(fā)起萬人團購，到7月28日，報名者已經(jīng)提前一個月過萬，至9月，已有近3萬人，現(xiàn)在，每天還有數(shù)百人不斷匯入團購大軍。
　　有人恨他，咬牙切齒，說他其實就是一個“網(wǎng)絡(luò)劍客”，肯定有自己的私利。也有人肯定他的善意，但是指責(zé)他在房地產(chǎn)業(yè)中搞群眾運動。當然，至少在這3萬名報名者的眼中，他們的鄒濤有點揭竿而起、伸張正義的綠林好漢的味道。
　　深圳的樓市儼然更像一個江湖。不過，鄒濤說，我其實只是在做一個有現(xiàn)代公民意識的人該做的事情。表面看，不買房運動與萬人團購，是前后矛盾的，但鄒濤說，如果你用心去研究，就會發(fā)現(xiàn)目標是一致的，“都是為了老百姓居者有其屋”。
　　他說，2003年的住房政策確定以商品房為主導(dǎo)，直接導(dǎo)致了2007年房價的瘋長，去年9月，國家住房保障會議首次明確了民生住房保障概念，這是一次大的方向調(diào)整。在深圳，今年已經(jīng)解決了６０００多戶低收入家庭的保障性住房，未來５年，深圳還將推出17.4萬套。
　　“萬人團購就是為了解決經(jīng)濟實力有限，但又不符合保障性住房條件的夾心層的住房問題�！编u濤說，我要搭建一個平臺，一個中國老百姓說了算的自助方式的住房直銷批發(fā)平臺。
　　他認為現(xiàn)在來做這樣一件事占盡天時、地利與人和。眼下，正是開發(fā)商、中介最脆弱的時候，也是高位僵持的時候，可以四兩撥千斤。
　　“深圳的樓市就是全國的風(fēng)向標，沒有哪座城市的水有它這樣深，一漲一跌都牽動著全國樓市�！编u濤說，深圳就是一個標本，在這樣一個移民組成的創(chuàng)新城市，條條框框的限制不是很多，在深圳運行這樣的平臺，取得成功經(jīng)驗后再復(fù)制到全國是有可能的。
　　團購不是去幫開發(fā)商解圍，也不是簡單的砍價，而是抓住開發(fā)商的焦慮，以抱團的形式去對開發(fā)商“逼宮”，逼著他把房價降到我們認為合理的價位。
　　“為什么早不做，晚不做，偏偏在這個時間節(jié)點做？去年炒瘋了，搞萬人團購有用嗎？明年房地產(chǎn)進入冬天，暴跌了，還有必要團購嗎？”
　　鄒濤認為，深圳房價不過下降了10％左右，所謂降價38％是假象，“應(yīng)該說，是關(guān)外的某個樓盤的某棟樓的某套最差的特價房，降價40％�！鼻皫滋�，關(guān)外有樓盤打出6888元每平方米的單價，鄒濤去暗訪了一下，果然，特價房只有一套，其余的還在1萬元單價徘徊。
　　“新盤還在高位運營，包括你從中介公司看到的所謂降幅30％的樓盤，都是特價房。不是老百姓買漲不買跌，而是它根本就沒降�！�
　　報名參加萬人團購的，很多人早就想買房，看了好幾年，沒有機會下單，“果真從18000元降到11000元，肯定有很多人買。”
　　不過，鄒濤說，深圳的房價確實回到了2007年年初的水平，但是他不認為這就是實質(zhì)性回調(diào)了，“這包煙，原本20元，被炒到100元，現(xiàn)在降到80元，你認為降了？！”
　　他說，他并不希望房價暴跌，暴漲與暴跌最終受害的還是社會，還是老百姓。“但是老百姓被蒙蔽了，很多人看不清這個降價假象�！�
　　因此，鄒濤說，作為一個有清醒意識的公民，他要喚醒老百姓的經(jīng)濟自覺，與其被動等待，不如主動出擊。
　　
　　“有炒家跳樓，就可以買房”
　　
　　
　　與鄒濤談樓市有一種顛覆性的感覺，他對一些專家不屑一顧，認為他們都是坐在辦公室里拍著腦袋想問題的，“根本沒有考慮老百姓的利益，他們的話，我聽都不想聽”。
　　他說，“我只關(guān)注真相，讓我告訴你一個你們所不知的樓市真相。”
　　連貫看深圳樓市暴漲暴跌的全過程，鄒濤說，你分明可以看到這是一個完美的制造輿論、炒、鼓動接盤、出貨，不行再斷供逼宮救市的過程�！昂凸墒凶�莊一樣，多可怕�！�
　　其實，2007年上半年炒家間就已經(jīng)在互炒，7月后，炒家內(nèi)部也炒不動了，成交量開始萎縮�！拔宜懔艘幌拢�深圳至少近百萬套房子控制在少部分炒家手里。”鄒濤時常隱姓埋名參加一些商界聚會，他習(xí)慣坐在角落，因此也就沒有多少人留意他。這讓他聽到了很多內(nèi)幕。
　　“有一個浙江老板，手上有一百多套房子，急得不得了，他是開廠的，后來覺得炒房變現(xiàn)要比搞生產(chǎn)來得快，就把工廠賣了。連制造業(yè)的人都投身其中了，房地產(chǎn)能不漲嗎？！”
　　一個拍賣行的老板前幾天和鄒濤開玩笑，說要請他吃飯，因為拍賣行的生意很快就會好起來了，“房子還不起貸款，斷供了，就要拍賣嘛！”
　　“除了專業(yè)研究樓市的有實力的炒家去年及時跑掉，絕大多數(shù)二流炒家都沒能脫身�！编u濤說，炒家除非血本無歸，否則別想脫身，“誰接你的盤？都在做最后的攻堅戰(zhàn)，堅持個一年半載，這期間拆東墻補西墻。一面想逼宮救市，一面想營造輿論，制造三流炒家接盤�！�
　　鄒濤說，老百姓是很善良的，也很迷茫，“炒家可以洗腦，我們也可以反洗腦，喚醒老百姓的經(jīng)濟自覺，不能上當，被迫成為三流炒家�！�
　　樓價在他看來是肯定要跌的，也時常有人問鄒濤何時可以買房，他說，你什么時候看到報紙刊登有炒家跳樓，或者有爛尾樓出現(xiàn)，就可以買房了。
　　鄒濤就像一個斗士，幾年來潛心研究，儼然成為了一個專家，他說，買房有三個標準：第一，一個城市普通工薪階層，一個月的收入可以買一平方米時，可以買；第二，一套房子真實的價值是15年至20年的租金；第三，一個家庭收入的40％以內(nèi)供樓，才能保證幸福指數(shù)，男60歲，女55歲之前供完房貸才行，現(xiàn)在一些中年人貸款供樓30年，“你想想，退休后拿退休金供樓，多慘！”
　　通過對報名的上萬名老百姓的材料分析，鄒濤估計，深圳關(guān)內(nèi)房價降至1萬元單價以下，會釋放出50％的購買力，如果降至8000元以下就會釋放出80％的購買力。至于關(guān)外，很多人的心理價位是6000元左右的單價。
　　“可是，如果房價繼續(xù)這樣高位僵持下去，估計會有50％的人失望，會有人離開深圳。”鄒濤說，發(fā)起萬人團購活動后，很多人給他打電話，說本來已經(jīng)不抱希望在深圳買房了，過幾年就回老家，現(xiàn)在有了團購平臺，又有了希望。
　　前幾天，一家開發(fā)商給了他一張團購報價表，均價1萬元每平方米左右，“對外零售，可能有14000元每平方米�！编u濤說，盡管這個優(yōu)惠沒有達到他的期望，但只要他同意，肯定會有很多人下單。
　　但他沒有，那樣只能解決一小部分人的問題，還有大把的老百姓怎么辦，“何況，那樣可能在制造三流炒家，這些人被套，可能就要四五年，會影響社會穩(wěn)定的。”
　　決不上當！他說。
　　
　　“開發(fā)商對外強硬，對我流露脆弱”
　　
　　“2007年炒樓，中介公司功不可沒，連房產(chǎn)商都眼紅中介公司，現(xiàn)在中介公司的日子也很蕭條。”鄒濤說，不久前一家比較大的中介公司私下找他，一來奇怪怎么這么多購買力集中在他這里，二來是想和他合作。還有一家中介公司的經(jīng)理跟他訴苦，說每個月都虧損幾百萬元，深圳也出現(xiàn)了三級市場賣新盤的怪象，鄒濤認為，中介和房產(chǎn)商都已經(jīng)被逼急了。
　　不過，他認為中介公司去年已經(jīng)賺足了錢，做一年吃三年，不存在過不下去的問題，但他們要生存就要思考，不能再想方設(shè)法抬高價格去忽悠老百姓了，只能幫助老百姓去爭取更低的團購價格，只有這樣才能自救。
　　已經(jīng)有中介在做團購的打算，電話打給鄒濤，討教經(jīng)驗，鄒濤說，行啊，你不要收老百姓的傭金，對方就沒話了。“中介公司和房產(chǎn)商這幾年最大的缺位就是整天想著炒樓，忘記了該抓住的真正的購房主力是老百姓，不是炒家�，F(xiàn)在真正的購買力全都跑到我這里來了�！�
　　他告訴記者，深圳80％的人不信中介，中介和房產(chǎn)公司必須明白，真正自住需求的人才是他的衣食父母，靠少部分炒家是要自取滅亡的。
　　談到憤憤處，他用嘴臉形容一些開發(fā)商，“為了騙老百姓買樓，不擇手段，前幾天，我去看樓，售樓小姐領(lǐng)著我爬樓梯，每上一層，都看到一個招牌，上面寫的不是原材料漲價就是人工費漲價。每上一層樓就讓你心驚肉跳一回，感覺還要漲，趕緊買了算了。”
　　“開發(fā)商的日子并不好過，以前拿著國家的錢在玩，現(xiàn)在沒有成交量，沒有炒家，也搞不了假合同、假按揭，去年深圳多少假按揭？！”
　　鄒濤說，萬人團購啟動不到半個月就有房產(chǎn)商找他，全國各地都有，他在深圳考察了4家，“都是對方主動找我的，我沒有必要主動求他，對不對！”
　　“開發(fā)商對外強硬，到我這邊就表現(xiàn)出脆弱的一面，很急迫�！编u濤說，全深圳一天最高才成交１００多套房，而在去年最高峰時每天接近1000套，地產(chǎn)商能不急嗎？
　　絕大多數(shù)開發(fā)商見到他的第一句話都是，“你的盈利模式是什么？”鄒濤說，你看看他們的眼睛里只有利益。當然也有人是想收買鄒濤的，但鄒濤在組建萬人團購時就斬斷了利益，他從不單獨去和開發(fā)商談判，為的是怕開發(fā)商設(shè)置陷阱把他拖下水，同時也是為了避嫌�！澳阋磺�萬元買不了我的人格！”鄒濤說，每一次去談判隨行都有五六人，包括律師、熱心市民。
　　他定了三條鐵規(guī)：第一，不收任何老百姓的費用，永遠保持公益性；第二，永遠不收取開發(fā)商的傭金或者回扣；第三，一定要和諧、依法團購�！拔以邙P凰衛(wèi)視做節(jié)目時，胡一虎問我，你現(xiàn)在可是當著全球華人的面確認，我說我不是確認，我可以請全球華人來監(jiān)督我�！编u濤說，他的網(wǎng)絡(luò)平臺上，沒有一條房地產(chǎn)廣告，“我讓你死了這條心，我無懈可擊�！�
　　他只和社會形象好的企業(yè)談，現(xiàn)在又加上了一條，要求做過公益事業(yè)的房地產(chǎn)商才有資格和他談判。
　　當然，也有房地產(chǎn)商想通過鄒濤摸底，看看真正的購買力的心理價位，鄒濤并不擔(dān)心。他說，價格不是由開發(fā)商說了算的，我團結(jié)了深圳真正的購買力，這是市場的經(jīng)濟自覺，你地產(chǎn)商必須妥協(xié)，否則自取滅亡。
　　他甚至不認為自己是去砍價的，每次他都要求開發(fā)商把開發(fā)材料悉數(shù)掏出，然后他來核算開發(fā)商的成本，加上合理利潤，給開發(fā)商定價。
　　不久前他接觸了一個樓盤，談崩了，開發(fā)商開出6000元的單價，但鄒濤核算后認為對方每平方米成本最高4500元，于是報價5000元�！八�弄巧成拙，不同意拉倒，我們已經(jīng)把這個價格公布了出去，你不妥協(xié)，能賣出去多少，就算你的本事�！�
　　他很強勢，“跟我接觸的意義，就是你不跟我接觸，你更沒有退路，跟我接觸了，可能還有一點銷路！”
　　
　　“我有堅強的意志，隨你怎么攻擊�！�
　　
　　兒童時代，鄒濤看到一部電影《高山下的花環(huán)》他說當時他就覺得長大后要報效祖國、戰(zhàn)死沙場才有價值�，F(xiàn)在再提這些話，他不擔(dān)心人家認為他在炒作、標榜自己。他認為這么多年來他所有的網(wǎng)名、電話都是公開的，他是一個全敞開式的透明人。
　　他告訴記者，12年來他賺的大部分錢，連同他的大部分精力都送給公益事業(yè)了，“我認為把錢拿來做一些推動公益的事比把錢簡單捐給某個機構(gòu)，更要有價值。”他說，他唯一得到的肯定，就是深圳市政府給他的創(chuàng)建全國文明城市先進個人的榮譽。
　　采訪前，他給一個香港記者打電話，請對方關(guān)注一個深圳的女孩，女孩據(jù)說被一個香港商人騙了，想自殺。鄒濤早幾年開通了一個民生觀察熱線，后來覺得個人力量薄弱，就找人大代表解決，這個過程中，很多老百姓談到房價，認為他有號召力，因而踏上了這條征途。
　　“我沒有必要指責(zé)地方政府，也沒有必要罵開發(fā)商，我更不能說老百姓傻，我唯一能做的就是通過策略呼吁老百姓理性�！�
　　他不避諱為何動輒用“萬人”這樣的規(guī)模的問題，“有時候，通過正常的手段做事是沒有作用的，你要達到效果，最終還是要讓政府重視。你正常地寫一個報告，有人理你嗎？”
　　從“不買房運動”到“萬人團購”，鄒濤說，他身邊從不缺少威脅、恐嚇，“我有堅強的意志，隨你怎么攻擊我。團購不是一件新鮮事，為何我組織團購買房，有些人就那么敏感呢，是不是觸及你們利益了？”他冷笑。
　　他說自己言行舉止很小心，自己已經(jīng)被架到道德的高點，出一點紕漏都會被人罵死。
　　“你會發(fā)現(xiàn)我不是裝模作樣，我一定會堅持到底！”這個35歲的湖南漢子至今未婚，他說，一定要先完成自己想干的事。
　　他堅決反對政府救市，他說房地產(chǎn)已經(jīng)進入產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段，房子一定會回到自住功能，讓一小部分小開發(fā)商倒閉好了，如果夠聰明，他們就要一下子調(diào)整到合理價位。但是他們還在賭，不肯放棄籌碼。
　　3年前，他說房價一天不回到合理價位，就一天不買房，現(xiàn)在他又說，不遇到合理團購價格，也堅決不買房。
　　市場已經(jīng)冷靜了許多，狂熱逐漸消退，但是鄒濤說這是一種被動的冷靜。從二三級市場散出的降價迷霧仍然迷惑著眾人的眼睛。
　　現(xiàn)在，大家都在期待著他的萬人團購第一單。而他則已經(jīng)規(guī)劃好了另兩個計劃，“新房團購搞好后，要成立一個萬人二手房免中介費用交易平臺，還要搞合作建房，有些開發(fā)商有土地沒資金，明年估計很多開發(fā)商維持不下去，資金鏈一斷，我們的機會就來了�！�
　　他雖然也擔(dān)心很容易就被人“干掉”，但是他覺得有這么強的民意基礎(chǔ)，要對他“下手”的人肯定會投鼠忌器。
　　空暇他依然去打他鐘愛的高爾夫球，他并不向往城市，他計劃４０歲時回到湖南老家的山里。
　　那里本來就是他的歸屬，有青山，有綠水，還有并不昂貴的生活成本。

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