核桃Live,利用IP專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)視頻內(nèi)容

　　經(jīng)過(guò)一年多的勃發(fā)和沉淀，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的這場(chǎng)仗越來(lái)越難打。用戶(hù)的新鮮感逐漸降低，越來(lái)越冷靜和挑剔，勃發(fā)性增長(zhǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)很難找到，內(nèi)容生產(chǎn)者面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
　　2017年初成立的核桃Live于同年11月獲得光控眾盈新產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬(wàn)元A輪投資，發(fā)展至今依舊不改增勢(shì)。
　　核桃Live的用戶(hù)畫(huà)像以女性為主，年齡段在25?40歲，主要分布于江浙滬地區(qū)，時(shí)間和物質(zhì)的充足保證了這個(gè)群體強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)研后，針對(duì)用戶(hù)偏好打造出主要針對(duì)女性用戶(hù)的內(nèi)容產(chǎn)品，涵蓋親子教育、文化藝術(shù)、生活技能等多個(gè)領(lǐng)域，比如于丹的《漢字密碼》，張泉靈、蒙曼、林少華的《名家?guī)е行�學(xué)生讀懂必讀經(jīng)典》，李銀河的《這才是你想要的性》，克里斯·費(fèi)利的《給寶寶的量子物理學(xué)》，等等。

以視頻為主、KOL加持的內(nèi)容矩陣

　　由于音頻和圖文的門(mén)檻低，入局時(shí)很多內(nèi)容生產(chǎn)者都選擇了將二者作為主要呈現(xiàn)形態(tài)。比如值乎、得到、分答、喜馬拉雅FM等等。而核桃Live采用視頻媒體來(lái)呈現(xiàn)內(nèi)容，一方面是因?yàn)檫@種形式便于用戶(hù)理解，可以增強(qiáng)用戶(hù)黏性，另一方面是因?yàn)橐曨l可以充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，吸引用戶(hù)的注意力，提升用戶(hù)在學(xué)習(xí)過(guò)程中的獲得感。但由于視頻的運(yùn)作模式重，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，成本也更高，長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)團(tuán)隊(duì)而言是巨大的挑戰(zhàn)。
　　針對(duì)這個(gè)難題，核桃Live與60名不同領(lǐng)域的KOL（key opinion leader，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）簽約，其中90%為獨(dú)家簽約。但大多數(shù)KOL不具備自己的拍攝和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，無(wú)法對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行流程化、精細(xì)化的策劃和包裝。核桃Live通過(guò)對(duì)KOL的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)解決了這個(gè)問(wèn)題，使得雙方的合作更加深入，KOL對(duì)核桃Live團(tuán)隊(duì)的依賴(lài)度也更高。

線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的全產(chǎn)業(yè)鏈

　　在渠道整合上，核桃Live除了有自己的App外，還與100多家平臺(tái)達(dá)成了合作，包括“網(wǎng)易云課堂”“好好學(xué)習(xí)網(wǎng)”等等，并在微信端擁有自己的微信公眾號(hào)與小程序，通過(guò)分成、聯(lián)合出品以及獨(dú)家授權(quán)的方式在各家平臺(tái)鋪設(shè)內(nèi)容。同時(shí)，核桃Live還對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行整合開(kāi)發(fā)，與多家出版社建立合作關(guān)系，將于丹、曹星原等大IP的書(shū)稿在線(xiàn)下出版。
　　團(tuán)隊(duì)方面，核桃Live的核心成員均具有央視或大型互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)始人兼CEO姚飛有十多年的媒體工作經(jīng)驗(yàn)，曾在央視做過(guò)多年調(diào)查記者，并擔(dān)任過(guò)多個(gè)真人秀節(jié)目的總導(dǎo)演；CCO周小鹿在央視財(cái)經(jīng)頻道擔(dān)任主編十多年，曾擔(dān)綱《小崔說(shuō)·立波秀》等多檔大型節(jié)目；CPO王涪寧擁有十多年的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)由資深媒體人組成的核心團(tuán)隊(duì)為核桃Live的內(nèi)容產(chǎn)出提供了深厚的行業(yè)資源。
　　在2018年創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）舉辦的創(chuàng)新中國(guó)春季峰會(huì)上，核桃Live的CEO姚飛透露，過(guò)去一年，核桃Live有120萬(wàn)被激活的用戶(hù)，全網(wǎng)付費(fèi)用戶(hù)有10余萬(wàn)。下一步，核桃Live將在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行“內(nèi)容+平臺(tái)”的模式嘗試，預(yù)計(jì)2018年簽約40名KOL，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)提供動(dòng)力，同時(shí)要深度利用IP，打造IP類(lèi)視頻節(jié)目，進(jìn)而利用內(nèi)容沉淀更多用戶(hù)，打造知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品牌。

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