在重男輕女中尋找商機(jī):圣經(jīng)中的重男輕女

　　中國(guó)人傳統(tǒng)生男傳宗接代的觀念,在一胎化制度下產(chǎn)生了大問(wèn)題。8月底,中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布,到2020年,中國(guó)男女比例將出現(xiàn)嚴(yán)重失衡,屆時(shí)適婚齡男性人數(shù)將比女性多出約4000萬(wàn)人。男女人口比例約為143:100,平均每三個(gè)男性中,將有一個(gè)找不到妻子。
　　于是一個(gè)新名詞誕生了,剩男,就是對(duì)那些娶不到妻子的男人稱呼。
　　由于男遠(yuǎn)多于女,娶老婆變得競(jìng)爭(zhēng)激烈,于是4000萬(wàn)的剩男也因此帶來(lái)了另類的“剩男商機(jī)”。北京清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系網(wǎng)絡(luò)所博士出身的百合網(wǎng)CEO田范江指出:“如果未來(lái)11年內(nèi)人口比例大幅失調(diào),被壓抑的消費(fèi)潛力、被克制的消費(fèi)動(dòng)力將打開一道從相親、購(gòu)房、婚禮宴請(qǐng),甚至到結(jié)婚生子的產(chǎn)業(yè)鏈�！�
　　商機(jī)就藏在這樣的人口結(jié)構(gòu)失衡的危機(jī)中。沒有哪位父母愿意自己的兒子長(zhǎng)大后成為剩男,為了給兒子娶媳婦,大多數(shù)父母從兒子出生起就不太敢花錢,為的就是要靠高額存款在以后的“婚姻大賽”中買房子、買車子、養(yǎng)未來(lái)孫子,導(dǎo)致現(xiàn)在的中國(guó)人拼命賺錢、卻很少花錢。
　　
　　婚戀網(wǎng)站 平均12秒撮合一對(duì)戀人
　　
　　搶剩男商機(jī)最快的是相親網(wǎng)站,目前中國(guó)人氣最旺的五大婚戀網(wǎng)站CEO,分別是:世紀(jì)佳緣網(wǎng)站執(zhí)行長(zhǎng)龔海燕、嫁我網(wǎng)執(zhí)行長(zhǎng)許馨月、愛情公寓執(zhí)行長(zhǎng)張家銘、珍愛網(wǎng)執(zhí)行長(zhǎng)李松、百合網(wǎng)執(zhí)行長(zhǎng)田范江,他們對(duì)這場(chǎng)危機(jī)越看越開心,篤定會(huì)有更多的剩男通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找配偶,因?yàn)槭Ｄ性蕉?中國(guó)人越會(huì)用更多的儲(chǔ)蓄投入到搶老婆的“戰(zhàn)爭(zhēng)”之中。
　　網(wǎng)絡(luò)相親公司抓住4000萬(wàn)剩男經(jīng)濟(jì)第一步是凝聚人氣,通過(guò)免費(fèi)的口碑相傳和網(wǎng)絡(luò)廣告方式,先免費(fèi)讓剩男凝聚到網(wǎng)絡(luò)上,變出無(wú)中生有的網(wǎng)絡(luò)相親市場(chǎng)。
　　“一開始只是做了個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(社群),最終發(fā)現(xiàn)找伴侶的驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)其他因素,社區(qū)里70%到80%的用戶是想找男女朋友,干脆就變成婚戀網(wǎng)站了。”田范江這樣說(shuō)。
　　而到了第二步,就是推廣告,依靠網(wǎng)絡(luò)凝聚的高人氣和會(huì)員資料,再提供相親的搜索、推薦、廣告。
　　一股網(wǎng)絡(luò)相親潮流開始盛行,網(wǎng)絡(luò)相親平均每12秒結(jié)成一對(duì)戀人,每一天都有2萬(wàn)人注冊(cè)為會(huì)員,每月1萬(wàn)多對(duì)男女通過(guò)相親網(wǎng)結(jié)識(shí)、見面。2008年婚戀網(wǎng)站行業(yè)的總營(yíng)收超過(guò)1億元。
　　除了直接靠相親賺錢,還因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)流量大,吸引了國(guó)際大品牌的廣告,成為剩男商機(jī)的財(cái)源之一。
　　現(xiàn)在已然是中國(guó)最大婚戀網(wǎng)站、每天在線人數(shù)達(dá)到154萬(wàn)人的世紀(jì)佳緣網(wǎng)站,其創(chuàng)辦人龔海燕4年前還只是一個(gè)想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到合適伴侶的在校碩士生,當(dāng)她看到一股到處都在找對(duì)象、娶不到妻子的趨勢(shì),決心自己創(chuàng)業(yè)。結(jié)果,4年時(shí)間累積出5000萬(wàn)用戶,擁有流量之后,她將這些流量轉(zhuǎn)手變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)廣告賣給索尼、諾基亞,變成網(wǎng)絡(luò)廣告商。
　　
　　創(chuàng)投業(yè) 專門押寶“找女友”公司
　　
　　另一個(gè)晚成立1年的嫁我網(wǎng),則從簡(jiǎn)訊與在線活動(dòng)兩個(gè)方式來(lái)獲取商機(jī)。
　　嫁我網(wǎng)CEO許馨月圍繞三條主線網(wǎng)開發(fā)出14款產(chǎn)品,其中智能搜索、站內(nèi)郵件和會(huì)員博客等6款免費(fèi),另外真愛測(cè)試(感情測(cè)試)、無(wú)線通(發(fā)送會(huì)員資料)、明星會(huì)員展位(會(huì)員在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)廣告)和點(diǎn)歌傳情(虛擬禮品)等等就是收費(fèi)專案。這些多元化的收費(fèi)產(chǎn)品收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一,從2元到260元不等。
　　看到一個(gè)個(gè)男孩長(zhǎng)大后就變成剩男這一商機(jī)的,還不只是網(wǎng)絡(luò)業(yè)者與相親公司,創(chuàng)投(VC)也搶進(jìn)來(lái),目前內(nèi)地前五大網(wǎng)絡(luò)相親公司背后都有VC的資金。其中不乏全球投資界最成功的企業(yè),包括網(wǎng)絡(luò)游戲公司盛大、電視購(gòu)物橡果國(guó)際的賽富亞洲(SAIF)董事長(zhǎng)閻炎、新東方集團(tuán)創(chuàng)辦人徐小平、美國(guó)梅菲爾德基金(Mayfield Fund)、美國(guó)NEA基金,都分別砸下近7000萬(wàn)元投資這些網(wǎng)絡(luò)交友公司。
　　
　　心理咨詢 收費(fèi)輔導(dǎo)戀愛、了解自我
　　
　　甚至連心理咨詢也有商機(jī),剩男時(shí)代兒子長(zhǎng)期找不到女友,產(chǎn)生出心理上的自卑,因此,也就誕生了剩男商機(jī)第二步,就是利用心理咨詢服務(wù)收費(fèi),包括輔導(dǎo)戀愛、了解自我等都變成一種收費(fèi)。
　　百合網(wǎng)在成立一開始就引入了國(guó)外盛行的心靈匹配服務(wù)。所有加入百合網(wǎng)的用戶都需要完成專業(yè)愛情心理測(cè)試,建立“百合網(wǎng)戀愛類型”的婚戀心理檔案,之后,百合網(wǎng)又率先引入“愛情顧問(wèn)”,組建愛情顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。“我們每個(gè)人用了20多年去學(xué)習(xí)如何工作,但是很少有人告訴我們?cè)撛鯓尤�戀愛、結(jié)婚。百合的婚戀顧問(wèn)主要是幫助解決會(huì)員在擇偶、征婚時(shí)的一些心理問(wèn)題,比如,結(jié)婚恐懼癥等�！碧锓督�這樣解釋。
　　目前,百合網(wǎng)專職婚戀咨詢隊(duì)伍已有100多人,其中高級(jí)婚戀顧問(wèn)――婚戀咨詢師都具備心理咨詢師證書。根據(jù)服務(wù)的不同,百合網(wǎng)嘗試的會(huì)員收費(fèi)從幾百元到上萬(wàn)元不等,上萬(wàn)元的高價(jià)VIP會(huì)員,每月創(chuàng)造的營(yíng)收超過(guò)200萬(wàn)元。2008年底,百合網(wǎng)又從網(wǎng)絡(luò)做到實(shí)體,在上海開出第一家相親店――VIP會(huì)員服務(wù)專門店,為相親者提供身份認(rèn)證,介紹客人見面相親。
　　
　　婚禮公司 一場(chǎng)50萬(wàn),不在少數(shù)
　　
　　除了幫忙找女友的生意,結(jié)婚的周邊產(chǎn)業(yè)也快速崛起,包括替新人辦婚禮的婚慶公司,一場(chǎng)婚禮排場(chǎng)花費(fèi)50萬(wàn)元的不在少數(shù)。在北京、上海等一些大城市的豪華酒店,辦婚禮必須提前1年訂位,有意思的是一桌酒席菜色價(jià)格比辦一場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)貴20%,預(yù)訂者仍絡(luò)繹不絕;地產(chǎn)公司則利用剩男時(shí)代買房子的“剛性需求”,因?yàn)槟蟹奖貍湟惶追?使得地產(chǎn)定價(jià)只漲不降,吃定剩男財(cái)。
　　一胎化減緩了中國(guó)的人口壓力,但帶來(lái)了人口結(jié)構(gòu)失衡的危機(jī),近幾年,北京一些觀光景點(diǎn)或是公園里,一些著急的父母自發(fā)組織起規(guī)模不小的“家長(zhǎng)相親會(huì)”,替剩男寫求偶信息掛在公園四周,上頭寫著工資、房子貸款的成數(shù)、有無(wú)汽車,甚至結(jié)婚前要談好供房比例(指男女雙方付房貸利息的比例)、酒席紅包分配等,有女兒的家長(zhǎng)則依一個(gè)一個(gè)牌子找對(duì)象,這也成為京城的特有現(xiàn)象。
　　時(shí)下有一句流行語(yǔ),生男孩叫做“建設(shè)銀行”,意思是要存一大筆娶老婆基金,生女孩叫做“招商銀行”,意即可以帶來(lái)財(cái)富。而這股潮流現(xiàn)在才剛剛開始,到2020年才是真正高峰,現(xiàn)在一切只是布局的起點(diǎn)。
　　(摘自《商業(yè)周刊》)

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