創(chuàng)業(yè)15年我開垮了5家公司

　　創(chuàng)業(yè)者有賭博心理和冒險精神很正常，完全沒有賭博心理和冒險精神的人也不會去創(chuàng)業(yè)。但這個度要把握好，一旦賭博心理過重，就成了僥幸，市場會給我們沉重的教訓(xùn)……
　　距離我第一次創(chuàng)業(yè)（2003年）到現(xiàn)在已經(jīng)是第15個年頭。每次開垮公司，都有很多原因，我用一個關(guān)鍵字把最核心的因素提煉出來，在原因后面還會說明我從中獲得的成長。
　　第一次開垮公司：嫩
　　我第一次創(chuàng)業(yè)是2003-2004年，在廣東汕頭，做保健品。
　　第一次創(chuàng)業(yè)時我還在讀大三，一沖動就退學(xué)創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)時想會不會成為第二個比爾蓋茨？但結(jié)果是我沒能成為比爾蓋茨，而成了炮灰。第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因簡單說就是“嫩”：要錢沒錢、要人脈沒人脈、要經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)，典型的“三無”創(chuàng)業(yè)者。
　　據(jù)說創(chuàng)業(yè)成功率只有5%，95%失敗的應(yīng)該大部分都是第一次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)失敗并不是什么很糟糕的事情，我起碼知道了什么叫創(chuàng)業(yè)、什么叫吃苦、什么叫失敗。
　　第一次創(chuàng)業(yè)我雖然說不上吃過多少苦，不過也連續(xù)好多天吃泡面，半夜打的士回宿舍、為了省錢6個人擠一輛車，為了懲罰自己沒完成業(yè)績睡了幾晚上馬路……這些都是我很寶貴的經(jīng)歷。
　　第二次開垮公司：亂
　　第二次創(chuàng)業(yè)是2005-2007年，在廣東廣州，做美容儀器。
　　2005年，幾個創(chuàng)業(yè)伙伴窩在廣州一個月租600塊的民房里（全天看不見陽光），用了3個月時間，把技術(shù)研發(fā)好、資料準(zhǔn)備好，最后產(chǎn)品一經(jīng)面世就勢如破竹。5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個月都可以做幾十萬元的業(yè)績，我們初次嘗到了賺錢的滋味。
　　賺錢后我們迅速擴(kuò)張：辦公室從破民房換到了廣州最貴地段——天河北路的寫字樓；員工從5人擴(kuò)充到近50人；人員工資從最初發(fā)幾百元生活費(fèi)到聘請了四五個總監(jiān)，每個總監(jiān)都開8000元基本工資（那是2005年）。
　　上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。我們的好日子只過了不到半年就急轉(zhuǎn)直下，核心原因就是“亂”：
　　市場亂。當(dāng)時公司用的是區(qū)域代理制。我們把儀器、技術(shù)、培訓(xùn)打包成項(xiàng)目賣給代理商，代理商再賣給終端消費(fèi)者。雖然代理商獲得的利潤已經(jīng)很高，但他們希望獲得更高的利潤，于是到處找比我們更便宜的進(jìn)貨渠道。
　　我們對代理商和OEM廠家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們OEM的廠家或其他能生產(chǎn)類似產(chǎn)品的廠家，拿到了更低的進(jìn)貨價，一邊跟我們要宣傳、培訓(xùn)、技術(shù)支持，一邊偷偷跟別人進(jìn)貨。我們當(dāng)時雖然想了一些方法，但基本無法挽回局面。
　　管理亂。公司有兩個合伙人，我是二股東，負(fù)責(zé)策劃和銷售，大股東負(fù)責(zé)技術(shù)和培訓(xùn)，我們兩個都非常不擅長管理。于是出現(xiàn)了人越多公司越亂、效益越差的現(xiàn)象。部門與部門之間頻繁出現(xiàn)權(quán)利斗爭、辦公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次開除高管，并沒有其他高招。
　　財務(wù)亂。我和大股東的開支與公司財務(wù)混在一起。大股東把自己孩子的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、自己買包包、買項(xiàng)鏈等所有費(fèi)用全部拿到公司報銷。如果公司只有她一個股東無所謂，但還有另外一個股東，你說我會有想法嗎？當(dāng)然有。不過我當(dāng)時才24歲，股份只有20%，覺得不好意思講，就睜只眼閉只眼。
　　當(dāng)然，我自己做得也不好。公司曾經(jīng)有幾個月沒有財務(wù)，我代管財務(wù)，幾個月后招了新的財務(wù)，一算賬公司少了近10萬元。這10萬也不是我貪污了，當(dāng)時公司很多出賬都是現(xiàn)金支付，我沒有及時記賬，后面也想不起來，就這樣一本糊涂賬交接到新財務(wù)那里。
　　很多創(chuàng)業(yè)者都跟我第二次創(chuàng)業(yè)有類似經(jīng)歷：贏在營銷、輸在管理。創(chuàng)業(yè)者要么自己有管理能力，要么找一個具備管理能力的合伙人。如果聯(lián)合創(chuàng)始人都不具備管理能力，有錢就請一個會管理的職業(yè)經(jīng)理人，沒錢就狠狠提升自己的管理能力。
　　第三次開垮公司：急
　　第三次創(chuàng)業(yè)是2009年下半年，在山東青島，做演講培訓(xùn)。
　　當(dāng)時公司有3個合伙人，我做總經(jīng)理，負(fù)責(zé)運(yùn)營。我們3個湊在一起有兩萬多塊錢，準(zhǔn)備從小開始慢慢做。
　　一次在啤酒街喝酒的時候，聽旁邊人說有代理國際演講大師的機(jī)會，不知道是急于求成還是酒壯人膽，我們在酒桌上把這個需要50萬元啟動資金的事情接下來了，并很快簽了代理協(xié)議。
　　簽完協(xié)議我才回過神來：從簽協(xié)議到演講會召開一共就3個月時間，50萬元的啟動資金怎么來？我們連辦公室都還沒有，團(tuán)隊(duì)怎么招？我們一個客戶積累沒有，上千張門票賣給誰？一想到這些就覺得心拔涼拔涼的，但既然接了就硬著頭皮做唄。
　　雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報社先給我們做廣告后付錢，可以讓員工不拿基本工資只拿提成，可以到處借錢，可以讓很多牛逼的機(jī)構(gòu)幫我們代理售票，但如果戰(zhàn)略決策錯了，執(zhí)行力越強(qiáng)大、死得越快。
　　因?yàn)槲覀兊男袆恿μ珡?qiáng)了，很快把攤子鋪得很大。演講會籌備到中間時，我們都知道這次一定賠得很慘，但已經(jīng)收不了手了。
　　演講會做完后，公司迅速倒閉，三個股東跑了一個，另一個出了幾萬元來抵償部分債務(wù)后退出了，剩下的三十多萬元債務(wù)我一個人背下了（雖然我只占30%股份）。
　　第三次把公司做垮并欠下三十多萬元債務(wù)，我只用了三個多月的時間。歸根結(jié)底就一個字：急，太急功近利了！
　　我犯了很多創(chuàng)業(yè)者的通�。汉么笙补Α⒓庇谇蟪�，不能腳踏實(shí)地、從小開始積累，妄想一夜成功。
　　創(chuàng)業(yè)者有賭博心理和冒險精神很正常，完全沒有賭博心理和冒險精神的人也不會去創(chuàng)業(yè)。但這個度要把握好，一旦賭博心理過重，就成了僥幸，市場會給我們沉重的教訓(xùn)。
　　第四次開垮公司：盲
　　第四次創(chuàng)業(yè)是2010-2012年上半年，在山東青島，做培訓(xùn)和俱樂部。
　　第三次創(chuàng)業(yè)失敗后，有一個當(dāng)時借錢給我做演講會的顧客又給我投資了近10萬元，讓我開始了第四次創(chuàng)業(yè)。
　　這一次前前后后共有三十多位伙伴跟著我，我們做過很多事情：培訓(xùn)、咨詢、會所、俱樂部、雜志，后來甚至還想做類似于Linkedin的商務(wù)社交網(wǎng)站。為什么會做得那么雜？因?yàn)閼?zhàn)略不清——“盲”。

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