生意失敗的感悟

生意失敗的感悟篇一：馬云對失敗的總結(jié)

篇一：關(guān)于馬云的心得體會

《為

什么是馬云》心得體會

下一個比爾·蓋茨

就是馬云。

——微軟公司總裁

比爾·蓋茨

評價的如此之高，

說明馬云真的是我們這個年代的傳奇人物。

“今天很殘酷，明

天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后

天的太陽�！�

時間不經(jīng)意間已流

過了十年，馬云從50萬起家，十年期間創(chuàng)造了百億美元的市值!十年前的馬云，會不會想到

今天的成就?身為中建的各分公司、各部門經(jīng)理的兄弟們，可否想過下一個十年之后，自己是

什么樣的狀況?無論你羨慕也好，不屑也罷，這都是鐵一樣的事實。這

是一個成功的人，

也是一個需要大家

一起來學(xué)習(xí)的榜樣。

首先，阿里巴巴的輝煌是馬

云抓住機遇的結(jié)果。

十年前的互聯(lián)

網(wǎng)，是一窮二白的

互聯(lián)網(wǎng)，烏煙瘴氣

的網(wǎng)易聊天室，火

柴盒般的紅色警

戒，唯美的仙劍奇

俠傳，丑陋的oicq

等等組成了整個互

聯(lián)網(wǎng)。而就在我們

還在沉迷于這些光

怪陸離的新鮮事

物的時候，馬云卻

已經(jīng)看到了其中的機遇，早已經(jīng)開始了他的網(wǎng)絡(luò)征程。就在我們抱怨沒有機會的時候，原來，

機遇就在我們身邊!只要有一雙善于觀察的雙眼和善于分析的大腦，機會就在我們身邊。2000

年我們沒抓住機會，我們可以辯解說當時還在上學(xué);2004年我們沒抓住機會，我們可以辯解

說剛出校門;2008年我們沒抓住機會，我們可以說經(jīng)驗不足走了彎路;可是，2009年呢?2010

年呢？

其次，阿里巴巴的

輝煌是馬云坎坷人生路上堅持不懈的結(jié)果。兩次高考的失敗，工作的不如意，中國黃頁的失

意，政府工作的束縛，互聯(lián)網(wǎng)的冬天等一連串的不如意才造就了馬云的今天，如果失敗一次

兩次三次就放棄，也許，今天的阿里巴巴將改名換姓。我們做任務(wù)事的時候，也是如此。世

界上沒有一蹴而就的事，任何事業(yè)的成功背后，都必然要有一段讓人心酸的坎坷道路。也可

以反過來說，沒有坎坷就沒有成功。人活在世，難免有失意的時候!得意時淡然，失意時坦然，

不必為一時的失意而傷感，把理想放在遠方，

向著既定的目標堅定不移

的邁進，相信我們就是下一個馬云，就是下一個和阿里巴巴一樣成功的企業(yè)!也許我們現(xiàn)在充

滿了煩惱，也許我們前進的道路上布滿荊棘，但是，只要有理想并堅持，我們最終一定會是

成功者。

再次，阿里巴巴的輝煌是馬云用心做事的結(jié)果。阿里巴巴的發(fā)展有十年，期間也經(jīng)歷了無數(shù)

的發(fā)展瓶頸，其中的辛酸也許馬云自己才能知道，我們外人看到的大都是馬云的光環(huán)而已。

那些曇花一現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)云人物，大我是在網(wǎng)絡(luò)大潮中迷失了自我。我們回顧馬云的路程，發(fā)

現(xiàn)他總能發(fā)掘出網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)律，在世人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物的時候，他就開始了中國黃頁，

之后的阿里巴巴，中國供應(yīng)商，誠信通，支付寶，淘寶網(wǎng)，阿里媽媽等每一個項目的推出，

不得不說都是馬云和他的團隊敏銳分析，膽大心細的結(jié)果。雖然這些項目的實施也產(chǎn)生過一

些小小的漏洞受到過批評，但也正在這些創(chuàng)意的實施，徹底改變了互聯(lián)網(wǎng)的格局，把網(wǎng)絡(luò)狠

狠向前推進了一大步!從這里我們可以看出，創(chuàng)意與思路很重要，決定了事業(yè)最終是否可以成

功。想好的事情馬上去做，即使做上之后發(fā)現(xiàn)確實行不通，也比腹死胎中勝強萬倍。只有不

斷在實踐中摸索嘗試，才能不斷獲得進步，為最終的成功打下基礎(chǔ)。

最后，阿里巴巴的輝煌是馬云人格魅力的結(jié)果。眾所周知，馬云是一個懂得炒做的人，也是

一個充滿激情的人。正因為如此，他才能在最艱苦的時候，還能組建十八羅漢團隊;在未成名

之前，完全他的西湖論劍;在他最需要錢的時候，獲得孫正義的兩千萬;自古成者為王，敗者

為寇，我們姑且不說我們做事業(yè)的結(jié)果怎樣，做事的過程中如果沒有激情，只懂得把自己關(guān)

在家里，閉門造車，成功的可能性將大打折扣!當今的社會，需要的是更多的熱情，否則將一

事無成。從此，我們大家一起改變態(tài)度，做任何事都充滿熱情，像火一樣燃燒，除了熱情，

我們一無所有!

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正

的英雄才能見到后天的太陽�！耙择R云的經(jīng)典語句結(jié)尾，送給在中建的各位朋友們，祝福大家

在

在網(wǎng)上看到馬云，阿里巴巴的“外星”老板在公司成立十周年的30分鐘激-情演講后,我熱血

沸騰。“男人的長相一般和他的智慧成反比�！泵靠吹剿�一次，你都會愿意相信他的這句名言

是真的,這個用排球女將的永不放棄精神和金庸武打書中的招招緊逼商站要害的狂人，此時更

象一位創(chuàng)業(yè)者們的良師益友�！安粌H是物質(zhì)上的富有，還要精神上的富有”，這是給員工的一

種幸福感.客戶第一,員工第二，股東第三，更是一種責(zé)任感和使命感。

此時此刻，我又想

到馬云在<<贏在中國>>的一些經(jīng)典點評：短暫的熱情是

不值錢的，長久的熱情才是可以賺錢的

，生意人什么都做，

商人有所為有所

不為，而企業(yè)家必

須擔(dān)負起一份社會責(zé)

任，做企業(yè)如果時

刻想著怎么更好地

替消費者所想，對

他們提供最貼身的服

務(wù);怎樣為股東提

供最大的資本回報;那

么資本就會主動來找你，面對強大的

對手，你不應(yīng)該馬

上想的是打-倒他，而

是什么是他還沒想

到或做得不夠的，去

比他做得更好并逐

漸擴大，此時甚至可

以利用強大的對手

去做市場和消費者的

宣傳。

阿里巴巴走過了十

年，他成功了，開辟了電子商務(wù)新時代，康銘剛過完一歲生日，我們所有人相信康銘也會成

功上市，越做越大，越做越強，發(fā)展成可以和微軟和沃爾瑪比肩的偉大企業(yè)，一定會迎來屬

于康銘的醫(yī)療器械時代。

馬云從50萬起家，

十年期間創(chuàng)造了百億美元的市值!這是一個成功的人，也是一個需要大家一起來學(xué)習(xí)的榜樣。

馬云是善于抓住機

遇的人。十年前的互聯(lián)網(wǎng)，是一窮二白的互聯(lián)網(wǎng)，烏煙瘴氣的網(wǎng)易聊天室，火柴盒般的紅色

警戒，唯美的仙劍奇?zhèn)b傳，丑陋的oicq等等組成了整個互聯(lián)網(wǎng)。而就在我們還在沉迷于這些

光怪陸離的新鮮事物的時候，馬云卻已經(jīng)看到了其中的機遇，早已經(jīng)開始了他的網(wǎng)絡(luò)征程。

就在我們抱怨沒有機會的時候，原來，機遇就在我們身邊!只要有一雙善于觀察的雙眼和善于

分析的大腦，機會就在我們身邊。

馬云是在坎坷人生

路上堅持不懈努力的人。兩次高考的失敗，工作的不如意，中國黃頁的失意，政府工作的束

縛，互聯(lián)網(wǎng)的冬天等一連串的不如意才造就了馬云的今天，如果失敗一次兩次三次就放棄，

也許，今天的阿里巴巴將改名換姓。我們做任務(wù)事的時候，也是如此。世界上沒有一蹴而就

的事，任何事業(yè)的成功背后，都必然要有一段讓人心酸的坎坷道路。也可以反過來說，沒有

坎坷就沒有成功。人活在世，難免有失意的時候!得意時淡然，失意時坦然，不必為一時的失

意而傷感，把理想放在遠方，向著既定的目標堅定不移的邁進，相信我們就是下一個馬云。

馬云是有著完美人

格魅力的人。眾所周知，馬云是一個懂得炒做的人，也是一個充滿激-

情的人。正因為如此，他才能在最艱苦的時候，還能組建十八羅漢

團隊;在未成名之前，完成他的西湖論劍;在他最需要錢的時候，獲得孫正義的兩千萬;做事的

過程中需要激-情，需要熱情，否則將一事無成。

所以，我們要學(xué)會

抓住機遇，把握機會，愛拼才會贏。機會是給有準備的人準備的，不斷地尋找機會，創(chuàng)新，

敢拼。

他熱心做媒，撮合

百萬意中人；他牽線搭橋，銜接200多國家和地區(qū)。你在他那里登記了個名字，他讓你挑選

整個世界。

——“cctv年度經(jīng)

濟人物”頒獎詞 馬云，卻創(chuàng)造出了世界一流的b2b平臺。他說他不是能力最強的，還

有很多能力更強的人。這句不是自謙的話，這句是真話。從他寫的文章和談話中可以看出，

他的詞藻很簡約，很直白，沒有什么華麗的詞藻修飾。甚至還喜歡把一個觀點重復(fù)好幾遍。

如果他沒有成就阿里巴巴，我想人家對他的講話評價會是語言啰嗦，不能直接表達其想闡述

的觀點，語言組織能力比較差。正是他成就了阿里巴巴，正如他說：當你成功的時候，你說

的所有話都是真理。這句話一點不假。 我個人觀點。馬云之所以成功，我想他對毛澤東理論

肯定深有的研究。他把他的員工從思想上集中在了一起�？刂屏艘蝗喝说乃枷�，那威力是不

可想象的。只要看看黨的歷史就略知了！

我斷言，馬云肯定

會越來越強大，這是沒有辦法改變的事實。至少在我們這個世紀里是這樣！

篇二：天變了——馬云2013年工作總結(jié)

馬云

致阿里人的一封信：

天變了

各位阿里人：

又快到過年了。今

年是我們實施年度財務(wù)預(yù)決算到3月底的第一年，所以年終獎金要到4月1號才會決定發(fā)不

發(fā)以及發(fā)多少。我們這個月會給每位同事發(fā)兩個月的工資(13薪)，以便大家過個好年。

我現(xiàn)在談?wù)劷衲昙t

包發(fā)放的原則。請大家認真閱讀。

2013年是很復(fù)雜

的一年，這一年我們?nèi)〉昧撕芏嗫上驳某煽儯�余額寶，雙11，云計算5k項目。。。同時這一

年我們也開始經(jīng)歷前所未有的移動互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。這一年我們在電商領(lǐng)域里很多事發(fā)展的盡

管得心應(yīng)手，順風(fēng)順水，但各類挑戰(zhàn)依舊層出不窮。同時這一年我們從心底里真正感受到新

技術(shù)革命到來前夜的敬畏和激動。。。。

從結(jié)果上看，2013

年阿里各項指標是歷史最好的一年，我們的既有業(yè)務(wù)達到了歷史的輝煌期，我們無線各條業(yè)

務(wù)線也在不斷突破，產(chǎn)生了很多的亮點和勤奮優(yōu)秀創(chuàng)新的團隊。

如果2013年只談

三件我驕傲的事，那么就是以下三件。

1、以余額寶為代表

的阿里小微金服，積極參與金融創(chuàng)新，形成了互聯(lián)網(wǎng)金融的新型服務(wù)和產(chǎn)品，不僅僅讓普通

用戶享受了互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)，更激發(fā)和促進了中國金融行業(yè)的改革。

family”的精神讓人感動(當然在11月30日前，沒有到100個廠外用戶的同學(xué)將不會有紅包。

任何人都可以有一堆理由，但規(guī)定就是規(guī)定)！

3、2013年，阿里

巴巴集團的日均納稅超過2000萬元人民幣。這是非常令人鼓舞和驕傲的。

以上三條展示的是

阿里的精神和文化，可以成為我們今年決定發(fā)放紅包的原則和出發(fā)點。請大家在春節(jié)前檢查

支付寶帳戶。

我以前說過，工資

是公司支付給大家的工作報酬，獎金是你要超越公司的期望值，紅包是集團對特殊年份特別

事件的獎勵，股票期權(quán)是公司對你未來貢獻的期待。所以，除工資外，其它都是要我們自己，

團隊一起通過艱辛的努力爭取來的。

說實話，2013年盡

管我們成績不少，但總體沒有超越我的期望值。我相信大家也能感受到2013年，我們有很多

事情可以做好但沒有做好，或可以做得更好。我們的收入和利潤雖然大增了，但這并沒有讓

我興奮，因為中國很多的小企業(yè)，小賣家還是艱難。我們雖然不能保證每個來開網(wǎng)店的人都

賺錢，但讓天下沒有難做的生意的使命，還遠遠沒有變成每一個阿里人的行動。也許因為這

個，我們可能從此不僅沒有紅包，還會沒有獎金，還會失去我們熱愛的工作。

以前，我們對別人，

別的行業(yè)呼吁，天變了。今天我們發(fā)現(xiàn)自己頭頂上的天也變了，我們腳下的穩(wěn)健土地也在變

化。這不是因為對手，而是因為我們的客戶和市場，因為新技術(shù)的革命在變。變化是一種必

然，當然，擁抱變化和挑戰(zhàn)變化，也必須是我們每個阿里人的能力和

底氣！！15年的發(fā)展，今天的阿里已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)變化的魄力和決心，但我們絕對不能輕視

這瞬息萬變的時代，很有可能是由于我們中的任何一個人的疏忽和不求進步，讓2013年成了

我們最后一個好年。

昨天那一頁已經(jīng)翻

過去了，阿里人，我們面臨的挑戰(zhàn)是前所未有的，我們昨天的成功很可能會成為我們的包袱，

但我們同樣面臨著史無前例的機會。這個國家馬上要興起波瀾壯闊的改革和復(fù)興。我們從來

不是為紅包，為年終獎而戰(zhàn)，而是為未來而努力，為由于我們，中國十年后的不一樣而努力。

大家春節(jié)好好過年，

好好陪家人，好好花錢。放假回來后我們一起迎接挑戰(zhàn)，一起變化自己，變化時代。

大年三十晚上，八

點老習(xí)慣，我們對空敬酒感恩，祝福。。。。。。 替我問候父母親人。

馬云

阿里巴巴董事局主

席

2014.1.20

沒有一個冬天是不可逾越的 各位伙伴，大家好！

斗轉(zhuǎn)星移間，時間

又往前滑行了一年。讓我們一起，作別2013隱去的那一抹余光，面朝2014浮現(xiàn)的那一線曙

光，道聲：再見，2013！你好，2014！

1月23日，我們在

晉江召開的2012年終總結(jié)和表彰大會，即是對過往歲月的盤點，更是對來年的籌劃與展望。

由于我們都已周知

的宏觀政經(jīng)環(huán)境和行業(yè)競爭態(tài)勢，因此，對于服裝行業(yè)，從來沒有哪個年份像2012年那樣艱

難而讓我們殫精竭慮；也從來沒有哪個年份像2012年那樣，因其孕育著無限可能而讓我們充

生意失敗的感悟篇二：我開店的人生感悟

我開店的人生感悟

從開店到現(xiàn)在1年多了，每天忙忙碌碌、辛辛苦苦，沒有太多的想法，只為把店鋪做好，看著店鋪日益發(fā)展，逐步走上穩(wěn)步的道路，自己心里也踏實了許多，1年多有太多的感慨了：

1."計劃"永遠跟不上"變化"的腳步!我喜歡做什么都有計劃,可是從當初的設(shè)想到現(xiàn)在的狀況，有很大出路，事物的瞬息萬變永遠都來的那么無形而突然,讓你無所適從！所以每個開店的人都要培養(yǎng)處變不驚的能力，擅于把握各類有利的商業(yè)信息，根據(jù)店鋪銷售實際情況適時宜調(diào)整商品的銷售計劃，不要按照固定的模式不懂變通。

2.平平淡淡才是真，在體驗平凡生活快樂的同時去追逐成功！現(xiàn)實生活是殘酷的，但又是是美好的，看你的態(tài)度了。人生學(xué)問就蘊藏在平常生活的點點滴滴當中，不要以為自己有多崇高的理想，對小事不屑一顧，常說“這有什么用？”的這類人看似很精明，很有打算，其實不然，機會不會垂青毫無經(jīng)驗及準備的人，到頭來他們一事無成，就會怨天尤人，便說是生活的殘酷，社會的無情。同樣開店一樣要敢于承受每天的平凡與平淡，不是每天都有大的客戶來光臨你，每天都有驚天動地的事情等你去做，對每件事情都要認真去做，在平凡的生活中培養(yǎng)堅強的意志和執(zhí)著的精神去體驗快樂，因為這是你無形的人生精神財富，會在你的機會來迸發(fā)出它的能量，讓你大顯身手，跨步走向成功路的。

3、不怕失敗，挫折也是一筆人生財富！雄鷹翱翔藍天，接受風(fēng)刀雪劍的磨礪，才能擁有叱咤風(fēng)云的豪邁；人也一樣，需要馳騁于荒原，

接受荊棘的磨煉，才能造就輝煌的人生。人生道路，總會與挫折直面，挫折與成功是相成相隨的，有了挫折的磨礪，才能增長能力，有了挫折的磨礪，才能走向成功，有了挫折的磨礪，才能使人生豐富多彩，所以說，挫折也是一筆財富。讓我們開店的所有人都不要懼怕失敗與挫折，共同激勵，共同前進！

生意失敗的感悟篇三：營銷感悟

我的美女導(dǎo)師張雅婷教我--營銷的哲理

一； 習(xí)慣】乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？啟示：當提供免費服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢，

而是劣勢。

二；

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的�！眴⑹荆� 人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

三；

【班花】女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學(xué)時候，比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當選——啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得,因為有你，他們變得更優(yōu)秀更有成就感。

四；【俞敏洪：與其有錢 不如值錢】有錢的人不一定值錢，比如我們�？吹揭恍�“富二代”腰纏萬貫，但除了揮霍什么都不會，這樣的人“分文不值”。但值錢的人早晚會有錢，因為值錢的人都有足可夸耀的某種能力，憑此能力，他不僅可以安身立命，還能積累財富，這樣的人甚至連存錢都不需要

五；

我問佛：“有人羞我，辱我，罵我，悔我，欺我，騙我，害我，我將何以處之？”佛曰：“容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過幾年看他。”人生難免要受些委屈和傷害，與其耿耿于懷郁

郁寡歡，倒不如坦坦蕩蕩泰然處之。只有經(jīng)受住狂風(fēng)暴雨的洗禮，才能練就波瀾不驚的淡定。

六；

【什么叫受眾】一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點一一介紹，主婦毫無反應(yīng)，推銷員最后問到：“府上究竟缺少什么？”主婦直接了當?shù)恼f：“錢”我們總在提受眾，什么是受眾？其實就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。

七；

【試錯比前進更重要】一位年輕人曾問喬布斯：你的智慧從哪里來？ 喬布斯答：來自精確的判斷力。年輕人又問：精確的判斷力從哪來？喬回答：來自經(jīng)驗的積累。 年輕人再問：那你的經(jīng)驗又從哪里來？喬真誠地回答：來自無數(shù)錯誤的判斷。

八；

【蝸牛精神】能到達金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀；而蝸牛能爬上去就是認準了自己的方向，并一直專注朝著這個方向堅持，不為道路上的小風(fēng)景停留下來，它們要的就是最高的位置，看到最好的風(fēng)景。

九；

【禪語道】1不懂裝懂是聰明，懂裝不懂是智慧。2示弱而不逞強，示拙而不逞能。3忍人之所不能忍，方能為人之所不能為。4身做好事，言說好話，心存好念。5大悲無淚，大悟無言，大喜無聲，大愛無言。

6君子相交，隨方就圓，無處不自在。7智者不銳，慧者不傲，謀者不

露，強者不暴。

十；

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了�！�—管理的弊端就在于：要么都不管，要么都來管！

十一；

【經(jīng)典故事】老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！ 鹿說：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，問：“為什么？” 鹿：“因為我是國家二級保護動物！” 老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧？！” 感悟：時刻保持危機感，不要讓自己那點優(yōu)勢害死。

十二；

當一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”；當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說“這是一只杯子”。同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權(quán)勢的時候，就已經(jīng)不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己

十三；

【人生如賽場】上半場按學(xué)歷、權(quán)力、職位、業(yè)績、薪金，比上升；下半場按血壓、血脂、血糖、尿酸、膽固醇，比下降。上半場順勢而為，聽命；下半場事在人為，認命。記�。簺]病也要體檢，不渴也要喝水，再煩也要微笑，有累也要堅持。祝朋友們上下兼顧，兩場都嬴。

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