網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟
發(fā)布時間:2017-01-24 來源: 人生感悟 點擊： 
網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟篇一：2014年網(wǎng)絡(luò)營銷的10個感悟
2014年網(wǎng)絡(luò)營銷的10個感悟
在2014年，我們做了很多網(wǎng)絡(luò)營銷項目。在這個過程中，對網(wǎng)絡(luò)營銷有了一些感悟，在此記錄下來。
1. 社會化媒體真貴啊!無論是大號，還是自媒體，比起媒體來，價格都好高，而且2015年估計還要漲價。即使這樣，社會化媒體營銷比起廣告投放來還是便宜得多。說句實話，@偉大的安妮的一個漫畫能讓那個漫畫APP沖到下載榜第一名，還是很讓我吃驚的。這是一個極端的例子，卻說明如果運作的好，社會化媒體營銷是能創(chuàng)造奇跡的。
2.如果還在搞階段性(預(yù)熱期-高潮期-持續(xù)期)策劃，那就太自欺欺人了。現(xiàn)在的時代是碎片化的時代，你很難讓同樣一群人從頭到尾看到你的傳播。碎片化時代需要碎片化的傳播，所以短平快成為這個時代的傳播特點，一個分階段的創(chuàng)意沒用，多點爆破的創(chuàng)意倒是趨勢，誰又知道哪個創(chuàng)意能火呢?
3. 整合營銷 vs 整合傳播。我自己創(chuàng)造了一個詞，叫做整合傳播。為什么是整合傳播，而不是整合營銷?我認為，簡單直接的營銷越來越難，我們要做的是以話題為核心，講故事。我對整合傳播的定義是，要從社會化媒體發(fā)起，但是能夠被媒體自發(fā)的pick up，從網(wǎng)絡(luò)世界上升到主流媒體世界，這是檢驗整合傳播的利器。
4. 策劃越來越難，引爆點越來越難找，上頭條基本是小概率事件。這時候，快速反應(yīng)，借勢熱點反而變得越來越重要。借勢比造勢容易得多，這時候需要有快速應(yīng)對的機制、資源。
5. 有沒有覺得微信營銷正在微博化?段子橫行，段子手吃香，門檻降低的H5滿天飛，又稍縱即逝。這個注意力短暫的時代，任何勁爆的東西都很難火過一天，這是短平快的段子受到青睞的原因。
6. 微博日�；钴S度降低，但是重要事件的傳播作用性卻加大。微信的封閉性，讓我們很多時候沉浸在自high的高潮中。微博+微信的多渠道配置不可或缺。
7. 網(wǎng)友的心理正在變化。以前，他們喜歡聽逆襲的勵志故事，現(xiàn)在他們更喜歡比誰慘。所以，如果你講述一個慘不忍睹的故事，反而會讓他們心安。這又是一個什么時代??
8. 海報爛大街了，H5也爛大街了，不是說不要做海報和H5了，而是不要拘泥于形式本身，內(nèi)容策略才更重要。海報要埋槽點，H5要做到六個字：有趣、能玩、可曬。這個好像是在傳播達人匯活動上張鷹說的，總結(jié)的很到位。
9. 開放很重要，如果你不知道怎么做出好的內(nèi)容，不妨讓大家貢獻智慧。讓用戶來產(chǎn)生內(nèi)容，讓合作伙伴來產(chǎn)生內(nèi)容，甚至讓競爭對手來產(chǎn)生內(nèi)容。永遠要相信，網(wǎng)友的智慧是無窮的，你只需要一點點激勵而已。
10. 你的策劃，你做的內(nèi)容，不要想著怎么傳播你的產(chǎn)品，而是要想著如何打動人，打動哪些人。要以網(wǎng)友為中心，而不是以產(chǎn)品為中心。要以某個圈層的人為中心，而不是大而全的所有網(wǎng)友。要想讓所有網(wǎng)友buy-in基本沒可能了，不妨將預(yù)期放低，走小眾引爆的路線。圈層營銷依然是2015年的趨勢。
網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟篇二：網(wǎng)絡(luò)營銷感想
網(wǎng)絡(luò)營銷的感想
每個網(wǎng)址都會有一個不同的名字。這個出現(xiàn)在網(wǎng)址里的名字可以代表你的很多因素。你或者是設(shè)計你公司網(wǎng)址的人可能會想到用公司的名字來命名網(wǎng)址，或者至少把你公司的名字作為網(wǎng)址開頭的幾個字母。畢竟，看到你的公司名字在光標處閃動會令人感到愉快，甚至哪怕它只是靜靜地躺在網(wǎng)絡(luò)上
在網(wǎng)絡(luò)上使用動畫技術(shù)會讓你的介紹顯得更活潑，更容易令人接受。設(shè)計者們會很喜歡使用這樣的技術(shù)，因為這可以顯示他們高超的技術(shù)，不用言語說明什么，就可以讓網(wǎng)站充滿內(nèi)容。公司的管理者們也會認為這會令他們的網(wǎng)站看上去很吸引人，并會凸現(xiàn)他們的業(yè)務(wù)。但是，動畫式的演示會讓你的網(wǎng)頁在下載過程中變得很慢很慢。并且這些動畫表演還會騷擾到你的訪問者，使他們覺得很煩，比如有客戶急于到你的網(wǎng)站上來找一些產(chǎn)品信息，而不是為了娛樂，他們看到這些動畫就會覺得很頭痛。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)必須要一些活潑的元素來顯示特征的話，就把它單獨放在一個演示單元里。不要讓動畫演示占據(jù)你主頁的全部，而且如果你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有活潑的元素在里面，就不要畫蛇添足，干脆不要利用這種技術(shù)。根據(jù)客戶的興趣來設(shè)計公司主頁和產(chǎn)品頁面，而不是根據(jù)你自己的口味。
你當然會為自己的業(yè)務(wù)和你自身的造詣感到驕傲，所以，你當然愿意為你的公司，為你自己寫一篇冗長的報告，并且把它發(fā)表在你的公司主頁上，而且這還不夠，你還要把自己的巨幅頭像、你公司的外景、雇員的合影等等一起放在網(wǎng)頁上面，并標注：“我們時刻準備著為您服務(wù)”。但是客戶到你的網(wǎng)站上并不是來學習你所認為的偉大的創(chuàng)舉，他們之所以來到這是為了看看你到底賣什么東西，和這些東西是否會幫助他們。
吸引他們的注意要靠有益的、有導(dǎo)向性的題目和文章。文章題目要盡量清晰，讓人了解你在做什么，并說明你的優(yōu)點是什么。如果網(wǎng)
站的目的是要銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)，就在你的主頁上做一個有關(guān)公司信息的鏈接，而不是讓它作為主頁的部分。 避免混亂的感覺。
如果你銷售的產(chǎn)品多種多樣，你當然希望他們統(tǒng)統(tǒng)都能賣出去，而且你還希望減少花銷，所以你就要在網(wǎng)頁上建立很多的頁面。不過你還是不要把這么多產(chǎn)品的信息都壓縮在一個頁面上，這會使頁面看起來很亂，還會讓訪問者很難找到他們需要的產(chǎn)品和信息。
為了改善這種局面，你要把一些銷售最好的產(chǎn)品，或有代表性產(chǎn)品的小照片貼在頁面上，另外在目錄里建立其他產(chǎn)品的信息鏈接。不同的產(chǎn)品歸類在不同的區(qū)域里。 把圖例盡量縮小，確保你的網(wǎng)頁下載速度。
照片和其他圖例說明讓你的頁面看上去更吸引人，更有助于你的銷售，所以，它們是很重要的。但是別讓它們成為了你的麻煩，你要盡量把他們縮得很小，不要大于1到1.5英寸。如果你確實需要一張大的圖片來說明問題，那就制作一個鏈接，并標明：“點擊這里可以看到全景圖片”。
確保你的產(chǎn)品都有足夠的信息說明，不放過任何瀏覽你的網(wǎng)站的人，讓他們統(tǒng)統(tǒng)成為你的客戶，你要為你的產(chǎn)品準備足夠的信息，讓購買你的產(chǎn)品的人感到安全。如果你賣的是軟件，你要說明這個軟件需要什么樣的平臺、它與其他產(chǎn)品的兼容性如何、它的系統(tǒng)要求等等與它有關(guān)的信息。 確保你的網(wǎng)站更方便實用。
通過學習網(wǎng)絡(luò)營銷課程我懂得了怎樣通過一種或是多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段來實現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)營銷的職能。我們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了在搜索引擎注冊之外還包括網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-MAIL營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的感悟篇三：讀《網(wǎng)絡(luò)營銷》有感
《網(wǎng)絡(luò)營銷》
作者：史達
出版社：東北財經(jīng)大學出版社
讀《網(wǎng)絡(luò)營銷》有感
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，中國網(wǎng)民的數(shù)量急劇增加，網(wǎng)絡(luò)成為了一個巨大的財富產(chǎn)生地。網(wǎng)絡(luò)無時無刻地在影響著我們的生活。例如令人們吵成一團的方舟子與韓寒的微博罵戰(zhàn)，就是網(wǎng)絡(luò)這么平臺提供的。
當然更多人是看到了其中的商機，本書就是一本教我們認識網(wǎng)絡(luò)營銷的書。網(wǎng)絡(luò)營銷是當代市場營銷和電子商務(wù)領(lǐng)域最為活躍、最具前景的分支，也是當今學術(shù)研究和企業(yè)實踐的熱點�？梢哉f，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)先機，誰就掌握了主動權(quán)。網(wǎng)絡(luò)是個變化非�？斓牡胤�，可以說是一步先步步先！
雖然我不是學營銷專業(yè)的，這本書對于我來說有點晦澀難懂和枯燥無味。但是整體來講這本書的優(yōu)點有：1.用專門的章節(jié)介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)。2.介紹了許多實務(wù)性內(nèi)容。3.提供了大量的實踐范例。4.內(nèi)容緊貼互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)發(fā)展的實際情況，注重研究體系的創(chuàng)新，而不是給傳統(tǒng)營銷教材穿上網(wǎng)絡(luò)化的新衣。從而使得全書看起來并不是完全不懂，沒有那種視覺疲勞的感覺。
網(wǎng)絡(luò)營銷相比于傳統(tǒng)營銷方式的優(yōu)勢在于以下幾點：1. 在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以利用多種搜索方法和搜索工具主動積極的獲取大量有 用的信息，進行決策研究，從中獲得商機;可以主動的進行價格比較， 了解對手的競爭態(tài)勢。 2.信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)營銷既可以創(chuàng)造信息的轟動效應(yīng),又可以發(fā)布隱含信息。信息的擴散范圍、 停留時間、表現(xiàn)形式、延伸效果、公關(guān)能力、穿透能力都是最佳的。 并且在網(wǎng)上信息發(fā)布以后，可以能動的進行跟蹤，獲得回復(fù)，可以進 行回復(fù)后的再交流和再溝通。 3.開拓銷售渠道 網(wǎng)絡(luò)營銷避免了傳統(tǒng)營銷方式下的經(jīng)濟壁壘，地區(qū)封鎖、人為屏 障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利因素帶來的影 響。快速的打通封閉的堅冰，疏通種種渠道，打開進擊的路線，實現(xiàn) 和完成市場的開拓使命。
4.能夠擴展和延伸品牌價值 網(wǎng)絡(luò)不僅擁有品牌、承認品牌，而且對于重塑品牌形象，提升品 牌的核心競爭力，打造品牌資產(chǎn)，具有其他媒體不可替代的效果和作 用。 5.能夠進行顧客關(guān)系管理 在網(wǎng)絡(luò)營銷中， 通過客戶關(guān)系管理， 將客戶資源管理、 銷售管理、 市場管理、服務(wù)管理、決策管理融為一體。既可以跟蹤訂單，幫助企 業(yè)有序地監(jiān)控訂單的執(zhí)行過程;規(guī)范銷售行為，了解新、老客戶的需 求，提高客戶資源的整體價值;又可以避免銷售隔閡，幫助企業(yè)調(diào)整 營銷策略。通過收集，整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業(yè)的核 心競爭能力。 6.實現(xiàn)經(jīng)濟效益增值 網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高營銷者的獲利能力， 使營銷主體提高或獲得增 值效益。
隨著科學技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。 而且這種沖擊的力度不小，同時也打開了另外一片天地。網(wǎng)絡(luò)這一塊蛋糕，是少數(shù)幾個不能被壟斷的領(lǐng)域之一，它將成為一個競技場，有能者分之！
時代在變化，未來還是一個未知數(shù)！網(wǎng)絡(luò)給我們帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)，雖然不能夠預(yù)測
到什么，但是可以肯定的是網(wǎng)絡(luò)這張巨網(wǎng)會不斷的改變我們的觀念和生活。
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