外宣圖書出版與市場化發(fā)展:外宣部應該如何宣傳和發(fā)展書協(xié)

　　中央各部門各單位出版社體制改革工作會議5月21日在北京舉行。會議發(fā)出明確政策信號：2010年底前，中央各部門各單位148家經營性出版社將全部轉制為企業(yè)，其所屬報紙、期刊、音像、電子等經營性出版單位一并轉為企業(yè)。
　　與共和國同齡的中國外文出版發(fā)行事業(yè)局，今年在迎來60年局慶的同時，其下屬的多家以出版外宣圖書為主的出版社，也將面臨改企轉制。原本以外宣為主業(yè)的事業(yè)單位，改制后如何在國家的支持下利用市場機制的活力做好對外出版工作；如何破除一些思想觀念上的束縛和障礙；如何在原有體制機制基礎上成功實現(xiàn)向企業(yè)化管理模式的轉變，堅定不移地走市場化發(fā)展道路?帶著這些問題我采訪了新世界出版社社長楊雨前，希望能從楊社長那里得到一些有益的前瞻性思考與意見。
　　楊雨前拿出4年前制定的《新世界出版社經濟恢復改革方案》，指著上面的一句話對我說，4年前新世界出版社已經預見到“出版社轉制已成定局”。本著這種極具前瞻性的指導思想，新世界出版社在短短幾年時間里，已經初步探索出一條市場化、企業(yè)化的成功之路。原本部門重疊嚴重，人員負擔沉重，賬面上的錢僅夠發(fā)幾個月工資……如今，一組數(shù)字可以說明新世界出版社用市場機制改革后的發(fā)展情況：發(fā)行碼洋從2001年的1300萬，躍升至2008年的2.5億，2009年前7個月發(fā)行碼洋達到2.2億，比去年同期幾乎翻了一番，全年預計可以超過3.5億，有望達到4億。各種經營數(shù)據(jù)幾年來增長近30倍，2008年回款超過1個億，利稅超過一千萬元，被北京市稅務局評為納稅大戶、A級信用單位……
　　那么新世界出版社成功的經驗能否為其他以外宣為主的出版社轉企改制提供借鑒?外宣圖書究竟能不能走市場化的發(fā)展道路?楊雨前對此持肯定態(tài)度。
　　外宣圖書具有不同于中文版圖書的一些特殊性，一些出版社改企轉制后的生存競爭壓力也是不容忽視的，楊雨前以“過來人”的身份，提出了一些建設性的意見和建議。
　　國家補貼沖減成本以制作外宣品為主的出版社改企轉制后將面臨如何處理國家補貼的問題。對此楊雨前說：“在新世界出版社，員工非常愿意做外宣圖書，因為有國家補貼。但這個補貼的用途很重要，我們把它用來沖減這本書的成本，比如一本書的成本是3萬元，而外宣圖書由于增加了翻譯量和編校費成本達到8萬元，而國家補貼了5萬元，那成本仍為3萬元，按6折銷售，成本率為30％。國家對外宣品的補貼作為成本，這樣還是會促使編輯關心書的銷量，關心誰會買這本書。但補貼沖減成本和政府回購會降低圖書的市場風險，增加圖書盈利的可能性，因而這種方式不失為在企業(yè)化模式下提高外宣品銷售量的一種有效方法。如果把外宣補貼當年作為收益分配了，而放在庫里的外宣圖書成本超過80％，而銷售才6折，那不是賣一本賠一本嗎?編輯會有積極性嗎?只有這本書通過銷售實現(xiàn)了利潤，編輯才能拿到獎金，通過市場化的運行機制，編輯就會知道，銷不出去的圖書只是一堆廢紙。
　　編輯發(fā)行互動互利　在回答如何解決出版社編發(fā)矛盾這一傳統(tǒng)問題時，楊雨前回憶說，2005年新世界出版社將傳統(tǒng)意義上的編輯室改成文化公司或事業(yè)部性質的編輯室，將傳統(tǒng)意義上的發(fā)行部改為發(fā)行公司性質的發(fā)行部，各編輯室與發(fā)行部之間實行市場結算關系。“編輯策劃的書要靠發(fā)行發(fā)好，發(fā)行的獎金也要靠編輯的書來提成”，楊雨前認為這種編輯和發(fā)行相互制約的機制，可以很好地解決編發(fā)矛盾�，F(xiàn)在編輯和發(fā)行已經由“打架”變成了“商量”，每本書要多少，內容如何包裝，封面如何設計，書名如何提煉，都是市場機制，雙方商量著來。從編發(fā)改革以來，編輯通過電腦就能看到圖書的實時銷售數(shù)據(jù)，一名編輯說：“看這些數(shù)據(jù)比看股票都過癮�！�
　　變工作量考核為效益考核楊雨前介紹說，常年來，大部分出版社考核按編輯看了多少字，翻譯了多少字，審讀了多少字，按千字算賬來發(fā)獎金，不與發(fā)行量掛鉤，如果翻譯了一個星期，社里給他1000元獎金，這本書印了5000冊，死在庫里了，有用嗎?這本書賣了兩萬冊，社里給編輯1000元，編輯會滿意嗎，肯定說少。但前者會說，我干了一個星期才1000元。賣好賣壞卻不在意。問題出在哪?這種考核辦法，使得編輯和翻譯不關心圖書的去處，也無人關心市場。按效益考核，讓編輯和翻譯關心市場關心這本書賣給準：只有讀者買到了這本書讀了，才能真正實現(xiàn)教育人的目的。這本書賣好了，編輯拿到的會比按工作量考核拿的多得多，最終目的是讓編輯知道出版外宣圖書也要樹立市場意識。
　　外語人才變出版人針對以制作外宣品為主的出版社轉制后如何發(fā)揮多語種外語翻譯人才這一問題，楊雨前認為，要正確對待翻譯者與出版人。外語人才中有以翻譯見長和以策劃能力見長的區(qū)別。對于前者，可以成立翻譯公司以發(fā)揮其專長。而后者不僅可以翻譯而且可以策劃圖書項目，可以作為項目的管理者。打個比方，學西班牙語的翻譯，如果懂得西班牙人喜好哪類圖書，對中國那些方面比較感興趣，就完全可以策劃一個西班牙語的外宣圖書項目，等等。
　　結合民營各顯神通　2008年年初，新世界出版社便開始尋找戰(zhàn)略合作伙伴，推進股份制改造建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實現(xiàn)投資主體多元化。楊雨前找出2008年一份《南方周末》上專訪國家新聞出版總署署長柳斌杰的文章，其中一個重要的觀點就是市場上絕大多數(shù)暢銷書都是民營工作室參與策劃的，民營出版機構也是一種重要的文化生產力。楊雨前說，他總是能提前幾年在報紙等媒體的新聞里發(fā)現(xiàn)出版業(yè)改革的方向，這一次也不例外。早在2007年10月的一次班子會上，楊雨前就提出民營書業(yè)是一支不可忽視的力量，出版社要以資本為紐帶與之結合。2008年初，新世界社與北京記憶坊文化信息咨詢公司合作，共同出資成立“新世界青春(北京)文化傳媒有限責任公司”。新公司依托新世界的品牌優(yōu)勢，借助記憶坊的圖書策劃能力，開發(fā)文學類暢銷圖書。2008年，新世界又成立了新世界天地(北京)文化傳媒有限責任公司；今年1月7日，又與鄭州日報社、鄭州小櫻桃卡通藝術有限公司等合資組建了新世界(鄭州)文化傳媒有限責任公司，開始了跨地區(qū)、跨媒體的資本運營和資源整合。2009年5月新世界出版社與安徽新華傳媒股份有限公司建立戰(zhàn)略合作。筆者在雙方的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議中看到，甲方將運用主管部門的外宣優(yōu)勢，乙方運用上市后的資本優(yōu)勢，共同建立海外出版發(fā)行平臺，成為中國出版走出去的生力軍。雙方將充分發(fā)揮各自在資本、內容、渠道等方面的優(yōu)勢，大力發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，建立數(shù)字化、全媒體出版產業(yè)平臺，并盡快建成為國內一流、世界知名的數(shù)字出版基地。
　　本土發(fā)行海外運作針對外宣圖書在海外發(fā)行難這一棘手的問題，楊 雨前指出，應該把外宣圖書一分為二，一種面向在國內的外國人，另一種面向在國外居住的外國人。第一種可以利用國內的發(fā)行渠道。至于給在國外的外國人閱讀的圖書應如何發(fā)行，楊雨前認為值得研究和商榷。他說，因為我們在國內很難看到用國外出版社名稱出版的圖書，同樣，在國外也很難看到新世界出版社出版的圖書，這說明在國內出書，運往海外發(fā)行的方法是很難走通的，是不太符合市場規(guī)律的。一方面，通過版權貿易的方式實現(xiàn)走出去。另一方面可以在國外成立出版社，實現(xiàn)真正的本土化，用當?shù)氐某霭嫔淌箞D書進入該國圖書發(fā)行主流渠道，這樣，才能擴大在海外的圖書發(fā)行。說到這，楊雨前還興奮地找出新世界出版社已經通過這種方式在英國市場上發(fā)行的《思考中國――中國成功發(fā)展的秘密》、《投資中國――全球商業(yè)領袖談中國經濟》、《贏在中國―全球500強CEO談在中國投資》――“中國系列”的三本圖書。他還告訴記者，新世界出版社通過與在英國倫敦創(chuàng)辦“新經典出版社”的民營書商黃永軍合作，近期有13種外貿圖書準備在英國出版。他們聘請英國一流的專家學者為譯稿潤色把關，“中國系列”的封面設計也在英國完成，完全遵照英國讀者的審美習慣，在英國聘用當?shù)厝诉M行銷售，運行方式是完全當?shù)鼗�的模式。黃永軍曾說過：“我們打中國牌，不能按中國的方式打，得學會在英國實現(xiàn)本土化”。而楊雨前認為，這種方式也為我們提出新的課題，即我們要如何適應國際市場上圖書策劃的運作模式。新世界出版社準備利用民營出版商靈活的機制在國外成立合資出版社，讓圖書真正走出去。
　　數(shù)字出版天然落地　與傳統(tǒng)的紙質媒體相比，數(shù)字出版物有天然落地的優(yōu)勢，在談到目前流行的數(shù)字出版問題時，楊雨前說，“如果沒有自己的數(shù)字出版平臺就會把自己的優(yōu)勢拱手送給別人”。而目前的數(shù)字出版形態(tài)，還沒有建立起穩(wěn)定的盈利模式。但隨著科技的發(fā)展和閱讀習慣的改變，數(shù)字出版終會有盈利的一天，但現(xiàn)在我們不作為，到時就晚了。楊雨前給筆者看已由新世界出版社出版的聽書，這些聽書被制作成光盤銷售到司機、家庭主婦手里，解放了他們的雙手和眼睛，這也是數(shù)字出版的概念。楊雨前認為外宣圖書要實現(xiàn)數(shù)字出版，就要搭建自己具有一定技術含量的平臺，也要有一定的資金投入和不斷的市場化探索。作為出版社的社長要有超前的意識，對如何構造一個全媒體的數(shù)字化出版社，應該提前籌劃和準備。

相關熱詞搜索：市場化 出版 發(fā)展 外宣圖書出版與市場化發(fā)展 中國圖書出版營銷策略研究 市場化