佐登妮絲品牌區(qū)域策略案(1)

　佐登妮絲品牌區(qū)域 性戰(zhàn)略案 案

　 7 2007 年 年 6 6 月 月 2 22 2 日

　目

　錄

　第一部分

　品牌介紹

　一、關(guān)于佐登妮絲 ………………………………………………………………………………………………………………3 3

　二、廣西區(qū)域的佐登妮絲 ………………………………………………………………………………………………………4 4

　第二部分

　品牌闡發(fā)

　一、關(guān)于廣西美容行業(yè) …………………………………………………………………………………………………………5 5

　二、與競爭品牌的比力 …………………………………………………………………………………………………………6 6

　三、目標(biāo)消費(fèi)群體闡發(fā) …………………………………………………………………………………………………………8 8

　第三部分

　品牌推廣戰(zhàn)略

　一、品牌推廣之“道”

　…………………………………………………………………………………………………………9 9

　二、品牌推廣之“術(shù)”

　……………………………………………………………………………………… ………………… 12

　第四部分

　媒介戰(zhàn)略

　一、媒介闡發(fā) …………………………………………………………………………………………………………………… 17

　二、媒介策劃 …………………………………………………………………………………………………………………… 19

　三、媒介創(chuàng)意 …………………………………………………………………………………………………………………… 20

　第五部分

　品牌效果評(píng)估治理

　一、品牌推廣媒介效果調(diào)研 …………………………………………………………………………………………………… 21 二、品牌推廣 效果調(diào)研 ………………………………………………………………………………………………………… 21 三、品牌媒介戰(zhàn)略及推廣戰(zhàn)略調(diào)解 …………………………………………………………………………………………… 22

　【 品牌策劃配景 】

　佐登妮絲作為源于美國，來自臺(tái)灣的美容連鎖構(gòu),從 1998 年進(jìn)入南寧市場,在廣西已有 9 年的歷史。風(fēng)雨兼程佐登妮絲美容連鎖機(jī)構(gòu)一路走來,現(xiàn)在南寧它的連鎖直營店已有 7 家,在柳州又?jǐn)U展了 2 家直營店, 1 家直營店也在桂林開業(yè)。從市場宏觀角度去看它的生長，佐登妮絲在廣西美容業(yè)界的高端產(chǎn)物職位已經(jīng)日趨穩(wěn)健，但以久遠(yuǎn)的、生長的眼光來看，僅滿足目前的業(yè)績，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，要在競爭日益猛烈的市場經(jīng)濟(jì)立足于行業(yè)龍頭職位，處于不敗之地，那企業(yè)的不絕進(jìn)步、創(chuàng)新是一種一定的趨勢(shì)！

　如安在廣西區(qū)域?qū)⑵髽I(yè)的品牌做得更大，更強(qiáng)？我們的戰(zhàn)略應(yīng)該如何擺設(shè)？我們的戰(zhàn)術(shù)又要如何運(yùn)用？這便是此次品牌策劃的要害所在。以下是本次企業(yè)品牌推廣的正文。

　 第一部分

　品牌介紹

　一、 關(guān)于佐登妮絲

　來自臺(tái)灣最大國際美容連鎖企業(yè)團(tuán)體----佐登妮絲是一家以專業(yè)護(hù)膚扮裝品及女性調(diào)解性內(nèi)衣為主，擁有生產(chǎn)扮裝品，內(nèi)衣工場及專業(yè)銷售貿(mào)易公司于一體的美容企業(yè)團(tuán)體，本團(tuán)體創(chuàng)建于 1991 年，自一家連鎖店開發(fā)至上千家范圍，自一家直營店生長到上百家直營店的范圍，在臺(tái)灣、歐美、東南亞市場創(chuàng)造了前所未有的榮耀。

　佐登妮絲企業(yè)團(tuán)體已于 96 年進(jìn)入大陸市場，本著“領(lǐng)導(dǎo)品牌，航向未來”的精神，為客戶創(chuàng)造一個(gè)高質(zhì)感，低消費(fèi)的舒適空間，更讓客戶享受尊龍般禮遇，佐登妮絲一直以來，對(duì)峙采取高效率的創(chuàng)意與奇特的技能來領(lǐng)導(dǎo)品牌，充實(shí)掌握客戶需求，創(chuàng)建一個(gè)消費(fèi)者可以放心、放心及貼心的品牌，這便是支持佐登妮絲本著連續(xù)生長以致力開拓外洋市場，走向全球的原動(dòng)，并邁向 21 世紀(jì)。

　佐登妮絲擁有奇特的技能：歐式經(jīng)絡(luò)推拿法、肩、頸、手部抗壓力、淋巴引流排毒法、病理背穴療法、臉部康健美容刮痧療法、臉部亮麗溫炙療法、六覺能量診療法、繃帶塑身美療法、臉部三溫暖療法等十余種技能，可針對(duì)差別膚質(zhì)，提供差別的照顧護(hù)士療程，徹底改進(jìn)臉部問題。

　二、廣西區(qū)域的佐登妮絲

　一九八七年創(chuàng)建至今，一直致力於尋找讓女人更美麗的要領(lǐng)，本著“領(lǐng)導(dǎo)品牌，航向未來”的精神，為每一位主顧創(chuàng)造高質(zhì)感、低消費(fèi)的舒適空間，每一位從業(yè)人員皆以最真誠的辦事態(tài)度及事情熱忱，對(duì)峙采取高效率的辦事與奇特的技能來領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓主顧享受最尊貴的禮遇。以創(chuàng)建一個(gè)令主顧放心、放心、貼心的品牌。

　佐登妮絲創(chuàng)建至今，經(jīng)歷了扮裝品界的生長轉(zhuǎn)變，不絕因應(yīng)市場情況的劇烈變革，才華成績佐登妮絲今日雄踞臺(tái)灣美容業(yè)中的龍頭職位。強(qiáng)調(diào)品牌的戰(zhàn)略及氣勢(shì)派頭，以獨(dú)家技能與產(chǎn)物贏得消費(fèi)者青睞，一系列的專業(yè)理療技能使得佐登妮絲于沙龍業(yè)界中獨(dú)樹一格。目前佐登妮絲在廣西省內(nèi)共有 10 家直營店，主要漫衍廣西以下三個(gè)都市：南寧市、柳州市、桂林市。

　? 南寧區(qū)：桃源店、新民店、東葛店、新民店、園湖店、夏威夷店、金湖店 ? 柳州區(qū)：中山店、三中店 ? 桂林區(qū)：杉湖店 以戰(zhàn)略拓展的思路，佐登妮絲將更快地占領(lǐng)更大廣西區(qū)域高端客戶市場，將有戰(zhàn)略地開設(shè)更多直營店遍布廣西各區(qū)域并以更公道的推廣方法去開拓客戶渠道， 店面數(shù)量的增加和客戶渠道的開拓這兩者之間的平衡是本次戰(zhàn)略思想的要害所在！

　第二部分

　品牌闡發(fā)

　【闡發(fā)底子】

　在中國, 很難有權(quán)威的機(jī)構(gòu)或?qū)�業(yè)市場闡發(fā)機(jī)構(gòu)提供相關(guān)市場的系統(tǒng)闡發(fā)、實(shí)效闡發(fā), 一些媒介報(bào)道則不甚完整，本次闡發(fā)我們只能憑據(jù)自身對(duì)市場理解，以及現(xiàn)有的一些簡單有限的網(wǎng)絡(luò)資料，進(jìn)行較為主觀的闡發(fā)，如若有時(shí)間、需求和籌劃，發(fā)起企業(yè)進(jìn)行系列視察研究，收羅區(qū)域市場有效數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的闡發(fā)，創(chuàng)建美容行業(yè)高端產(chǎn)物的相關(guān)種種市場模型，有助于指導(dǎo)企業(yè)市場品牌推廣以及品牌維護(hù)。

　一、 關(guān)于廣西美容行業(yè)

　目前廣西美容行業(yè)主要由家屬式占主導(dǎo)職位；就經(jīng)營來看，正由單一走向綜合，形式也日趨多樣化，強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營占七、八成；就經(jīng)營范圍來看，中小型美容機(jī)構(gòu)，包羅連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)，從行業(yè)整體角度而言存在缺乏一定的品牌性、產(chǎn)物及辦事品質(zhì)保障欠缺、專業(yè)水平有限、企業(yè)目標(biāo)市場定位不明確，中高端行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)稀缺等等問題；從市場角度而言，通過零星漫衍的美容店，反應(yīng)市場需求大，可擴(kuò)展市場空間充裕。以上都足以說明整個(gè)財(cái)產(chǎn)鏈運(yùn)營模式的提升和改革還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、范圍化治理在被業(yè)界所認(rèn)知。美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營有連鎖加盟（直營連鎖、特許加盟）、直銷介入、電腦網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營等，而美容院體現(xiàn)為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會(huì)員型等業(yè)態(tài)。八成的美容機(jī)構(gòu)都差別水平地采取會(huì)員制經(jīng)營方法，在 200 平方米以上的大型機(jī)構(gòu)則 100%以差別形式采取會(huì)員制經(jīng)營方法。

　市場需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)龐大、實(shí)驗(yàn)性比力強(qiáng)和財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)水平比力低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的四大特點(diǎn)。美容業(yè)整個(gè)行業(yè)由于長

　期處于無序生長狀態(tài)，至今沒有進(jìn)入成熟期，尋找一種嶄新的適適時(shí)代要求的財(cái)產(chǎn)運(yùn)作模式迫在眉睫。同時(shí)美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、辦事創(chuàng)新為本的專業(yè)機(jī)構(gòu)將成為該行業(yè)中的一大亮點(diǎn)。

　二、與競爭品牌的比力

　1 1 、行業(yè)部分品牌

　? 柔婷美容美體連鎖機(jī)構(gòu)

　柔婷事業(yè)團(tuán)體是一家集科研、生產(chǎn)、辦事、娛樂為一體的大型扮裝品團(tuán)體公司。十多年來，在全國三十多座大中都市的 2000 多家商場、購物中心和居民社區(qū)創(chuàng)建了近萬家連鎖美容美體專業(yè)店、SPA 水療館。在廣西創(chuàng)建了中國扮裝品最大的科研中心柔婷廣西扮裝品研究中心，現(xiàn)已開發(fā)出 11 大系列 100 多個(gè)品種：柔婷植物精華系列、美白系列、美體系列、頂級(jí)芳香精油系列、底子精油系列、香水系列、果酸系列、防曬系列、水晶系列、晶潤彩妝系列等。研究中心同時(shí)還保持著同世界知名品牌、國際研發(fā)機(jī)構(gòu)良好的互聯(lián)互通的交換體制，定期從歐洲、日本、美洲、東南亞等地引進(jìn)推廣世界最流行、最時(shí)尚的美容、美體辦事項(xiàng)目，為 100 多萬中國女性提供著專業(yè)化的售后辦事。曾得到了中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)和內(nèi)貿(mào)局頒發(fā)的“放心美容院”、“2002 年 3.15 認(rèn)證產(chǎn)物”、“2003 年誠信辦事單位”、“2006 年桂林誠信辦事單位”的榮譽(yù)稱呼。

　柔婷以“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)物，一流的辦事，讓主顧滿意”為宗旨，本著“今天我們?yōu)閮?yōu)質(zhì)辦事支付汗水，明天我們將為主顧滿意迎來光輝”的辦事理念，追求辦事的人性化、細(xì)致化、具體化、透明化。

　? 廣西完美美容文化有限公司

　廣西完美美容文化有限公司創(chuàng)建于 1996 年（前身是柳州完美商行）,公司現(xiàn)有員工 100 多人,是廣西少數(shù)集經(jīng)營、美容院治理咨詢、

　策劃、美容教誨于一體的美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)。完美事業(yè)現(xiàn)在柳州、南寧擁有三家自營店：“完美 SPA 尊尚會(huì)所廣西南寧旗艦店”、“完美SPA 美容養(yǎng)生館”、“完美設(shè)計(jì)美發(fā)旗艦店”，以及一家扮裝品署理公司，署理多個(gè)國內(nèi)外知名品牌，業(yè)務(wù)加盟店達(dá)數(shù)十家，年度會(huì)員上萬名。完美采取企業(yè)化治理模式，治理看法是以人為本，重視員工的培養(yǎng)，并為員工創(chuàng)建了解康健、積極、向上、不絕進(jìn)取、精益求精的員工情況。

　 ? 陽光雨女子唯美沙龍

　陽光雨女子唯美沙龍是陽光雨貿(mào)易有限公司的下屬部分，是一個(gè)集科學(xué)性、寧靜性、專業(yè)性、療效性于一體的大型美容連鎖機(jī)構(gòu)，專門致力于現(xiàn)代女性身心康健及美容美體的辦事，現(xiàn)在全國擁有會(huì)員兩萬多名。在廣西南寧、桂林、柳州、貴港、玉林、百色、賀州、河池、北海等地共加盟連鎖 41 家店。

　陽光雨貿(mào)易有限公司 1999 年 8 月 31 日創(chuàng)建于南寧，現(xiàn)總部設(shè)在廣州，在成都、重慶、西安、蘭州均設(shè)有分部，目前在國內(nèi)已是集專業(yè)研制、開發(fā)、署理為一體的扮裝品實(shí)業(yè)公司。

　經(jīng)過 7 年的生長，公司現(xiàn)擁有員工近 400 人，辦公情況優(yōu)美、設(shè)施完善、技能先進(jìn)、人才儲(chǔ)備豐盛，在業(yè)界具有一定的競爭力和影響力，在廣西美容行業(yè)更是首屈一指的生長型企業(yè)。

　自 2005 年下半年，公司機(jī)構(gòu)又添新成員——陽光雨扮裝品專賣店，并于 10 月和 12 月先后在南寧市開設(shè)了新向陽店和七星店。

　2 2 、行業(yè)品牌比力

　企業(yè)名稱

　品牌來源

　品牌輻射區(qū)域

　品牌語

　品牌定位

　經(jīng)營模式

　產(chǎn)物模式

　柔婷美容美體連鎖機(jī)構(gòu)

　內(nèi)地

　全國各地

　結(jié)緣柔婷，美麗一生

　中端客戶群

　區(qū)域經(jīng)營

　不可加盟

　自有產(chǎn)物

　廣西完美美容文化有限公司

　本地

　廣西

　美麗需要專家，完美值得信賴

　中高端客戶群

　直營

　可加盟

　署理產(chǎn)物

　陽光雨女子唯美沙龍 本地

　廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶

　一個(gè)純女性的世界

　中低端客戶群

　加盟

　署理產(chǎn)物

　佐登妮絲

　臺(tái)灣

　中國、日本、馬來西亞

　極，凈，美的頂極體驗(yàn)

　高端客戶群

　直營店

　可加盟

　自有產(chǎn)物

　三、目標(biāo)消費(fèi)群體闡發(fā)

　1 1 、行業(yè)消費(fèi)群體闡發(fā)

　美容消費(fèi)的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公事員、技能人員、自由職業(yè)者、企業(yè)治理層人員是主要的消費(fèi)者。年齡主要會(huì)合在 20--50 歲區(qū)間，以女性為主，約 70%的人對(duì)美容業(yè)生長及美容持樂觀態(tài)度。

　? 美容主要群體會(huì)合在年輕群體和中年群體，特別是 31-40 歲群體，他們的美容需求最為強(qiáng)烈，所占比例為 40%。

　? 在職業(yè)漫衍上，公事員群體比力突出，其次是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。

　? 美容主要消費(fèi)方法：主顧進(jìn)行美容消費(fèi)時(shí)，大多數(shù)照舊在商業(yè)流動(dòng)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，另外 31.32%的消費(fèi)群體為為隨機(jī)選擇進(jìn)行消

　費(fèi)；另有快要 40%的群體會(huì)采取會(huì)員卡方法進(jìn)行消費(fèi)。

　 2 2 、佐登妮絲消費(fèi)群體闡發(fā)

　由于佐登妮絲產(chǎn)物的代價(jià)，產(chǎn)物的界說等條件的約束，消費(fèi)群體特征主要有下：

　? 職業(yè)漫衍上：公事員、白領(lǐng)群體、自由職業(yè)者、企業(yè)治理層人員是主要的消費(fèi)者。

　? 年齡漫衍上：25～40 歲群體為主要消費(fèi)者年齡段。

　? 消費(fèi)方法：會(huì)員卡消費(fèi)。

　? 月收入 2000 以上。

　? 女性。

　第三部分

　品牌推廣戰(zhàn)略

　一、 品牌推廣之“道”

　1 1 、品牌定位思考

　 佐登妮絲，將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經(jīng)絡(luò)穴道原理，研發(fā)出一套奇特的“歐式舒穴推拿手技”；依據(jù)人體五臟六腑的十四條經(jīng)絡(luò)反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改進(jìn)，研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。

　? 體現(xiàn)佐登妮絲企業(yè)特色, 更切合行業(yè)流行指標(biāo)。

　? 它同時(shí)必須傳承佐登妮絲的根本特性 ? 有效性

　? 高品質(zhì) ? 物超所值

　 2 2 、品牌本性

　在我們的界說下，佐登妮絲的品牌應(yīng)該具備以下本性：

　? 富有想象力 ? 創(chuàng)新 ? 放松 ? 寧靜 ? 專業(yè) ? 令人渴望親近 3 3 、品牌與消費(fèi)者的干系

　提供寧靜、放松、解壓的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端辦事，不但是企業(yè)的期望同時(shí)也是消費(fèi)者對(duì)品牌的渴望。

　佐登妮絲和消費(fèi)者的干系有多種描述，但和消費(fèi)者的干系應(yīng)源自:專業(yè)的品質(zhì)，貼心的辦事。

　? 佐登妮絲很在意每位主顧 ? 我知道他會(huì)謝謝我 ? 我感覺到他對(duì)我的看重和尊重

　4 4 、創(chuàng)建品牌金字塔

　消費(fèi)者 親密朋友 私人專業(yè)照顧美容養(yǎng)生導(dǎo)師 傾聽者

　二、品牌推廣之“術(shù)”

　認(rèn)知 關(guān)聯(lián)性 性 親和干系 優(yōu)勢(shì) 體現(xiàn) 對(duì)品牌的突出優(yōu)點(diǎn)有所了解, 明了品牌的允許。

　和需求相關(guān), 在符合的代價(jià)范疇內(nèi)可以考慮。

　產(chǎn)物體現(xiàn)可以擔(dān)當(dāng), 列入最佳選擇名單。

　感觸有一種基于感性理性職位和特色的優(yōu)勢(shì)。

　和品牌形成緊密的干系,排斥其他牌子。

　品牌塑造

　聯(lián)合營銷 文化滲透 公關(guān)造勢(shì) SP 運(yùn)動(dòng) …… （品牌推廣）

　激活品牌

　1. 公關(guān)造勢(shì)

　公關(guān)造勢(shì)的目的：通過特色相關(guān) SP 運(yùn)動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度，為銷售奠定底子。

　結(jié)合佐登妮絲的有意義的懷念日期，或特殊事件作為公關(guān)造勢(shì)契機(jī)點(diǎn)，針對(duì)性的展開系列推廣宣傳。

　? 佐登妮絲新店開張?jiān)靹?shì)運(yùn)動(dòng) ? 節(jié)日促銷宣傳酬賓運(yùn)動(dòng) ? 階段性、針對(duì)性的優(yōu)惠酬賓運(yùn)動(dòng) ? 特殊事件運(yùn)動(dòng)推廣宣傳 2. 組織旅行和報(bào)道

　組織潛在客戶群體，對(duì)企業(yè)進(jìn)行親身體驗(yàn)；或組織企業(yè)參加公益性運(yùn)動(dòng)，跟蹤報(bào)道，提升品牌形象，積聚品牌口碑。

　? 珠寶觀賞會(huì) ? 流行時(shí)裝秀 ? 時(shí)尚扮裝交換會(huì) 3. 俱樂部營銷

　以俱樂部的形式，通過結(jié)合種種 SP 運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步鎖定客戶群體，使公司除專業(yè)項(xiàng)目之外，可以讓目標(biāo)客戶群體能通過更多的方法去感悟企業(yè)品牌文化魅力，從而通過衍生辦事打好企業(yè)的文化品牌，重塑客戶對(duì)品牌的忠誠度。

　 4. 聯(lián)合營銷

　聯(lián)合營銷的 目的 ：共享客戶資源，拓展銷售渠道。

　作為行業(yè)品牌，其品牌效應(yīng)不可估計(jì)。于其他行業(yè)產(chǎn)物進(jìn)行相互滲透營銷，既是給相助行業(yè)產(chǎn)物品質(zhì)的提升，同時(shí)也是給企業(yè)自身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的商務(wù)行為。擴(kuò)大企業(yè)知品牌名度的同時(shí)，推進(jìn)銷售。憑據(jù)企業(yè)品牌特性，目標(biāo)客戶群體定位，有選擇性的挑選相助行業(yè)、產(chǎn)物，有助于品牌擴(kuò)張。

　? 與金融機(jī)構(gòu)（銀行、保險(xiǎn)等等）的聯(lián)合

　契機(jī)：金融機(jī)構(gòu)之間的競爭隨著市場經(jīng)濟(jì)的開放日趨猛烈，例如銀行業(yè)，銀行業(yè)的業(yè)務(wù)從簡單的儲(chǔ)備、貸款項(xiàng)目，增設(shè)到投資理財(cái)項(xiàng)目。其目的是為了吸引更多的銀行客戶，以穩(wěn)固其行業(yè)職位，保障其機(jī)構(gòu)利益。眾多的銀行機(jī)構(gòu)，從國內(nèi)的到外洋的，在投資理財(cái)方面推出了不記其數(shù)的投資理財(cái)產(chǎn)品，其面向的大多數(shù)為中高端收入人群。而這些人群在五花八門的投資理財(cái)產(chǎn)品面前，除了希望其產(chǎn)物回報(bào)率高，能增長原有資產(chǎn)或保值的同時(shí)，同比下，有附加值的產(chǎn)物就更為吸引其投入者的眼球，甚至鎖定其投入決心。佐登妮絲與金融機(jī)構(gòu)雙方都需要共享其客戶資源，與此同時(shí)佐登妮絲可作為金融產(chǎn)物的附加值體現(xiàn)，提升其代價(jià)。

　方法：開辦銀行某產(chǎn)物項(xiàng)目，贈(zèng)送佐登妮絲部分美容課程，或獲贈(zèng)佐登妮絲高朋卡等；反之，刷卡消費(fèi)積分累積，獲贈(zèng)美容課程等。

　? 與旅游業(yè)的聯(lián)合

　契機(jī)：旅游業(yè)的蓬勃生長，國內(nèi)旅游已經(jīng)不能滿足旅游人群的需求，高端的旅游產(chǎn)物——國際旅游、特色旅游等等線路已應(yīng)運(yùn)而生，這部分產(chǎn)物面對(duì)的客戶多數(shù)是白領(lǐng)、企業(yè)高管層，該部分產(chǎn)物定購群的主要特點(diǎn)為，高收入、高消費(fèi)、高品味、高素質(zhì)。這樣的人群日常事情繁忙，事情壓力大，應(yīng)酬多，需求一個(gè)放松、舒適場合或方法便于身心的舒展。針對(duì)該群體女性客戶尋找并生長佐登妮絲的客戶，有利于培養(yǎng)對(duì)品牌高忠誠度的客戶，有利于品牌客戶的鎖定。而相互捆綁，高端旅游產(chǎn)物也增添其附加值、產(chǎn)物銷售亮點(diǎn)。

　方法：購買一定份數(shù)指定休閑度假產(chǎn)物贈(zèng)送佐登妮絲指定產(chǎn)物項(xiàng)目；旅行社產(chǎn)物積分累計(jì)贈(zèng)送佐登妮絲產(chǎn)物項(xiàng)目；反之，在佐登妮絲消費(fèi)一定金額或會(huì)員積分，可獲贈(zèng)相關(guān)旅游產(chǎn)物或享受相應(yīng)折扣。

　? 與汽車行業(yè)的聯(lián)合

　契機(jī)：汽車的消費(fèi)日益高漲，汽車銷售的競爭也越發(fā)猛烈，而單調(diào)的運(yùn)動(dòng)，毫無新意的運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)品，徐徐無法吸引消費(fèi)者存眷的眼球，新方法、新獎(jiǎng)品的導(dǎo)入是一定的趨勢(shì)。佐登妮絲作為一個(gè)行業(yè)的品牌，其特色的項(xiàng)目在汽車銷售運(yùn)動(dòng)中也可成為一個(gè)亮點(diǎn)，可協(xié)助汽車經(jīng)銷商鎖定一部分客戶資源，同時(shí)也為佐登妮絲的品牌推廣開拓一個(gè)平臺(tái)。

　方法：購買汽車、或參加汽車行業(yè)試駕相關(guān)運(yùn)動(dòng)，得到佐登妮絲指定項(xiàng)目特價(jià)或會(huì)員卡；反之，可優(yōu)先享受相助汽車企業(yè)指定試駕運(yùn)動(dòng)等。

　? 與女士奢華品（珠寶首飾、時(shí)裝、裝飾品等等）

　的聯(lián)合

　契機(jī)：愛美是女人的天性，裝飾品是裝點(diǎn)美麗，源于自身的美麗，康健的美麗才是自然的，天生麗質(zhì)也可認(rèn)為打造，外在的美麗和內(nèi)在的美麗相結(jié)合是女性夢(mèng)寐以求的。以此為結(jié)合點(diǎn)，消費(fèi)者在產(chǎn)物購買中讓美麗“內(nèi)外兼收”，相助商家“魚和熊掌兼得”，何樂而不為？

　方法：購買一定金額的產(chǎn)物，分級(jí)贈(zèng)送佐登妮絲美容課程；反之，在佐登妮絲消費(fèi)一定金額或會(huì)員積分，可獲贈(zèng)相助企業(yè)產(chǎn)物、會(huì)員資格或享受特別折扣。

　? 與商業(yè)企業(yè)的聯(lián)合

　契機(jī)：商業(yè)企業(yè)的需要差別的平臺(tái)、渠道去吸納差別條理的客流，作為佐登妮絲品牌美容機(jī)構(gòu)，擁有較多中高端客戶群，也是商業(yè)企業(yè)旺場提升商業(yè)銷售額很好的渠道。反之，商業(yè)企業(yè)的賣場中也有高端商品，其面對(duì)的是高端客戶，而這部分客戶也是佐登妮絲希望收納的部分，客戶資源的共享、流通是二者聯(lián)手的橋梁。

　方法：商場開展大型促銷運(yùn)動(dòng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，可將佐登妮絲的產(chǎn)物及指定辦事作為獎(jiǎng)品設(shè)置入內(nèi)；反之，在佐登妮絲消費(fèi)累積到一定額度或參加特定的項(xiàng)目，可獲相助商場的優(yōu)惠券、代金券或會(huì)員卡等等。

　? 與航空公司的聯(lián)合

　契機(jī)：現(xiàn)代發(fā)達(dá)的航空網(wǎng)絡(luò)，眾多的航空公司，航班的銷售壓力是每個(gè)航空公司都面臨的問題之一，如安在眾多航空公司中脫穎而出，飛行寧靜質(zhì)量雖然重要，而辦事代價(jià)的衍生也是一種另類的吸引。對(duì)應(yīng)乘機(jī)客戶主要有以下幾類：商務(wù)人士、休閑度假人士、高薪人士。以上群體中以高素質(zhì)、高品味、高收入的人員居多，針對(duì)佐登妮絲推出的產(chǎn)物條理，非常切合以上人群的質(zhì)數(shù)，恰逢航空公司的銷售需求，和航空公司的結(jié)合有其可行性。

　方法：購買指定航班，可獲佐登妮絲相關(guān)項(xiàng)目、課程、優(yōu)惠等；反之，佐登妮絲消費(fèi)累積，購買指定項(xiàng)目產(chǎn)物可獲相助航空公司高朋資格，指定航線、航班優(yōu)惠等。

　? 與房地產(chǎn)的聯(lián)合

　契機(jī)：目前開發(fā)中的高端樓盤層出不窮，而階段性的客戶資源有相對(duì)有限，各房地產(chǎn)開放商都在為客戶資源的爭奪絞盡腦汁，無論從產(chǎn)物自己，照舊產(chǎn)物的附加辦事都倍為存眷，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌作為附加值的出現(xiàn)，無疑是給房產(chǎn)的銷售雪中送炭；對(duì)已開發(fā)結(jié)束的高端樓盤，對(duì)其的會(huì)所物業(yè)辦事治理，亦需要各式百般的生活辦事行業(yè)品牌的進(jìn)駐，在增加樓盤自己的物業(yè)代價(jià)的同時(shí)，對(duì)付該房產(chǎn)開發(fā)商的企業(yè)品牌也有一定的提升效果。

　方法：該房產(chǎn)開發(fā)公司旗下的會(huì)員客戶或特定客戶，可享有佐登妮絲會(huì)員權(quán)益、高朋卡；在購房相關(guān)運(yùn)動(dòng)中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，設(shè)置享有佐登妮絲某些項(xiàng)目體驗(yàn)、優(yōu)惠等等。

　? 與高端餐飲業(yè)的聯(lián)合

　契機(jī)：吃喝玩樂，美食一頓后，進(jìn)行一次 SPA，何嘗不是一種享受呢？尋找餐飲高消費(fèi)場合、高品味場合（例如：品牌咖啡店、高級(jí)海鮮店）進(jìn)行聯(lián)合推廣，到達(dá)相助雙方的雙贏。

　方法：消費(fèi)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，可體驗(yàn)、優(yōu)惠佐登妮絲部分項(xiàng)目產(chǎn)物；反之，在佐登妮絲消費(fèi)累積、治理高朋卡，可享受相助酒店的優(yōu)惠等。

　? 與婚慶行業(yè)的聯(lián)合

　契機(jī)：一生一次，擁有最難忘的婚禮，做最美麗的新娘，險(xiǎn)些是每個(gè)女人的夢(mèng)想。而自然的美麗才是最真實(shí)長期的，為了這一輩子一次的幸福經(jīng)歷，美麗不必可少，美容不容忽視，美麗籌劃要早早制定，佐登妮絲可以為您策劃美麗。而婚慶行業(yè)，全程辦事不但應(yīng)包羅婚禮當(dāng)天的流程，而為新人提供專業(yè)的新娘美容照顧護(hù)士意見也是很特別的辦事亮點(diǎn)，可在婚慶產(chǎn)物中登堂入室，美麗不但僅是結(jié)果，歷程也很重要。

　方法：結(jié)合佐登妮絲辦事項(xiàng)目，為每位在相助婚慶機(jī)構(gòu)消費(fèi)一定金額的客戶，量身定制其特有的婚慶全程美容照顧護(hù)士辦事。反之，佐登妮絲可作為相助婚慶企業(yè)的技能支持，為其提供專業(yè)的美容照料辦事，為相助婚慶企業(yè)辦事增值。

　 聯(lián)合營銷可為品牌推廣的延伸渠道，尚有遼闊的開發(fā)前景，例如：星級(jí)酒店行業(yè)聯(lián)合、高等家私行業(yè)聯(lián)合……

　5. 文化營銷

　通過階段性企業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)道、相關(guān)企業(yè)技能研討、人力資源治理等等方面，流傳企業(yè)的文化，提升自身品牌。在通報(bào)企業(yè)文化的同時(shí)也是無形中擴(kuò)大企業(yè)品牌影響，培育客戶品牌忠誠度。

　? 佐登妮絲企業(yè)內(nèi)刊 ? 佐登妮絲隸屬其他刊物 ? 佐登妮絲相關(guān)專欄設(shè)立 ? 開設(shè)部分相應(yīng)的美容培訓(xùn)課

　6. 網(wǎng)絡(luò)營銷

　通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)全方位的報(bào)道，通報(bào)企業(yè)品牌代價(jià)，拓展銷售渠道。

　? 佐登妮絲企業(yè)網(wǎng)站 ? 鏈接美容相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站 ? 完善網(wǎng)絡(luò)信息，快速通報(bào)佐登妮絲產(chǎn)物信息或運(yùn)動(dòng)信息

　 以區(qū)域內(nèi)各店面為品牌推廣依托點(diǎn)，結(jié)合階段性的特色項(xiàng)目，公道運(yùn)用以上戰(zhàn)略組合，以平穩(wěn)生長，積極創(chuàng)新為原則， 以南寧為基點(diǎn)，輻射整個(gè)廣西，鎖定并牢固現(xiàn)有客戶資源的同時(shí)，培養(yǎng)并生長潛在客戶。

　第四部分

　媒介戰(zhàn)略

　一、媒介闡發(fā)

　種種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，闡發(fā)差別媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，掌握種種媒體的特性，對(duì)在推廣運(yùn)動(dòng)中取得最大的效果至關(guān)重要。憑據(jù)差別的媒體特性，尋找切合階段性要求的媒體進(jìn)行投放。以下是各媒體的特性及選擇原則。

　? 報(bào)紙 優(yōu)點(diǎn)：

　信息載量大，解釋能力強(qiáng)，其內(nèi)容無閱讀時(shí)間的限制；刊行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，刊行地區(qū)和刊行東西明確。

　缺點(diǎn)：

　出報(bào)頻繁，與受眾相對(duì)打仗時(shí)間不長；有一定文化層面的人才華擔(dān)當(dāng)報(bào)紙媒體。

　? 電視

　優(yōu)點(diǎn)：

　傳速迅速，籠罩面廣，內(nèi)容非常遍及，應(yīng)有盡有；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞某晒�，體現(xiàn)力富厚，娛樂性強(qiáng)；

　對(duì)告白可進(jìn)行高頻度重復(fù)，加深印象。

　缺點(diǎn)：

　宣傳印象消逝的速度快，對(duì)觀眾的選擇性和針對(duì)性較低，電視告白制作龐大且用度較高。

　? 雜志

　優(yōu)點(diǎn)：

　讀者東西確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)牢固；有限時(shí)間長，使于閱讀和生存。

　缺點(diǎn)：

　周期長，流傳速度慢，時(shí)效性差；讀者面牢固，影響面有限。

　? 其他

　折頁告白：能夠有針對(duì)性的選擇宣傳東西，機(jī)動(dòng)靈活，所轉(zhuǎn)達(dá)信息內(nèi)容全面會(huì)合，制作輕便，用度低廉。

　車體告白：流動(dòng)性強(qiáng)，打仗面廣，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。但信息載量少，打仗時(shí)間短。

　路牌告白：形象突出、鮮明，易影象，不受時(shí)間和空間限制，有益于美化都市，但受園地條件限制。

　公交視網(wǎng)傳媒告白：播放頻率高，打仗面廣，受眾層面較廣，但打仗時(shí)間短，受時(shí)間和空間的限制。

　媒體選擇原則

　? 目標(biāo)原則：媒體選擇包管與告白目標(biāo)和告白戰(zhàn)略相一致。

　? 適應(yīng)原則：媒體選擇與客觀情況相適應(yīng)，適合目前所針對(duì)的告白市場。

　? 優(yōu)化原則：對(duì)峙從多數(shù)媒體的比力中產(chǎn)生媒體組合方案，對(duì)峙在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。

　? 同一原則：對(duì)峙媒體的選擇必須有利于告白內(nèi)容的表達(dá)。

　? 效益原則：選擇告白媒體時(shí)把告白效益放在首位。

　 憑據(jù)差別的階段及需求，在媒體選擇原則的指導(dǎo)下，有效的結(jié)合市場告白媒介，以最適宜的告白投入，創(chuàng)造盡可能高的業(yè)績，收獲良好的告白效應(yīng)。

　二、媒介策劃

　市場闡發(fā) 媒介預(yù)算 媒介評(píng)估 預(yù)算分派 媒介籌劃

　三、媒介創(chuàng)意

　“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”傳統(tǒng)媒體運(yùn)用，雖然重要，但自出機(jī)杼，高瞻遠(yuǎn)矚的媒體意念，亦不可缺。

　第五部分

　品牌效果評(píng)估治理

　一、品牌推廣媒介效果調(diào)研 1 、調(diào)研目的：測(cè)試媒介渠道的有效性，測(cè)試媒介的效果是否發(fā)揮充實(shí)。

　2 、調(diào)研意義：有系統(tǒng)地做視察可以資助媒介推廣的有效性。

　深入透視消費(fèi)者和他們的消費(fèi)行為 為差別的東西組群制定差別的媒介目標(biāo) 有創(chuàng)意性的運(yùn)用差別媒體，針對(duì)差別的消費(fèi)組群 針對(duì)差別的消費(fèi)組群的需要，選載差別的信息 跟蹤驗(yàn)證及 評(píng)估系統(tǒng) 監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 目標(biāo)東西 媒介選擇 到達(dá)率/袒露頻次

　3 3 、調(diào)研內(nèi)容 ：

　? 客戶通過何種渠道了解企業(yè) ? 現(xiàn)行的媒體組合效果如何？ ? 客戶喜歡何種方法了解運(yùn)動(dòng)

　二、品牌推廣效果調(diào)研 經(jīng)過一段時(shí)間的投放，我們的告白到底在目標(biāo)消費(fèi)者心里留下了什么印象？有沒有告竣我的目的？于是我們需展開一定的市場視察。

　1 、調(diào)研目的：測(cè)試該告白的相同是否到達(dá)效果，測(cè)試該告白的打擊力強(qiáng)度是否足夠。

　2 、調(diào)研意義：有系統(tǒng)地做視察可以資助告白運(yùn)動(dòng)的生長和評(píng)估。

　3 、調(diào)研偏向：

　? 在告白期間對(duì)我們的品牌產(chǎn)生了什么？ ? 我們的告白運(yùn)動(dòng)在提升：能見度 / 突出性、品牌形象、品牌偏好度、考慮購買意愿等方面所到達(dá)的效果如何？

　 4 4 、調(diào)研內(nèi)容

　? 知名度 ? 主要屬性 ? 流傳清晰度 ? 喜歡 / 不喜歡 / 為什么

　? 購買意愿

　三、品牌媒介戰(zhàn)略及推廣戰(zhàn)略調(diào)解 憑據(jù)以上闡發(fā)，有針對(duì)性的，實(shí)時(shí)的調(diào)解媒介戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)略。

　媒介戰(zhàn)略 推廣戰(zhàn)略 市 場經(jīng) 濟(jì)視 察闡發(fā) 驗(yàn)證 驗(yàn)證 反饋調(diào)解

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