讓多少是門(mén)學(xué)問(wèn)_說(shuō)話是一門(mén)學(xué)問(wèn)

　　蘇軾的《留侯論》中說(shuō)：“匹夫見(jiàn)辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也�！倍氛l(shuí)不會(huì)，拿刀砍人唄，關(guān)鍵是你能不砍人，還讓他服，這才算牛。 　　做生意也是一樣的，比如我賺你十塊錢，有人會(huì)為十塊錢斤斤計(jì)較談三天三夜。理論上是應(yīng)該掙十塊錢，可談三天很累，你就會(huì)覺(jué)得這人特矯情，真煩，就這點(diǎn)兒事計(jì)較半天。其實(shí)人都很小氣，還老嫌別人小氣，這是一個(gè)普遍心理。你讓我我讓你不就完了，都不讓，所以以后生意也就沒(méi)有第二回；但是要說(shuō)十塊錢白送給你，人家又覺(jué)得這個(gè)人神經(jīng)病，也不會(huì)找你。
　　讓多少呢，這是門(mén)學(xué)問(wèn)。
　　七塊錢，自己讓太多心理又不舒服，那八塊五，談半天成交，雙方都覺(jué)得挺好。他覺(jué)得占你一塊五便宜他梃有面子，你呢，也還行。過(guò)兩天他又來(lái)了。
　　面子尊嚴(yán)很難拿捏，你讓他有面子你有尊嚴(yán)，這很重要：如果你讓他有面子你沒(méi)尊嚴(yán)。三塊錢給人拿走了，他背后倒說(shuō)這人不行。所以這個(gè)人生的學(xué)問(wèn)就在這兒。陜西人最懂這事兒，他們解釋面子特別好玩：‘你，把人尊重一下。’就是所有的事別人往前抬一下，自己往后讓一下。這是陜西人的一個(gè)處也哲學(xué)，在人生過(guò)程中，讓的學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)。
　　
　　(摘自《新世紀(jì)周刊》)

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