新年工作計(jì)劃

　新年工作計(jì)劃

　1；對(duì)老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送 1 些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　2；在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體取得 客戶信息。

　3；要有好事跡就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視野，豐富知識(shí)，采取多樣化情勢，把學(xué)業(yè)務(wù)與交換技能向結(jié)合。

　4；今年對(duì)自己有以下要求 ?

　1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛伏客戶。

　2：1 周 1 小結(jié)，每個(gè)月 1 大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有虔誠的客戶。在有些問題上你和客戶是 1 直。

　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相干資料，與同行們交換，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要 1 樣，但不能太低 3 下氣。給客戶 1 好印象，為公司建立更好的形象。

　7：客戶遇到問題，不能置之不理 1 定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　8：自信是非常重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是唯一無 2 的。具有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交換，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　10：為了今年的銷售任務(wù)每個(gè)月我要努力完成 xx 到 xx 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。

　以上就是我這 1 年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前還是有著很多的不足的地方需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)當(dāng)做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，由于我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會(huì)做的更好！

　1 年之計(jì)在于春，對(duì)小區(qū)現(xiàn)狀存在的問題及解決方法，根據(jù)與小區(qū)業(yè)主委員會(huì)及業(yè)主座談會(huì)研討，將 20xx 年主要重點(diǎn)工作方面作個(gè)計(jì)劃，接受業(yè)主監(jiān)督與意見反饋，特制定以下計(jì)劃：

　1：配合小區(qū)燃?xì)獍惭b。燃?xì)馐前惭b小區(qū)的頭等大事，小區(qū)申請(qǐng)接入燃?xì)庾?20xx 年以來，1 直未能得到落實(shí)。現(xiàn)在業(yè)主及我管理處的配合下，燃?xì)夤�司已把燃�(xì)饨拥澜尤胄�區(qū)外圍墻藝術(shù)學(xué)院門口。

　2：想法解決通詢問題。因小區(qū)電信、移動(dòng)、網(wǎng)通等各類通訊信號(hào)接收弱，很多業(yè)戶屢次向電信部門投訴及向管理處、業(yè)委會(huì)反應(yīng)。我管理處初期配合業(yè)主委員會(huì)曾與鐵塔公司聯(lián)系引入解決方法，但此事未能落地。在新的 1 年，我管理處將加強(qiáng)聯(lián)系溝通，及時(shí)盡早解決問題。

　3：小區(qū)路燈亮化問題。目前小區(qū)有部份照明燈具因線路問題沒法得到恢復(fù)，在坐談會(huì)上業(yè)戶提出的亮化改造管理處會(huì)分步細(xì)化計(jì)劃落實(shí)。

　4：小區(qū)安全隱患及背建。目前小區(qū)山崗右邊圍墻的圍合，2—1門口圍墻問題，爭取在年后盡早處理完善，解決圍墻問題帶來的安全隱患。配合伯爵山莊業(yè)委會(huì)制定背建情況介定，對(duì)現(xiàn)存背建情況繼續(xù)

　與城管對(duì)接投訴，爭獲得到解決。

　5：小區(qū)綠化。在秋未冬初，在小區(qū)草坪缺損處補(bǔ)種了“2 月花”草種，目前覆蓋范圍還少，待春初看長勢后再視小區(qū)情況再采購補(bǔ)裁草種。

　6：小區(qū)保潔。在坐談會(huì)上業(yè)戶提出對(duì)公寓樓樓梯扶手、樓道玻璃清潔方面，加強(qiáng)培訓(xùn)檢查保潔落實(shí)情況。

　7：軼序保護(hù)。對(duì)軼序員加強(qiáng)培訓(xùn)，對(duì)小區(qū)進(jìn)出人員依規(guī)登記詢問。對(duì)公共區(qū)域停車、裝修、堆放雜物等加強(qiáng)管控。

　8：公共區(qū)域滲漏。公寓樓頂蓋板口在 10 月時(shí)用 PVC 軟片包圍保護(hù)，目前看來獲得 1 定效果。10 幢 2 樓，13 幢 2 樓伸縮縫處滲漏問題，爭取在新的 1 年里落實(shí)解決。

　9：地下網(wǎng)管。與市政科等部門聯(lián)系，爭取小區(qū)雨污分流落實(shí)。加強(qiáng)對(duì)窨井的檢查，發(fā)現(xiàn)梗塞及時(shí)清算。對(duì)商戶，特別是餐飲業(yè)者要求排污做隔油池，避免小區(qū)排水管梗塞。

　希望廣大業(yè)主監(jiān)督與參與，對(duì)管理處提供建議意見，讓廣大業(yè)主感遭到物業(yè)服務(wù)之美好。

　新年過后作為公司的財(cái)務(wù)工作人員又開始準(zhǔn)備新的工作計(jì)劃，以我熟習(xí)的工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)公司年度工作目標(biāo)，今年我要求自己做好以下幾方面工作：

　第 1、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。每一年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地應(yīng)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相干報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　第 2、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好平常核算 ?

　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)

　務(wù)工作。

　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的調(diào)和關(guān)系. ?

　3、做好正常出納核算工作。依照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真實(shí)的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理保存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出榜樣。

　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　第 3、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化 ?

　費(fèi)用控制全理化，是強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更公道化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　總之在新的.1 年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高本身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完玉成年的各項(xiàng) 工作計(jì)劃 ，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的 1 年 20xx 年了，又是 1 個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的 1 年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又 1 開始。也是我非常重要的 1 年。出來工作快 4 個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)巹×叶�有現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為 1 個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造 1 個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的 1 年里有更大的進(jìn)步和成績。

　1、熟習(xí)公司新的規(guī)章制度和工程管理展開工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司 1 名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵

　照公司規(guī)定的同時(shí)全力展開工程管理工作。

　1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須實(shí)行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

　2.制定部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺束縛自已工作渙散等不良行動(dòng)的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)采，使其平常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求 ?

　3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留風(fēng)格渙散當(dāng)事人需作警戒和書面檢討; ?

　4.工作方法改良：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，修建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，產(chǎn)生異常時(shí)第 1 時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制定符合實(shí)情的工程及相干部門工作反饋改良方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

　5.工程設(shè)計(jì)管理進(jìn)程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第 3 方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者) ?

　2、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短，相互交換好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

　以上是我針對(duì) 20xx 年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，XX 年獲得更好的成績，全面提高自己。

　1 、活動(dòng)目的 ?

　看那巧笑嫣然，看那日暮夕陽，看那空中樓閣......這 1 幅幅唯美的畫面都震動(dòng)著我們的心弦！透過鏡頭，我們感悟自然的魅力，感受青春的飛揚(yáng)，為了將轉(zhuǎn)眼即逝的美好常留，將靈動(dòng)的 1 刻永久收藏在我們的青春記念冊(cè)上！我們特地舉行了此次攝影大賽。

　讓我們用鏡頭留住青春，留住歲月，留住心靈深處那份最深入的感動(dòng)。

　2 、活動(dòng)主題 ?

　憶青春懷念昔時(shí)夢(mèng) ?

　3 、活動(dòng)時(shí)間 ?

　待定 ?

　4 、活動(dòng)地點(diǎn) ?

　商丘工學(xué)院 ?

　5 、活動(dòng)對(duì)象 ?

　在校全部師生 ?

　6 、活動(dòng)內(nèi)容 ?

　通知參賽人員關(guān)注商丘工學(xué)院官方微信、QQ、郵箱 ?

　1.秘書部通知參賽人員在 月 日前將自己所要參賽的照片、姓名、聯(lián)系方式上傳至商丘工學(xué)院官方微信、QQ、郵箱 ?

　2.網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將參賽人員上傳的整片整理出來交給攝影部 ?

　3.主持部負(fù)責(zé)提早聯(lián)系評(píng)委老師（李紀(jì)軒校長、鄭炳欽校長、史國永校長、王峰校長、張煜星校長、王保起部長、曹彤霞處長、方珂珂老師、陳紅梅老師、曹書召老師）告知此次活動(dòng) ?

　3.攝影部負(fù)責(zé)在各部當(dāng)選取 1 名成員(對(duì)攝影方面善知的）組成評(píng)審小組評(píng)選網(wǎng)絡(luò)部整理出來的照片，并將評(píng)選出來的照片整理好交與評(píng)委老師，由評(píng)委老師評(píng)選出 123 等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)

　7 、活動(dòng)流程 ?

　活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：馮文英 ?

　活動(dòng)履行人：王亞新、趙金超 ?

�。�1）前期安排 ?

　1.宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)前期宣揚(yáng)工作，繪畫展板，張貼海報(bào)并將其放置于生活區(qū)廣場 ?

　2.網(wǎng)絡(luò)部通過新媒體在網(wǎng)絡(luò)上宣揚(yáng)此次活動(dòng)、做好網(wǎng)上報(bào)名的前期準(zhǔn)備 ?

　3.秘書部通過飛信方式告知記者團(tuán)與記者站全部成員讓更多的人參與到此次活動(dòng)中并做好線下報(bào)名的前期，通知全團(tuán)成員與記者站人員在活動(dòng)現(xiàn)場報(bào)名參賽 ?

　4.攝影部負(fù)責(zé)活動(dòng)中所需相機(jī)的使用 ?

　5.主持部負(fù)責(zé)與陳明老師協(xié)商，用飛信通知全校師生此次活動(dòng) ?

　6.策劃部提早準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品，證書等工作 ?

　7.采編部、主持部負(fù)責(zé)提早準(zhǔn)備好此次比賽的頒獎(jiǎng)詞和頒獎(jiǎng)流程稿 ?

　8.團(tuán)長負(fù)責(zé)申請(qǐng)明德講堂 ?

�。�2）宣揚(yáng)活動(dòng)現(xiàn)場 ?

　1.宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)聯(lián)合其他部人員提早將桌椅、太陽傘抬 放至生活區(qū)廣場 ?

　2.秘書部安排人員在活動(dòng)地點(diǎn)值班，做好考勤記錄，在宣揚(yáng)活動(dòng)開始前將報(bào)名表、筆等活動(dòng)所需物質(zhì)拿至生活區(qū) ?

　3.主持部安排人員在現(xiàn)場進(jìn)行此次活動(dòng)的解說與報(bào)名指點(diǎn) ?

　4.采編部負(fù)責(zé)保持現(xiàn)場秩序，積極配合現(xiàn)場活動(dòng)，聽 從活動(dòng)負(fù)責(zé)人調(diào)遣

　5.活動(dòng)結(jié)束后各部門出兩個(gè)人將活動(dòng)物品放回辦公室 ?

�。�3）后期安排 ?

　1.攝影部負(fù)責(zé)獲獎(jiǎng)人員與領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委合影紀(jì)念 ?

　2.秘書部負(fù)責(zé)將獲獎(jiǎng)人員與領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委的合影照和取得獎(jiǎng)項(xiàng)的參賽作品洗出來 ?

　3.宣揚(yáng)部與攝影部負(fù)責(zé)出 1 個(gè)攝影展覽（獲獎(jiǎng)人員與領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委的合影照和優(yōu)秀的參賽作品）放置于生活區(qū)廣場 ?

　或智博廣場，進(jìn)行后期宣揚(yáng) ?

　8 、參賽作品要求 ?

　1.題材不限 ?

　2.積極向上、真實(shí) ?

　3.原創(chuàng)，制止抄襲 ?

　9 、注意事項(xiàng) ?

　1.評(píng)選公然、公平、公正 ?

　2.及時(shí)通知參賽人員 ?

　3.前期、后期的線下宣揚(yáng)如遇天氣問題，活動(dòng)不能如期進(jìn)行、活動(dòng)將向后推延，等待進(jìn) 1 步安排。

　4.線下宣揚(yáng)時(shí)，全團(tuán)人員手機(jī)須 24 小時(shí)處于開機(jī)狀態(tài)，保持信息交換通暢，等待工作安排。

　5.活動(dòng)結(jié)束后，秘書部要對(duì)未到、未請(qǐng)假、未戴證件、提早離開者及未參賽者，認(rèn)真做好考勤記錄。

　10 、主辦單位 ?

　商丘工學(xué)院黨委綜合部 ?

　10 1、承辦單位 ?

　商丘工學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)

　102、獎(jiǎng)品及證書 ?

　1 等獎(jiǎng)：證書、DIY 相冊(cè) ?

　2 等獎(jiǎng)：

　3 等獎(jiǎng)：

　1、 市場分析 ?

　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐漸啟動(dòng)了。2、3 級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了 1 級(jí)市場的延續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)大。xx 年度內(nèi)銷總量到達(dá) 1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá) 2500 萬⑶000 萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套⑹000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%. ?

　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年 1 直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 xx 年度的產(chǎn)品線,公司 xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 xx 年降落到 140 個(gè)左右,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等 1 線品牌的“圍殲”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx 年度 lg 遭到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、3 菱等品牌在 xx 年度遭到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則顯現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下

　工作計(jì)劃。

　2、 工作計(jì)劃 ?

　根據(jù)以上情況在 20xx 年度計(jì)劃主抓 6 項(xiàng)工作: ?

　1、銷售事跡 ?

　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每個(gè)月、每周、逐日。以每個(gè)月、每周、逐日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售事跡。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，展開各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)行力度較大的銷售增進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推動(dòng)大型終端。

　2、k/a、代理商管理及關(guān)系保護(hù) ?

　針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期造訪，進(jìn)行有效溝通。

　3、品牌及產(chǎn)品推行 ?

　品牌及產(chǎn)品推行在 xx 年至 xx 年度配合及履行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推行活動(dòng)，并策劃 1 些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。比如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。在有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推行，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。而產(chǎn)品推行主要進(jìn)行 1 些

　“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行 1 些產(chǎn)品推行和正常營業(yè)推行。

　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展) ?

　可以根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置 6 個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。同時(shí)積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品擺設(shè)等工作。這項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行展開。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依照公司的統(tǒng) 1 標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)劑) ?

　1、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部份優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭令人力資源到達(dá)最好公道配置。2、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、消除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好 20xx 年 6 月 30 日194 人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn) 1 步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采取中期（2 年）、短時(shí)間（1 年）合同，對(duì)部份人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。3、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn) 1 步加強(qiáng)對(duì)員工在 1 定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確掌控每位員工的工作狀態(tài)，建立公司正常、公道的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的賞罰、提升、調(diào)劑等提供客觀根據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效力、高素質(zhì)。4、賞罰管理結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻(xiàn)

　較大的，分別給予嘉獎(jiǎng)。對(duì)有違背勞動(dòng)紀(jì)律，常常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處罰或經(jīng)濟(jì)處罰。5、人材儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人材交換洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人材取得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人材隊(duì)伍。擬在 20xx 年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生 10 名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè) 5⑺人，電氣專業(yè) 2⑶人，化學(xué)專業(yè) 2⑶人。6、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資歷證年審工作：隨著對(duì)人材資源的進(jìn) 1 步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。1、做好 20xx 年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)低級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。2、做好公司員工職業(yè)資歷證書的年審與辦理工作。依照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資歷證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資歷證的申報(bào)及辦理。7、其他人事管理工作：1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相干制度修訂工作。2、做好員工人事檔案材料的搜集、整理建檔工作，保證檔案的完全性、齊全性、保密性；3、嚴(yán)格依照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、解雇、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

　1 、20xx 年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù) ?

　隨著金融業(yè)之間的競爭加重，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求愈來愈高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)稅款財(cái)政性收費(fèi)交通罰沒款 bsp 航空代理等代理結(jié)算外，更要做

　好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)開放式基金收購業(yè)務(wù)證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。

　以銀行動(dòng)課堂，明年我們將舉行的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

　主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)熟習(xí)個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但由于各種各樣的緣由還沒有能做到真實(shí)的綜合，是我營業(yè)部工作的 1 個(gè)欠缺。

　繼續(xù)做好電話銀行自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)良客戶推行使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

　2 、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著最近幾年來金融犯法案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范制度的履行有了更高的要求。

　催促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格依照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，1 崗 1 卡，1 人 1 卡，增強(qiáng)迫度履行的鋼性，提高束縛力。

　重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn) 1 步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

　規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)平常檢查制度和時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結(jié)算事故。切實(shí)實(shí)行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指點(diǎn)與檢查。

　進(jìn) 1 步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，側(cè)重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

　制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，進(jìn) 1 步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的履行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

　做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

　3、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員活動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有 1 支高素質(zhì)的隊(duì)伍 ?

　把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有 1 定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來肯定合適的崗位，從而提高員工的積極性。

　在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除參加明年的技術(shù)比武更加了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

　勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

　加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊急的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度支付結(jié)算辦法綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)和各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。推薦瀏覽：

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