獨(dú)立書店生存之路:獨(dú)立書店是如何盈利的

　　 【摘要】本文主要分析了在網(wǎng)絡(luò)書店和大型連鎖書店的不斷擠壓下，獨(dú)立書店的生存困境，并探討?yīng)毩晟娴囊饬x和解困之路。 　　【關(guān)鍵詞】獨(dú)立書店 書業(yè)生態(tài) 創(chuàng)新
　　
　　一、獨(dú)立書店生存危機(jī)
　　
　　我們在享受著科技進(jìn)步帶來便利的同時(shí)，也在不知不覺中失去很多珍貴卻漸漸被我們忽略的東西，人文書店就是其中之一。在大型連鎖書店和網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊下，全世界范圍內(nèi)的獨(dú)立書店的生存空間越來越小。
　　2007年，法國書商協(xié)會和法國政府文化部圖書與閱讀署聯(lián)合進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，法國的獨(dú)立書店正處于崩潰的邊緣，那些規(guī)模較大的獨(dú)立書店已被收購，規(guī)模小的僅夠糊口，而小書店中有1／3每個(gè)月掙到的錢還不到全法最低水平。素來書店文化濃郁的英國，也面臨著嚴(yán)重的問題，根據(jù)英國《書商》的報(bào)道顯示，從2006年7月到2007年4月的10個(gè)月中，英國書商協(xié)會的獨(dú)立書店會員減少了59個(gè)，相當(dāng)于每周至少關(guān)閉一家。【1】2000年，韓國網(wǎng)絡(luò)書店的市場占有率僅2.7%，2007年，上升至29.2%。傳統(tǒng)書店的數(shù)量則從1998年的4897家縮減到2042家，10年內(nèi)有超過半數(shù)的傳統(tǒng)書店倒閉關(guān)門。【2】這其中，獨(dú)立書店自然不在少數(shù)。
　　我國有著悠久的歷史和燦爛的文化，尤其是新中國經(jīng)過60年的發(fā)展，就出版量來說已經(jīng)是一個(gè)出版大國；同時(shí)我們擁有眾多的人口，出版物消費(fèi)市場容量自然也是值得驕傲的。除了傳統(tǒng)的主流發(fā)行渠道外，一些適應(yīng)小眾需求的獨(dú)立書店更是融合了創(chuàng)辦人的文化理想與愛書人的精神渴望，成為了一些人的精神家園，更因其無所不在的文化氣息潛移默化地影響著所在城市，被視為一個(gè)城市精神文化不可或缺的重要組成部分。如：北京的萬圣書園與“單向街”、南京的先鋒書店、上海的季風(fēng)書店與“左岸”、杭州的“楓林晚”、廣州的“博爾赫斯”與“唐寧”、廈門的“光合作用”、成都的“卡夫卡”等等。
　　然而，現(xiàn)在我們不得不面臨一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，面對強(qiáng)大的競爭壓力和高漲的運(yùn)營成本，一些獨(dú)立書店被迫數(shù)次更
　　換地址，縮小店面；還有一些書店最終淡出人們的視線……
　　
　　二、獨(dú)立書店存在意義
　　
　　一間間獨(dú)立書店的消失不僅是創(chuàng)辦人的夢想破滅，更使很多人的精神無所依傍――優(yōu)質(zhì)的品種、特定的閱讀氛圍、愜意的交流環(huán)境曾帶給人們?nèi)轿坏木裣硎堋?
　　2008年，被譽(yù)為上海文化地標(biāo)的季風(fēng)書店在陜西路的總店因?yàn)樽饨鹕蠞q而難以為繼，這成了很多愛書人的一塊心病。讀書網(wǎng)站“豆瓣”上發(fā)起了“一起來捍衛(wèi)陜西南路季風(fēng)書店！”的活動(dòng)，不到一天的時(shí)間就有500多名網(wǎng)友參與到此活動(dòng)中，為讓季風(fēng)書園繼續(xù)生存下去出謀劃策。獨(dú)立書店之于城市文明的意義自不待言，這些思想精靈的匯聚之所對于出版乃至整個(gè)社會文化來說同樣是意義非凡！
　　1、拒絕單一，支持文化多元。大型連鎖書業(yè)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)書店因?yàn)檩^低的運(yùn)營成本，二者近年來迅猛發(fā)展。不僅對消費(fèi)者起著有效刺激消費(fèi)作用，同時(shí)也對上游出版形成引導(dǎo)作用。長遠(yuǎn)看來，勢必限制文化的多元趨向。獨(dú)立書店經(jīng)營的重點(diǎn)基本上不在暢銷品種上，往往以某一專業(yè)領(lǐng)域或者獨(dú)特主題為對象，對于這些領(lǐng)域內(nèi)的出版物是一種強(qiáng)有力的支持，進(jìn)而為文化多樣發(fā)展提供了土壤。
　　2、慰藉心靈，培育區(qū)域文化。書店不僅是創(chuàng)辦人的文化理想乃至人生理想，也是人們心靈休憩的港灣，獨(dú)立書店更以其獨(dú)特的內(nèi)涵和情懷關(guān)照忙碌生活中的人們，賦予城市某種特有的人文氣質(zhì)。評論家張閎曾如此形容“季風(fēng)”總店：“這個(gè)寄生于地鐵軀干之上的圖書‘昆蟲’，總是刺激著都市人群的精神之癢。它像是預(yù)先埋伏在那里，等待著來自地底的眾生，隨時(shí)準(zhǔn)備給他們來一次‘精神’洗禮，作為升上更加光明的地面‘天堂’的預(yù)備工作�！薄�3】
　　3、搭建意見平臺，匯聚智慧與力量。書籍是知識的載體，是人類進(jìn)步的階梯。很多有人文情懷的獨(dú)立書店主人往往對社會和文化有深刻的思考，并在某些時(shí)候發(fā)出自己的聲音。
　　
　　三、獨(dú)立書店生存困局破解之路
　　
　　經(jīng)過各方面協(xié)調(diào)，季風(fēng)書店最終得以生存，但是在網(wǎng)絡(luò)大行其道、連鎖書店不斷擴(kuò)張的今天，季風(fēng)的生存之戰(zhàn)顯得有些慘烈。畢竟“這個(gè)地球曾經(jīng)存在過那么多家獨(dú)特的書店，但是卻一家家地消失了，就像瀕臨滅絕的生物一般�！薄�4】然而，獨(dú)立書店已經(jīng)不再僅僅是書業(yè)經(jīng)營的一種形態(tài)，而是涉及更多社會生活文化議題了，我們必須認(rèn)真思考獨(dú)立書店生存困局的破解之道。
　　1、尋求政策支持，呼吁民眾關(guān)注
　　獨(dú)立書店的局面已經(jīng)引起了一些有識之士的關(guān)注，尤其是愛書人。為獨(dú)立書店整體發(fā)展計(jì)，一方面，要尋求政府政策方面的支持。受去年金融危機(jī)的影響，各國出版發(fā)行業(yè)績也不同程度地下滑，而韓國出版業(yè)卻能夠逆勢上揚(yáng)，值得關(guān)注。韓國政府政策支持是一個(gè)明顯有利因素：網(wǎng)絡(luò)的盛行，一度使韓國出版業(yè)蕭條，政府提供百億韓元給出版業(yè)者融資；韓國出版品在市場的零售價(jià)格，有最低價(jià)格的限定，為保護(hù)著作者利益，韓國明文規(guī)定書的售價(jià)固定政策，不能低于書價(jià)九折銷售；而且好的出版物，更可以受到保護(hù)，使其能在銷量上達(dá)到穩(wěn)定的水準(zhǔn)；這一切都源于韓國政府方面的制度規(guī)范與保護(hù)政策。當(dāng)然，圖書售價(jià)限定的做法已經(jīng)不是太普遍。但是，在“中國內(nèi)地，卻有另一層樣式――網(wǎng)絡(luò)書店唯一的‘取勝’手段，就是實(shí)行惡性價(jià)格政策，這種情況在別的國家是罕見的。”一定程度的售價(jià)限制或許是一種輔助政策支持。一些道義或榮譽(yù)方面的支持和肯定也是很重要的。例如：2001年，著名“城市之光”書店因其特殊的歷史背景被舊金山政府列為第228個(gè)文化與建筑的地標(biāo)，正式頒布儀式舉行的當(dāng)天，數(shù)百名群眾匯聚書店門前慶祝。就我國現(xiàn)實(shí)情況而言，獨(dú)立書店能夠享受來自政府和社會組織某種形式的支持和肯定值得期待。
　　另一方面，要呼吁民眾長期的、身體力行地支持。在社會民眾閱讀率普遍下降的當(dāng)今，人們閱讀的渴望似乎更需要閱讀氛圍的影響和刺激。但是，當(dāng)很多人把書店當(dāng)成展覽館的時(shí)候，書店的生存確實(shí)堪憂。有人坦言：喜歡獨(dú)立書店的環(huán)境和氛圍，但是經(jīng)不起網(wǎng)絡(luò)書店折扣的誘惑，常常是把訂單交給網(wǎng)絡(luò)。如果這樣的情況一直持續(xù)，恐怕再好的獨(dú)立書店也無法支撐下去。
　　2、攜手同行，共謀發(fā)展
　　2008年11月10日，公館的唐山、永和的小小、淡水的有河Book、嘉義的洪雅等八家獨(dú)立書店，共同組成“集書人文化事業(yè)有限公司”，希望在連鎖書店與網(wǎng)絡(luò)書店的重重包圍中，為獨(dú)立書店殺出一條血路�！�5】
　　獨(dú)立書店要應(yīng)對強(qiáng)大的連鎖書店和網(wǎng)絡(luò)書店的確是勉為其難，團(tuán)結(jié)起來構(gòu)建共同的信息網(wǎng)絡(luò)甚至銷售網(wǎng)絡(luò)、尋求與出版社更多更有利的合作機(jī)會、交流經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和心得應(yīng)該是一種有益嘗試。且他們各自經(jīng)營的品種不完全相同，減少內(nèi)耗，可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)。由100多家獨(dú)立書店組成的采購團(tuán)在30本圣誕節(jié)主推圖書中獲得更優(yōu)惠的折扣就是一個(gè)有力的證明。費(fèi)邊出版公司、哈珀?柯林斯出版公司和蘭登書屋愿意向采購團(tuán)提供50%到57.5%的優(yōu)惠，而不是以往的45%優(yōu)惠。30本圣誕節(jié)主推圖書由20本新書和10本常銷書組成，里面不乏暢銷書�！�6】
　　3、深挖特色，創(chuàng)新經(jīng)營
　　獨(dú)立書店舉步維艱的生存狀態(tài)令人揪心。但是，我們也看到一些獨(dú)立書店在這樣艱難的環(huán)境中依然保持自己的特色，書店主人仍舊秉持自己的經(jīng)營思想和理念，給愛書人保留一個(gè)優(yōu)雅的“去處”。北京的萬圣書園仍是眾多愛書人的夢想天堂；洛杉磯的“菩提樹書屋”依舊承載著很多人對自由心靈的渴望。
　　大型連鎖書店和網(wǎng)絡(luò)書店以無所不包的氣勢覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，獨(dú)立書店紛紛另辟蹊徑，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做出水平、做出特色！比如，很多兒童書店、旅游書店、二手書店、園藝書店等等。就像美國的“廚房藝術(shù)”，目標(biāo)明確，“你必須對某一領(lǐng)域了如指掌”，憑借著多達(dá)一萬多種的各國飲食類書籍成為全美飲食圖書領(lǐng)域的翹楚，自然也是讀者在購買此類書籍時(shí)的不二之選。專業(yè)地滿足“真正愛好”的讀者多層次的閱讀需求，也許，這才是獨(dú)立書店存在的實(shí)際意義�！�7】
　　借助網(wǎng)絡(luò)平臺延續(xù)或者擴(kuò)展業(yè)務(wù)也成為很多獨(dú)立書店的生存手段，一些獨(dú)立書店在這方面取得了不錯(cuò)的業(yè)績�？{克圖書銷售公司，是一家專門銷售精神分析和精神治療的圖書公司，在倫敦有兩家店面，7年前開設(shè)了網(wǎng)站�，F(xiàn)在，每年有5000~6000名讀者年至少在他們的網(wǎng)站上購書，郵寄客戶更是有13000名。在過去5年里，直銷一年比一年不景氣時(shí)，網(wǎng)上郵購卻是一年比一年好。現(xiàn)在，網(wǎng)上銷售已經(jīng)占了總銷售額的1/3，或是郵購的50%~60%�！�8】如果獨(dú)立書店聯(lián)盟能夠共同開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，或許是一種更為壯觀的景象。
　　4、參與文化生活，構(gòu)建社區(qū)精神家園
　　隨著社會不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們除了關(guān)注個(gè)人生存之外，更多地渴望豐富精神世界，也漸漸關(guān)注公共生活領(lǐng)域的一些問題，社區(qū)意識慢慢覺醒。我們可以明確，獨(dú)立書店不能作為愛書人的理想國，經(jīng)營者應(yīng)該拋卻那些浪漫幻想，經(jīng)濟(jì)效益和文化理想必須兼?zhèn)�。在今后的社會文化生活中，一部分�?dú)立書店可以嘗試搭建人們文化生活交流平臺，促進(jìn)公共領(lǐng)域問題的思考和解決，在人們的精神生活和日常生活當(dāng)中扮演重要角色。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的前沿地區(qū)，我們看到了文化的掙扎和重生，一些人的夢想提醒了忙碌生活中的人們――活的、具有強(qiáng)大凝聚力和生命力的社區(qū)（地區(qū)）文化是一個(gè)地區(qū)的精神內(nèi)核――獨(dú)立書店可以成為社區(qū)文化生活中心、精神思想的匯集地！捍衛(wèi)季風(fēng)的行動(dòng)可以視為這種意識的迸發(fā)，我們有理由相信在不久的將來，當(dāng)越來越多的人擁有這種意識的時(shí)候，獨(dú)立書店定會在小眾的精神領(lǐng)域和公共生活中占有一席之地�！�
　　
　　參考文獻(xiàn)
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　�。ㄗ髡邌挝唬喊不招侣劤霭媛殬I(yè)學(xué)院傳媒出版系；南京大學(xué)公共管理學(xué)院）

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